亓霽是個好勝心很強的人，有時甚至會咄咄逼人。
情緒激動，聲調、表情都充滿著防御抵抗，
甚至是攻擊打壓。
所以，很多時候，交談結果是不歡而散。
其實，經(jīng)常會靜下心來反思，為什么會這樣？
談判不是劍拔弩張的較量，而是你來我往的訴求表達。
現(xiàn)在，有點兒頭緒了。
以前總想著，我要贏！而且這個贏是單方面的。我只表達自己的訴求，對方的意愿全然忽略。對方也會被我這樣的心理影響，不愿意讓步，而堅守自己的需求。
其實，我可以靜靜地聽。
聽聽對方的需求，
也許與我的利益并沒有完全沖突；
也許我們可以折中使總利益最大；
也許我們不是對立面而是共同體。
當觀念焦灼于自己的所求時，很容易就忽略了從其他方面入手來解決問題的辦法。
然后，穩(wěn)穩(wěn)的贏。
談判不能只想著自己的利益最大化
站在雙方共贏的角度看問題，可以共用資源；
站在長遠發(fā)展的角度看問題，可以舍近求遠。
跳出“我要贏”的狹隘思維，想想“我們一起贏”。
一個問題，往往能有多種解決方式。給對方多一些選擇，也給自己多一些退路。
跳出“一條道走到黑”的執(zhí)拗，想想還有什么其他的路徑。
除了分享蛋糕，還可以創(chuàng)造蛋糕
談判時除了分享的資源，是否可以合作共同創(chuàng)造更多的利益呢～
作為有交集的個體，一定有著各自的其他資源，放寬眼界至交集外的部分，也許當下的沖突就能輕松地解了。
內心的狹隘，限制了思維，也就阻礙了尋找解決方案的路徑。
把心放大，眼界放寬，帶著利他心去談判～
