#蕭老師參加良久晨會(huì)學(xué)習(xí)
今天分享干貨的是張嘉企老師，一位來(lái)自上海的男士，目前是月入過(guò)萬(wàn)的小批發(fā)，擁有20多年企業(yè)管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，非常善于引導(dǎo)人們從生活現(xiàn)象看到底層邏輯，短短三十分鐘的分享可說(shuō)是醍醐灌頂。
張老師是足球迷，特別喜歡冰島國(guó)家足球隊(duì)，這個(gè)只有33萬(wàn)人口的國(guó)家卻擁有一支超級(jí)足球隊(duì)，11名球員是一幫“烏合之眾”，都不是專(zhuān)業(yè)球員，主教練是牙醫(yī)，球員有醫(yī)生、老師、演員、上班族、大學(xué)生……這樣一支隊(duì)伍在歐洲杯吊打英格蘭，在世界杯拖垮阿根廷，牛逼Class Plus！
張老師引用冰島足球隊(duì)的成功給我們?nèi)嫫饰隽俗龊昧季玫娜齻€(gè)要素。
第一，價(jià)值觀目標(biāo)高度統(tǒng)一。隨著越來(lái)越多大咖跑步進(jìn)入良久，許多人就覺(jué)得自己的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有大咖，就沒(méi)有希望了。
其實(shí)，大咖不一定就能做好，隔行如隔山，擁有空杯心態(tài)更重要，大咖猶如裝滿(mǎn)可樂(lè)的杯子，要重新裝進(jìn)橙汁，首先需要把可樂(lè)倒掉，否則就會(huì)成為橙汁可樂(lè)。
人很難被改變，但是很容易被勢(shì)能、場(chǎng)能所影響，從而自我改變。我們要做的就是把團(tuán)隊(duì)成員帶進(jìn)良久強(qiáng)大的招商會(huì)和培訓(xùn)體系，陪伴伙伴成長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀高度融合，成為一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
因此，與其打造一支明星團(tuán)隊(duì)，不如打造一支價(jià)值觀和目標(biāo)高度統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)。
第二，熱愛(ài)和喜歡。張老師說(shuō)，做一件事情，不要堅(jiān)持，要想辦法熱愛(ài)當(dāng)下正在做的事情，高度熱愛(ài)，極度熱愛(ài)。
如何做到喜歡和熱愛(ài)呢？做一個(gè)有心人，主動(dòng)覺(jué)察行為背后的意義和價(jià)值。比如，有的人因?yàn)榻?jīng)濟(jì)壓力，很需要良久這個(gè)生意，因?yàn)檎娴氖橇阃顿Y、零風(fēng)險(xiǎn)、每天賺現(xiàn)金流，卻又很討厭每天發(fā)團(tuán)品、處理售后等等瑣碎的事情。If you can't beat them, join them. 那么，既然不能放棄，就要想辦法喜歡和熱愛(ài)上良久。
具體做法就是有意識(shí)地找到經(jīng)營(yíng)過(guò)程中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的價(jià)值和意義，比如讓很多家庭足不出戶(hù)就買(mǎi)到物美價(jià)廉的好物。又比如，很多人因?yàn)槟軌蛸I(mǎi)得起且舍得長(zhǎng)期、大量用保養(yǎng)品，身體越來(lái)越好等。
我自己就是這樣，因?yàn)樽隽季贸员榱巳珖?guó)各地的美食，也因?yàn)槊刻於加惺杖耄徽摱嗌俣甲屛腋械絹?lái)自他人的認(rèn)可和支持，越來(lái)越覺(jué)得生活充滿(mǎn)希望。我的團(tuán)隊(duì)伙伴因?yàn)槲业姆窒砑尤肓季煤笠灿X(jué)得生活開(kāi)始有盼頭。我也因此喜歡和愛(ài)上了超市這個(gè)充滿(mǎn)煙火氣的生意。它，不高大上，卻很真實(shí)，讓我從曲高和寡的教育回歸到熙熙攘攘的人間，真好！
第三，打法簡(jiǎn)單且實(shí)用有效。張老師說(shuō)想要在良久拿到結(jié)果，一開(kāi)始就不要有太多想法。琢磨是這個(gè)世界上最笨的生意方式。先模仿再創(chuàng)新。模仿就是復(fù)制，全面復(fù)制，深度復(fù)制。復(fù)制什么呢？復(fù)制經(jīng)過(guò)系統(tǒng)驗(yàn)證有效的成功的方式和方法，不斷復(fù)制直到成功。
如何復(fù)制呢？先開(kāi)槍再瞄準(zhǔn)。放棄成功率，追求概率。我們所說(shuō)的2-8定律，會(huì)隨著我們的經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)而變成8-2定律，也就是說(shuō)如果我們每天想要2個(gè)人開(kāi)團(tuán)，就要跟10個(gè)人分享，當(dāng)我們分享得越多，開(kāi)團(tuán)的人數(shù)就越多，我們的能量和數(shù)據(jù)就越來(lái)越好，慢慢地我們?cè)俑?0個(gè)人談，就會(huì)有8個(gè)人愿意開(kāi)團(tuán)。高頻分享，高密度分享，成功率才會(huì)不斷提高，進(jìn)入正向循環(huán)。
生命需要行動(dòng)力，生活需要執(zhí)行力，工作需要執(zhí)行力。在試錯(cuò)成本可控的前提下，大方向可控的前提下，要快速行動(dòng)，大量行動(dòng)。不要一開(kāi)始就追求完美，這個(gè)世界沒(méi)有完美。做良久是一個(gè)從0.1開(kāi)始，不斷累積不斷提高到100的過(guò)程。
張老師總結(jié)說(shuō)，良久是一個(gè)概率生意，做到一定數(shù)量，結(jié)果一定給你。如果沒(méi)有結(jié)果，那是因?yàn)閿?shù)量不夠。一開(kāi)始追求成功率會(huì)帶來(lái)巨大的挫折感。在良久我們會(huì)遇到兩種人，對(duì)的人和暫時(shí)不對(duì)的人。所謂對(duì)和暫時(shí)不對(duì)的人，都跟他人當(dāng)下的認(rèn)知和我們的預(yù)期不對(duì)有關(guān)，并非事實(shí)真相不對(duì)。暫時(shí)不對(duì)的人，放在一邊即可，不影響我們繼續(xù)尋找對(duì)的人。
這讓我想到小七說(shuō)的，在良久，勤奮是可以彌補(bǔ)運(yùn)氣的。你看，在良久，不用一分錢(qián)就可以聽(tīng)到這么高能的分享，真的是賺到成長(zhǎng)，賺到人，賺到錢(qián)。
