1. 緒言

如果你正獨(dú)自開(kāi)車送別人的1千萬(wàn)美金去某地點(diǎn)，酬勞是1千美金，你內(nèi)心里會(huì)不會(huì)想從此人間蒸發(fā)，然后在某個(gè)無(wú)人知道的太平洋小島享受你的一千萬(wàn)美金？

就算有人有這種想法，但不一定會(huì)不這么做，因?yàn)樾枰タ紤]很多其它因素，這些因素是什么呢？

那在合作還是背叛的選擇上，對(duì)個(gè)體而言，有沒(méi)有最好的策略可以遵守呢？

美國(guó)科學(xué)院院士，著名的行為分析及博弈專家，羅伯特·阿克塞爾羅德在它的《合作的進(jìn)化》一書(shū)中詳細(xì)論述了合作關(guān)系產(chǎn)生的條件，并且通過(guò)試驗(yàn)，驗(yàn)證了一種合作關(guān)系中成功的策略，或許能幫我們回答這個(gè)問(wèn)題。

基于本書(shū)理論可能給人們帶來(lái)的美好的結(jié)果，有人甚至認(rèn)為《合作的進(jìn)化》值得取代圣經(jīng)。

2.合作的進(jìn)化

2.1 合作的重要性

首先來(lái)說(shuō)說(shuō)合作。

我們渴望合作，合作能帶給我們對(duì)立情況下所不能獲得的好處和利益。

在現(xiàn)實(shí)世界中，合作關(guān)系到處可見(jiàn)，和我們每個(gè)人的生活息息相關(guān)：

個(gè)人層面，你會(huì)繼續(xù)幫助你的一位從來(lái)不思回報(bào)的朋友嗎？

公司層面，一個(gè)公司會(huì)給另外一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的公司及時(shí)的支持嗎？

國(guó)家層面，一個(gè)國(guó)家如果面對(duì)另一個(gè)國(guó)家的敵意行為？

比如：1979年，蘇聯(lián)入侵阿富汗，就給美國(guó)出了個(gè)難題。不予反應(yīng)，蘇聯(lián)就可能受到鼓勵(lì)而嘗試其他形式的不合作。美國(guó)不合作的反應(yīng)，又可能引起蘇聯(lián)的報(bào)復(fù)，接著又會(huì)引起美國(guó)的反報(bào)復(fù)，進(jìn)而發(fā)展成難以終止的雙方敵對(duì)局面。這些確實(shí)是困難的選擇。

但關(guān)于合作，我們卻了解的不多。合作是如何建立起來(lái)的？怎么維護(hù)好一個(gè)合作關(guān)系？什么可以做，什么不可以做？

這些問(wèn)題的解決與否，極大的影響了我們?cè)谂c他人交往時(shí)的思維和行為，進(jìn)而也影響到我們的生活。

2.3 研究目標(biāo)

人類的合作關(guān)系中存在一個(gè)根本性的問(wèn)題：個(gè)體對(duì)自身利益的追求可能會(huì)損害整體的利益。

例如：國(guó)家間的貿(mào)易壁壘的設(shè)置問(wèn)題，如果雙方能消除壁壘，兩個(gè)國(guó)家都能受益，但無(wú)論誰(shuí)單方面消除壁壘，都將處于不利地位。

作者就是期望通過(guò)研究“在每一個(gè)人都有自私動(dòng)機(jī)的情況下，怎么才能產(chǎn)生合作關(guān)系？”，來(lái)建立一種合作的理論，幫助我們理解合作出現(xiàn)需要的條件，以及如何去采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)去培育這些條件，促進(jìn)合作的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)某種程度的共贏。

2.2 研究手段- “囚徒困境”游戲

作者的研究對(duì)象就是“重復(fù)囚徒困境”游戲，期望通過(guò)研究游戲中策略的使用和出現(xiàn)的結(jié)果，來(lái)獲得某些結(jié)論。

