摘要：通過對人脈相關(guān)知識梳理，總結(jié)出人脈金字塔由縱向（六度人脈模型）和橫向（人脈螺旋模型）兩部分組成，合理運用相關(guān)工具，通過5步法則逐漸提高自己的人脈層級。
目 ? ?錄
一、人脈概述
二、人脈困局
三、人脈網(wǎng)
四、人脈管理
五、人脈管理領(lǐng)域的經(jīng)典書籍
六、金句
一、人脈概述
1、定義
（1）什么是人脈
來源：http://wiki.mbalib.com/wiki/%E4%BA%BA%E8%84%89%E7%BB%8F%E8%90%A5
辭典對人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”，經(jīng)常用于政治或商業(yè)領(lǐng)域。但事實上，任何行業(yè)都存在人脈，人人都會或主動或被動使用到人脈。
（2）人脈經(jīng)營
man keep譯為“人脈經(jīng)營”，主動將現(xiàn)有的和將有的人際關(guān)系，有意識有目的的管理起來，產(chǎn)生雙贏或多贏價值，并使人脈不斷擴展、升級和優(yōu)化。
（3）心理人脈
來源：http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%BF%83%E7%90%86%E4%BA%BA%E8%84%89
心理人脈，即人們拓展、分類、維系人際網(wǎng)絡(luò)的心理模式。人們建立和維護社交網(wǎng)絡(luò)的傾向、態(tài)度、行為反應(yīng)等被綜合考察，其固有模式即被稱為“心理人脈”。
進入21世紀以后，“心理人脈”這一概念逐漸形成?？梢哉f，心理人脈決定著一個人能否利用人脈資源達成目標，走向成功。
【案例】
有人傾向于根據(jù)關(guān)系形成的過程來把人脈分為血緣人脈（家人）、地緣人脈（老鄉(xiāng)）、學(xué)緣人脈（同學(xué)）、事緣人脈（同事）、隨緣人脈；而另外一些人則偏好根據(jù)重要程度將人脈分為核心層人脈資源（如頂頭上司）、緊密層人脈資源（如其他部門領(lǐng)導(dǎo)、對自己有影響的）和松散備用層人脈資源。
這些不同的分類偏好就是個人心理人脈的一部分，也在一定程度上影響著一個人的人際關(guān)系。
2、人脈的劃分
來源：書籍《六度人脈》
（1）根據(jù)形成過程對人脈進行區(qū)分，大體可分為
血緣關(guān)系
地緣關(guān)系
同學(xué)關(guān)系
同事關(guān)系
客戶關(guān)系
隨機關(guān)系
（2）根據(jù)所起作用的不同來劃分
一般來說，可以劃分為政府人脈、金融人脈、行業(yè)人脈、技術(shù)人脈、思想人脈、媒體人脈、客戶人脈。這是社會性的人脈區(qū)分，在具體工作中，又可以分為高層人脈（老板和上司）、底層人脈（同事和下屬）等等。
（3）根據(jù)重要程度的不同來劃分
核心關(guān)系
緊密關(guān)系
松散和備用關(guān)系
（4）根據(jù)動態(tài)變化的狀態(tài)來劃分人脈
現(xiàn)在進行時關(guān)系
將來時關(guān)系
二、人脈困局
來源：書籍《六度人脈》
1、人脈資源雖然豐富，但卻雜亂無章
2、本末倒置，忽視最重要的少數(shù)關(guān)系
3、只和固定的人交往，難以突破人脈之墻
4、掌握不好關(guān)系距離，招致他人反感和疏離
5、愛管閑事，給他人留下“突出自己”的壞印象
6、自命清高或羞于表達，和人相處缺乏主動
7、公私不分，將私人關(guān)系和工作關(guān)系混為一談
8、缺乏互動和對人脈的深層發(fā)展，以為關(guān)系只要確立就可以永遠保鮮
9、以禮為先，懷著功利心態(tài)交友，只想索取不想付出
10、識人不善、人脈越多反遭其害
三、人脈網(wǎng)
