長(zhǎng)篇小說《百年?duì)t火》第六章

2015-02-18 11:2240

六

聽著故事，雒武不斷的深深吸一口氣，脊梁也不停地往上挺。先民們與自然搏斗求活的歷史象一組長(zhǎng)長(zhǎng)的畫卷,深深地嵌入了雒武的骨髓。期間是何等的艱辛與悲壯，何等的慘烈與絕決，盡管歷史的一頁(yè)已淹沒入歲月的煙塵，殘留的陳跡已被剝蝕得難再尋覓史詩(shī)的真相,但那種象洪水來臨時(shí)的咆哮，象勞動(dòng)號(hào)子一樣低沉而有力，象劈啪爐火燃燒中的熾烈與飽滿的情懷，卻漲滿了雒武的心懷。

咀嚼著穆松堂女人同樣是那樣謙和慈愛的穆賀氏拾掇的飯菜，雒武的心思全然沉浸在表叔描繪的歷史畫卷中。

告別老人，雒武從未有過的沉思腳步顯得緩慢而有力,仿佛在用自已的腳走先民們走過的每一步路。

望著遠(yuǎn)去的雒武，穆松堂老人舒心的笑了。這一代人注定要脫胎換骨成大氣候的。回到窯里,穆賀氏已鋪好炕，侍候穆松堂老人午睡。但老人似乎并無睡意,拉著穆賀氏的手拉起了故話：“武這孩子真有出息,很沉穩(wěn),很大氣。“

“這些與這娃秉性相關(guān),但這一切的變化其實(shí)與雒梅氏有著極大的關(guān)聯(lián)。沒有洛梅氏,娃沒有這么大的轉(zhuǎn)變。”老倆口不由想過十六年前的那場(chǎng)驚動(dòng)鄉(xiāng)野的婚嫁事件。

蘇州梅氏家族為鹽商世家，其蔭澤已歷五世，傳至梅含章手里,其家業(yè)已經(jīng)是蘇州鹽商貿(mào)易前七名。由于世代為商為鹽,梅氏鹽行信譽(yù)極好，大凡往來半年以上客戶賒欠貨款之請(qǐng)，梅氏莫不應(yīng)允，自明至大清國(guó)，陜西鹽商與其建立了非常和諧的合作關(guān)系。但梅含章終有一心事相擾，搞到無心經(jīng)營(yíng)。且說太太梅倪氏自生下女兒梅星后便再也不開懷。女人賢慧恐梅氏無后，幫丈夫選定了落魄書生家的碧玉女兒陶榮作妾，但三年過去也沒有懷孕的跡象。正在萬愁之時(shí)，一云游道士傻呵呵坐在門首，要下人稟報(bào)主人，須請(qǐng)他一頓大餐他便會(huì)消去主人一番大憂。下人驅(qū)之不去，只好稟報(bào)主人。先聽說來了一個(gè)瘋道士，含章便眉頭擰緊，繼說能去一番大憂，又不過一餐而已，且聽聽再說。吩咐延請(qǐng)飯?zhí)茫瑥N下備餐。備好餐飯請(qǐng)道士食用時(shí)，道士又提出要喝女兒紅酒，且須主人親自把盍。梅含章憂愁郁悶已久，也尋不出什么解法，便自取酒款款斟上，挺挺舉至道士面前。道士一改瘋顛之態(tài)，頷首道：有救。便騎踞椅上，旁若無人吃喝到飽嗝連連。然后，附在梅含章耳邊悄語一番揚(yáng)長(zhǎng)而去。梅含章驚異莫銘，郁郁幾天后與梅倪氏道出了原委。女兒十六歲宜嫁北方漢，且是大五歲的同月同日生人，事畢一年梅府添丁，至八年添四丁且個(gè)個(gè)成才。這梅家倪家盡皆江南望族，自有小女梅潤(rùn)卿視作掌上明珠，讀書習(xí)字自不待說，只這女兒性情聰穎，做事待人自有章法，怎舍得遠(yuǎn)嫁北方?且北方是哪方?漫漫茫茫,何處尋大五歲且同月同日生人?即使大人舍得，女兒又如何能接受?嘆息月余仍不得要領(lǐng)。一日女兒請(qǐng)父母大人請(qǐng)了上坐,然后詢問父母沒有添丁進(jìn)口的事是否與她有關(guān)？老倆口矢口否認(rèn)。梅潤(rùn)卿開口驚呆了二老父母。這一陣子我感覺到二老有心事，這心事既事關(guān)我們梅家承繼大業(yè)的男丁也關(guān)涉我，不管什么事女兒已到曉事理的年令，請(qǐng)二老明明白白告我，我或許能幫幫主意。老倆口相望無語,含章向倪氏點(diǎn)點(diǎn)頭。母親把女兒攬?jiān)趹牙铮蹨I便象串珠滾落。母親哽咽著說了瘋顛道士的話，強(qiáng)調(diào)這一切都不足為憑，自古哪見過這等事情?勸女兒別往心里去，我們?cè)傧朕k法。女兒倒很坦然，聽了原委反倒安慰父母。要說想辦法這多年藥吃了不知多少也無效，陶姨進(jìn)門三年也不見音訊，還有什么法子可想?至于遠(yuǎn)嫁當(dāng)然二老與我都不情愿，你們舍不下，我又怎放心?但我遠(yuǎn)嫁如果真能使我的家添丁進(jìn)口，這遠(yuǎn)嫁就有了意義。且人生在世，能為父母解心憂的機(jī)會(huì)能有多少?又如結(jié)親，近者未必親，遠(yuǎn)者未必疏，姻親在結(jié)不在姻，姻僅是緣，親才是份，有親才有份，有份就有親。只一樣事體難辦,這大五歲且同月同日生人卻是難尋。請(qǐng)父親拜托山陜客商打聽，但凡符合以上條件的我就嫁。一番話說得入情入理,倒感染得老倆口大聲號(hào)啕。