為什么選擇“重復(fù)囚徒困境”游戲作為研究對(duì)象呢？

先來(lái)說(shuō)說(shuō)“囚徒困境”的最基本形式：

游戲中，有兩個(gè)對(duì)策者，他們可以選擇背叛和合作，而且必須在不知道對(duì)方的選擇下，做出自己的選擇。

如果雙方都選擇合作，將各得到3分；

如果雙方都選擇背叛，將各得到1分；

如果一方選擇背叛，一方選擇合作，選擇背叛方得到5分，選擇合作方得到0分。

雙方知道合作會(huì)比背叛得分高，但是根據(jù)推理，卻只能選擇背叛，這就是困境。

而且，雙方的交流只能通過(guò)他們的一系列行為來(lái)進(jìn)行。

“囚徒困境”游戲作為研究對(duì)象的優(yōu)勢(shì)：

和國(guó)際象棋之類的你死我活的零和博弈游戲有很大的不同，“囚徒困境”游戲是非零和游戲，游戲雙方?jīng)]有嚴(yán)重的利益沖突，允許雙方從合作中得到好處，同時(shí)也提供了不合作的可能，甚至一方占另一方便宜的可能。

“囚徒困境”是對(duì)一些非常普遍而有趣的情形的簡(jiǎn)單抽象，普遍的出現(xiàn)在個(gè)人關(guān)系和國(guó)際關(guān)系的關(guān)系中，和大多數(shù)現(xiàn)實(shí)情況中的人際關(guān)系一樣。

“重復(fù)囚徒困境”能模擬出對(duì)策者的品質(zhì)特征、對(duì)策者之間的關(guān)系等各種因素，又?jǐn)P棄了很多無(wú)關(guān)緊要的阻礙研究的細(xì)節(jié)，使一些微妙的規(guī)律更容易被發(fā)現(xiàn)；所以這個(gè)游戲已經(jīng)變成了一個(gè)探討社會(huì)心理學(xué)中各種問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)的方式，是一種標(biāo)準(zhǔn)的試驗(yàn)手段。

事實(shí)上，許多重要的政治、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)過(guò)程的最好的模型都是以“囚徒困境”為基礎(chǔ)的。

2.3 研究過(guò)程

作者整個(gè)研究活動(dòng)，采用了以下這些過(guò)程，并從這些過(guò)程中得到了研究結(jié)論：

過(guò)程1：進(jìn)行單次“囚徒困境”游戲

如果你認(rèn)為對(duì)方會(huì)背叛，你選擇背叛得到1分，和對(duì)方一樣多，比選擇合作得到0分要多；

如果你認(rèn)為對(duì)方會(huì)合作，你仍然選擇背叛可以得到5分，比選擇合作得到的3分要多。

而你選擇合作，卻要承擔(dān)對(duì)方選擇背叛，你得到0分的風(fēng)險(xiǎn)，所以，雙方基于這樣的考慮，肯定會(huì)選擇背叛。

這個(gè)情況下，合作不會(huì)產(chǎn)生。

過(guò)程2：多局“囚徒困境”游戲，但總局?jǐn)?shù)確定

如果總局?jǐn)?shù)確定，那最后一局，就是單次“囚徒困境”，肯定大家都會(huì)背叛；

如果最后一局結(jié)果已知，倒數(shù)第二局就變成了單次“囚徒困境”，大家仍然會(huì)選擇背叛；

依次類推，雙方將永遠(yuǎn)選擇背叛，合作不會(huì)產(chǎn)生。

過(guò)程3：多局“囚徒困境”游戲，但總局?jǐn)?shù)不確定

但當(dāng)總局?jǐn)?shù)不確定時(shí)，就是“重復(fù)囚徒困境”游戲，這個(gè)時(shí)候雙方不知道什么時(shí)候結(jié)束，雙方為了得到更好的結(jié)果，雙方就會(huì)開(kāi)始去尋找出現(xiàn)合作的條件，進(jìn)而形成合作。

通過(guò)對(duì)過(guò)程1，過(guò)程2，過(guò)程3的觀察和分析，作者得出一個(gè)結(jié)論：

未來(lái)仍然會(huì)相遇且相互作用，是對(duì)策者產(chǎn)生合作的必要條件。

但卻不是充分條件，即使未來(lái)相遇，但對(duì)策者做出什么選擇仍然不確定。

那“重復(fù)囚徒困境”下，各種策略在大概率相遇的情況下，會(huì)出現(xiàn)怎樣的行為模式？會(huì)有策略是最優(yōu)的嗎？

過(guò)程4：作者邀請(qǐng)對(duì)策專家提交代表自己策略的計(jì)算機(jī)程序參加“多重囚徒困境”競(jìng)賽，保證了競(jìng)賽的質(zhì)量的同時(shí)，把緩慢的相互作用進(jìn)程進(jìn)行了加速。

