班級：國貿(mào)184? ? 姓名：王欣雨?

學(xué)號：20184019407

? ? ? “出現(xiàn)理論”的一句話就是不出現(xiàn)等于不存在，其意思就是由于成本、效率的因素，在商品極大豐富的買方市場條件下，決由于成本、效率的因素，在商品極大豐富的買方市場條件下，決定商品最終成交的基本條件是商品能在合適的時間以恰當(dāng)?shù)姆绞匠霈F(xiàn)在消費者可以達(dá)到的購買清單中；而那些不能及時出現(xiàn)的商品，對消費者來說，就等同于不存在定商品最終成交的基本條件是商品能在合適的時間以恰當(dāng)?shù)姆绞匠霈F(xiàn)在消費者可以達(dá)到的購買清單中；而那些不能及時出現(xiàn)的商品，對消費者來說，就等同于不存在。“出現(xiàn)理論”的四個元素是大范圍、低門檻、高精度和高價值。大范圍是說產(chǎn)品先大范圍的傳播，才能獲得市場，低門檻是說先降低門檻，吸引客戶，高精度是最重要的一個，是說要通過精準(zhǔn)的篩選來精準(zhǔn)引流，獲得忠實客戶，最后高價值是說在高精度的實際下，獲得高利潤。

? ? ? ? 傳統(tǒng)市場的兩大限制為時間和空間。在傳統(tǒng)市場中，所有的商品都受時間和空間的限制。例如同樣的兩家服裝店，如果營業(yè)時間相同，一家在離你3km的地方，一家在離你20km的地方，你肯定會選擇去距離3km的那一家：如果距離相同，一家店營業(yè)時間在白天，一家店營業(yè)時間在晚上，那么白天營業(yè)的那一家肯定是顧客較多的。

? ? ? ? 大眾產(chǎn)品簡單來說就是小范圍高銷量的熱門產(chǎn)品，超市里擺放在人們目光平視最容易看到的地方的產(chǎn)品像生活必需品就是大眾產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往利潤較少，即薄利多銷。而小眾產(chǎn)品是指小眾需求的產(chǎn)品 ，當(dāng)代消費者越來越有個性，他們越來越追求小眾有自己特點的產(chǎn)品，而小眾產(chǎn)品正好符合現(xiàn)代的這種趨勢，像現(xiàn)在網(wǎng)上所銷售的自制的獨特的手鏈項鏈等越來越受到大家的喜愛。窄眾產(chǎn)品是指大范圍高銷量的產(chǎn)品，例如你今天去超市計劃了買什么，在逛超市的過程中發(fā)現(xiàn)在你選擇之外的所需購買的東西就是屬于窄眾產(chǎn)品。爆品是指在一段時間里火爆的銷量高的產(chǎn)品，像最近優(yōu)衣庫的芝麻街聯(lián)名T恤，因為將不再合作而突然火爆，導(dǎo)致大家都去搶著買，有些人是喜歡，有些人是買多拿去銷售，有些人是跟風(fēng)，但是等這陣的熱度過去一切就如常了。所以爆品只能滿足顧客的新鮮感，使顧客產(chǎn)生從眾心理，引發(fā)其沖動消費行為。大眾產(chǎn)品是生活必需品，大家都知道，而小眾產(chǎn)品和窄眾產(chǎn)品不會像大眾產(chǎn)品一樣家喻戶曉，它可能只有特定的一群人知道，而爆品在短期內(nèi)是大眾知曉。但是它們都有一個共同點，就是它們都是為了滿足客戶的需求而存在的，只不過顧客的選擇不同四類產(chǎn)品的結(jié)果也各不相同。?

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