我們總是在無(wú)形中受到各種各樣不受控制的影響，這一次，讓大腦和行為清醒的回歸自我，我們才不會(huì)被你影響呢。
《影響力》這本書(shū)給我最大的感受就在于，它真的能夠讓人看清生活的本質(zhì)。大部分的時(shí)候，我們被迷亂了雙眼卻并不自知，因?yàn)槲覀兊乃季S習(xí)慣了順從，從未想過(guò)要究其真正的原因。因此這本書(shū)中講述的很多行為其實(shí)都是我們已經(jīng)或者正在經(jīng)歷的，不同的是，它給出了這些行為清晰的解釋，從而讓我們不再盲目。
人有送禮的義務(wù)，接受的義務(wù)，更有償還的義務(wù)。
事實(shí)證明，我們大部分的人不愿意虧欠任何人，不管是精神還是物質(zhì)，虧欠都讓我們渾身不適。這一點(diǎn)我相信大家都感同身受。互惠原理的產(chǎn)生也就是基于這個(gè)共性。當(dāng)你收到了來(lái)自他人的好意、禮物時(shí)，你會(huì)不自覺(jué)的想要償還這份情誼。在我們的日常生活中，互惠原理其實(shí)隨處可見(jiàn)。比如當(dāng)你看到了一個(gè)水果攤，老板告訴你可以隨意品嘗時(shí)，當(dāng)你吃上一口時(shí)，互惠原理就開(kāi)始起作用了：“我嘗了他的橘子，味道雖然不是很滿意，但既然嘗了那就買(mǎi)一點(diǎn)吧。”雖然橘子并不是特別的好吃，但因?yàn)橛辛颂澢犯校阅氵€是選擇了買(mǎi)單。但互惠原理可不是僅僅只有這些，研究表明，哪怕是被人硬塞了好處，我們還是會(huì)產(chǎn)生虧欠感。這次的栗子仍然是剛剛的那個(gè)水果攤，只不過(guò)這次是老板強(qiáng)硬給你一個(gè)橘子讓你嘗一下，你可能會(huì)各種拒絕，因?yàn)槟阆胭I(mǎi)的其實(shí)是蘋(píng)果，但架不住老板的熱情，無(wú)奈的你只好嘗了橘子，最后的結(jié)果是你仍然為橘子買(mǎi)了單。也許是因?yàn)殚僮诱娴奈兜篮芎茫灿锌赡苁悄阌X(jué)得欠了老板一個(gè)橘子的補(bǔ)償。
可能有人會(huì)反駁，如果我嘗了橘子，可如果不滿意，我一定會(huì)選擇不為它買(mǎi)單。那么恭喜你，你已經(jīng)學(xué)會(huì)了如何拒絕互惠原理。橘子好吃你可以接受為它買(mǎi)單，如果不好吃，你大可以對(duì)它置之不理。我們可以回報(bào)他人的善意，而不是詭計(jì)。
互惠原理衍生出另一種行為叫做互惠讓步，也就是拒絕——后撤術(shù)。當(dāng)別人對(duì)我們讓了步后，我們便覺(jué)得也應(yīng)該有義務(wù)退讓一步。在這里舉一個(gè)小小的栗子：周末的時(shí)候你在公園的草地上休息，這時(shí)來(lái)了一位推銷(xiāo)員，他向你大肆宣傳他的清除劑，在展示給你看了之后，他用懇切的語(yǔ)氣建議你買(mǎi)兩瓶回去試試，但你沒(méi)有被說(shuō)服。然后推銷(xiāo)員說(shuō)，這樣吧，你不買(mǎi)的話也可以，能不能幫我一個(gè)忙，關(guān)注一下我的公眾微信號(hào)。你在確認(rèn)公眾號(hào)沒(méi)有危害之后答應(yīng)了。細(xì)思極恐，你就是莫名其妙的關(guān)注了這個(gè)你一定會(huì)取關(guān)的東西。想一想，如果推銷(xiāo)員見(jiàn)到你提出的第一個(gè)請(qǐng)求是關(guān)注公眾號(hào)，你答應(yīng)的幾率又是多少呢？
人人都有言行一致的愿望。
人一旦作出了承諾，就會(huì)付出相對(duì)應(yīng)的行為。就像上學(xué)時(shí)，每次考了低分，我都會(huì)向爸媽鄭重反省，接下來(lái)一定會(huì)好好努力，我也確實(shí)做到了，雖然只努力了兩天又恢復(fù)原樣，但這也算是做到了，只是沒(méi)有堅(jiān)持。也就是說(shuō)，當(dāng)我們做出承諾時(shí)，我們就會(huì)力求做到言行一致。因?yàn)檠孕幸恢碌娜耸菚?huì)受到他人認(rèn)可的，不可否認(rèn)的是，他人對(duì)我們的看法有著十分重要的決定作用。這里主要給大家分享的是自我監(jiān)督的方法：如果你是一個(gè)自控力不強(qiáng)并且有拖延癥的人，那么建議你把自己的目標(biāo)寫(xiě)在紙上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)寫(xiě)下來(lái)的承諾更能保證你的行動(dòng)力。