作者試圖根據(jù)競(jìng)賽過(guò)程和結(jié)果的信息，找到能很好處理囚徒困境的策略。

競(jìng)賽是循環(huán)進(jìn)行的，每一個(gè)程序?qū)⒑推渌谐绦蛳嘤觯埠妥约合嘤觯€要和一個(gè)隨機(jī)決定合作還是背叛的程序相遇，最終哪個(gè)策略的得分最高即為勝出。

一共進(jìn)行了兩輪競(jìng)賽：

第一輪競(jìng)賽：有14位來(lái)自經(jīng)濟(jì)學(xué)，心理學(xué)，社會(huì)學(xué)，政治學(xué)和數(shù)學(xué)領(lǐng)域的專家提交了參賽程序。循環(huán)了5次，一共是12萬(wàn)次對(duì)局，24萬(wàn)個(gè)不同的選擇。

第二輪競(jìng)賽：在了解了第一輪競(jìng)賽的結(jié)果即分析后，有來(lái)自6個(gè)國(guó)家的62個(gè)程序，參與了第二輪競(jìng)賽。

一個(gè)“一報(bào)還一報(bào)”策略，程序是最簡(jiǎn)單，結(jié)果卻是最好的。在和各種策略的競(jìng)賽中勝出，這些策略包括：從不合作的策略、試圖占便宜的策略、先合作然后絕不寬恕的策略和總是寬恕的策略等。

“一報(bào)還一報(bào)”策略是什么樣的策略？這個(gè)策略以合作開(kāi)始，隨后只模仿對(duì)方上一步選擇的策略。

就是第一步選擇合作，如果第一步對(duì)方合作，我第二步也合作，如果第一步對(duì)方背叛，我第二步也背叛，第三步又根據(jù)第二步對(duì)手的決定來(lái)決定。它只有一步記憶。

過(guò)程5：為了驗(yàn)證一報(bào)還一報(bào)的普遍適用性，又進(jìn)行了6種改變了規(guī)則的競(jìng)賽

“一報(bào)還一報(bào)”在5個(gè)競(jìng)賽中取得第一名的成績(jī)，一個(gè)競(jìng)賽中取得第二名的成績(jī)。

過(guò)程6：將生物進(jìn)化論的觀點(diǎn)引入“重復(fù)囚徒困境”進(jìn)行試驗(yàn)，看策略的進(jìn)化過(guò)程

基本假設(shè)是，生物界不適合生存的生物，將從數(shù)量上逐漸減少，直到滅絕；

在“重復(fù)囚徒困境”競(jìng)賽中，可以模擬自然的進(jìn)化，按照每個(gè)策略的得分占總得分的比值，來(lái)動(dòng)態(tài)確定每個(gè)具體策略程序參與競(jìng)賽的拷貝數(shù)，成功的策略，分值占比高，參與競(jìng)賽的拷貝份數(shù)就多，反之，拷貝就減少，甚至淘汰。

當(dāng)唯一一個(gè)在前15名中不善良，占便宜的策略，初始表現(xiàn)也很好，但在表現(xiàn)不好的寬容的冤大頭策略都優(yōu)勝劣汰后，這個(gè)策略也迅速被淘汰了，就是它摧毀了它自己成功的根基，哪些可以被它占便宜的策略存在了，它占不到便宜了，這個(gè)策略的從繁榮到淘汰，很好的說(shuō)明了這個(gè)進(jìn)化過(guò)程。

“一報(bào)還一報(bào)”在進(jìn)化過(guò)程中，又一次勝出，成為最成功的策略。

試驗(yàn)結(jié)果表明，一報(bào)還一報(bào)策略是有很好的適應(yīng)性和健壯性的策略，在大多數(shù)的環(huán)境中表現(xiàn)極佳。

“一報(bào)還一報(bào)”策略的勝出，是偶然嗎還是另有原因？

顯然不是偶然，作者總結(jié)出了“一報(bào)還一報(bào)”的獲勝的原因來(lái)自它的規(guī)則的特性：?

