日子總是過得太快，10月在忙碌中瞬間劃過，金秋十月應該是一年當中收獲的季節，而我發現自己才開始播種，總是比別人慢半拍，后知后覺型，但慶幸的是，我已經開始了，算是成功一半了吧。

10月，自己收獲了什么，從工作，生活，學習這三大方面總結下：

工作：重新回4S店上班已經有4個月了，任職續保員， 屬于銷售這方面，每天需要打大量的電話及接待客戶，從不熟悉到可以獨立出保險單，算是進步，而在這4個月當中，業績穩步上升，本月達成銷售目標，但在銷售的過程當中，仍流失了部分客戶，存在如下問題：

1.判斷意向客戶不準確：通過電話溝通對意向客戶判斷不準，溝通良好，但客戶并沒回來購買，得提高自己電話溝通過程當中判斷是否是準客戶的能力，針對這部分客戶努力跟進，懂得放棄無效客戶，節省時間，跟進準意向客戶

2.對撥打電話的節奏把握不好：對報完價的客戶，間隔時間不定時，造成報完價后，等再次跟時時，客戶卻在其他地方購買。 針對需要報價的客戶，根據輕重緩急注明，有針對性把控打電話的頻率

希望在11月開始逐步改善，通過實踐，看下效果如何。除了正職以外，還做了兼職。因為學了母乳指導，并考取了證書，業余時間接一些上門指導寶媽喂奶并宣傳母乳喂養知識，上門指導了4個寶媽并且都做了一個療程，每天都忙到很晚，但看到她們在我的指導下實現純母乳喂養，自己也獲得了滿滿的成就感。

別人會問我，做保險銷售與做母乳指導，不沖突嗎，別人會懷疑你的專業性嗎？我覺得兩者是不同的行業，沒有可比性，只要你每天堅持學習，在不同的領域你都會做到專業，不然大學里怎么會有雙學位呢。

生活方面：已經大半年沒有做飯的我，開始每天下班回來做飯，在之前，覺得做飯，洗衣，做家務 是件很浪費時間的事，殊不知，這些都是生活的一部分，寫字，看書，學習，你可以不用每天做，但吃飯必須要每天吃的，連自己都照顧不好的人，以后怎么照顧好家庭，所以會做飯并且要做的好吃，也是一項生活技能，真正會享受生活的人是喜歡鉆進廚房愿意為自己為家人做頓好吃的，在鍋碗瓢勺中領略生活的樂趣。

學習方面： 本月注冊了2個公眾號，從剛開始的摘抄，到開始慢慢寫自己的文章，已經累計寫了17篇原創，雖然閱讀量不高，關注人數很少，但并不影響我對于寫字的熱情，因為我發現寫字是我喜愛的事情，互聯網的時代，每個人都可以在合適的平臺創造自己的品牌，最重要的是，你是否愿意為之努力堅持下去，在我看來，如果你喜歡，你一定會堅持，哪怕每天寫100字，一點點積累，都會有質的突破，最重要的是當你開始不被人關注時，你只需要埋頭做自己該做的，喜歡做的，至于結果，交給老天。但天道酬勤，只是時間問題，不要著急，慢慢來。

對于寫總結，我不擅長，寫得過于粗略，怎樣才能寫的更細化，得慢慢琢磨，碼字水平一般，但通過梳理，理清了思路，確定了下個月的目標與方向。