擇一日，梅含章治家宴數(shù)桌，請(qǐng)了在館的全部山陜客商赴家宴。酒過三巡，含章舉酒過頭，言詞懇切的說:“各位朋友，諸君從生意角度講，是含章的衣食父母。從相處多年的情份講，諸君就象我的兄弟親戚。含章承繼家嚴(yán)基業(yè)，艱苦經(jīng)營(yíng)，仰賴諸君提攜幫襯才有了今天的小小寬局，對(duì)于祖上,含章勉強(qiáng)可以告慰列祖列宗。但含章對(duì)祖宗唯有一憾,就是至今無一男丁，今日有愧祖宗尚可茍且，他日含章也去了，祖宗六七代開創(chuàng)的基業(yè)也將付諸東流了，含章將以何面目見九泉之先祖!”一陣哽咽打斷了話語，只見夫人倪氏走到桌前深深一躬，說道:“各位兄弟朋友，我接著含章的話說,”就把道士的話，夫妻如何商量，女兒如何表態(tài)的前前后后說了一遍，說罷叫出女兒與各位客商見面，夫妻及女兒三人齊刷刷跪下去叩頭，驚得席間客人紛份攙扶含章夫婦和潤(rùn)卿。這女兒倒也大方，起身又施以女兒禮,坦坦對(duì)眾人說：“各位伯父叔叔，家父家母都說了，小女也拜托列位，我讀書多年，知道世間大禮，但諸多事體還沒有經(jīng)歷過。父母之憂目下已無解藥，目下就再做一次努力。我遠(yuǎn)嫁北方并無什么難過，北方那么多象伯父叔叔們這樣的好人能生活得很好，我也會(huì)很好，會(huì)讓父母放心。至于我嫁的人無論是誰，我都會(huì)與他結(jié)姻結(jié)親，讓他做個(gè)大丈夫的。”一番話說炸了席間，大家或端酒給含章表態(tài)，或?yàn)楹掠羞@樣的女兒祝賀。此時(shí)只見潤(rùn)卿拿出一沓信箋，一一奉上每位客商，言明內(nèi)裝小女的生辰八字，后有大五歲的屬相及月日要求。拜托各位為我父母解憂。

這一宴轟動(dòng)了蘇州城，山陜兩省共建的會(huì)館里也成了唯一話題。陜西客商中有三原人白盛宗，多年得梅含章生意幫襯很多，目前已有相當(dāng)規(guī)模，決心在這一事情上回報(bào)恩人。白盛宗當(dāng)下修書十一封托人帶回，其中一封寫給耀州人焦生昌，此人是耀州城營(yíng)銷陳爐瓷器的行戶，與穆松堂多年交情，又是白盛宗的姨兄。見姨弟從未有過的鄭重，就將此事說給了多位故交。趁上陳爐馱貨的機(jī)會(huì)，又登門拜訪了穆松堂掌柜，以深深三揖做莊重托付。穆松堂老人受人之托未敢絲毫怠漫,按圖索驥，不出兩月，就將雒武托出水面。一番信息急傳：梅含章與白盛宗,焦生昌齊聚陳爐鎮(zhèn)，硬生生把個(gè)楞頭楞腦的雒武推到了文質(zhì)彬彬的梅含章面前。穆松堂擔(dān)心雒武是否扣得上梅老板的法眼，不料仔細(xì)端詳過雒武的梅含章臉上卻是漸次地?fù)砩狭嗽S多笑容。最終是三天后雒武父子套上騾子下了爐山，一路到省城換上大車去了蘇州，近月時(shí)間回來便張羅婚事，雙方合了日子，迎親的隊(duì)伍從爐山黎明出發(fā)到同官縣十里鋪驛站接了新娘，回來時(shí)迎親的隊(duì)伍里多了五匹騾子,精壯光溜,膘色極好。雒武裝扮一新頭戴禮帽扎花翎胸結(jié)大紅花騎在一匹菊花馬上，后面新娘騎一匹火紅的大騾子，韁繩牽在新郎手里。吹鼓手對(duì)迎娶遠(yuǎn)方嬌娘這一事件顯然極在意，一路張揚(yáng)的樂曲吹的熱鬧非凡。同官縣府來人祝賀，知縣送來一副對(duì)聯(lián)：“好姻緣千結(jié)萬結(jié)終有一解，做夫妻千里萬里總有一理”。陳爐鎮(zhèn)上的一色人等幾乎都觀禮了這場(chǎng)遙遠(yuǎn)飛嫁轟動(dòng)鄉(xiāng)邑的婚禮。雒武的父京雒秉順老人是個(gè)刻苦生計(jì)的老實(shí)人，只咧著嘴笑,嘴里吶吶著：“我家要改改門風(fēng)了，我家要改改門風(fēng)了。”不時(shí)吩咐管事的梁文成，該支銀子就支，不要小氣，喜宴三日，不收禮，鄉(xiāng)人都請(qǐng)......