1）善良性，即從不首先背叛。因?yàn)樯屏嫉牟呗韵嘤鰰r(shí)，能合作的很好，大幅提高得分，比賽中善良的策略還不少。由于它放棄了占人便宜的可能性，雖然有時(shí)候會(huì)被占便宜，但試圖占人便宜的策略，極大可能會(huì)帶來(lái)其它策略的報(bào)復(fù)，有些策略的報(bào)復(fù)是無(wú)法解脫的。一報(bào)還一報(bào)的善良性，避免了很多不必要的沖突。

雕爺就在這條上犯過(guò)錯(cuò)誤，他的一本書(shū)中提到，在一個(gè)員工欺騙了他之后，他開(kāi)始對(duì)所有員工都懷疑，心態(tài)很不好。當(dāng)然后來(lái)他意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，調(diào)整到善良的狀態(tài)，重新開(kāi)始信任沒(méi)有欺騙過(guò)自己的員工了。

2）寬容性，即在對(duì)方背叛之后的合作傾向。一報(bào)還一報(bào)對(duì)于背叛，只不寬容一步，之后就完全原諒。而寬容性最小的策略，永久報(bào)復(fù)策略，在競(jìng)賽中得分最少；不善良的策略表現(xiàn)不佳，就是因?yàn)槎鄶?shù)策略都不是很寬容，這樣不利于合作的重新建立。一報(bào)還一報(bào)策略挽救了很多合作的機(jī)會(huì)，從對(duì)立中重新恢復(fù)了合作。

3）報(bào)復(fù)性，即如何迅速的，可靠的對(duì)來(lái)自對(duì)方做出報(bào)復(fù)的反應(yīng)。除非一個(gè)策略能迅速對(duì)對(duì)方的挑戰(zhàn)做出反應(yīng)，否則，對(duì)方將簡(jiǎn)單的從好說(shuō)話的策略身上獲得越來(lái)越多的好處。一報(bào)還一報(bào)是馬上激怒并報(bào)復(fù)的，這樣使對(duì)方背叛一次之后不敢再背叛。

4）清晰性，行為要簡(jiǎn)單清晰，使對(duì)方能快速理解并適應(yīng)你的模式。如果想和“一報(bào)還一報(bào)”策略很好相處，就只有和它合作，即使有占便宜的策略來(lái)嘗試占便宜，也馬上發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，轉(zhuǎn)而合作。一報(bào)還一報(bào)的清晰性讓它容易被理解，從而引出長(zhǎng)期的合作。

通過(guò)對(duì)過(guò)程4，過(guò)程5的分析，作者得出一個(gè)結(jié)論：

由于一報(bào)還一報(bào)策略的勝出，基于回報(bào)的合作理論是可行的。

雖然基于回報(bào)的合作理論是可行的，但在現(xiàn)實(shí)生活中，合作的初始存活是如何發(fā)生的？存活之后，是否能穩(wěn)定的發(fā)展并且不容易被破壞呢？

初始存活問(wèn)題：

通過(guò)上面的競(jìng)賽過(guò)程和結(jié)果分析，善良策略在和不善良的策略相遇時(shí)，沒(méi)有得到高的平均分，善良策略能勝出的原因，是善良策略之間合作的很好。

單個(gè)采用合作策略的個(gè)體，或少量這樣的個(gè)體，但是難以相遇，只是散亂的去努力，在不善良的策略中，不能存活，合作是不能建立的。因?yàn)樵谥車际遣簧屏嫉牟呗原h(huán)境中，善良的策略由于第一步被占便宜表現(xiàn)不及不善良的策略，而不能生存。

但是如果基于某種原因，比如由于血緣關(guān)系，出現(xiàn)一個(gè)哪怕很小群體，只要這個(gè)群體內(nèi)的成員接觸的足夠久，它們所采用的合作的策略就將使他們脫穎而出，合作就是可以存活并建立起來(lái)的。其它策略看到他們的優(yōu)勢(shì)，也會(huì)從背叛轉(zhuǎn)變成合作。

這樣，一小群人能互相遇到并采用合作策略，就能讓合作關(guān)系在誕生并開(kāi)始發(fā)展。

穩(wěn)定發(fā)展及防止破壞：

如果未來(lái)足夠重要，也就是在未來(lái)雙方可以實(shí)施回報(bào)或懲罰，那善良策略建立起的合作關(guān)系是穩(wěn)定的，否則，就不是穩(wěn)定的。如果一方虛弱，不能活太久，對(duì)方更可能背叛，撈一票走人，從而破壞合作關(guān)系。這就是“逆境中一個(gè)人的朋友也會(huì)變成敵人”。