95%的人都愛(ài)模仿別人，只有5%的人能首先發(fā)起行動(dòng)。
仔細(xì)想一下，當(dāng)你第一次走入一個(gè)陌生環(huán)境，不知道該怎么做的時(shí)候，你的第一反應(yīng)是不是觀察周?chē)娜耍缓笥袠訉W(xué)樣？答案是肯定的，為什么我們?cè)谶@種情況下會(huì)選擇模仿別人。因?yàn)樵谖覀兊恼J(rèn)知里面，大家都在做的就一定是正確的。當(dāng)你走進(jìn)圖書(shū)館發(fā)現(xiàn)沒(méi)有座位了，你環(huán)顧了一下四周，發(fā)現(xiàn)很多人都坐在臺(tái)階上的時(shí)候，我想你一定也會(huì)毫不猶豫的坐上去。這就是社會(huì)認(rèn)同原理。所以，當(dāng)你想要說(shuō)服別人時(shí)，任何有力的證據(jù)都比不上別人的行動(dòng)。（請(qǐng)腦補(bǔ)大媽們?cè)诔携偪駫哓浀膱?chǎng)景）
我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的 人提出的要求。
對(duì)于熟悉或者有好感的人，我們總有著難以拒絕的心情。哪些人更讓我們喜歡呢？首先排在第一位 的就是外表魅力。也就是我們通常說(shuō)的長(zhǎng)得好看的人，不得不說(shuō)，長(zhǎng)得好看是一大優(yōu)勢(shì)，我們對(duì)于長(zhǎng)得好看的人，總會(huì)或多或少減少一些警惕。第二，相似性。通常我們更喜歡和自己觀點(diǎn)、個(gè)性、背景甚至是生活方式更相似的人。比如有句話叫做“物以類(lèi)聚、人以群分”。第三、恭維。沒(méi)有人不喜歡聽(tīng)到夸贊的話，不管話語(yǔ)成分的可信度有多高。第四、接觸與合作。大多數(shù)的時(shí)候，我們更喜歡自己熟悉的東西。第五、條件反射與關(guān)聯(lián)。人總是自然而然的討厭帶來(lái)壞消息的人（這就解釋了為什么電視劇里每次報(bào)告任務(wù)失敗的小兵總會(huì)被主子無(wú)情的踹上一腳……所以要讓自己時(shí)刻和積極的事情保持聯(lián)系，遠(yuǎn)離消極的事情）
機(jī)會(huì)越少見(jiàn)，價(jià)值似乎就越高
在我們的認(rèn)知里面，越是稀缺的東西，就越顯珍貴。得不到的就是最好的。越貴的東西價(jià)值就越高，大部分的人都持這樣的態(tài)度。這里書(shū)中有一個(gè)好玩的栗子。在旅游區(qū)一位賣(mài)珠寶的店主，總是為銷(xiāo)售率發(fā)愁。她所賣(mài)的珠寶首飾價(jià)格絕對(duì)公道優(yōu)惠，可購(gòu)買(mǎi)的人始終寥寥無(wú)幾。在一次陰差陽(yáng)錯(cuò)中，店里的服務(wù)員不小心弄錯(cuò)了售價(jià)，珠寶價(jià)格在提升了幾倍之后，購(gòu)買(mǎi)的人反而更多了。這就再一次印證了人們的心里。我們大部分人都在生活中上過(guò)這樣的當(dāng)，現(xiàn)在終于可以拒絕了：謹(jǐn)記，稀缺的東西并不因?yàn)殡y以弄到手，就變得更好吃、更好玩、更好聽(tīng)、更好看了。
以上，就是這本書(shū)給我的感受，相信掌握了上述幾條原理，我們的判斷力就會(huì)更強(qiáng)，熟知這些，甚至能讓我們掌握局勢(shì)，成為影響者。如果你想擺脫被影響的困局，成為自我抑或他人的主導(dǎo)者，那么這本書(shū)一定會(huì)讓你有所收獲。
