從小受爹娘的影響，認為什么事情都要盡量自己解決，實在不能解決再去麻煩別人。一路過來，漸漸也就習慣了一個人的狀態，習慣了一個人解決問題，一個人陪伴自己。對于要積累人脈什么的還真沒有什么想法，從來也沒想過人脈還可以規劃出來。總認為自己不是個喜歡熱鬧的人，沒什么大的夢想，只想安靜地過自己的生活，所以只盡力做好自己份內的事，閑暇讀點自己喜歡的閑書，聊以過活。不喜歡結交和攀附，覺得不是自己喜歡的樣子，所以怎么看自己也是個不上進，沒人脈的。

這周的主題是如何經營人脈的，想到當下很火的一個詞------無效社交，因為自己的不想進步，一度也很認同。有人認為參加很多活動，與名人合個影，要個名片，加上個微信，就算和牛人們鏈接上了，其實未必，一面之緣也許轉眼就忘了，如果沒有更進一步的交往，他們根本不知道你是誰，叫什么名字，你有事找上他們時，他們甚至會覺得莫名其妙，因為你們只有聯結，沒有聯系。你認識再多牛人大伽，也不會變成你的人脈。

古典老師這周的關于人脈的觀點，還是刷新了我的一些認知。下面我們來看看古典老師怎么說。

一，好的關系本質是你有價值

1，互惠原則：好的關系是建立在互惠原則上的，互惠的成本很低，因為前期有鋪墊。有事兒才想起來找人就成了交換，交換的成本則高很多。

2，差異化原則：人不可能一個人做一件事，任何領域的成功都無法獨行。有句話叫人因相似而吸引，因差異而成長 。

3，塑造自己的4種社交價值

價值一，知識代理人。不一定要高學歷或專家，只是某領域的狂熱者和萬事通。如果在某個領域能成為這樣的一個知識代理人，會節省認識你的朋友想了解這個行業的大量時間。

價值二，聯結者。認識各行各業的人，醫生，律師，媒體人，黃牛等。人一輩子需要有一兩個這樣的朋友，成為這樣的人，朋友有什么問題找不到人，就會來找你，你幫了他，當然他也會幫你。

價值三，伙伴和外腦。就是在業內或其它領域與高手水平相當，熱愛智力挑戰。遇到重大疑難問題，會與大家進行頭腦風暴，知識碰撞，帶來意想不到的解決方案。

價值四，朋友，心靈伙伴，精神支持系統。每個人都有狀態低落，抱怨的時候，但一定要有一兩個可以大半夜陪你聊天，隨時可以約飯不厭煩的人。

二，怎么攀上你的貴人？

1，盤點你的未來目標。《人脈：關鍵性關系的力量》作者鮑勃，比汀提出一個100-40法則，左邊列出100個朋友，右邊列出40個你想達成的目標。圍繞目標列出需要的人，再通過這100個人二度三度聯結，你總會找到你需要的貴人。記得誰好像說過在這世界上再遙遠的兩個人之間其實只差六個人的距離，有的還沒有六個人。我覺得這個方法特別好，經過這樣的疏理你對未來會更清晰，更加知道要去結識什么樣的人，提前與他們建立關系。

2，那知道了誰是你要交往的對象，如何去做呢？那些比我們厲害的人又為什么與我們交朋友呢？

第一法則，自己品格上一定是個自律，不給人添麻煩，不唯利是圖，盡量與人方便的人，與你交往不會讓人拒絕，這是交往的基礎。

第二法則，有一個骨灰級的愛好，有自己的個性，做一個有趣的人，這樣的人天然會散發一種吸引力。

第三法則，能創造價值，善于發現大家沒有發現的需求，發現什么知識和資源對誰有用，會組織大家一起玩，幫大家鏈接，整合大家的資源，一起挖掘出更大的價值。

第四法則，主動麻煩別人，讓牛人運用他的優勢幫你，可以讓你有一個獲得回報的機會，但不要幫太大忙，不要談錢，讓幫忙成為快樂的體驗。關系是聰明地麻煩出來的。

第五法則，持續用你的專業照亮你的貴人，要通過一些方法讓他知道你在某方面持續不斷地在進步，讓他覺得你是一個值得幫助的人，一旦有機會自然想到你。。

三，如何維護一段關系？

1，弱關系的維護，不需要經常呆在一起，但要用心的朋友。只要時常了解對方有什么目標，用心記下，遇到有助于實現對方目標的知識和資源，隨時鏈接給對方，持續關注對方的成長，能讓你們的關系越來越近。

2，強關系的維護，一般是家人，朋友，或是伴侶，不但要用心，還需要花時間的一部分人。

方法一，從對方感興趣的話題入手。不要說教，不要論誰對誰錯，這樣才不容易將天聊死，才可能有一個大家都愉悅的過程。選擇對方感興趣的話題這點，無論在親密關系，朋友還是商務合作中都非常重要。

方法二，真心夸獎。一次批評對關系的提高大概需要5次夸獎來彌補。這里有個FFC法，

Feel，感受，用情緒化的語言表達感受，比如說：好喜歡你說話的樣子，感覺很溫暖。

Fact，事實，把贊美部分具體化。比如說：你今天的這個裙子顏色很正，特別是這個下擺這兒繡的花很配你的氣質，顯得更淑女范兒。

Comparison，比較，通過比較優勢來表達深度認同。你今天的講解太棒了，一般老師只會講原理概念，你今天將一步步怎么去實踐都講得很清楚，收獲真的很大。

方法三，花時間陪伴，一個人的感受和體驗很重要，因為這用的是身體記憶，而沒有什么比花時間在一起更重要的事了。為伴侶，親人每天花15分鐘時間在一起共享注意力，是任何親密關系的基礎。而一段好的陪伴，能幫助人度過一段最難捱的時光，助你收獲更好的人際關系。

四，互聯時代，怎樣迅速擴大人脈圈，快速成長

1，模仿高手速度最快，做一名精巧的復制者和模仿者，代入導師的角色，觀想他們的行為和思維，復制和模仿是快速學習的捷徑。

2，聯機帶來知識跨界，引發可能性，整合不熟悉的人。我們要多做對牛人有價值，讓他們心存感激的事兒。每個人都代表了他背后的東西，對牛人有價值，對我們自己和用戶也是有價值的，共贏。

3，聯機帶來多維思考，與伙伴們圓桌學習，每個人都能看到對方，每個人有發言，便于看到事物的更多維度。聯機讓你學得更快，視野更廣，思考更全面。不同人生階段會認識不同的人，或者說，當你具備不同價值時，你也會認識不同類別的人，不斷積累自己的價值，并不斷輸出你的價值。

其實，羅列了這么多觀點，并不是教你怎么去搞定某個人，怎么走關系，而是讓你明白人脈也是要規劃的，如果你早一點明白這些道理，你是不是會比別人少走彎路，比別人成功得更快一點。愿你成為新時代不斷進步，與大家一起成長的一個網絡命運共同體，在某一點上也能發揮價值，分享價值，做一個有價值的人。

（超級個體第30周）