在未來(lái)足夠重要的前提下，一報(bào)還一報(bào)的策略是穩(wěn)定的，其它非善良策略，是沒(méi)有勝出的機(jī)會(huì)的，非善良策略會(huì)遭受到來(lái)自善良策略的報(bào)復(fù)，如果相互作用的時(shí)間足夠，非善良策略的背叛得到的收益將損失殆盡。進(jìn)而說(shuō)明，合作關(guān)系是穩(wěn)定的，且不會(huì)被破壞的。

基于對(duì)上述過(guò)程的分析，作者建立了一個(gè)基于回報(bào)的合作理論，基本內(nèi)容就是：

一.合作的產(chǎn)生，需要一些外部條件，即未來(lái)對(duì)當(dāng)前的決策足夠重要。也就是未來(lái)雙方會(huì)再次相遇，并基于歷史記憶，可以對(duì)對(duì)方進(jìn)行回報(bào)或懲罰；

二.在持續(xù)的相互作用中，基于回報(bào)的合作是最穩(wěn)定的關(guān)系，特別是遵循善良性、寬容性、報(bào)復(fù)性、清晰性等特征的合作策略所建立的合作關(guān)系更加穩(wěn)定。

2.4 一戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)上的“自己活也讓別人活”系統(tǒng)是很好的回報(bào)合作理論的例子

一個(gè)很有趣的實(shí)例發(fā)生在第一次世界大戰(zhàn)的塹壕戰(zhàn)中，這是一個(gè)即使雙方強(qiáng)烈對(duì)抗，合作還是能出現(xiàn)的例子。

在這個(gè)殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)中，相互對(duì)立的人們之間發(fā)展出一個(gè)稱為“自己活也讓別人活”的系統(tǒng)。

如果接到命令，部隊(duì)就相互攻擊。但是在大戰(zhàn)役的空隙，敵對(duì)的士兵卻經(jīng)常表現(xiàn)出很大的克制，每一方都盡量避免太多地傷害對(duì)方。

這種心照不宣的合作是不合法的，但也是很有特色的。盡管將軍們有戰(zhàn)爭(zhēng)熱情，但是這個(gè)系統(tǒng)仍自我發(fā)展和完善了好幾年。

在固定防區(qū)中，相同的小單位長(zhǎng)時(shí)間相互對(duì)峙，就是一個(gè)“重復(fù)囚徒困境”。對(duì)單步“囚徒困境”，背叛是最優(yōu)選擇；但是對(duì)于重復(fù)囚徒困境而言，則可能要有條件的選擇策略。

在持續(xù)的交互作用中，穩(wěn)定的結(jié)果就是基于回報(bào)的合作。

最開(kāi)始的休戰(zhàn)來(lái)自于雙方的進(jìn)餐。另外一種休戰(zhàn)是糟糕的天氣使進(jìn)攻無(wú)法進(jìn)行。

1915年的夏天，一個(gè)士兵發(fā)現(xiàn)，為了得到新鮮食物，敵人是愿意回報(bào)合作的。就是敵人不會(huì)攻擊運(yùn)送食品和水的車輛，因?yàn)槿绻簦瑪橙说貌坏绞澄铮矔?huì)讓你得不到食物。

一旦開(kāi)始，基于回報(bào)的策略就以各種方式擴(kuò)展開(kāi)來(lái)。短期的克制會(huì)延遲，一種克制會(huì)引發(fā)另外的克制行為，一個(gè)防區(qū)的情況會(huì)被另一個(gè)防區(qū)的部隊(duì)模仿。

為了維持合作，雙方需要有可激怒的策略。在克制期間，雙方的士兵會(huì)努力證明，必要的話，他們會(huì)報(bào)復(fù)。同時(shí)告訴對(duì)方，克制不是由于軟弱，背叛只能是自我傷害。例如：德國(guó)士兵通過(guò)射擊墻上的一個(gè)黑點(diǎn)直到把它打成一個(gè)洞來(lái)向英軍顯示自己的威力。

最終破壞合作的是司令部發(fā)出的不停頓的進(jìn)攻，這種進(jìn)攻是必須有可以檢查的結(jié)果的，如殺死或俘虜敵人，或自己被殺死。這種成百次的襲擊，破壞了“自己活也讓別人活”的合作系統(tǒng)。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，合作通過(guò)局部的探索行為而建立起來(lái)；由于相互對(duì)峙的小部隊(duì)的持續(xù)接觸自我維持下去；最終，這些小部隊(duì)失去他們行動(dòng)的自主權(quán)，合作因失去了基礎(chǔ)而被破壞。