依照祖上傳下來的法程拜天地，進(jìn)洞房，親戚朋友盡皆大醉而歸，鎮(zhèn)上鄰居與往來客商接著當(dāng)日婚宴有大吃兩天方結(jié)束了這場(chǎng)婚宴。且說當(dāng)晚進(jìn)入洞房，憨厚的雒武膽怯的不敢解下新娘的蓋頭。倒是新娘梅潤(rùn)卿輕聲細(xì)語地說：“武哥不愿意娶我么？”慌得雒武緊聲回答：“沒有沒有，哪能哩？”

“武哥嫌我長(zhǎng)得不好看么？”

“沒有沒有，哪能哩？”

“武哥心里還有別的女人么？”

“沒有沒有，哪能哩？”

“武哥看我做不好一個(gè)妻子么？”

“沒有沒有，哪能哩？”

“那為什么不愿意看我哪？”

說著話，梅潤(rùn)卿輕輕拉過雒武的手，一直舉到頭上的蓋頭。已經(jīng)憋成大紅臉的雒武拉著蓋頭的一角，輕輕拽去，一個(gè)鮮亮的新娘帶著迷人的笑臉展現(xiàn)在雒武面前，這與在蘇州見面時(shí)又有不同。

顛簸半月才到蘇州城住下，白宗盛安排一行人到蘇州浴場(chǎng)洗浴。諾大的浴場(chǎng)，潔白的布巾，專業(yè)的搓澡師、按摩師，將一行人伺候得舒舒服服而又驚心動(dòng)魄。沒有出過遠(yuǎn)門的北方漢子，哪里經(jīng)見過這種陣勢(shì)？白宗盛又帶領(lǐng)一行人走進(jìn)蘇州最好的成衣行，挑選出符合各人身份既大大方方又不顯奢華的衣裝，一行人就像換了人一樣的精神。再走進(jìn)梅家的門時(shí)，除了動(dòng)作有點(diǎn)夸張外，與在外常年走江湖的客商已經(jīng)沒有大的區(qū)別。

走進(jìn)梅府，古老考究曲回清雅，處處講究風(fēng)水，到處裝點(diǎn)而又不顯奢靡。家具是原木雕花，起名一水的是官窯名瓷。梅太太的衣裝是莊重而得體的，象戲裝一樣經(jīng)典但又比戲裝多吃幾分典雅。清水一樣的梅太太謹(jǐn)慎地把雒武察看了一回，是象丈夫說的那樣，憨厚之中有幾份聰穎，敦實(shí)之中有一股執(zhí)著與清明。可見，此子是可以教導(dǎo)成長(zhǎng)的。言談一陣，梅含章吩咐太太叫出女兒梅潤(rùn)卿來。一串有節(jié)奏的腳步聲后，一位清麗如花的女子站在大家面前，款款施禮給大家打過招呼，靜靜站在母親旁邊。白宗盛是見過的，有特別淺笑致意。上身是月白寬衫，下身是黑色裙裝，并沒有北方姑娘長(zhǎng)裙及地，而是恰恰抵至小腿肚。剪發(fā)頭是從來沒有見過的，那是南方城市教會(huì)學(xué)校女生才會(huì)有的特殊標(biāo)志。身形清瘦，面色是米色的白凈，象雒武記憶中秋日夜晚的朗月一樣潔凈明亮。

“見過雒伯伯。”梅含章介紹說。

梅潤(rùn)卿淺笑著欠欠身子，“雒伯伯好。”

“這是雒武哥哥。”梅潤(rùn)卿沒有欠身，只是笑的更大方些，“武哥，路上還好嗎？”

雒武眼睛再也不敢直視梅潤(rùn)卿的目光，低著頭回答：“好好。”梅潤(rùn)卿笑出一串鈴鐺聲。“武哥不用緊張的。我家里都是蠻好處的人。”說的大家都笑了。

打那一刻起，雒武已經(jīng)暗暗立下誓言，此生一定好好對(duì)待這個(gè)女人。

當(dāng)雒武輕輕拽下新娘的蓋頭，梅潤(rùn)卿微微揚(yáng)起的臉上是充滿幸福與希望的笑意。當(dāng)她認(rèn)為武哥已經(jīng)將她的笑容裝進(jìn)心里時(shí)，她將頭輕輕伏在這個(gè)自己將終身相伴的男人懷里。

那一夜依照大家的推測(cè)，后來的事一定還是新娘主動(dòng)引導(dǎo)的，因?yàn)榇撕蟮臍q月里雒武見到雒梅氏時(shí)總是想見到心向往之的神一樣的敬重和愛憐。很顯然，雒武在梅潤(rùn)卿那里嘗到的絕不僅僅是有關(guān)男人對(duì)女人的滋味，他獲得的是一方能讓自己獲得絕對(duì)成長(zhǎng)的良田沃土，是一個(gè)指導(dǎo)自己人生更上一層的良師益友。

