? ? 今天我們要給大家分享的書是《10倍速目標(biāo)達成法》。
這本書是由孫正義總裁助理三木雄信所寫。作者27歲就擔(dān)任了軟銀集團辦公室室長一職，并在軟銀負(fù)責(zé)了多個大型項目。在軟銀的工作生涯中，他提煉了孫正義的經(jīng)營之道，并把它們和個人實際相結(jié)合，給讀者提供了新的成長思路。
這次我們重點分享孫正義最常使用的三個經(jīng)營法則，分別是：稻草戰(zhàn)略、冠軍戰(zhàn)略和抽簽箱戰(zhàn)略。
①『稻草戰(zhàn)略』
關(guān)于稻草戰(zhàn)略，之前在網(wǎng)上有一個很現(xiàn)實的案例，一位加拿大男子，用紅色的回形針經(jīng)過14次交換，最后換到了一棟房子。也就是說，用不太值錢的東西，經(jīng)過多次交換，逐漸增加價值，最終達到目的。
而這也是孫正義的經(jīng)商策略。軟銀從利潤很低的寬帶領(lǐng)域起步，經(jīng)過一系列兼收合并，最終收購了高投資回報率的沃達豐日本公司，也是稻草戰(zhàn)略的一個典范。
這種方法對個人實現(xiàn)目標(biāo)同樣適用。在日本有一個家庭主婦，她的理想是開一個烹飪培訓(xùn)班，但當(dāng)時她沒有任何的成績，也沒有名氣，而烹飪領(lǐng)域早已是一片紅海?？勺罱K她還是實現(xiàn)了目標(biāo)，她是怎么做到的呢？
原來在作者的建議下，這個主婦從自己的興趣之一，且不太熱門的自制手工皂開始做起。她在各種平臺推送手工皂做法，積累了不少粉絲，同時獲得了一些上雜志和電視節(jié)目的機會。之后，她趁勢而起，成立了自己的烹飪培訓(xùn)班。如果不是受益于稻草戰(zhàn)略，這個主婦現(xiàn)在可能還是一個沒有名氣的烹飪愛好者。
當(dāng)我們眼中的目標(biāo)很難實現(xiàn)時，不要蒙著眼埋頭趕路，可以嘗試找到目標(biāo)的敲門磚，通過多米諾骨牌效應(yīng)，最終把目標(biāo)達成。
②『冠軍戰(zhàn)略』
除了稻草戰(zhàn)略外，孫正義對冠軍戰(zhàn)略同樣青睞。他對第一的執(zhí)著，幾乎是日本媒體的最大買點。在日本寬帶領(lǐng)域做成第一后，人、財、物以及各種信息資源都涌向了軟銀公司，這也為軟銀公司后續(xù)一系列的收購，做足了鋪墊。
冠軍的吸引力在于，當(dāng)有人想了解什么信息時，一定會去找該領(lǐng)域的頭部人物咨詢；當(dāng)優(yōu)秀人才找工作時，排在第一順位的也一定是頭部公司；當(dāng)有人想投資時，頭部公司是他們最好的選擇。
孫正義決定做寬帶事業(yè)時，就是這樣。由于利潤微薄，他的競爭對手非常少，而且每個寬帶公司的用戶量也非常低。瞅準(zhǔn)目標(biāo)后，軟銀公司購置了10倍于其他公司的服務(wù)器，壓低了用戶的使用成本。別的公司服務(wù)費用為7000日元/月，軟銀的用戶只用不到3000元。孫正義瞬間就成了該領(lǐng)域無法超越的冠軍。
對個人而言，如果你的領(lǐng)域里，已經(jīng)存在大量的高手或者大IP，那么換軌競爭是你最好的選擇。找那些沒人做或者極少有人做的領(lǐng)域，不斷深耕，你獲第一的概率和速度都會大大提升。當(dāng)你成為某個領(lǐng)域的冠軍后，再做回你最想干的事情，就非常簡單?；叵肷厦姘咐械娜毡炯彝ブ鲖D，她的成功其實也是遵照了這個方法。
③『抽簽箱戰(zhàn)略』
隨著商業(yè)迭代越來越快，現(xiàn)代社會的不確定性也越來越高。想要在混沌中，快速達成目標(biāo)，你就要在做事時運用抽簽箱戰(zhàn)略。這個戰(zhàn)略非常簡單，就是在你抽中之前，絕不放棄。
比如，你在大街上遇到了一個抽簽游戲，5元一次。中獎的話可以得到一部手機，抽不中就啥都沒有。然后你用手頭的5塊錢抽了一次，結(jié)果沒有中獎。如果到此為止的話，你可能會抱怨自己運氣真差。這時，朋友說愿意給你借錢，一直抽直到抽中為止。不知道在第幾次，你突然抽中了，你就成了別人眼中的幸運兒。
不要放棄得太早，即便是孫正義這么富有智慧的投資人，他投資失敗的案例也比成功的案例多得多。在經(jīng)濟學(xué)上，抽簽箱戰(zhàn)略不是單純的運氣，它對應(yīng)的就是“實物期權(quán)”這一經(jīng)營理論。
這個理論在實戰(zhàn)運用中，有以下三個要點需要你把握好：首先要選擇看起來中獎率更高的收件箱，其次要降低抽簽的成本，最后持續(xù)抽下去。
當(dāng)我們在前進的過程中，遇到了挫折和麻煩，只要對照好這三個要點，分析你所在領(lǐng)域的分母是否過大、你的運營成本是否過高、你是否失去了做下去的動力，并加以調(diào)整。這樣抽簽箱戰(zhàn)略就能助你一臂之力。
總結(jié)一下，牛人的成長路徑總是與眾不同的，他們善于總結(jié)規(guī)律，善于抓住事物的本質(zhì)。如果我們能從他們的認(rèn)知中，吸取點滴有益于自己的智慧，這對我們的成長和提升，有非常大的幫助。
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參考書目：《10倍速目標(biāo)達成法》[日] 三木雄信
