拜讀完西迪奧尼的大作，感觸很深，雖然最開始的題目答對(duì)了8分，卻不知道8分是怎么來的，有的時(shí)候答題的思路也像文中的雌火雞一樣，一旦看見題目，慣性思維的磁帶就開始播放，然后就進(jìn)入了自己一成不變的思維模式，開始答題，不管做多少遍，似乎很難改變最初的想法。
讀的時(shí)候一直在思考，無論是工作還是生活，或者是我們無法區(qū)分的現(xiàn)實(shí)世界發(fā)生的一切，似乎都有合理的理由來解釋，似乎也沒有更好的方法去改變，但看完這本書，又有了新的想法。作者在書中從雌火雞的案例講起，分別闡述了幾大原理：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺以及即時(shí)影響力等，揭示了生活當(dāng)中各種匪夷所思卻又看似合理的事件，還包括了邪教組織群體自殺等駭人聽聞事件，如果生活真的是由一串串套路構(gòu)成，那么在虛實(shí)之間，我們已經(jīng)在自覺或者不自覺地走入別人的套路，以及在對(duì)別人使用這些已經(jīng)成熟的，按一下就播放的所謂套路。
和西迪奧尼一樣，我也覺得自己是一個(gè)很容易被人說服的人，特別在購(gòu)物的時(shí)候，如果導(dǎo)購(gòu)熱情一點(diǎn)，你又嘗試或者試用了以后，是很難拒絕別人的“好意”的，當(dāng)然，更年輕的時(shí)候，臉皮更薄，更不好意思拒絕他人，現(xiàn)在年齡漸長(zhǎng)，有的時(shí)候看見圈套在前面，自然也是要避一避的。我這種就是書中所寫自尊心一般的人，既不特別強(qiáng)，也不特別弱，是非常容易被說服的一類人，所以，讀完影響力，我也在想如何修煉自己的內(nèi)功，不讓自己過多受到外界的影響和干擾，可以堅(jiān)持自己的目標(biāo)，去做成一件事情。
回到書中的幾大原理當(dāng)中來，其中互惠原理其實(shí)在營(yíng)銷當(dāng)中已經(jīng)被用得很多了，當(dāng)然很多時(shí)候不是單獨(dú)時(shí)候的，是和其他銷售手段一起使用的，比如某些免費(fèi)套裝試用啦，超市的餅干酸奶試吃啦之類的，我覺得家里的小人兒是最容易被成功引誘的，每次出門，只要看見各類試吃和免費(fèi)送氣球就走不動(dòng)道，一定要吃一吃，或者拿個(gè)氣球才可以離開，結(jié)局就是要么就直接買下試吃的東西，要么就非常不情愿的將個(gè)人信息泄露給那些拿著氣球的少兒培訓(xùn)班的人員，這，就是典型的互惠原理的運(yùn)用，雖然內(nèi)心是拒絕的，但在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，仍然具有讓人無法抗拒的時(shí)刻。
承諾和一致，其實(shí)這個(gè)原理蠻有用，可以作為和權(quán)威人士談判的時(shí)候用，因?yàn)槿硕加星昂笠恢碌男膽B(tài)，那么就可以在商務(wù)談判當(dāng)中，先使對(duì)方盡可能做出口頭甚至是書面的承諾，然后利用這一點(diǎn)，來達(dá)成自己的目的。不過實(shí)話實(shí)說，中國(guó)人似乎對(duì)于這一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，從內(nèi)心來講，并沒有書中那樣深刻，很多人，說完以后，第二天就可以隨時(shí)推翻昨天說過的話，自己在工作當(dāng)中和經(jīng)銷商打交道的時(shí)間較多，在面對(duì)經(jīng)濟(jì)利益的時(shí)候，什么承諾、前后一致都是浮云，答應(yīng)的事情在經(jīng)銷商那里分分鐘可以變卦，所以契約精神相對(duì)會(huì)差一些，會(huì)經(jīng)常單方面毀約，或者不承認(rèn)之前的很多行為和說法，真是沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。或許隨著以后社會(huì)發(fā)展，大家對(duì)于信任、承諾越來越重視的時(shí)候，承諾和一致的影響力才會(huì)真正顯現(xiàn)出來。