雒武請(qǐng)來箍匠，在一個(gè)大缸側(cè)底部鉆出小孔，在自己居住的窯后面筑出近六尺高的臺(tái)子將大缸架上去，又到立地坡早先的大貨窯燒造的人家花大價(jià)錢買回可以同時(shí)坐進(jìn)去四個(gè)小孩的大盆。叫人每天燒水加入頂上的大綱，再加涼水到合適的溫度，給梅潤(rùn)卿造出了每天沖涼的淋浴器。梅潤(rùn)卿那個(gè)高興勁真是無法表達(dá)，摟過武哥的頭抱在懷里，久久不愿松開。這個(gè)北方的漢字有這樣的心意，是梅潤(rùn)卿從來沒有想到過的。她知道，這個(gè)男人選對(duì)了，是一個(gè)有擔(dān)當(dāng)有愛心可以依靠的人。一個(gè)靜心凝神的女人經(jīng)管自己確認(rèn)的屬于自己的生活，那是十二分的盡心盡意。里里外外經(jīng)過梅潤(rùn)卿的手，一切都神奇的改變了摸樣。這個(gè)女人的身上有一股魔力，有一種獨(dú)特的眼光，更有一股精心的態(tài)度。雒武自不必說，看見兒子的變化，喜得雒秉順老兩口深深能夠感覺到，雒家是真的要改改門風(fēng)了。

時(shí)日不久，梅潤(rùn)卿在一個(gè)清靜的下午，坐在院子里的槐樹下，泡了上好的清茶，雙手遞到雒武面前。雒武吃一驚，但見已經(jīng)早早成了雒梅氏而且事事做得盡心盡意的梅潤(rùn)卿笑吟吟的，才知道沒有什么事做出差池。放心的接過來，輕嘬一口，是濃濃的香。這也是梅潤(rùn)卿獨(dú)特的地方之一，經(jīng)她的手做的事就是和別人做的不一樣。同樣的時(shí)間地點(diǎn)同樣的東西，她就能夠做出別樣的滋味。

“武哥，”梅潤(rùn)卿盯著雒武的眼睛，直到雒武直視自己才接著說，“我進(jìn)門已經(jīng)有一些日子了。武哥看我有哪樣事情做的還不夠好，哪些事情上我的想法和你的想法還對(duì)不上，也給我提醒提醒。”態(tài)度顯然是真誠(chéng)的。

雒武還真的思考了一下，然后鄭重的說：“沒有。”

“武哥，我想給你說些我知道的陜西人的事，想聽不?”

“陜西人的事你還有我知道的多，我倒想聽聽你們蘇州人的事哩。”

“陜西商人的事你知道不?”

“陜西商人涇陽(yáng)三原多得很，這有啥說的哩?”

“說到這兒了我還真要說一說。陜西商人古來是非常有歷史的，在當(dāng)朝也是不得了的事。我要叫你了解下陜西商人的大作為和經(jīng)商之道。或許對(duì)你是有好處的。”

“那我就聽聽，可不要太長(zhǎng)了，耽擱睡覺哩。”

“那我就不說了，咱睡吧。”

雒武急了，搖晃著梅瑞卿的肩頭說：“開玩笑哩，你的話肯定是有說頭的。快說快說，叫我好好聽。”說著話一本正經(jīng)的披著被子盤腿坐在炕上。

那一夜講到黎明，給雒武又打開了一扇更高遠(yuǎn)的窗戶。

中國(guó)商人的鼻祖說是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的范蠡，但他只是局部的聚斂了許多財(cái)富。要說商人形成大的氣候，對(duì)全國(guó)經(jīng)濟(jì)甚至對(duì)世界經(jīng)濟(jì)有影響，陜西商人功不可沒。你既然選擇為商就要對(duì)商人的經(jīng)商之道有深刻了解，就要尋找做大做強(qiáng)的方法。

“商之有本者，大抵屬秦、晉與徽郡三方之人”。 秦晉地區(qū)經(jīng)歷了中國(guó)歷史上最漫長(zhǎng)的政治制度、經(jīng)濟(jì)制度和文化制度的嬗變，商品經(jīng)營(yíng)意識(shí)很濃。秦統(tǒng)一六國(guó)后，建都咸陽(yáng)，在北方修筑了從云陽(yáng)達(dá)九原的“直道”，新修了從咸陽(yáng)到成都的 “棧道”，在咸陽(yáng)城設(shè)“咸陽(yáng)市”，作為商販貿(mào)易的最大場(chǎng)所，還設(shè)置直市、平市、奴市、軍市等專業(yè)市場(chǎng)，秦對(duì)國(guó)外商人采用“輕稅”政策，使各地販運(yùn)更加頻繁。同時(shí)秦統(tǒng)一貨幣，統(tǒng)一度量衡，車同軌，書同文，客觀上有利于商品經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，使陜西商人進(jìn)入封建社會(huì)后，獲得了第一次發(fā)展機(jī)會(huì)。秦因暴政，二世而亡。漢興，承秦制，商品經(jīng)濟(jì)又有了新的發(fā)展。漢王朝多次強(qiáng)制遷徙六國(guó)舊貴族及高貲商人的后裔于長(zhǎng)安周邊地區(qū)，培植了陜西商人的社會(huì)基礎(chǔ)，使陜西商人的力量獲得了巨大的增長(zhǎng)，有力地沖擊了自然經(jīng)濟(jì)的束縛。漢王朝建都長(zhǎng)安，使“長(zhǎng)安商人”第一次名副其實(shí)地流播于世。長(zhǎng)安規(guī)模龐大，是羅馬城的三倍，是國(guó)際大都市和全國(guó)商業(yè)中心。

