引言：本文主要目的為探討JJ斗地主的比賽體系是如何與實物商品結合的。

一、產品概覽

1、JJ斗地主的競爭力來自用戶對競技斗地主游戲全過程的滿足：

找游戲（經典玩法、歡樂玩法、癩子玩法、二人玩法…）—>選比賽（自由桌、比賽桌、免費贏獎、活動桌）—>打比賽（憑金豆、參賽卡入場，公社組隊參賽，留言社交）—>得獎品（比賽贏得、秋卡兌換）

2、用戶成長體系：

所選取的實物，也是根據用戶成長體系而設置的，話費充值—>購物卡—>生活用品—>數碼產品。

3、獎品設置：

△實物獎勵具有品種多、大品牌、實用等特點；

△實物采購有協議價，用戶兌換實物所需付出的價值又略高于市場價（參考京東），說明JJ還賺了實物這一塊的差價利潤。

二、比賽設置

JJ斗地主：

博雅斗地主：

從JJ斗地主和博雅斗地主的場次設置可知：

△JJ斗地主比賽分為兩種類型：常規賽、實物賽，無論哪種賽事，都是構建在實物獎品這個終極誘惑上的；博雅斗地主場次的區分主要在于玩法，對于實物兌換的概念引導得比較弱，追求游戲娛樂性。

△JJ斗地主經濟體系緊縮，較易把控收支比；博雅斗地主經濟體系寬松，較難把控收支比。

△JJ斗地主實物獎勵豐厚，有多種獲取方式，打普通賽、實物賽均有機會；博雅斗地主實物獎勵單一，獲取方式有門檻且不夠刺激，吸引力不高。

△JJ斗地主根據用戶成長體系設置比賽和相應的實物獎勵；博雅斗地主中，獲得每個元寶（用于實物兌換）所需付出：

對初級用戶照顧不到，僅有機會參與1元話費場，較難參與1000底注以上場次，且開寶箱獲得元寶的概率較低。對于中、高級用戶，只要付出一定時間即可獲得元寶，不如JJ斗地主將秋卡和競技比賽綁在一起來得刺激。

我們再來看看JJ斗地主不同賽事設置的考量是什么：

△實物+比賽，這是用戶最易感知的兩個關鍵詞，從初期到后期，JJ斗地主都在不停強調這兩個概念；

△常規賽兼顧收入和留存，實物賽主要是為了留存；

△實物賽在比賽總場次中占比約為32%，在拉留存場次中占比約為54%，說明JJ斗地主十分依賴于商家贊助的實物來拉留存，轉移了支出讓合作方承擔；

△做收入的比賽場次中，面向級別越高的用戶收支比越高，說明JJ斗地主非常重視回報率，刺激用戶不斷參加比賽；

△實物賽根據實物價值，安排不同的賽制（瑞士移位、獵人賽、立出局）：實物價值越高，賽制越復雜，人均耗時越長；

△做收入的比賽一般采用人滿即開的比賽方式，做留存的比賽一般采用定時開賽的比賽方式，保證成本可控。

三、實物比賽

現在詳細分析JJ斗地主和博雅斗地主關于實物獎勵的比賽場次。

JJ斗地主：

從充值看，1元=1000金豆；從兌換看，1元=100秋卡。乍看一下，做留存的比賽大部分在送錢給用戶，做收入的比賽收支比太高，收益空間又不大，會以為JJ斗地主入不敷出。隨著深入研究，會發現，盡管JJ斗地主經濟體系嚴格遵守1元=100秋卡=1000金豆，但這之間大有文章——

第一，游戲大部分的支出都在于金豆，而非秋卡。金豆是參與比賽的消耗品，而秋卡才是能直接進行實物兌換的。第二，系統僅支持秋卡兌換成金豆，不支持金豆兌換成秋卡，說明1000金豆等于100秋卡僅是一個假象。第三，支出最大的實物賽，如華為P8手機賽、海爾洗衣機大賽，用戶參與門檻卻為0，JJ斗地主不可能付出大心力為別的商家打廣告，我們有理由認為，JJ斗地主轉移了大半成本到合作商處。

綜上可知，嚴格控制能兌換實物的秋卡數量，大量發放刺激用戶多參與比賽的金豆，盡量轉移成本讓合作商家承擔，就是JJ模式的秘訣。

博雅斗地主：

從充值上看，1元≈5000金幣；從兌換上看，1元=4元寶=40話費券。但是博雅斗地主采用的是寬松的經濟體系，會通過破產保護、簽到、活動等方式大量發送金幣，所以該表格僅能反映趨勢。但已能發現，在實物比賽場中，博雅斗地主完全依靠自己采購話費、流量來做留存，成本由自己承擔。

四、用戶反饋

△出現次數最多的獎品關鍵詞是：話費、大米。

△差評主要集中在網絡不好、閃退、系統維護期間導致的金豆和秋卡損失。

△從評論可看出，低門檻的國民游戲斗地主主要是引流的渠道，用戶從斗地主大量轉入JJ其他更具有賭博性的游戲，大量消耗金豆，刺激充值。

△只要獲得一定實物，用戶對產品體驗的容忍度很高。