一個人思考的時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在，工作成敗的關(guān)鍵，取決于你是否建立了品質(zhì)優(yōu)良的人脈網(wǎng)為你提供信息，傳遞和增強價值。
人脈網(wǎng)是一個龐大的體系，大體可以分為橫向和縱向兩個方面，縱向的發(fā)展涉及到一個重要的理論-六度分隔理論；而橫向發(fā)展的模型則是人脈螺旋模型。
（一）六度分割理論-縱向發(fā)展
1、理論概述
六度人脈理論并不僅是一種人際關(guān)系的開拓工具，而且還是基于我們?nèi)松砷L和完善需求的一種關(guān)系哲學(xué)。
（1）理論
“六度空間”理論又稱作六度分隔（Six Degrees of Separation）理論。1967年，哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授斯坦利·米爾格蘭姆(Stanley Milgram，1933-1984)想要描繪一個連結(jié)人與社區(qū)的人際連系網(wǎng)。做過一次連鎖信實驗，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了“六度分隔”現(xiàn)象。簡單地說：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過五個，也就是說，最多通過五個中間人你就能夠認識任何一個陌生人?！?/p>
（2）本質(zhì)
來源：《六度人脈》
六度人脈的本質(zhì)包括下面三點：
第一：六度人脈講的是人脈的動態(tài)經(jīng)營，而不僅僅是一種靜態(tài)的資源。
人脈資源不但對你現(xiàn)在工作有很大幫助，即便以后離開這個公司，還會對你的人生發(fā)生作用，成為你繼續(xù)得以收益的重大資本。
第二：六度人脈并不等同于一般意義上的人脈關(guān)系。
人際關(guān)系只是六度人脈的一部分，是它得意施展身手的基本材料，前者是子彈，后者是過程，兩者相互結(jié)合，才能幫助我們編織一張有效而豐富的人脈網(wǎng)，使我們的生活和事業(yè)遍地開花。
第三：六度人脈是信息和價值的傳遞，而不是幫助你展示自己的名片。
我們的人脈有多廣，信息就有多豐富。六度人脈是幫助我們傳遞信息和相應(yīng)價值的最佳工具，但這并不是讓你展示一下名片，告訴對方你有多么出色這么簡單。
（3）方向和傳遞
來源：《六度人脈》
方向是指你應(yīng)該認識什么樣的人，傳遞則是指你應(yīng)該展示和發(fā)送的信息。結(jié)合起來，就是一個人脈聯(lián)系的效率問題。
方向錯誤，意味著你結(jié)交了不該認識的人，你的生活很可能從此一團糟。
第一：通過朋友結(jié)識的人脈，不一定就能跟自己建立某種可期待的聯(lián)系。
第二：我們未必要六面撒網(wǎng)，不妨先定向，再出手。
這就要求我們，需要懂得積累傳遞能量的勢能，一次只向一個方向釋放能量。
六面出擊，不如一面抓緊。
（4）到達和建立聯(lián)系的區(qū)分和不同價值
來源：《六度人脈》
人脈是一種投入，你為此付出些什么，就要追求產(chǎn)出，所以要考慮投入多少，產(chǎn)出多少。而在到達和建立聯(lián)系的時候，對關(guān)系本質(zhì)的區(qū)別又十分重要，因為不同性質(zhì)的關(guān)系，帶給你的價值不同。
第一：到達和建立聯(lián)系的區(qū)別——目的和結(jié)果的問題
一個關(guān)系為你帶來的，不是你想從他那里得到什么，而是你和他可以共同產(chǎn)生及創(chuàng)作價值，即人脈的結(jié)合往往會產(chǎn)生某種聚合反應(yīng)，向不同的方向和空間輻射，將你和他的人脈圈共同擴大。
兩個人都需要，從而才能互相利用，這就是人脈的價值—在這個基礎(chǔ)上，才能建立穩(wěn)固的關(guān)系。
