國貿(mào)184 張曼熙 41

? ? ? 出現(xiàn)理論（Show up）是商品豐沛時代及網(wǎng)絡(luò)時代背景下興起的一種新理論，由中國著名的草根網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)者萬建峰在2008年首先提出的

? ? ? ? 由于成本、效率的因素，在商品極大豐富的買方市場條件下，決定商品最終成交的基本條件是商品能在合適的時間以恰當(dāng)?shù)姆绞匠霈F(xiàn)在消費者可以達(dá)到的購買清單中；而那些不能及時出現(xiàn)的商品，對消費者來說，就等同于不存在，就是：不出現(xiàn)=不存在。

? ? ? ? 當(dāng)代的大眾產(chǎn)品滿足了人們的基本需求，作為一個普通消費者而言，買東西時應(yīng)先選擇大眾產(chǎn)品再選擇小眾產(chǎn)品，偶爾可能因為爆品的宣傳而選擇購買，但不會經(jīng)常購買，窄眾產(chǎn)品已經(jīng)算是在選擇之外的所需購買的東西。這四類分布于不同的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，所達(dá)到的銷售半徑也是不同的。大眾產(chǎn)品擁有主要的消費群，所以超市用實惠的大眾產(chǎn)品滿足顧客的需求。換句話說，小范圍高銷量熱門的產(chǎn)品是大眾產(chǎn)品，也就是在傳統(tǒng)市場和傳統(tǒng)模式下，進(jìn)行薄利多銷。而大范圍高銷量小眾是窄眾產(chǎn)品，它可以擺脫時間和空間的限制，但帶來的只是一部分的流量。對于小眾和窄眾產(chǎn)品，不會像大眾產(chǎn)品一樣人盡皆知，也不會像爆品一樣投入極大宣傳成本，在短期內(nèi)，銷量達(dá)到制高點。如果小眾和窄眾產(chǎn)品能在合適的時間以恰當(dāng)?shù)姆绞匠霈F(xiàn)在消費者可以達(dá)到的購買清單中，那么小眾和窄眾會增加一-定的流量和市場占有率。如果這四類都擺脫傳統(tǒng)市場的限制，擺脫時間和空間的限制，原有的銷售半徑會擴大，存貯展示占有率提高。

? ? ? ? 在傳統(tǒng)市場經(jīng)濟下，消費者的需求更趨向于向多元化和個性化發(fā)展，小眾產(chǎn)品正好滿足了這樣的發(fā)展趨勢。小眾產(chǎn)品的對立是大眾產(chǎn)品，大眾產(chǎn)品主要以日?？煜窞橹鳎餐ㄖ府?dāng)代社會生活必需品，從經(jīng)濟學(xué)角度解釋為規(guī)模經(jīng)濟下的產(chǎn)品。而相對于快消品市場，小眾產(chǎn)品則是小眾需求的產(chǎn)品。如果企業(yè)將小眾產(chǎn)品進(jìn)行大眾化傳播，利用社交網(wǎng)絡(luò)實施精準(zhǔn)營銷，那么小眾產(chǎn)品將成為小眾產(chǎn)品企業(yè)的致勝法寶。提到爆品，必然要講到爆品思維，它是徐榮華和團隊對互聯(lián)網(wǎng)思維在認(rèn)知基礎(chǔ)上的升華，他們認(rèn)為，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，爆品代表著專注某一類用戶，代表著以用戶思維為導(dǎo)向的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，代表著真的找到了用戶的痛點，代表著一款產(chǎn)品可以干到幾個億甚至幾十億。的確，爆品會成為一段時期內(nèi)的產(chǎn)品主流，但在市場,中，爆品只能滿足顧客新鮮感，顧客會產(chǎn)生從眾心:理，引發(fā)沖動消費行為。窄眾產(chǎn)品可帶動“窄眾化”趨勢的發(fā)展，對受眾市場進(jìn)行“細(xì)分”，以挖掘出具有不同需求特征的小眾市場，并對其實施不同的傳播策略。說到底四類產(chǎn)品都是為了滿足顧客的需求而存在，只不過顧客選擇會存在不同，最后的盈虧也會不同。

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