國貿184 壽澤瑜 20184019421? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? 出現理論的一句話：不出現等于不存在，在顧客眼中，商品在合適的時間，合適的地點以恰當的方式出現，才是決定商品成交的基本條件。而不能及時出現的商品，對于消費者而言等于不存在。

? ? ? 大眾產品指那些平時生活中常見的，同等產品中需求量高的產品，而大眾產品的消費者會因各種各樣的小因素移情別戀。反觀小眾品牌，不出現在大眾視野，看起來“很小眾”，才是真正的成功。精準度越高，價值越大，用戶對產品價格的敏感度越低。大眾商品的精準度都很低，而小眾產品的精準度都很高。打造小眾產品主要有以下幾點內容：1.連接到這部分人這部分人；2.用什么樣的什么誘餌和門檻讓他們進入；3.用什么樣的高價值的產品讓他們實現變現。實現這幾點需要四個步驟：第一，大范圍的傳播對象(傳播工具)。第二，低門檻的連接手段。第三，高精度的篩選流程。第四，高價值的無奈選擇。通過這幾步，小眾品牌的消費者群體一般都有著宗教信仰般的品牌情感依賴，他們每個人都是這個小眾品牌的忠實擁護者與積極傳播者，且這種小眾品牌依賴一旦形成，很難改變。可以簡單概括為大范圍，低門檻，高精度，高價值，這也就是出現理論的四個元素。

? ? ? 大眾產品以顧客需求為導向細分產品才能增值，小眾產品以低門檻方式大量吸引細分人群才能成爆品。

? ? ? 所謂的“爆品”就是成本相對低廉功能強大，又有市場升值空間的產品，爆品屬于幾乎全民都會愿意去追隨的與窄眾形成鮮明反差。

? ? 比如螢火蟲，天生是個小眾商品，對于小眾商品來說，盡管產品利潤高，但是這樣的產品的獲客成本非常高，尤其通過傳統的方式，所以傳統商業都會選擇放棄這種利潤高但是流量小的產品。利用互聯網打破時間、空間的限制成為爆品。

? ? ? 而關于爆品的熱度都是有時間期限的，為解決這個問題，只有迭代，不斷推出新品，不斷推出新版本，像蘋果公司、游戲公司用的就是這個方法。所以，保持先進的唯一方法就是不斷前進。

? ? 窄眾產品，并不是易于被接受的大眾產品。而窄眾或許在從前至將來也只能成為窄眾，它也不同于爆品。

? ? 這四種產品，看似是完全不同的形態，實際上卻有著緊密的聯系。如一個公司打造爆品，用爆品帶來了流量，成為引流款為該公司帶來了口碑，該公司的其它大眾產品自然也增長了銷售，當推出小眾產品時，盡管不可能成為爆品，可口碑和流量帶來的銷量大大增添了公司的利潤，窄眾產品也促進了多方面增加企業利潤。通過引流款來帶動盈利款銷售額的增長，從而實現盈利的目的。

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