第二：不同價值的區(qū)分——需求和人脈的判斷和取舍問題
當你遇到對于人脈價值的困惑和區(qū)分問題，以及發(fā)現(xiàn)投入產(chǎn)出的不符情況時，解決這一問題的方法，就是建立六度人脈的分類庫。你可以很輕松地管理結(jié)交人脈的過程，不會因為判斷和取舍的問題而頭大不已。
在這一人脈工程中，我們需要像蓋一棟房子一樣。為自己的人脈分出幾個不同的房間。每間房子放置不同功用的人脈。對他們的價值予以區(qū)分。你投入了一些成本，得到的關(guān)系不能解決眼前的問題時，你可以看一下房間的功能標簽，將他們放入合適的房間內(nèi)，在另一些事上，他們能隨時回報給你相應(yīng)的價值。
（5）權(quán)值效應(yīng)
來源：《六度人脈》P37
權(quán)值效應(yīng)就是說一件普通的小事，可以起到巨大的幫助作用，給你帶來放大十倍的回報。這就是人脈的投入產(chǎn)出比。
我們從一度人脈發(fā)展到六度人脈，也不一定通過層層努力，打通中間的四個環(huán)節(jié)，有時只需要一個環(huán)節(jié)，而且是給予一次輕微的著力，借助某一個細小的事件，就能完全實現(xiàn)我們計劃中的目標。
（6）最短距離
來源：《六度人脈》P42
為什么許多人都覺得自己與他人的距離在不斷地拉長拉遠？這是因為隨著現(xiàn)代社會人際關(guān)系的日趨淡薄，人與人之間的信任也逐漸成了一件非常奢侈的事情。如果在以下的距離要素中，至少在四項中讓自己做到兩項或三項，你給予讓人的距離感和疏離感一定會大大減弱，從而使自己具備很強的親和力。
建立和保持良好的信用
多增加自己的曝光渠道
誠心與真心
合理的傳遞關(guān)懷的能力
2、1度人脈
“1度人脈”就是你生活中了解與信賴的朋友，同學(xué)或同事。那么怎么才能評判一個人是自己了解和信賴的？以朋友為例，也就是說你最好的朋友是誰？
來源：《六度人脈》P111
最好的朋友，很多人無法判斷自己最好的朋友究竟是誰，甚至很多人懷疑自己有沒有最好的朋友。
如何判斷誰是自己的好朋友時，必須對他們進行八種角色的測試和分析，只要他能具備其中的三到五種，他就可以被列入“最好朋友”的陣營進行下一輪篩選。我們再次調(diào)高標準，挑選那些有六到八種符合的人，以此來確定你的人脈庫中最重要的關(guān)系。
第一種定位：事業(yè)上的好幫手
第二種定位：信念的支柱
第三種定位：興趣相近
第四種定位：不可分離的伙伴
第五種定位：最無私的中介人
第六種定位：送來好心情的使者
第七中定位：引路人
第八種定位：人生導(dǎo)師
3、2度人脈
來源：《六度人脈》P122
在六度分隔理論中，“第二人”是作為最重要的一個輻射點存在的。即我們從自己圈子中邁出來，踏向更廣闊的人際平臺的第一步，就在自己親近的朋友身上。通過朋友，你可以毫不費力地將他那些你不認識的朋友或者不熟悉的關(guān)系全部轉(zhuǎn)化為自己的資源，納入自己的人脈圈。
下面幾點需要注意：
（1）注意創(chuàng)造和把握機會
（2）注意借用朋友的中介作用
（3）用一顆真誠之心交往
如果“第二人”是各行各業(yè)極具影響力的大人物，社會名流，或在某些領(lǐng)域名聲顯赫，你作為一個“小人物”，能夠放下虛幻的自尊，以自己謙虛的態(tài)度贏得對方的尊重。
想要成功結(jié)交，還得遵循以下方法：
（1）在行動之前，充分了解對方的社會背景。
（2）初次見面的溝通非常關(guān)鍵。
和他交談的話題一定要恰當，所謂恰當，最大的特點就是：一定不能讓對方用簡單的“Yes”或“No”就能回答你。也就是你要提出開放式的問題，可以讓他對你侃侃而談，這樣才能勾起對方的興致。
（3）必須展現(xiàn)自己的能力
4、弱聯(lián)系
作者：同人于野
鏈接：http://www.guokr.com/article/338387/
來源：果殼
