第七步 念經：了解市場動態、產品和政策信息告知
經過前六步，店內、店外工作機會已經落實了，訂單已經拿到了，接下來就是收尾工作。信息溝通，即收集市場動態信息、了解店方對產品、價格、政策的抱怨和建議，同時做“政治思想”工作：告知終端老板廠家的信息政策。我們要告知終端以下信息：
☆產品的利潤信息(比如新品利潤高)，以促進店老板推薦本品的意愿。
☆產品的賣點信息(比如這個玉米油的賣點是不含膽固醇，輔助降血脂)，以幫助店老板更專業地向消費者推銷。
☆告知產品的促銷信息(比如本品有“再來一瓶”消費者中獎活動)，為店老板的推銷工作提供助力。
“終端信息告知到達率”，這又是一個被營銷界忽略的概念，它看似瑣碎，實際上直接影響銷量。
我們推新品，一定會告訴店老板“新品利潤高，一箱賺兩塊，老品一箱賺一塊”。這是引導終端店主更關注新品，主動推薦新品。可是你一個月后走訪終端店，問他“這個產品(新品)和那個產品(老品)相比哪個利潤高”；問他“這個產品一箱他賺多少錢，那個產品一箱他賺多少錢”。
猜猜終端店老板是否能立刻報出來“這個一箱賺兩塊，那個一箱賺一塊”，我打一毛錢的賭，絕對不會，因為我試驗過，很多老板都會回答“差不多”。除非這個產品一箱賺八塊，那個產品一箱賺一塊，差別很大，老板才能記得住。
店里有太多的產品，這個產品一箱賺兩塊，那個產品一箱賺一塊，老板根本記不住!但是大家想想，老板回答“差不多”這句話，對你的新品銷售有沒有好處？傷害大不大？這就是問題——新品利潤高，但是這個新品的利潤信息沒有被告知終端，“終端信息告知到達率”不夠。
對了，分享最近看的一本實戰銷售書籍《我把一切告訴你》，主人公藍小雨、一介草根，有過負債150萬的慘痛創業經歷，但他苦干加巧干，不僅三年內還清債務，而且個人事業以螺旋式軌跡上升，曾在國內某食品巨頭管控4大部門，手握一個多億廣告費，因而被央視戲稱為“圈內百位最敏感男人之一”。
這本書上午看下午就能用，根本不談出身、學歷、人脈、運氣和詐道，只公布極易上手的思維模式和實操之道，只講述刀刀見血，拳拳見肉，箭箭透靶的商戰真功夫。相傳作者為回饋讀者經常在線上回答各類銷售、創業問題，這是其中的一個群337616507，驗正：風車，沒驗正不給過，有機會還能得到雨總親自回答，有問題的趕緊了！
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員工永遠做你考核的，絕不做你希望的。我曾經對員工進行信息告知到達率考核：新品鋪貨一個月之后，進行終端回訪，問終端：“哪個產品利潤高？”“這個產品一箱賺多少錢？”“那個產品一箱賺多少錢？”要求終端百分之百告知到位——一個店答不出來，罰終端業代五十塊；店店都告知到位，獎勵業代一百塊。所謂“簡單粗暴，行之有效”。
執行這個考核政策后，業代好像被鬼捏了一樣，到終端店就開始念經：“老板您記住，這個產品一箱你賺一塊，那個產品一箱賺兩塊。賣那個新產品一箱頂賣這個老產品兩箱。”“老板娘您記住，這個產品一箱你賺一塊、那個產品一箱賺兩塊，賣那個新產品一箱頂賣這個老產品兩箱。”“老板的娘您記住，這個產品一箱你賺一塊，那個產品一箱賺兩塊。賣那個新產品一箱頂賣這個老產品兩箱。”“吧臺的經理您記住，這個產品一箱你賺一塊，那個產品一箱賺兩塊，賣那個新產品一箱頂賣這個老產品兩箱。”“包間的領班您記住，這個產品一箱你賺一塊，那個產品一箱賺兩塊，賣那個新產品一箱頂賣這個老產品兩箱。”“大廳的服務員您記住，這個產品一箱你賺一塊，那個產品一箱賺兩塊，賣那個新產品一箱頂賣這個老產品兩箱。”……
見一次念一次經，見一次念一次經，一直念到對方惡心為止，念到對方一見業代的面就驚恐萬分地擺手：“大哥，別說了!我記住了，這個產品一箱賺一塊，那個產品一箱賺兩塊，賣那個一箱頂賣這個兩箱。我記住了，求求你別說了。”大家別笑!這有用嗎？
當酒店吧臺經理、包間領班、大廳服務員、老板、老板娘、老板的娘等都牢記“這個老產品一箱賺一塊，那個新產品一箱賺兩塊錢，賣那個新品一箱頂賣這個老產品兩箱”的時候，你的新品會不會好賣一點？
