1、合算偏見：人們交易時，不僅要買商品，也要買“占到便宜”的感覺，這是一切商業(yè)套路追求的效果。便宜很重要；讓你覺得占到便宜，更重要；讓你覺得，是你自己最終戰(zhàn)勝了賣家從而占到便宜，最重要。
2、商業(yè)套路的設計，本質(zhì)上都源自一個商業(yè)公式：銷售額＝流量×轉(zhuǎn)化率×客單價×復購率。想要提升銷售額，就要從流量、轉(zhuǎn)化率、客單價、復購率這四個方面下功夫。
3、錨定效應、聯(lián)合評估：雙十一，其實是用造節(jié)的方式在刺激流量，是商家給用戶占便宜找到的一個合理出口。把日常價格作為參照物，通過“今天特價”、“只此一天”這些方式，讓你覺得買到就是占便宜，毫不猶豫地下單。
4、引流：聰明的店鋪還懂得用利潤換流量。先做出幾個單品爆款，讓你覺得，天啊，這也太便宜了吧，于是在他的店里不停地淘寶，店家就有機會通過其他產(chǎn)品來賺錢。飯店里每天一個特價菜，也是同樣的引流目的。
5、沉沒成本：今年流行的“預付定金翻倍”策略，目的也是為了提升轉(zhuǎn)化率。開始支付的錢少，降低了大家購買的心理負擔，最后實際購買時，只需要支付剩余尾款，總金額－翻倍定金金額，即可，不僅顯得更劃算，也會讓你覺得已經(jīng)到手的東西，舍不得不要。
6、價值重構：把價格很高的商品，平攤到每周甚至每天，讓你產(chǎn)生“也不貴嘛”的心理，從而忽略總價格，馬上購買，在商業(yè)上被叫做“價值重構”，也是提升轉(zhuǎn)化率很有用的方法。典型做法就是，把包月鮮花、四束168元，換成“每周只需一杯咖啡的花費，就可以把鮮花送到家”，消費者就會容易接受。
7、確定效應：推出“滿199減50”、“滿299元減100”的返券活動，促使你湊單，又通過專門準備的“湊單專場”，進一步降低你湊單的門檻，從而提高了每個人的客單價。
8、比例偏見：促銷時候，單價低的商品用百分比促銷，單價高的用優(yōu)惠金額促銷，比如單價50元優(yōu)惠10元就寫直降20%，單價500元的優(yōu)惠20%就寫直降100元，可以讓同樣一個概率，在你心中“顯得”比實際的大。
9、現(xiàn)狀偏見：7天或者30天無理由退換，是非常重要的臨門一腳。用“7天無理由退換，一旦退換賠付運費”的方式，打消你的購買疑慮。但一旦你買到手，除非有嚴重的質(zhì)量問題，一般你是不會輕易退貨的。
9、語義效應：幾乎所有銷量高的店家都在用這一招，“親，包郵哦”。其實運費都是顧客出，但這樣說，相當于告訴你，“這個東西本來就值這個錢，運費不用你出，我包了！”也會讓你覺得“占了便宜”。