美國社會學(xué)家格蘭諾維特提出了關(guān)系強度的概念，將人際關(guān)系分為強關(guān)系和弱關(guān)系。強關(guān)系指個人的社會網(wǎng)絡(luò)同質(zhì)性較強，人際關(guān)系緊密，人與人之間有感情維系。弱關(guān)系的特點是個人的社會網(wǎng)絡(luò)異質(zhì)性較強，人與人關(guān)系并不緊密，也沒有太多的感情維系。
根據(jù)個人理解，強關(guān)系在六度人脈中就是1度人脈，弱關(guān)系就是2度以上人脈。
那么我們想要獲得更多機會和知識，需來自于哪種關(guān)系？
針對這個問題，F(xiàn)acebook的數(shù)據(jù)團隊2012年針對做了一項研究。
（1）強弱關(guān)系界限：
比如說如果你們之間經(jīng)?；ハ嘣u論對方發(fā)的狀態(tài)，那么你們就是強聯(lián)系的關(guān)系，否則就是弱聯(lián)系。
（2）研究方法：
Facebook通過隨機試驗的辦法來跟蹤特定的一組網(wǎng)頁地址，看它們被分享的次數(shù)。
（3）結(jié)論：
別人分享地址給我們，我們看到以后再轉(zhuǎn)發(fā)的可能性，比我們自己看到這個地址直接分享的可能性，大 5 倍以上。這兩種可能性的比值，也就是網(wǎng)友分享的放大效應(yīng)。
而且我們的轉(zhuǎn)發(fā)行為是相當親疏有別的，更樂意轉(zhuǎn)發(fā)“強聯(lián)系”分享的信息。
該實驗還比較了兩種不同聯(lián)系的放大效應(yīng)。強聯(lián)系的放大效應(yīng)是 6，而弱聯(lián)系的放大效應(yīng)是9。也就是說同樣一個網(wǎng)址，你看到一個弱聯(lián)系分享給你你再轉(zhuǎn)發(fā)的幾率，是你自己發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)址再分享的幾率的 9 倍。
最后把信息總量分析后得知，發(fā)現(xiàn)來自弱聯(lián)系信息的影響力遠遠超過強聯(lián)系。也就是說，雖然人們重視強聯(lián)系，人們的大部分知識還是來自弱聯(lián)系。
（二）人脈螺旋模型-橫向擴展
來源：《超級人脈》
1、人脈螺旋模型
人脈螺旋模型分五個階段
（1）給自己貼上標簽（明確自己是哪一方面的人才，清楚地亮出自我推銷的重點）
（2）做出內(nèi)容（做出實際成果來，讓別人對你刮目相看：“哦？這家伙??”）
（3）擴展朋友圈（相互試驗自己的內(nèi)容，相互切磋琢磨，共創(chuàng)下一個階段）
（4）散播自己的信息（有耕耘就有收獲，說不定什么時候別人就能想起你來）
（5）積極爭取機會（挑戰(zhàn)超出自己實力的工作，提高人脈層次）
這五項的順序很重要，必須要一步一個臺階穩(wěn)扎穩(wěn)打才能水到渠成，達到預(yù)期目的。
2、人脈層次
每繞人脈螺旋模型旋轉(zhuǎn)一圈，“人脈層次”就會得到一次提升，自身的能力、交往人群（人脈）的水平、你所活躍的舞臺的水平也會隨之按照“螺旋式”上升，因此這個模型是充滿生氣和活力的。
通過人脈螺旋模型的第①到第④階段構(gòu)筑人脈，然后得到提拔，獲得第⑤階段中的機會，在第⑤階段中通過積累業(yè)績使得自己的視線“一下子”得到提升，被推上“更高的人脈層次”。人脈層次更上一層，你所活躍的舞臺、與你交往的人脈的質(zhì)量也會得到“突破性的”飛躍。
與人脈螺旋模型第一圈的情況相同，在模型的第二圈中也要進一步挖掘能力，同時為了在這個層次的人脈中成為有所作為的人，也同樣要付出努力。只有這樣才能在周圍的人脈中獲得更多的機會，同時通過加強與第三圈以上的人脈層次之間的聯(lián)系，被上層提拔的機會也會增加。
這樣，通過不斷努力構(gòu)筑人脈和挖掘能力，人脈層次就會步步攀升，
3、人脈螺旋模型具體內(nèi)容闡述