隋唐時(shí)期，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)盛，商品經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的發(fā)展，使陜西商人以天子腳下，首善之民的優(yōu)勢(shì)獲得了第二次發(fā)展浪潮。隋煬帝大業(yè)元年“遷天下富商大賈數(shù)萬于東京”，培植了陜西商人的社會(huì)基礎(chǔ)。進(jìn)入唐代后，唐太宗勵(lì)精圖治，選賢任能，使中國(guó)封建社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一個(gè)新的高峰。長(zhǎng)安成為當(dāng)時(shí)最大的國(guó)際商貿(mào)中心，城區(qū)面積84平方公里，人口近百萬。陜西商人以“帝都商人”的雄姿，在唐帝國(guó)的廣大區(qū)域內(nèi)縱橫捭闔，將大唐商人的雄姿釋放得淋漓盡致。隋時(shí)的陜西商人已是“去農(nóng)從商，爭(zhēng)朝夕之利”，進(jìn)入盛唐后更是“客行野田間，比屋皆閉戶，借問屋中人，盡去作商賈”，在通商貿(mào)易中，陜西涌現(xiàn)出了許多富可敵國(guó)的大商賈，形成了陜西商人歷史上的第二次發(fā)展高潮。 明朝以前的秦商，位居三大商幫之首，在歷史上曾被稱為‘國(guó)商’。

明朝以來，明政府為鞏固邊防，在陜西實(shí)行“食鹽開中”政策，直接誘使了陜西商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的形成。同時(shí)，為了安撫邊外少數(shù)民族在陜西實(shí)行“茶馬交易”的特殊政策，為陜西商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了新的歷史契機(jī)。陜西商人抓住了明清中央對(duì)陜西實(shí)行特殊經(jīng)濟(jì)政策的歷史機(jī)遇，以西北川貴蒙藏為勢(shì)力范圍，輸茶于隴西，販鹽于江淮，運(yùn)布于蘇湖，銷皮于江南，在中國(guó)中西部貿(mào)易通商領(lǐng)域迅速崛起，號(hào)稱“關(guān)陜商人”或“西客”，成為明清商品經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)中活動(dòng)的主體。出現(xiàn)了陜西商人發(fā)展的第三次高潮。

明朝以來形成的陜西商幫，以涇陽(yáng)、三原為中心，以溝通東西部貿(mào)易為己任，樹立起了 “陜商”或“西商”的形象。江蘇揚(yáng)州是明清陜西商人的起身之地，在“食鹽開中”的政策下，陜西商人輸糧換引，赴揚(yáng)州販鹽，使陜西商幫在明代中前期成為揚(yáng)州的第一大商幫，“淮鹽以西商為大宗”，淮揚(yáng)鹽場(chǎng)的陜西商人勢(shì)力重于徽商和晉商。清初為恢復(fù)川鹽生產(chǎn)，清政府實(shí)行“招商引領(lǐng)，計(jì)口受食”的食鹽產(chǎn)銷政策，為陜西商人“棄淮入川”，擠入川省貿(mào)易提供了難得的機(jī)遇，大量陜西商人攜資入川，開拓商貿(mào)經(jīng)營(yíng)的新天地。“川省正經(jīng)字號(hào)皆屬陜客”，“川鹽投資秦人占十之七八，川人占十之二三”。

《張連賣布》是在陜西當(dāng)?shù)啬捴巳丝诘那厍粍。渲杏幸欢纬~是這樣的：“先把那渭南縣當(dāng)鋪?zhàn)拢靼哺_鹽店咱當(dāng)東家。蘭州城京貨鋪招牌懸掛，西口外金剛鉆發(fā)上幾車。穿皮襖套褐衫騎驢壓馬，燒黃酒豬羊肉美味有加。娶妻小賽過那南京俏畫，買丫鬟和小子裝煙倒茶。清早起人參湯先把口下，到晌午把燕窩拌成圪塔。張口獸琉璃瓦高樓大廈，置九頃水澆地百不值下。銀子多使不了這該怎咋？尋幾個(gè)好伙計(jì)四路訪查。幸喜得四路里糧食漲價(jià)，百十名走粟行銀賺萬八。捐功名只要那官高勢(shì)大，訪巡撫坐總督布政按察。”足見陜西商人財(cái)資之雄厚。

“天上下雨地下滑，自己跌到自己爬”，“生意要勤快，切勿懶惰，懶惰百事廢；用度要節(jié)儉，切勿奢華，奢華則錢財(cái)竭”。老陜商將艱苦創(chuàng)業(yè)、艱苦奮斗、勤儉節(jié)約、艱苦樸素，反對(duì)鋪張浪費(fèi)提高到興衰成敗的高度，這種精神和傳統(tǒng)是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)之一，也是陜西人的突出特點(diǎn)之一。