社會(huì)認(rèn)同，是每個(gè)人畢生都在追求的事情，從我們呱呱墜地開始，我們就開始追求各種各樣人的認(rèn)同，老師，家長(zhǎng)，同事，朋友，或者社會(huì)組織，如公司，學(xué)校等，因?yàn)榈玫竭@種認(rèn)同可以賦予我們身份，或者賦予我們某種榮譽(yù)感和自信。開好車追求價(jià)值感，用好的包包追求回頭率，有一份好工作追求榮譽(yù)感，甚至聽到討厭的笑聲音軌也跟著發(fā)笑，那是追求和別人保持一致，因?yàn)榇蠹叶荚谛Α瓱o數(shù)的營(yíng)銷案例明示或者暗示我們，如果你不這樣做，那么就是格格不入，就是不合群，就是不能趨附于社會(huì)大趨勢(shì)，所以，我們無論何時(shí)，都在追求一種榮辱感，認(rèn)同感。當(dāng)然隨之而來帶來的努力奮斗或者是意志消沉，都是我們作為在人生旅途中，無法回避的事情，所以，正確認(rèn)識(shí)，評(píng)估，是非常重要的。雖然書中說，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事，但請(qǐng)?jiān)谧龀鰶Q定之前，努力思考一下，多問自己，這樣真的是正確的嗎？這樣做對(duì)我?guī)椭鷨幔肯嘈艑?duì)正確的選擇會(huì)更有幫助。
喜好是商家最喜歡利用的原理了，比如衣服，會(huì)被問到，喜歡什么類型的，買房子，常被問到，喜歡什么戶型的，買冰淇淋，會(huì)熱情詢問你喜歡什么口味的……其實(shí)只要你開口，提供了自己的喜好信息，對(duì)方的營(yíng)銷就算是打破僵局，成功了一部分，最害怕的客戶就是永遠(yuǎn)不吭聲，你也永遠(yuǎn)不知道他在想什么，無法知道需求，更無法挖掘需求，只要你開口了，好的銷售人員總能夠找到契合你的點(diǎn)，來打動(dòng)你。
權(quán)威的影響力，相信我們每個(gè)人從小到大都經(jīng)歷很多，老師的在高考填志愿會(huì)告訴你，這個(gè)專業(yè)準(zhǔn)沒錯(cuò)，我教過那么多學(xué)生，這個(gè)專業(yè)好就業(yè)！家長(zhǎng)會(huì)告訴你，我吃過的鹽比你吃過的米多，我走過的橋比你走過的路還多，這件事聽我的準(zhǔn)沒錯(cuò)！還包括在婚姻問題中，大家經(jīng)常會(huì)提到的，不被父母祝福的婚姻不是好婚姻，門當(dāng)戶對(duì)很重要等等，都是簡(jiǎn)化的權(quán)威的信息，無時(shí)無刻不在籠罩著我們，影響著我們。在我們的成長(zhǎng)歷程當(dāng)中，權(quán)威的潛在影響力，很大。很多時(shí)候，在我們長(zhǎng)大后，自己也成了某個(gè)領(lǐng)域的“權(quán)威人士”，可以回過頭來想一想，自己昨日的經(jīng)驗(yàn)，甚至現(xiàn)在學(xué)習(xí)到的東西，真的那么重要嗎，真的那么不可撼動(dòng)嗎？在對(duì)于子女教育的問題上，尤其如此，如果我們抱著墨守成規(guī)的種種想法去溝通，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)在小孩子的眼中，根本沒有什么權(quán)威，他敢懷疑任何東西，敢問二十萬個(gè)為什么，這個(gè)時(shí)候，我們是不是需要不停學(xué)習(xí)，在任何一個(gè)領(lǐng)取都保持謙遜和進(jìn)步呢？
稀缺原理也是被使用得非常泛濫但也非常巧妙的案例了，比如喜茶的排隊(duì)，某些私房餐廳的提前一個(gè)月預(yù)訂，鉆石一顆恒久遠(yuǎn)的宣傳策略，房?jī)r(jià)的瘋漲，但買房仍然靠搶，還有某些并非人為造成的優(yōu)勢(shì)教育資源、醫(yī)療資源的不均衡發(fā)展等等，都是現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無時(shí)無刻不存在的。認(rèn)識(shí)到稀缺原理以后，我想，除了盡可能避免陷入到這樣的圈套當(dāng)中以外，也需要自己多多努力，盡可能距離真正稀缺的優(yōu)勢(shì)資源更近，因?yàn)闊o論何時(shí)，其實(shí)社會(huì)都是不公平的，假的稀缺固然讓人得知真相以后心生厭惡，但真正的稀缺，是值得我們?nèi)プ穼ぃ碛械模热缬亚椤矍椤⒑玫膼廴恕⒑玫母改浮⒑玫姆?wù)等等。
改變是很痛苦的事情，尤其陷在幾十年成長(zhǎng)起來的固有思維當(dāng)中，但改變以后，是很痛快的事情，尤其看著自己一天天慢慢變好，不管生活虛虛實(shí)實(shí)，在繼續(xù)下去的人生當(dāng)中，我們都需要一點(diǎn)點(diǎn)的目標(biāo)，一點(diǎn)點(diǎn)的雞血，來激勵(lì)自己。
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