（1）給自己貼上標簽
要創(chuàng)造“自己的標簽”，就是要創(chuàng)造出一個句子，這個句子能讓別人像這樣想起你。
標簽就是宣傳的要點，因此自己的經(jīng)歷、業(yè)績、技能、擅長領(lǐng)域、特征、志向等等都可以作為思考標簽的切入點。
我們沒有必要在剛開始的時候就追求十分完美的標簽。不過需要注意的是，過于抽象的標簽不能給人留下深刻的印象，結(jié)果就跟博客檢索一樣，當別人以自己關(guān)注的事件為關(guān)鍵詞來檢索的時候，你的標簽就不能在大腦檢索中成為匹配的檢索關(guān)鍵詞。
（2）做出內(nèi)容
就是實際業(yè)績來證明這個標簽的獨特性。必須要拿出“證據(jù)”，讓別人覺得“你能行，是一個可用之才”，用通俗易懂的事實和故事來證實標簽的客觀性。
把“能做××事”這種“能力”作為標簽的時候，不要提別人也能做的事情，重要的是就算很小的事情也要有自己獨一無二的特點。
把“想做××事”這種“志向”作為標簽的時候，可以把形成這種想法的經(jīng)驗以及動機的獨特性作為“內(nèi)容”。
（3）擴展朋友圈
這個階段的作用是在朋友身上試驗自己的標簽和內(nèi)容，與朋友相互琢磨切磋，共創(chuàng)下一個階段。
最理想的方式：
組成學(xué)習(xí)會或者社團（培訓(xùn)班，講座，訓(xùn)練營等），定期的舉行集體活動，并且這些集體活動的主題要與自己的標簽和內(nèi)容密切關(guān)聯(lián)。
（4）散播自己的信息
在這個階段要做的就是，為了讓別人在某種時刻能夠想起自己而發(fā)布信息。
散播自己的信息是指，在工作或者業(yè)內(nèi)集會等場合，或者在博客等媒介中，把在朋友中試煉過的自己的“內(nèi)容”發(fā)布出來，使之遍地開花。
一般來說，人們更容易對多種渠道都有見聞的信息產(chǎn)生信任。那些被很多人議論的消息或者在多個媒體頻繁出現(xiàn)的內(nèi)容，更容易引起別人的注意：“這么說，最近我經(jīng)常聽到這個人的話題呢”，你的內(nèi)容得到信任以后就會被收藏到那個人的“關(guān)注領(lǐng)域”中。
（5）積極爭取機會
一旦時機到來，就要積極地去挑戰(zhàn)超出自己實力的機會。
在實施著五個行動階段的基礎(chǔ)上，當你上升到更高的人脈層次之后，由于施展才能的舞臺上升到更高的水平，所以就需要重新確立自己的目標，重新構(gòu)筑人脈、挖掘能力。再次審視自己的標簽，重新建立與標簽相稱的內(nèi)容、擴大朋友圈，從而誕生出新的螺旋形。
4、給自己設(shè)定標簽的方法
這個方法分為以下三個要素：
將來想從事什么樣的工作（Will）
自己能做什么（Skill）
你會給對方帶來何種利益（Value）
（1）將來想從事什么樣的工作（志向=Will）
第一：能夠把遵從自己心聲的關(guān)鍵詞以及方向性展示出來
只需要自己內(nèi)心的追求和方向，沒必要具體到某個職業(yè)。
在研究職業(yè)理論的學(xué)術(shù)世界里，職業(yè)Drift（漂流）的概念（不過分的訂立職業(yè)計劃，明確自己想做的事，在漂流的過程中積累實力，機會來的時候就緊緊地抓?。┮查_始代替職業(yè)設(shè)計成為主流的理論。也就是說嚴格的職業(yè)計劃在未來并不靠譜，說不定十年以后你的目標職業(yè)本身就不存在了。
第二：目光要長遠
如果你表明的標簽只限于“現(xiàn)在自己能做的事”，那么就算暫時得到推薦，也很難以這個機會為契機上升到更高的層次。
例如，只有“我想做編程”這一個標簽，那么你就只能被推薦去做編程的工作了。用極端的說法來講，你有可能一直被推薦做這種工作——“你只做編程的工作就可以了”。
但是如果在自己的標簽中加入這樣的長遠志向——“將來我想成為一名能全方位解決IT問題的人”、“我想成為一名具有很強實踐能力的系統(tǒng)開發(fā)人員”，那么例如“那下一個系統(tǒng)開發(fā)項目就讓他試試吧”這樣的機會到來的可能性就會大大提高。