“椎埋去就，與時(shí)俯仰，變化有概”。以智求財(cái)，深謀遠(yuǎn)慮是陜西人求財(cái)?shù)睦蟼鹘y(tǒng)。正如兵家所提倡的“不謀全局者，不足以謀一隅；不謀萬世者，不足以謀一時(shí)”。老陜商具有“關(guān)隴軍人”宏大氣魄，比較善于研究市場(chǎng)變化的規(guī)律，從大處著眼，謀大局，首先取得戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

“貨真價(jià)實(shí)好為商，假冒偽劣難久長(zhǎng)”。陜西商人不欺不詐，隨行就市，按質(zhì)論價(jià)，正因?yàn)槿绱耍兾魃倘吮蛔u(yù)為“人硬、貨硬、脾氣硬”的“三硬商人”。在布匹行，陜西商人提供的貨物質(zhì)量?jī)?yōu)良，貨真價(jià)實(shí)，信譽(yù)卓著，購(gòu)銷兩旺，貨敞其流，素有“關(guān)中賈來價(jià)更高”之稱。

不畏艱險(xiǎn)，闖蕩天涯的開拓精神是陜商數(shù)百年馳騁四方的秘籍。西部高山巨川，黃塵漫天，生活艱苦。南方商人長(zhǎng)期視為畏途。艱苦的自然環(huán)境，卻不能阻擋陜西商人經(jīng)商致富的腳步。他們上入甘，下進(jìn)川，販賤鬻貴，為家鄉(xiāng)掙得財(cái)高北斗。道光年間，趙熙出使新疆，走到千里戈壁“一道泉”的地方，唯見有一瓦屋招待行旅，進(jìn)店問老板，乃知為一陜西三原人，年輕時(shí)隨軍貿(mào)易流落于此，在茫茫戈壁上獨(dú)自生存了30多年，并娶有妻室，成為瀚海戈壁唯一的一戶人家，所以叫“一道泉”。寸草不生、飛沙走石的千里戈壁尚且有陜西商人的裊裊炊煙，試問還有什么樣的艱難險(xiǎn)阻能夠阻擋陜西人求富的腳步呢？

不辭勞苦，奮志經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)精神和恪守本職，堅(jiān)忍不拔的敬業(yè)精神是陜商取得成功的根本所在。人生最苦為行商，異地求財(cái)，客地經(jīng)商，困難和艱辛自不在話下。

本朝乾隆年間，成都的陜商欲修筑“陜西會(huì)館”，卻遭到當(dāng)?shù)厥咳说淖钃希哉f會(huì)館可蓋，但不許動(dòng)用當(dāng)?shù)匾粧g黃土，以免風(fēng)水外泄。陜商毅然回到自己的故鄉(xiāng)西安、同州府，經(jīng)千里巴蜀古道，硬是背著一口袋一口袋家鄉(xiāng)的黃土，在四川蓋了華麗的陜西會(huì)館。明末清初陜西大商人孫豹人，在揚(yáng)州做鹽商，三年之間三致千金，后來一邊業(yè)賈，一邊讀書，成為陜西有名詩(shī)人。康熙二十八年召試博學(xué)鴻儒科，授官內(nèi)閣中書銜，豹人固辭，曰“吾僑居廣陵（揚(yáng)州）數(shù)十年饕餮待我，使我官京師，不令舉家餓死乎？”辭官歸商，寧吏也賈，很是表現(xiàn)了陜商的敬業(yè)精神。有史料記載和實(shí)物左證的274所會(huì)館是陜西商人留下 、天下會(huì)館數(shù)陜西： 的最豐厚的歷史遺產(chǎn)。為了祭神靈，聚鄉(xiāng)親，陜西商人將陜西的“四合院”蓋到祖 國(guó)各地，使明清中國(guó)商界蓋會(huì)館最多的是陜西商人，僅河南一省就有46所，遍 布中原大地，現(xiàn)在全國(guó)作為文化景點(diǎn)開放的山陜會(huì)館或陜西會(huì)館就有64所，有 利左證了陜西商人在各地的活動(dòng)。建造于乾隆年間的成都陜西會(huì)館，就是陜西 商人背著一口袋一口袋陜西渭南的黃土經(jīng)千里巴蜀古道才建造而成的，這一壯 舉感動(dòng)了當(dāng)?shù)氐乃拇ㄈ耍惆殃兾鲿?huì)館所在的“芙蓉街”改名為“陜西街”，使這座 美輪美奐的陜西會(huì)館解放后長(zhǎng)期成為成都市人民政府的辦公地。 許多江南名園都是陜西商人的杰作。陜西商人在明政府對(duì)陜西實(shí)行的 “食鹽開中”政策引導(dǎo)下，輸 、江南名園： 粟換引，糧食到邊關(guān)換取最能生利的“淮引”，然后下?lián)P州販鹽，使揚(yáng)州成為陜西 商人的第一個(gè)殖民地，快活林。當(dāng)年在揚(yáng)州販鹽的陜西商人有五百多人，他們 在揚(yáng)州修建了華麗無比的“陜西會(huì)館”， 揚(yáng)州的許多今天熠熠生輝的文化景點(diǎn)： 張 園、個(gè)園、蜀崗、溉園、康山別墅都是陜西人的產(chǎn)業(yè)。“揚(yáng)州瘦馬”也是陜西商人的歷史性杰作。腰纏十萬下?lián)P州，推動(dòng)秦淮河畔以“養(yǎng)瘦馬”為主要 、揚(yáng)州瘦馬： 內(nèi)容的服務(wù)業(yè)的興起。歷史上叫 “構(gòu)置別室”，今天俗稱 “包二奶”。陜西人把要 來的媳婦稱為“買來的馬”，揚(yáng)州女子小巧玲瓏，嬌俏依人，被冠之以“瘦”，這就 是揚(yáng)州“瘦馬”的由來。 、十娘沉箱： 明代以來秦淮河畔第三產(chǎn)業(yè)的繁榮， 是陜西商人一手促成的。 十娘沉箱： 明人馮夢(mèng)龍編撰的《杜十娘怒沉百寶箱》中李甲把杜十娘賣給了商人孫富，孫 富就是以陜西商人為原型創(chuàng)作的。

誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，恪守賈道的求實(shí)誠(chéng)信十陜商的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。陜西富平漢代以來就有一個(gè)叫“直鎮(zhèn)”的市鎮(zhèn)，做生意一言九鼎，不言二價(jià)，故曰“直鎮(zhèn)”。三原商人梁選橡業(yè)賈淮揚(yáng)時(shí)，守支鹽場(chǎng)歷來有制，“按資次支給”，有險(xiǎn)狡之徒規(guī)利往外別創(chuàng)一法名曰“超掣”，即通過賄賂上下而超越原定順序率先支鹽，因其獲利尋常以倍，“一時(shí)鄉(xiāng)人爭(zhēng)先為超掣，咸來邀公，公不可，曰‘善賈者不獲近利，善保者不身嘗法，以若所為利即厚孰于資斧，吾何必舍吾自然而圖未必然。且鹽與它賈異名，雖兩交而實(shí)關(guān)三尺，吾謹(jǐn)守之，視若曹之?dāng)∫病Ｎ磶祝资码U(xiǎn)狡以亂制服法，公乃始大策”。

與其它各地商賈不同，陜商富貴后亦能保持富而不奢，生活樸素的厚重精神和熱心公益，惠及鄉(xiāng)黨的忠義精神。一部分陜西鹽商居揚(yáng)州賈鹽富厚后，亦能保持秦人生活儉樸的淳厚民風(fēng)，淡泊自守，不為聲色犬馬所動(dòng)。梁竹亭號(hào)稱梁巨萬，居揚(yáng)州時(shí)“廣陵富貴鱗集，俗頸侈務(wù)以衣食居屋相高，又最蕩好狎游娼家，君在廣陵促屋居隘，僅容膝身，常衣浣濯衣，日食僅一鮭，菜無重味也”。三原商賈捐資修建三原城中龍橋更被稱為古今佳話。鳳翔的塔寺橋亦是由商民1520余戶，集資1600余緡，重新擴(kuò)建而成的人車分道，三軌行駛的石拱橋。《兩淮鹽法志》曾記載，“兩淮商人籍隸徽西，各為善于其鄉(xiāng)，如建宗祠，置祭田，立義莊，義學(xué)以及修理學(xué)宮，興復(fù)書院，于夫橋梁道路一切利濟(jì)事各有其郡志可考”。

陜西商人與山西商人共同創(chuàng)造了“合伙制”的經(jīng)營(yíng)體制，這是明清之際中國(guó)商界的一個(gè)大事件。陜西商人靠“財(cái)東與掌柜的分權(quán)制經(jīng)營(yíng)體制”，將自己的生意做強(qiáng)做大，一個(gè)常年住在渭南綠蔭覆蓋小山村的陜西商人，其生意卻在天山南北，長(zhǎng)江上下，靠的就是“兩權(quán)分離”的產(chǎn)權(quán)制度創(chuàng)新。而且他們機(jī)智地解決了掌柜與投資人的“利益一體化”問題，利用“人身開股制”即掌柜人身入股，將掌柜的利益與企業(yè)捆綁在一起，利潤(rùn)“銀六人四”，使掌柜、職工效死為企業(yè)賣命。這是中國(guó)歷史上最早和最成功的企業(yè)制度創(chuàng)新。特別是陜西商人在四川自貢創(chuàng)造的以“日分”為主要內(nèi)容的管理體制，是中國(guó)歷史上最早的“股份制”。這些對(duì)于我們今天的經(jīng)濟(jì)體制改革可提供實(shí)際的可供操作的歷史經(jīng)驗(yàn)。

最初在明朝以來“走西口”從事跨區(qū)貿(mào)易的多數(shù)是“棄儒經(jīng)商”的讀書人，他們成為影響明清陜西商幫商業(yè)智慧和商業(yè)文化的主流群體。“關(guān)中多豪杰之士，其起家商賈為權(quán)利者，大抵崇孝義，尚節(jié)概，有古君子之風(fēng)”，明代著名學(xué)者顧炎武在他的著作中如此表?yè)P(yáng)過秦商。

很顯然，這些來自體制內(nèi)或者接近體制的文化人，對(duì)于陜西商幫最終形成一定的經(jīng)濟(jì)組織，是發(fā)揮了主要作用的。山陜會(huì)館

