這大概是最近讀過的最好的關于社交方法論的書籍了。這是室友推薦的，默認是好書了，所以讀之前懷著一顆敬畏之心，但是由于是外國人寫的，也擔心語言太過枯燥，不能卒讀，但是讀起來之后，發現這種擔心完全多余。作者采用了大量的案例做論證，并且這些案例與我們的生活息息相關，讀一些便會想到原來我的身邊也發生過這樣的事，但是由于警惕性不高，所以受了蒙騙。原來一些影響力的武器竟然可以達到這種地步，想再想想真是后怕。廢話不多說了，現在總結一下這本書吧：
書中作者列舉了六個影響力的武器（咔噠，嗶），人們在面對這些時，會跳過思考（因為思考是一種很累的事情，人們不可能每時每刻都思考，所以存在一些捷徑幫助人們做出判斷，而這些捷徑被人加以利用則就成了影響人的武器），做出下意識的反應，這六種武器分別是：互惠，承諾和一致，社會認同，喜好，權威，稀缺，附上一張書中自帶的腦圖：
下面分別說一下這六個武器：
1、互惠：我們有義務回報別人的好意，否則容易被社會認為是忘恩負義的人。這件事想想確實是天經地義的，但若是被心懷不軌的人加以利用，那就會成為一種大殺器。這種武器有兩種使用方法：以小換大和拒絕——退讓策略。首先說一下以小換大，在兩個不熟悉的人接觸的時候（尤其是銷售員和你），當一方給了另一方一點小恩小惠，然后要尋求一個并不過分的幫助，那接受恩惠的這一方很可能會答應這個請求，按照中國的古話來說這叫拿人手軟吃人嘴短，確實很可怕。還有拒絕——退讓策略，這在生活中就很常見了，比如砍價。一件商品原價200元，商家標價220元，可是顧客想以180元買下來，于是砍價就開始了。首先肯定是顧客提出提出這個要求，商家不肯，說：我210賣給你吧，不能再少了。這其實是一種讓步，顧客看到商家已經讓步了，自然也不好堅持180，于是也讓了一步說190，然后商家說不行不行，這樣我虧本，按進價200賣給你吧，啪，成交！現在想想是不是覺得當時的砍價的自己很蠢？
2、承諾和一致：人人都有一種言行一致的愿望，也習慣于和之前的做法保持一致。這種武器也有兩種慣用做法。一種是引誘人們作出承諾。書中作者舉了一個圣誕節玩具的例子，讓我感觸頗深，原來一些商家竟然能不要臉到這種地步。在圣誕節前夕，一些玩具商會大力宣傳一中非常好玩的玩具，然后很多孩子就會向父母要求買它作為生日禮物，父母們一看這玩具確實好玩價格也不貴往往就點頭答應了。但是到圣誕節，父母到店里一看，這種玩具早就賣完了（其實生產了極少），只能買一件別的玩具了，并且覺得沒買到孩子想要的覺得挺對不起孩子的，回家答應孩子以后看到了一定給他買。然而，圣誕節過了不久，玩具店就又上線這種玩具了，一天父母帶著孩子經過玩具店，孩子見到了就給父母要，而父母既然已經答應了孩子，一般就買了下來，而這樣商家就在每個孩子身上賣出了兩件玩具。（太無恥了！）另一種做法是虛報低價。就是先給你甜頭，引誘你答應下來這件事，后來又說之前是失誤，給你把甜頭拿走，而你一般也不會再拒絕這件事。例子就不舉了，想了解的大家去書中看叭。
3、社會認同：又名從眾心理，即人們在對某件事不確定時，就容易覺得別人做的正確。在這一武器中作者提出了一種“多元無知”的概念，個人覺得這很好的揭示了老人摔在馬路上無人敢扶的現象：人們在自己不確定時容易看一下周圍人的做法，可是全部人都不確定時誰都不會貿然出手，所以就有了老人摔倒在地無人敢扶的現象。解決這一問題的方法：不要指望群體來救你，你只能隨意指向某個人跟他說需要幫助，那他就會知道原來是“我”要幫助他而不是別人，牢記這種方法很可能會在危難關頭救自己一命。
4、喜好：人們越喜歡一個人，就越容易被他所影響。如何被人喜歡呢？長得好看，人們喜歡與自己相似的人，恭維，合作（合作容易產生喜好，比較認同，但也有爭議）。這一武器的應用：名人廣告（關聯原理：把自己與積極的事聯系起來容易得到別人喜好），圈子文化，球迷。
5、權威：人們總是比較容易聽信權威的話。區別權威：頭銜，衣著，外部標志。這在一些犯罪和美國大片中比較常見，犯罪者通常穿著一些制服，假裝自己是個很牛逼的人物，然后實施犯罪。在一些銷售中也很常見，一些銷售員把自己偽裝成權威人物，裝作什么都很懂的樣子，然后過來跟你套近乎，說這個原價多少，我多少多少賣給你，你買哪個哪個合適，這樣你就很容易相信他，然后他就會帶你去買一些利潤比較高的東西了，而你有非常相信他，所以就聽他的話了，買買買！
6、稀缺：物以稀為貴，這是利用了人們的占有欲。要想信息變得珍貴，不一定要封殺它，把它變得稀缺就行了。書中列舉了性教育和邪教的例子，感覺說得好有道理啊！越稀缺人們就越想獲取它，物極必反啊。小米手機的饑餓營銷也是這種原理的作用啊！
這六種武器都是人們做決策的捷徑，不可能全部封殺，否則就太沒有效率了。我們能做的只能盡量提高警惕，當他們在被不法之人利用時堅決拒絕并制止，必要時可以道破，因為這是我們的工具，如果正常使用是沒有一點問題的，但是被心存不良之心之人使用，就是損害了我們的利益，我們應堅決抵制！
當然，必要時我們也可以用他們來武裝自己，提高我們的影響力~