（2）自己能做什么（能力=Skill）
能做的事也不一定必須是完備無缺的。
因為一個人年輕的時候往往無法掌握完善的技術(shù)，而且大多數(shù)情況下人們注重的是你的“可能性（看起來能行）”，而不僅僅是你的實力（能做）。
如果沒有具體的實際業(yè)績，也可以籠統(tǒng)地表明自己“能做的事”，譬如“我擅長引進最先進的IT技術(shù)”、“我可以很快與經(jīng)營者融洽相處”等等。
（3）你會給對方帶來何種利益（可提供價值=Value）
在這里“為買方服務(wù)”的構(gòu)想是很重要的，而不是“促銷”。
所謂“促銷”的構(gòu)想是指“這么好的商品，請您一定要買”的宣傳方法。而“為買方服務(wù)”則是“您是否正在尋找這樣的東西呢？那么這就是您最好的選擇”的方法。
雖然兩者有些相似，但是“促銷”的主語是“自己”，而與此相反“為買方服務(wù)”的主語是“對方”。在商業(yè)活動中這兩方面的構(gòu)想都是必要的，但是為了構(gòu)筑能夠獲得他人推薦的人脈，最好是把“為買方服務(wù)”放在重心上。
四、人脈管理
1、人脈管理等級
來源：http://www.lxweimin.com/p/2d17355aecb9
人脈管理就像修煉一門武學(xué)，從入門到登峰造極分為不同的層級，需要從底層修煉起，當然并不是層級越高越好，夠你在江湖闖蕩就好。
人脈管理總共分5級，看下圖：
2、人脈管理的效率
來源：作者“成甲”
讀書筆記：http://www.lxweimin.com/p/4eceb42e91fc
（1）結(jié)構(gòu)洞
美國芝加哥大學(xué)有一名社會學(xué)教授叫羅納德·博特（Ronald·Burt），他曾經(jīng)做過一個研究——研究人際互動關(guān)系如何可以更高效。
在書中，他提出了一個概念：結(jié)構(gòu)洞。
作者的定義：
“結(jié)構(gòu)洞是指兩個關(guān)系人之間的非重復(fù)關(guān)系。結(jié)構(gòu)洞是一個緩沖器，相當于電線線路中的絕緣器。其結(jié)果是，彼此之間存在結(jié)構(gòu)洞的兩個關(guān)系人向網(wǎng)絡(luò)貢獻的利益是可累加的，而非重疊的?！?/b>
簡言之，你和一個人生活在不同的圈子里，彼此的朋友也不一樣，這種非重復(fù)關(guān)系之間就存在著結(jié)構(gòu)洞。
傳統(tǒng)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)大概是這個樣子的：
從系統(tǒng)的角度看，你接收到的信息就會存在大量的冗余。因而，你在這個人脈網(wǎng)絡(luò)中獲取信息的效率就會降低。
如果想要讓你的人脈網(wǎng)絡(luò)關(guān)系能夠形成更大的信息優(yōu)勢，你就要在你的朋友圈中盡可能多地增加“非重復(fù)關(guān)系人”。
新的結(jié)構(gòu)大概是這個樣子的：
在這個網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)下，你可以通過管理和你存在著結(jié)構(gòu)洞的非重復(fù)關(guān)系人（人脈Hub），擁有不同渠道的信息來源。
這里還要提到一個法則——二八法則。如果把這個法則運用在人脈資源管理中，就是20%的人脈給你帶來80%的價值。
那么，你的人脈中，那20%是誰？
如果你人脈關(guān)系中20%是人脈Hub，在獲取信息方面的效率就會大大提高，發(fā)揮著80%的作用。
如果你能夠不斷打造和擁有結(jié)構(gòu)洞，就能極大提高獲取信息的效率，從而讓自己占據(jù)信息獲取的優(yōu)勢。
（2）人脈蜂窩