2.5 給管理者和參與者的一些建議

一、如果你是一個(gè)管理者，如果希望在組織中促成和加速合作關(guān)系的建立和發(fā)展，作者給出了自己的建議：

1）通過(guò)讓雙方相互作用更持久，更頻繁來(lái)增大未來(lái)對(duì)當(dāng)前決策的影響，如果未來(lái)相對(duì)于現(xiàn)在是足夠重要的，雙方的合作就是穩(wěn)定的。因?yàn)槊總€(gè)對(duì)策者都可以用隱含的報(bào)復(fù)來(lái)威脅對(duì)方，在未來(lái)的接觸中進(jìn)行報(bào)復(fù)。

2）通過(guò)合作理論的教育，教育人們要回報(bào)，要互相關(guān)心，產(chǎn)生最初使用合作策略的群體，并且讓合作的群體約束自己的破壞合作的行為，實(shí)現(xiàn)自我控制；

3）提升合作雙方辨識(shí)合作和背叛的能力，沒(méi)有這個(gè)能力，就不可能使用任何形式的回報(bào)來(lái)鼓勵(lì)對(duì)方合作。同時(shí)，缺乏這個(gè)能力，將使合作范圍受到限制，如曾經(jīng)的無(wú)法核實(shí)對(duì)方在控制核武器上的行動(dòng)，而讓禁止核試驗(yàn)的合作無(wú)法進(jìn)行。

4）改變合作和背叛行為的收益值，國(guó)家常常使用這個(gè)手段來(lái)鼓勵(lì)合作和懲罰背叛。

二、如果你是個(gè)合作關(guān)系的參與者

請(qǐng)遵守下面的建議，避免被短期的利益誘惑，建立可以得到更多的長(zhǎng)期好處的合作模式：

1） 不要嫉妒；事實(shí)是，一報(bào)還一報(bào)的策略從來(lái)沒(méi)有一次游戲中比對(duì)方得更多的分，一報(bào)還一報(bào)不是靠打擊對(duì)方，而是引出合作，與多種策略相處的好，使雙方都有好處而勝出的。所以要避免零和博弈思維，要求自己比合作方做的好，這不是好的標(biāo)準(zhǔn)，這種比較會(huì)產(chǎn)生嫉妒，進(jìn)而毀滅自我。如：你嫉妒你的供應(yīng)商的利潤(rùn)是沒(méi)有意義的。任何通過(guò)不合作來(lái)減少這種利潤(rùn)的企業(yè)，都會(huì)激起供應(yīng)商的報(bào)復(fù)，諸如拖延發(fā)貨，較低的質(zhì)量保證等。這種報(bào)復(fù)使嫉妒的代價(jià)極大。

2）不要首先背叛；競(jìng)賽和理論分析的結(jié)果都表明，對(duì)方合作你合作就會(huì)有好處。善良的策略總是帶來(lái)很大的優(yōu)勢(shì)。

3） 對(duì)合作和背叛都要給以回報(bào)；一報(bào)還一報(bào)的超常成功，給出了強(qiáng)烈的信息，就是要回報(bào)。

4）不要耍小聰明；競(jìng)賽結(jié)果表明，在“囚徒困境”情況下，人們?nèi)菀姿Ｐ÷斆鳎瑥?fù)雜的策略不比簡(jiǎn)單的策略更好。復(fù)雜的策略妄圖通過(guò)推斷來(lái)進(jìn)行試探性的背叛，這些推斷常常是錯(cuò)誤的。會(huì)引來(lái)對(duì)方的報(bào)復(fù)。復(fù)雜的策略還把自己變的很難理解，讓對(duì)策者無(wú)法得知下一步其將會(huì)如何選擇，錯(cuò)失合作的機(jī)會(huì)。

4.結(jié)束語(yǔ)

現(xiàn)在大家應(yīng)該明白了， 如果想擁有期望的合作關(guān)系：

首先要?jiǎng)?chuàng)造合作的外部環(huán)境，讓持續(xù)的相互作用成為可能，可以幫助我們促進(jìn)合作關(guān)系的建立；在合作過(guò)程中，采用“一報(bào)還一報(bào)”的策略，和避免采取破壞合作關(guān)系的行為，將保持合作關(guān)系的穩(wěn)定性。

希望這些關(guān)于合作的知識(shí)能幫助我們構(gòu)建美好的共贏的合作關(guān)系，讓我們的生活，讓各個(gè)國(guó)家，甚至這個(gè)星球在合作中變的更美好。