喜歡玩線上棋牌游戲的朋友應該都聽說過JJ斗地主（也叫JJ比賽），創新采用了比賽模式，吸引了大量的玩家。在當年QQ游戲的占據國內棋牌游戲市場幾乎90%份額的恐怖局面下，硬是殺出了一條血路，創出了全新的一片天地。而且當時小棋牌平臺基本都靠打擦邊球涉賭來創收，比賽模式也提供了一種更加健康、長久的營運增收的形式。
JJ斗地主經過多年的版本迭代，比賽模式更加地合理、完善，但都還是遵循著一條基本思路展開的。那么今天我們就來學習一下如何利用EXCEL，來設計一套類似JJ斗地主的比賽模式。
1. 確定基本思路
比賽模式的核心收費點，就是報名費。運營的核心，就是努力吸引玩家參賽，消耗報名費，從而增加收入。
那么要完成這個目的，可以通過兩個方面的努力來達成：
（1）努力吸引更多玩家參賽。
（2）能消耗盡量多的報名費。
吸引玩家參賽，除了所謂榮譽、炫耀等因素以外，其實最大的原因還是真實的利益。例如游戲幣、道具、話費甚至是實物，理論上講，只要獎品價值夠大，就能吸引足夠多的玩家參賽。
顯而易見，我們肯定需要玩家消耗等量或是超量的等同獎品的游戲幣，才能做到收支平衡或是略有盈余。玩家獲得的獎品不是由我們提供而是由其他玩家提供，類似于現在流行的“一元奪寶”模式，一人得獎，其他人買單。
2. 制訂規則模型
基本思路理清后，就制訂一份基本的規則：
（1）比賽場每天開放2小時，期間玩家通過支付報名費進入比賽。
（2）在比賽場中游戲，贏一局獲得3點積分，輸一局獲得1點積分。
（3）玩家在比賽中的積分記入排行榜，比賽時間結束，排行榜上優秀的玩家獲得獎品。
（4）在比賽場中每人擁有3點生命值，輸一局喪失1點生命值，生命值不足則被踢出比賽場。
（5）被踢出比賽場后，如果比賽時間還未結束，可以再次支付報名費進入比賽場，之前的獲得積分延續。
規則制訂的補充說明：
（1）比賽時間可根據情況自行調整。
2個小時的比賽略長，可以切分成碎片，或者直接減短。為了方便描述，等待最終模型搭建好之后，小朋友們可以自己調整需要的時間。
加入比賽時間的限制，是為了遏制無腦參賽刷分的現象，防止比賽成為一個只需要簡單堆砌游戲時間的比賽。
（2）輸贏獲得的積分可以適當放大膨脹。
例如，加入本局游戲表現分的要素。最終贏一局3540分，輸一局1290分。設好權值，比如輸贏的權值是1000，所以贏一局至少獲得3000分，輸一局至少獲得1000分；表現分的權值是10，贏局的表現分是540分，輸局表現分是290分。最終將總分加起來。
這樣設定，是為了避免排行榜內同分出現，同時可為比賽加入了少許隨機和不確定的趣味性。
同樣為了方便計算和描述，本文中的積分設定簡化為贏加3分和輸加1分。
3. 規則模型的分析
先把制定好的規則加入到示意圖內：
聰明的小朋友應該就能看懂，上一章節內，規則中的（4）、（5）點才是關鍵。這樣的設定給人造成一種感覺：“只要我一直贏，只花一次報名費就可以就能持續待在比賽場中，獲得積分贏取大。”
但實際上斗地主這種游戲，很少人能夠保持一直贏，并且比賽場采用的是隨機匹配，理論上只要人數夠多匹配機制完善，是可以遏制通牌作弊的。
這就如同爐石傳說中的競技場，150金幣進場，理論上達到7勝可以永動，最高12勝，輸3局出局。但實際上大多數人都是最多4勝、5勝就出局了。
其實就是個概率的問題，我們姑且先設所有人平均斗地主的失敗率為50%吧。
既然不能保證一直勝利，想拿大獎，就老老實實支付報名費繼續比賽吧。盡管如此，要獲得大獎，玩家自身的牌技和運氣還是主導因素，游戲時間的邊際效益會越來越低。
4. 用EXCEL估算大致的門票消耗
前面上面啰嗦了一大通，現在終于可以打開EXCEL開始實戰啦：
1、 首先畫一個表：
每一局的時間3分鐘，還有平均失敗率50%，這兩個數值大家可以自己臆測，但最好是能有歷史數據可以對照，畢竟不同平臺不同玩家群不同游戲，游戲時間和勝負率都是不一樣的。因為這個數值越準確，最終得出的預測值的指導意義越高。
2、 填入公式，計算平均局數
在D4單元格輸入公式“=60/C4”。60嘛，大家都懂1個小時等于60分鐘，所以D4單元格的意思就是1小時內平均可進行20局游戲。
剩下幾個就很簡單了，照著補全就行，這個“1小時、2小時、3小時、1.5小時”是根據你自己要求設定的比賽時間，之所以都列出來是為了方便對比，找到最合適的時間設定。
3、 計算輸的局數
很簡單，輸的局數 = 總局數 * 失敗率，那么我們在D5單元格輸入公式“=ROUNDUP(D4*C5,0)”。
這個ROUNDUP的意思是向下取整，因為如果你算出來的失敗率是43.26%，那么最終輸的局數將不是整數。那就會變成：“喂，今天贏得怎樣？”“不太好，我輸了3.45局……”“呃……”
4、 得出預期的門票消耗（也就是報名費）
剩下就很簡單了，需要的門票數 = 輸的局數 / 3，平均輸3局就要一張門票。
所以，最終我們預測，比賽1個小時需要4張、2小時需要7張……以此類推。