處于不同圈子的人，才能為彼此提供新信息，但是圈子不同，保持與維護關(guān)系的必要聯(lián)系也比較欠缺。
如果我們不能和關(guān)鍵的人脈Hub保持好的互動關(guān)系，又怎么能有及時的信息優(yōu)勢呢？
解決思路：打造人脈蜂窩。
舉個例子：你認識五個人，分別是ABCDE，但是ABCDE之間是彼此不認識的。你就是這個網(wǎng)絡(luò)的中心。
而同樣是這五個人，如果你介紹ABCDE他們彼此認識，就形成了像蜂窩一樣互相聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。
這個關(guān)系結(jié)構(gòu)就是人脈蜂窩結(jié)構(gòu)。
在蜂窩模式下，你的朋友們彼此間認識、互相交流，你的人際網(wǎng)絡(luò)就像一個并聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。
即使有一些環(huán)節(jié)出了問題，整個系統(tǒng)仍然有很多渠道可以正常運作。
蜂窩理論，是把你的非重復(fù)關(guān)系人、你的重要弱關(guān)系，主動地建立成強關(guān)系。
3、方法
（1）淺度人脈管理：名片管理法
鏈接：http://www.lxweimin.com/p/d0a29650fbbe
所謂淺度人脈管理則是這些人對你的價值相對較低，因此不必花費太多的精力、情感、費用等等。有很多業(yè)務(wù)關(guān)系，只需要進行淺度的人脈管理，甚至有些業(yè)務(wù)都不需要人脈管理，只需要做好服務(wù)就行了。
方法：
對于新認識的人，如果收集到的是名片，除了記錄必要的名片信息之外，一定要記得記錄第一次見面的時間、地點、事件，記錄當時你印象最深的語言或其它特征，比如對方的氣質(zhì)、談吐、為人，以及對方說過的你認為有一定價值的話。如果知道的話，也記錄他擁有的最重要的資源。
原因：
因為很多人見一次之后可能一輩子也不見了，而當你有什么業(yè)務(wù)需要的時候，翻閱名片或者微信，找到你認為有可能發(fā)生關(guān)系的人的時候，你可能什么都想不起來，而對方也是同樣的情況。對于一個想不起來的人，盡管你有他的聯(lián)系方式，這和在網(wǎng)上或其它渠道搜尋來的信息之間就不會有什么分別，打電話找別人的時候，找不到更好的話題拉近彼此距離。
（2）深度人脈管理：麥凱66法
深度人脈管理，就是這些人對你的價值相對較大，比如大的項目營銷，重要的長期客戶以及其他重要的社會關(guān)系等等，因此進行價值交換的投入相對就會更多，也許是精力，也許是情感，也許是費用等等。可以用麥凱66表”的方法進行管理。
“麥凱66表”是哈維·麥凱先生發(fā)明的客戶資料表格的名稱，由66個關(guān)于客戶的問題組成。
4、工具或技術(shù)
來源：文章《人脈？人麥？還是被人賣——談?wù)勅嗣}管理》
鏈接：http://www.lxweimin.com/p/2f2e995abb6a
每一個人還可以在不同的階段定制不同的人脈管理工具，和事件結(jié)合。例如，在跳槽期間，可以通過人脈管理工具，匯總管理你獲得的建議和工作機會，追蹤你的跳槽進度。同樣的人脈可能在不同的時期，提供給你不同的幫助，是可復(fù)用的，可增值的。
（1）最傳統(tǒng)：通信錄+名片夾
毫無疑問，這是最傳統(tǒng)的人脈管理系統(tǒng)，簡單可靠，不會因為一時電腦崩潰手機丟失而瞬間成為信息的孤島，只是缺點同樣不可小覷，更新難度大，修改不方便且不說，萬一丟失或遇到不方便攜帶的場合時機，就會讓人抓狂。
（2）最常見：手機通信錄為核心
大多數(shù)人習(xí)慣手機通信錄為自己的人脈管理核心工具。聯(lián)絡(luò)快捷、攜帶方便、切換容易是核心，不說android和os系統(tǒng)的便捷云同步，即使是非智能的山寨機，也可以通過復(fù)制聯(lián)系人到sim卡等方式轉(zhuǎn)移聯(lián)絡(luò)人資料。只是缺點也很明顯，最大的問題是該方式主要圍繞手機聯(lián)系人本身，很多沒有電話的朋友容易忽視。
