目錄||文：喬天驕（公眾號：喬天驕）
榮譽加身周圍一切都變得生動起來，在整個集團的人氣也越來越旺盛，越來越多的人知道我聯系我，更有甚得有一天正在上班，突然接到一個來自深圳的電話，接通以后是一個男生的聲音：“您好！您是天驕老師嗎？”“是啊”“您好！天驕老師，我是來自深圳公司的一位同事，之前看了你的信息被你吸引來到公司的，剛面試通過.....”“聽他噠噠說了一通，忍不住好奇地問，你叫什么名字啊？不料對方很神秘的說：“天驕老師，暫時不告訴你我的名字，等我當上冠軍再告訴你，現在你就是我的榜樣！.....”說完就把電話掛了，至今都是一個謎！當時真是感覺很神奇啊！
同時越做銷售越琢磨一件事：銷售是個周而復始，不斷歸零持續贏得戰績的活兒，每一天、每一周、每個月每一年都是一個新的開始，無論是老銷售還是新手銷售，每一次開始都是站在同一條起跑線出發，取得輝煌戰績跟資歷無關、跟年齡無關、跟美丑無關、跟高低無關.....但是成交是否有規律？成交是否有方法？是否可以輕松復制？持續創造業績？
尤其這個時候發現剛進公司領導講的成功法則：“簡單、聽話、照做”“量大是關鍵....”等成功色彩濃烈的銷售理念越來越不實用了，越來越行不通，比如之前培訓和實踐體悟的，培訓老師說打電話量大是關鍵，但是實踐總結比量大更重要的是“精準！，只有精準小規模測試提升成交率，再批量復制放大是良策。”可惜很多伙伴都沒有這樣的思維，依然是領導讓干什么就干什么，讓怎么干就怎么干，缺乏了基本的思考！
還有就是當時公司里還沒有成型的銷售系統，無論是新伙伴還是老伙伴都是憑經驗、憑感覺干事情，結果就會出現業績忽高忽低、時好時壞、無法持續性，尤其一個新伙伴如果沒有經過系統的培訓，僅靠自己摸索和碎片式的學習，業績很難快速突破，更不要提收入會有保障了，相必這也是為什么很多人一提銷售就感覺苦逼并且收入沒有保障，并且流動性很大的原因……至今一想到進公司第一個月公司公布業績考核，剛熟悉的團隊伙伴因為業績無達標就直接被開除，也很好多剛混熟就突然離職的....感覺這么好的事業為啥都要走呢？內心就無比的難受。
另外就是自己是小白，很多內容搞不懂，就會經常請教別人，每每遇到對方心情不佳或其他因素，深深體驗求人無助地感覺盡管難為情但是無可奈何；
更難堪的是別人一聽問的問題就用一種鄙視的眼神看著我，甩出一句：這不是前幾天某某人分析過的嗎？咋還不懂？….一邊道歉一邊感謝，幾次下來都不好意思再張口自找難看了？
還有就是績效大會領導反復說：不要老生常談，天天怎么還是那些問題？…...
是啊，經過這幾個月的摸索、加上自己大量的學習實踐總結，發現銷售其實很簡單，就是那么幾個環節，環環相扣就可以自然而然的成交，如果出現問題一定是前面環節沒有做到位，同時作為一個新伙伴今天遇到的銷售難題也許是老伙伴之前遇到的，也可能是又一波新伙伴即將遇到的，為什么不把它搜集整理出一整套系統，方便快捷人才復制，流程建立，實現業績持續爆破呢？（沒有想到當年這一想法居然為后來自己帶團隊，尤其面臨團隊新老伙伴交叉，倍速復制人才，快速實現業績爆破，有那么強大的幫助，創造了一連串的佳績，這是后話！）但是沒有想到的是……
當時團隊伙伴和朋友第一次聽到我的想法，都狂笑不止，有人說是我是幻想，也有人說我沒事找事，自己做好本職工作就好了，那是領導要思考的事，還有一位“朋友”說我是傻帽…….他為我感到悲哀，感覺我是自作聰明。
為我悲哀？…..我才不在乎刻薄的評論！我仍然認為自己的想法價值非凡，于是反復琢磨，把每天遇到的障礙和銷售難題都記在本子上，每周梳理更新，漸漸發現銷售原來真的有章可循的，還有人人頭疼的客戶抗拒點，總結下來無非就是那幾種，于是我就大量的學習、實踐、總結優化升級，比如說......
當客戶再說不需要的時候，我這么回答他……..
“劉總我特別理解您，我們的老學員楊總當初和您今天一樣：當我分享課程，他說不需要，可當他了解之后就立刻安排報名并且帶團隊學習，您想知道為什么嗎？為了避免您因為今天的不了解，而錯失業績爆破利潤提升的機會！天驕現在立刻為您發送一份詳細的資料，您看您傳真、還是郵件、快遞方便？…..”
你猜怎樣？……果然抗拒少了很多！這就是為什么我能從一個當初面試沒有通過的銷售小白在3個月時間迅速成為了公司的冠軍！
也許…你和我的前同事一樣認為，這只是運氣，但是我告訴你第四個月我依然是冠軍，并且持續成為冠軍，及沒有想到自己的職場道路居然有了已達質的飛躍！這是后話稍后分享。只不過10年后的今天我是非常確定并且驗證了這套系統的威力，可是當年需要各個維度實踐驗證。
剛好在一次課程現場，服務的幾位學員來參加課程被分在不同的小組，其中有一個環節就是統計客戶信息，當服務的一個企業家學員填完信息教給助教時，他們小組的助教老師感嘆：“哇，你是由我們的冠軍天驕老師親自服務的哦！.....”就這么一句話客戶就記在心里了，下課見到我就發出邀請：“天驕老師，你什么時候方便，邀請你給我們銷售團隊培訓培訓.....”當時就一愣，畢竟才進公司幾個月啥哈需要成長，總結的系統還是個雛形，那能拿出去給客戶培訓呢？正在思考，許總接著說：“天驕老師，你可是冠軍啊！你給我們團隊分享下你冠軍的秘訣....”^_^我一下子就樂了，笑著問他：“你咋知道我是冠軍？”他驕傲的說：“我們小組助教說的，剛進公司幾個月就持續成為冠軍！厲害厲害！...天驕老師，知道您非常忙，你看您方便時間，周末也行，我們都等著你.....”客戶邀請我給他們銷售團隊培訓，剛好可以把剛總結提煉的銷售系統給分享一下，聽聽反饋及客戶聲音，于是就很爽快的答應了，現場就約定周六給他團隊進行培訓。
那是一個周末，早早地吃完飯到達許總企業，一進門看他們企業，還是蠻有規模的，有上百人的銷售團隊。
當天為他們分享了<銷售冠軍秘籍>，也是10年后今天主講的【天驕銷售】的雛形，當時花了2個小時為他們做了團隊培訓，后面增加一個環節：實戰答疑，現場氛圍非常好，尤其是針對他們銷售團隊提出的問題，直接落地給予方案解決，伙伴們興奮壞了，紛紛舉手提問參與互動，結合研發成果給予解析，他們一陣陣的掌聲襲來，我真是備受鼓舞！
培訓結束了，許總把我邀請到辦公室對我說：“天驕老師，每個月給您1萬元錢，每個月來給我們團隊培訓下，怎么樣？”
（未完待續）