很多小朋友肯定會說，這不是脫褲子放屁嗎，這么簡單的公式直接算出來得了這么麻煩。但是我們是在做數值，而不是一蹴而就地做應用題，最好是把每個步驟都寫出來，方便中間隨時調整和查看。
“數值不是算出來的而是調出來的”，這個道理應該大家都懂。
5. 報名費的定價
通過前面第3章的分析我們知道，付費的關鍵在報名費，但這個報名費要怎么收才好呢？首先我們假定一下金幣和RMB的比率，1:10000，一塊錢=10000金幣。
最簡單的方法就是，根據我們需要達成的付費指標來確定。比如說我們已經算出玩家1個小時平均消耗4張門票，我們想讓一個每個小時花2塊錢，那么門票的定價就是5000金幣。這種方法簡單粗暴，比較符合老板的胃口。
但實際上我們還有更好的方法，第一次門票3000、第二次4000、第三次6000……以此類推。熟悉規則的我們都知道，要獲得排行榜的高位積分，除了努力打牌不讓自己輸之外，一定量的比賽局數也是重要的因素，局數越多，輸的可能局數也就越多，消耗的門票也就越多。降低初期的門檻，吸引更多的人；提高沖排行榜高位的難度，實現我們的創收目的。
所以我們的門票價格，可以設定成這樣：
金幣后面附加的那一行“價值RMB”是為了方便我們到時候對比獎品的價值，計算方法也很簡單，金幣乘以當前比率（1:10000）就行了。
另外，如果有條件，在游戲正式上線后，可以根據實際數據，比如說在第幾張玩家流失率等數據，調整金幣的價格。如果某個點流失過高，可以適當調整得平滑一些，為的是讓玩家能夠“走得更遠”，嘿嘿。而且最好不要無休止加價，玩家體驗會相當的差，只要收益能夠算平，“差不多就得了”。
還有一個重要的數據，那就是平均門票價格。這關系到我們后續對成本的估算。小朋友可能會說，平均數還不簡單，從第一加到第十，除以10，等于20300。
其實遠非這么簡單，因為不是所有玩家都能買夠10張門票，尚且我們也不清楚有多少人只買一張、兩張，還是五張，要根據實際的運營數據，合理的判斷，每個項目加權而來。定價一直都是個復雜的學問，定價能力也是運營能力的一種體現。
不過現在我們只是做模型研究，就先簡單一點，假設大多數人都買到第五張，那么平均門票價格應該是“=AVERAGE(C11:C15)”，AVERAGE的意思就是算術平均數哈。
最后算出平均門票為7000金幣，折合人民幣0.7元。
6. 如何設置獎品
接下來的內容應該是相當輕松，就是如何發獎品。不過領導過來和你說，咱們最近公司困難，要縮減開支，你的那個比賽模式送獎品的方案做的很好，不過獎品預算千萬別給我超過1000塊，不然從你工資里扣！好吧，領導你贏了我的心情又沉重了許多……
那么問題來了，預算少還要效果好、獎勵多、吸引力大，那這個獎勵方案應該如何設計呢？
PS：說到這里就要順便插一句，很多游戲發放獎品其實是采用代金券的形式，例如1元=10鉆石，鉆石就相當于RMB，玩家可以使用鉆石去兌換各種實物獎品。
為了方便起見我們討論的時候就不再加入鉆石的概念了，說這話的目的是想讓你知道，1鉆石等于1毛錢，蚊子肉也是肉，對玩家也是有吸引力的啊啊啊啊……
前十名的獎品價值為100元、50元、10元，最后200名開外的發放參與獎0.1元（也就是1鉆石，蚊子肉也是肉?。。?/p>
最終開賽的獎品成本為540元，還可以有調整的空間，畢竟獎品越高吸引力越大。
7. 核算成本
計算之前，我們要先確定兩個數值：
比賽時間，第4章介紹過，現在我們假定比賽時間就確定為是1.5小時了。
平均門票收益，以第5章算出來的結果，為7000金幣，折合為0.7元。
我們最終的目的，就是要讓開賽成本（獎品的價值），小于收益（門票的價值），多出來的就是本場比賽的收益，那么我們自己假定參賽的人數，來看看最終的結果是什么。
其中，參賽人數是自己填寫，多個項目可以方便對照。
收益 = 參賽人數 × 需要門票數 × 平均門票價格
開賽成本，就要對應之前設置獎品部分的總成本，注意：要算上參與獎的價值，有多少人參賽，就有（參賽人數-200）×0.1的成本。
則成本 = 獎品成本 + ABS（參賽人數-200）×參與獎金。
ABS就是絕對值函數，萬一參賽人數小于你設置的獎項數量就會變成負數了。
純收益 = 收益 – 開賽成本
最終我們可以看到，只要參賽人數到達200人左右，純收益大于0，這場比賽就能算是開成功了。
到目前為止，所有的模型就算搭好了，小朋友可以根據自己的設計和實際的運營情況，修改和填寫需要的數值，由于都是引用關系，你填好的數值會立即反映到整個表中，非常方便。
我把這個EXCEL表中可以修改的地方截圖標出，小朋友們學習時可以看的更清楚些：
有興趣的同學可以去研究《水晶易表》這個工具，它可以將EXCEL表格導出成FLASH或PPT，配有高大上的折線圖、滑塊和滾動旋鈕，可供領導或運營同學自行調整，相信經過一段時間的改進和積累，相信他們對你的印象分一定會蹭蹭地上漲。
