文/蘇小妹

軟銀集團創始人孫正義先生，在如今可以說是無人不知，無人不曉。他當年在阿里巴巴剛剛起步的時候，就慧眼識珠，投資給馬云，不但因此在阿里上市后獲得巨大經濟回報，更因為許多明智的投資，令軟銀集團呈幾何數增長。

然而對于孫正義，人們所知的似乎也就僅限于這些，這對于想要近距離了解，學習孫正義的人來說，實在是一大遺憾。

最近，一本關于孫正義如何快速達成目標，如何解決問題，如何在一窮二白的情況下快速崛起的書籍，出現在各大圖書銷售網站上。

這本書就是由曾擔任孫正義總裁助理，并親自負責軟銀多個大型項目的三木雄信所寫的《10倍速目標達成法——孫正義從0到80000億日元的目標經營戰略和時間管理工具》。

花了整整兩天時間看完這本書，真的是干貨滿滿，有很多觀念完全刷新以往的認知。

這篇文章，就將書中披露的有關孫正義屌絲逆襲過程中，所使用的三大策略概括出來，分享給大家，希望能對我們自己的人生有所幫助。

一、稻草戰略

這是孫正義崛起過程中用到的最重要的一個策略，也是孫正義從0起步，發展到80000億日元身家的關鍵。

“稻草戰略”源于一個稻草富翁的故事。故事說的是一個貧窮的男子用手里的一根稻草換取了一個橘子，經過多次的以物易物，他不僅得到了高級布料和馬匹，最后還換到了一棟房子，從此過上了富裕的生活。

其實，這并不只是一個存在于童話世界的故事。

前一陣在網絡上有一個很熱的新聞，大概講的就是一名加拿大男子用紅色的回形針經過14次交換，最后換到了一棟房子。

上面兩個人之所以會成功，都是因為正確運用了“稻草戰略”。

“稻草戰略”，其實就是從看起來不怎么值錢的東西開始，在不斷的交換中逐漸增加價值，最終得到自己想要的東西。這種看起來似乎迂回曲折的方法，實際上卻是達到目標的最佳途徑。

當年剛剛白手起家的孫正義，就是運用了“稻草戰略”，才將軟銀從原本籍籍無名的小公司，迅速發展為業界的龍頭企業。

軟銀集團創業之初，想進軍日本通信業，但由于通信業規章制度多、門檻極高，再加上行業內競爭日趨激烈，日本通信業第一的位置一直由NTT DOCOCOMO移動通信公司把持。

NTT DOCOMO公司在業界的地位，幾乎無人撼動。

孫正義的目標就是“要創建一家超越NTT DOCOMO的通信公司”。那時的軟銀，既無名氣，也沒多少資本，所以這個目標看起來，幾乎是不可能完成的任務。

孫正義也知道其中難度，于是他主動避開了競爭激烈的通信主戰場，選擇進軍當時幾乎無人涉及的ADSL領域。

ADSL領域當時之所以無人涉及，是因為ADSL安裝非常麻煩，既要申請ATT的許可，還要重新修改線路，并且易受雷電等天氣影響，較難提供穩定信號服務，開展DSL業務所花費的時間和精力，要比當時普遍應用的ISDN多兩到三倍。所以ADSL看起來是一個耗時耗力又沒多大價值的領域。也因此，一直沒有企業愿意涉足這個這個領域。

孫正義正是看準了這一點，進軍ADSL領域之初，就大力拓展新客戶，等競爭對手反應過來時，軟銀已拿下了500萬的ADSL用戶，一躍成為可以和日本電信并駕齊驅的日本第二大電信公司。

接下來，用戶數是500萬的日本電信，與ADSL用戶數500萬的軟銀集團強強聯手，就成了水到渠成的事情，經過這次合作，軟銀的用戶數量一下子變成了1000萬。

在這個案例中，孫正義就是運用“稻草戰略”，首先選擇看似沒什么價值的ADSL市場，并一舉拿下500萬用戶，從而讓軟銀有了和日本電信談合作的資本。

由此看見，要以快于平常10倍的速度達成目標，“稻草戰略”可以派上大用場。

二、冠軍戰略

與“稻草戰略”齊名的，還有“冠軍戰略”。

在孫正義的概念里，不管進入哪個行業，都要調動所有能力和資源，去成為這個行業的第一，只有這樣，所有的人、財、物以及信息資源才會全部聚集而來，那么企業的發展速度，就會以指數級增長。

