常說領導力，會講故事也是一種領導力。
銷售需要懂得講故事；
談判需要懂得講故事；
激勵對方要懂講故事；
教練對方也可以講故事；
人性的一個特點是證明自己是對的。
每個人都有自己獨特的信念系統，也就是心智地圖。
人往往只會接受符合自己信念系統的信息。
簡單的例子，你看到下面的圖片，你會有什么感受？
有人會說：他們在看體育比賽；
有人會說：他們在聚會；
有人會說：黃色衣服的人很搶眼；
有人會說：天氣這么熱，不曬啊，我就不去這種場合。
同一件事物，不同的觀點。
有些時候，無論你說出如何有說服力的觀點，對方可能會產生抵觸，因為你并不知道對方的信念系統，心智地圖是什么樣的？
就像老板經常和員工說，你要主動承擔責任。這樣的“大道理”，員工也就是恭敬地聽著，心里可能確實另一番想法：誰那么傻？主動承擔責任。
老板都有一句口頭禪：講過無數次了，還這樣。
而我想起某位朋友講他自己的親身經歷，讓我更深有感觸。
他那天有事急著出去，開車出車庫的時候，一不小心把旁邊一輛賓利給刮了。他猶豫了一下，因為事情緊急，再加上車庫沒有監控，他可以直接開走，少了很多麻煩。但是他還下了車，拿紙寫清楚緣由并留下自己的姓名和手機號碼，放在對方的擋風玻璃上，然后才離開。
結果他和賓利車主最后成為了朋友，對方還給他介紹了不少生意。因為對方認為他是有責任有擔當的人。
一句道理，不一定能激發對方；而一個好的故事，卻能引發對方思考，潛物細無聲地植入觀點。
我自己在教練的課題上，經常和大家分享——情緒是自己的想法導致的，與他人無關。這樣的灌輸，其實并不能讓學員引起共鳴。
例如，
有學員會說：明明是對方做錯了，才引發我的情緒，這也怪我？
有學員會說：他故意欠錢不還，我生氣不是他導致的嗎？
……
如果你花時間去一個個溝通，往往對方不信服，而且也浪費時間，還可能損害你的威信。
我常用的方式是講故事：
老王喜歡一個人劃船，有一次在一條小河里逆流而上。老王突然發現上游遠處有另一只船駛來，河道狹窄只能容下一艘船，這樣是肯定會撞上的！
老王見狀喊了幾句：喂！停下！停下！但對方速度好像越來越快。老王急了，開始喊臟話：你TMD沒長眼睛還是沒聽到？
但對方依舊撞了上來！呯！老王怒了，青筋暴發，拿起手里的漿沖上去打算和對方理論！結果發現，那是一條空船。。。老王愣了，情緒一下就沒了。
一般聽完故事的人，都會秒懂。
當然，寓言或者編出來的故事，不一定能激發對方。
最好的故事永遠是自己的真實經歷。
NLP中關于信念系統中的規條（方法）的作用是這樣定義的：規條就是取得價值和實現信念。
也就是為了實現我們的目標，我們可以創造更多的規條（方法）。
講道理和講故事，哪個更能激發對方的思考并得出結論呢？
如果你一直嘗試講道理而沒有效果，你或許要發展一下你的“故事領導力”了。
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