現在的投資人都挺牛逼的，好像有點錢就該是你大爺一樣，聽個路演會，把創業者們從頭到腳數落一遍，還振振有詞“我說的都是實話，你別介意啊”，媽的，你都這樣傷害我了，還讓我不介意？憑啥啊？少見有人客觀尊重創業者，畢竟創業者年輕人居多，有些想法確實天真，但畢竟是腳踏實地的在實踐，走不走得通人家也在摸索，誰不是這樣過來的呢？多點傾聽，少點陳見，多點鼓勵，少點打擊，才是投資人該有的風范，不看好你就不投，沒必要動輒談人生經驗，裝人生導師，人家需要的只是錢。
說正事，面對挑剔的投資人，要想在幾分鐘內講解清楚自己的商業模式，贏得對方的關注，創業者要注意哪些方面呢？結合我個人的經驗，淺談一二。
著裝。你不是主持人，穿啥都行，只要注意兩點：男士不能臟，女士不能浪。
言談。不緊張是不可能的，消除顫音的最好辦法是先自我調侃，直說面見大佬感到很緊張，口才不好請多包涵，再做個深呼吸，應該會好很多。
舉止。好的手勢能彌補你語言上的不足，并吸引聽眾的注意力。據說俞敏洪就是個不善演講的人，但他能招呼上萬人一起揮動手臂把Sheldon念成夏侯惇，靠的就是手勢的力量，他很擅長利用手勢，感興趣的朋友可以去看看他的演講視頻。
內容，PPT講解才是你的重點。這個PPT到底怎么做，才能在8分鐘內（有時可能更短）將你的創業項目演繹得淋漓盡致，并留下足夠的時間接受投資人的詢問？多數人擅長的是將事情的來龍去脈寫得詳盡清楚，光市場調查、政策、痛點、體量等就多達十幾頁，還有幾十頁的，搞得比麥肯錫還專業似的，這些內容講也不是，不講也不是，講的人和聽的人都有些尷尬，最后項目的重點反倒沒有足夠的時間來闡述了。
大家應區別對待商業計劃書和路演PPT這兩種文件。商業計劃書（Business Plan）可以寫得詳盡周到，將你對市場的調查、政策的研究、要解決的問題、項目的構想、技術的結合、運營的思路、發展的規劃及財務的預算都寫清楚，這個文件的目的是給已經有意向的投資人看的，對方必須知道你對整個創業項目的把握是怎樣的，所以它通常是投遞到意向投資人郵箱里的文件，投資人會花時間仔細看。而路演PPT多數是在一些路演會、創業比賽等場合使用的，參與人數眾多，留給投資人看和點評的時間都很有限，有些針對大學生創業的路演會，甚至就是一種形式上的比賽，投資人都很清楚他們來的目的只是當當評委，配合組織方或政府做點公關工作，你的項目對方根本沒興趣。全中國每天有太多的項目誕生，投資人已經閱覽無數，當你認為你的項目很靠譜、有前途的時候，殊不知已經有太多人提交過類似的想法了。所以如果你要去參加這些路演，你的路演PPT一定要精簡至上，簡單、清晰是要點。
可能有人會問，我這個市場別人不一定懂，所以要講清楚啊！沒必要，相信我，除非上升到基因編輯技術這樣的高精尖專業層面，你說的市場，投資人應該都比你懂。政策就更別提了，你研究的紅頭文件可能還是去年的，投資人手里的卻是十九大剛剛通過的。術業有專攻，投資人天天干的就是考察項目，人家雖然不會做，但人家見得多啊，更重要的是，投資人通常會投自己懂的項目，也就是說，如果你跟不懂你這個市場的投資人談，對方多半也不會輕易投你，比如你做智能硬件，A輪、B輪、C輪之后，最后的歸宿只會是聯想，因為他只投這個，而且只投后期。所以把心放回肚子里，大膽的去掉你的市場分析和政策研究的內容吧。
路演PPT我認為講清楚這幾點就可以了：
概要。一句話說清楚你是個什么玩意（總感覺這話哪里不對）。
模式。一張圖標明你的商業模式和業務流程，其中就可以闡述你的獨特之處和友商現狀。
歸納。幾句話總結清楚你解決了市場的哪些問題，從用戶端到企業端到第三方等等。
現狀。用個時間軸，記錄從項目誕生日起，到最近的一些運營情況，包括技術發布、用戶數里程碑、線下拓展情況、加盟情況等。
數據。后臺截圖或制作數據表，將用戶數據和經營數據以曲線圖形式展現出來，表明項目的發展情況。
計劃。列明你想融資的額度，及出讓的股權比例或其他回報，同時給出融資的用途及發展目標數據。
團隊。創始人介紹是重點，你為什么能支撐起這個項目，你的經驗、資金還是資源優勢。不要動不動就羅列CEO\COO\CTO這些名頭，在投資人看來，你現在只是個UFO。
致謝。禮貌的致謝，并留下你的聯系方式，有二維碼的主動邀請觀眾掃碼。其實我覺得對一般的路演來說，這個環節最實在，可以免費獲得一些用戶。
講解完畢，最兇險的環節來了，就是投資人的各種裝逼批判，不管你和你的項目有多么完美，評委們都會挑出你的毛病來，否則他下來怎么領盒飯？很多創業者面對投資人的犀利提問，顯得謙恭甚至自卑，這種態度決定了本來自己非常清楚的地方，卻答得結結巴巴，以致評委和觀眾們還以為這里面真有什么問題，進而質疑你的項目，投資也就無從談起了。如果有創業者有這樣的遭遇，我的建議是把評委看作你的下屬，要堅信他沒你懂，像安排工作一樣回答評委的問題，回答要干凈利落，充滿自信。如果評委的提問真的擊中了你商業模式的痛點，或者你暫時無法解決的問題，要坦誠相告，并說清楚這也是你來參加這個路演的目的，就是尋求評委的幫助。如此你的回答基本無可挑剔，有問題也不是因為你的演講問題，在投資人看來你的路演表現就是合格的。我認為多數投資人對這樣的創業者是認可和欣賞的。
總體而言，路演展現的并不僅僅是創業項目，也展出創業者的個人魅力和風格，而這對一個項目的成功非常關鍵，所以經驗豐富的投資人首先考察的就是創始人，有人說過一句話很有道理：一個企業的成功，80%是因為創始人，而一個企業的失敗，100%是因為創始人。