但這件事情說起來容易做起來難，如果誰都想成為第一，成為行業第一的難度可想而知。要解決這個難題，有一個好辦法，那就是——發現沒人做或只有極少數人在做的領域。

事實上，前文中孫正義進軍ADSL事業正是基于此種考慮。

當時電信行業的其它領域都相對飽和，只有ADSL領域競爭對手相對較少，而且每個競爭對手的用戶數也基本只有幾萬人的規模。所以孫正義才將ADSL領域定為目標，并一鼓作氣訂購了100萬臺家用調節調制器，并在很多時間內就沖上了這個領域冠軍的寶座。而這一成績，直接促成了軟銀之后的跨越式成功。

所以，哪怕面對一個狹縫中的市場也一定要力爭第一，這正是“冠軍戰略”的精髓所在，也正是以10倍速達成目標的第二個利器。

在實際運用上，“冠軍戰略”的要點是領域的大小與知名度并不重要，重要的是想方設法讓自己成為第一。

舉個例子來說明這個問題。

比如你的目標是成為一名法式點心師。但是，中國目前成名的法式點心師已經有很多，這個行業已經相對飽和，你以一個新人的身份進入，想要成為第一的難度較大。

那么，這種情況下，你可以先選一個較冷門的領域，比如智力點心，摩洛哥點心等國內較少人做的領域。

然后，在短時間內集中精力認真學習，讓自己成為“智力點心”或“摩洛哥點心”這個狹窄領域中的第一。然后，你就可以開店銷售，或開設培訓班，教別人來做這種點心了。

因為競爭對手較少，你很容易能成為這個領域的第一。而成為第一之后，成名也會來得更加容易。

等你在智力點心這個行業成為第一，再以一個著名西點師的身份開始法式點心這個項目，成功的概率就會大很多。

這就是“冠軍戰略”的精髓。

三 、抽簽箱戰略

第三個幫助你10倍速實現目標的戰略是“抽簽箱戰略”。

什么意思呢？很簡單，就是把實現目標的過程當成抽簽，沒抽中你要的結果之前，決不放棄就是。

聽起來似乎太簡單了，那么這其中的要義在哪里呢，讓我舉個通俗的例子來說明。

比如說，你去逛街，遇到一個抽獎活動，大獎是100萬元人民幣，抽一次需要10元。

你抽了幾次也沒抽中，身上帶的錢也花光了，按常理，你就該愿賭服輸，走人了。但恰巧，有一個有錢的親戚從這經過，并給了你足夠的錢讓你抽，于是你就可以抽10次，20次，甚至更多。如果這個活動沒有作假，那么你肯定有抽中的那一次。

或許你會說：“這種做法也太奇怪，太違反常理了吧？”而實際上，關鍵恰好在這里，正如簡書簽約作者韓大爺的雜貨鋪所說，要想成功，就要“反人性”，就要不按常理出牌，這樣才能得到和大多數人不一樣的結果。

事實上，許多在我們眼里非常成功的人都是這么做的，比如孫正義，比如馬云，比如這本書的作者三木雄信。

成功運用“抽簽箱戰略”，要注意三個要點”：

1、選擇看起來中獎率高的抽簽箱
2、降低抽簽成本
3、持續抽下去

第三點比較好理解，前面兩點我們稍微做一下解釋。

選擇中獎率高的抽獎箱，舉個例子來說，比如一位女性想尋找一位高薪優質的結婚對象，那么她可以去MBA課程班上去找，MBA
課程班對她而言，就是那個中獎率高的箱子。

再說降低成本，仍以上面的女士為例，雖說MBA課程班的費用不低，動輒好幾萬，但是按照一個班上30個人來算，她就是用幾萬塊錢換得了30次抽獎的機會，相比去相親網站那樣魚龍混雜的地方，成本反而是大大降低了。

總結

以上就是日本首富孫正義從0起步，將軟銀集團發展成80000億日元規模所使用的三大戰略。這三大戰略，既可以用在企業的目標的達成，也可以用在個人目標的達成上。如果我們能夠深入領會，靈活運用，相信能更好的幫助我們達成目標。