歷史上和今天的主流陜西商人，其出身大致接近，其性格也前赴后繼。秦人強(qiáng)悍，“尚氣概，先勇力”而“忘死輕生”，這是古今一致的對(duì)陜西人的評(píng)價(jià)。

善于從各種事件、場(chǎng)合和時(shí)間上挖掘商機(jī)。在兩千多年前，陜西長(zhǎng)安就與四川、云南、貴州、甘肅、青海、蒙古有著密切的商業(yè)聯(lián)系，發(fā)展到明清時(shí)，陜商與西藏等地區(qū)進(jìn)行茶葉、馬匹交易。悠久的經(jīng)商歷史，使陜西人天生具有一種商業(yè)意識(shí)。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，現(xiàn)在的陜西人在發(fā)掘商機(jī)上也絲毫不比前人遜色。90年代初，川菜、粵菜及外地特色食品在西安扎下陣勢(shì)，不知賺走了西安人多少錢。從吃文化中受到啟發(fā)，陜西商人隆重地推出了餃子宴，此項(xiàng)目一經(jīng)推出，使嗜面食的各地食客聞香而來。

傳統(tǒng)秦商來自黃土高坡，大多保留著農(nóng)家子弟的淳樸質(zhì)量。近代的陜商雖然在身份上有變化，但仍保留著仁義平和這一特點(diǎn)。一方面，他們?cè)谂c人交往中絕無霸氣，平等互利;另一方面又很豪爽，耿直磊落，使得貿(mào)易中的摩擦大為減少。

陜西商人不欺不詐，隨行就市，按質(zhì)論價(jià)。正因?yàn)槿绱耍蛔u(yù)為“人硬、貨硬、脾氣硬”的“三硬商人”。陜西商人恪守“誠(chéng)信為本”的經(jīng)營(yíng)道德，忠厚不欺，言不二價(jià)，這在明清時(shí)的商界有口皆碑。清末文人郭嵩燾說：“中國(guó)商賈夙稱山陜，山陜?nèi)酥切g(shù)不及江浙，榷算不及江西湖廣，而世守商賈之業(yè)，惟其心樸而心實(shí)也”。 陜西富平漢代以來就有一個(gè)叫“直鎮(zhèn)”的地方，那里的人做生意一言九鼎，不言二價(jià)，故得此名。

陜西商人將自己的名節(jié)看得比利潤(rùn)要重，為利毀譽(yù)，乃陜商所不取。他們尊重商人操守，不為利違法、投機(jī)取巧，不傷害商人名譽(yù)，這正是對(duì)歷史和現(xiàn)實(shí)生活中“無奸不商”社會(huì)存在的反叛，表現(xiàn)出陜西商人自重名節(jié)、不毀商譽(yù)的時(shí)代精神。

秦中自古帝王都。陜西商人的自負(fù)根源于祖宗輝煌的歷史。自公元前11世紀(jì)周滅商以后，直到唐朝滅亡，關(guān)中地區(qū)一直作為中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心而存在。尤其是省會(huì)西安，十多個(gè)王朝的興衰演變以及文化積淀，賦予了陜西人一種貴族精神。雖然西安自唐以后風(fēng)光不再，但千年帝都臣民的榮光使他們從自尊終至自負(fù)。時(shí)至今日，陜西商人的骨子里仍去不掉帝都意識(shí)和皇家派頭的優(yōu)越感。

歷史上的陜西商人敢于冒險(xiǎn)，他們?cè)鵀樽分鹕汤弑榱舜蟀雮€(gè)中國(guó)。開銀號(hào)、當(dāng)鋪，放高利貸，販運(yùn)川絲、夏布、藥材，以敢做敢為著稱。這一敢做敢為的傳統(tǒng)在現(xiàn)在的陜西人中仍然是巨大的人文傳統(tǒng)，體現(xiàn)在商場(chǎng)上，他們往往敢于孤注一擲。

回饋家鄉(xiāng)是陜西商人的傳統(tǒng)。“富貴不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”，這句名言用來形容陜西商人毫不過分。近年來陜西人走出去的較多，他們富而思鄉(xiāng)、富而思家，并盡力建設(shè)家鄉(xiāng)。

梅瑞卿最后的總結(jié)是：“做個(gè)生意人不光是學(xué)會(huì)掙錢。會(huì)掙錢是小道理，學(xué)會(huì)當(dāng)個(gè)商人才是大道理。這不光是我想給武哥說的，其實(shí)許多東西是老父親叫我捎帶給你的。但愿這些對(duì)武哥有好處。”

“那女子進(jìn)了雒家門,真的改了雒家的門風(fēng)。”穆松堂感嘆道。人各有命,誰也說不清命運(yùn)之神的悲與喜何時(shí)光顧你,但只要謙和為人公道行事,上天會(huì)有報(bào)應(yīng)的,總有一天。穆松堂對(duì)穆賀氏說,說來也怪,自梅姑娘嫁到遙遠(yuǎn)的北方,那梅含章太太生一兒子,小妾陶氏幾年就生下了三個(gè)兒子,一時(shí)在蘇州傳為佳話。“古話說的好,千里姻緣一線牽呀”,言罷安然入睡.輕酣微起。

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