孫子兵法第一篇始計(jì)篇：
故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也。地者，高下、遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計(jì)，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。
過(guò)去我認(rèn)為，“計(jì)”是指計(jì)謀，奇謀巧計(jì)。其實(shí)是誤解了，這里的“計(jì)”應(yīng)該是指計(jì)算。為什么這樣說(shuō)呢？
你看，開(kāi)篇就講了五事七計(jì)：
“五事”是五件事，道、天、地、將、法。
七計(jì)是七個(gè)科目，分別是：“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？”
第一，“主孰有道”，問(wèn)國(guó)君是不是有道，就是看國(guó)君和民眾是不是上下一條心。用我們今天的方式來(lái)看，就是這個(gè)國(guó)家的民意支持度高不高，政治好不好，誰(shuí)的國(guó)君更符合天道、地道、人道；
第二，“將孰有能”，是比較誰(shuí)的將領(lǐng)更有本事，更有軍事才能；
第三，“天地孰得”就是比較天時(shí)地利到底誰(shuí)占優(yōu)勢(shì)；
第四，“法令孰行”，是指雙方的軍法、法令誰(shuí)更加嚴(yán)明；
第五，“兵眾孰強(qiáng)”；
第六，“士卒孰練”，這兩個(gè)是一個(gè)意思，就是誰(shuí)的士兵更加強(qiáng)悍，平時(shí)的訓(xùn)練更加完備；
第七，“賞罰孰明”，跟前面的“法令孰行”意思差不多，就是軍法賞罰是不是嚴(yán)明。
如果用我們現(xiàn)在的商業(yè)表達(dá)，這便是SWOT分析了——優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。逐一分析這四個(gè)維度，然后拿出一個(gè)方案。
所以說(shuō)，這是計(jì)算，而不是計(jì)謀。
孫子說(shuō)，計(jì)算的目的是為了知?jiǎng)伲褪菫榱酥牢业降啄懿荒軇伲袥](méi)有勝算。有勝算我就打，沒(méi)有勝算我就不打。
由此可見(jiàn)，《孫子兵法》首先不是戰(zhàn)法，而是不戰(zhàn)之法。首先不是戰(zhàn)勝之法，而是不敗之法。
“多算者勝，少算者不勝，而況于無(wú)算乎？”
不是說(shuō)計(jì)謀要多，而是要做到多個(gè)維度，也就是通過(guò)“五事七計(jì)”的計(jì)算，統(tǒng)計(jì)自己的得分，得到的總分越高就表明越有勝算，就值得做，否則就要放棄。
孫子兵法第一句話說(shuō)：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。” 這句話的原意是說(shuō)，戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家的大事，關(guān)系到軍隊(duì)和百姓的生死，國(guó)家的存亡，是不得不認(rèn)真研究的。用我們今天的話來(lái)講，打仗是不能試錯(cuò)的，成本太大國(guó)家無(wú)法承受。
那么，兵法就沒(méi)有計(jì)謀了嗎？那也不是。始計(jì)篇后半部分：
兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
這里的十二條詭道，也就是十二個(gè)騙術(shù)。但學(xué)會(huì)了就有用嗎？雖說(shuō)兵不厭詐，但做任何事情，靠的是實(shí)力，而非騙術(shù)。騙術(shù)只是意味著到了那個(gè)時(shí)候，靈機(jī)一動(dòng)，可能有用、也可能沒(méi)有用，不能倚之為勝。所以以為學(xué)透了這些詭道，就是掌握兵法精髓，那可是舍本逐末了。
所以最后那句總結(jié)：此兵家之勝，不可先傳也。
就是說(shuō)靠這十二條詭計(jì)取勝訣竅，不可能先教給你，教了也沒(méi)有用，只是隨機(jī)應(yīng)變，臨場(chǎng)發(fā)揮而已。
從開(kāi)篇始計(jì)篇就能看出，孫子兵法所表達(dá)的理念，戰(zhàn)爭(zhēng)是依靠實(shí)力，是按部就班，充分計(jì)算而后的決策，所依靠的絕不是什么奇謀巧計(jì)，神來(lái)之筆。
換言之，從孫子兵法中我們應(yīng)該學(xué)到的是謹(jǐn)慎、是周密的分析計(jì)算、是站在不敗之地而后考慮獲勝的可能，而非幻想走捷徑，以小博大。如果以這樣的心態(tài)做事，成功亦是僥幸，而失敗概率極高。
以上這就是我在《華杉講透孫子兵法》的學(xué)習(xí)中，所得收獲。