（3）最強悍：印象筆記·人脈
李參老師在她博文《這些年，我用印象筆記Evernote做什么（五）——人脈管理篇》提到過用印象筆記管理人脈，evernote hello組件是個非常強大的人脈管理工具，智能手機中安裝這個軟件將會非常方便的管理自己的人脈，還可以拍照記錄與其第一次會面的關(guān)鍵時刻來加深記憶。（詳細情況可參考李參老師的博文）
（4）最專業(yè)：專門人脈管理軟件
很多如鴻言人脈管理、佳蒙個人助理等專門用來進行人脈管理的軟件，也很受商務(wù)人士的青睞，因為專業(yè)所以卓越，此類專門人脈管理軟件，根據(jù)曼陀羅人脈管理等理論，系統(tǒng)的協(xié)助自己管理人脈，感覺上很好很強大，只是國產(chǎn)軟件兼容性、上手度和跨平臺等方面我個人還持懷疑態(tài)度，所以沒有用過，也沒大見身邊的人使用過，算是比較高端的吧！
（5）我的人脈管理
文章作者主要是通過qq系列產(chǎn)品結(jié)合印象筆記以及手機日歷來進行自己的人脈管理，支持云同步，支持備注，更有彼此圈子不互相自動融合，以便區(qū)分圈子圈外。
5、人脈的斷舍離
（1）人脈斷舍離認知
作者：秋葉
不同的階段有不同的人脈管理方式，根據(jù)當下的情況，維護最有價值的人脈。
人脈斷舍離認知：
不是每個人都需要陪伴你一輩子。有些朋友同學(xué)散了就是散了，勉強群發(fā)個微信拜年信息，也不會有幸福，不如把時間放在最有價值的當下和未來事業(yè)的人脈勾搭上。
人脈斷舍離之術(shù)：
時間的斷舍離：調(diào)整人脈庫，不需要再費心力維護過去的無用的人脈；
空間的斷舍離：人脈管理場景化，在不同的場景下有相應(yīng)的技能和才藝去結(jié)識、勾搭人脈；根據(jù)當下情況，選取最有效率，避開太多競爭和普通人都能想到的途徑，獨辟蹊徑在當下的場景中展示。
（2）清理人脈資源
來源：《六度人脈》
清理人脈資源分下面幾個步驟：
第一：篩選。選擇一個適當?shù)臅r機，再去尋找適當?shù)娜恕?/b>
不要兩眼一抹黑什么都往懷里放，病急亂投醫(yī)。
第二：排隊。我們要對自己認識的所有人進行比對和分析。
看看哪些人是對自己重要的，哪些人又是稍微次之的，而哪些人則是無關(guān)緊要的。
第三：分類。對關(guān)系資源進行分類整理。
哪些人能合作，哪些人能提供信息，哪些又可以一起商量，出謀劃策。
第四：更新。
不停地進行補充和刪除，更新自己的人脈庫，隔段時間，重新分類和排隊，保證人脈庫的質(zhì)量。
五、人脈管理領(lǐng)域的經(jīng)典書籍
1、《人脈手環(huán)》
來源：https://book.douban.com/subject/4901601/
分別講述了在自我定位，吸引眼球，結(jié)交權(quán)貴，尋找話題，熱絡(luò)閑談，關(guān)系維護，社交活動，禮品選擇，尷尬問題，敏感處理，競爭合作等方面的技巧。
2、《六度人脈》
來源：https://book.douban.com/subject/10731681/
20世紀60年代，“六度人脈”概念由美國心理學(xué)家Stanley?Milgram提出并加以驗證。所謂六度人脈是指：地球上所有的人都可以通過六層以內(nèi)的熟人鏈和任何其他人聯(lián)系起來。通俗地說：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，只要你愿意，最多通過六個人你就能夠認識世界上的任何一個陌生人?！?/p>
3、《人脈-關(guān)鍵性關(guān)系的力量》
來源：https://book.douban.com/subject/6524356/
揭示了東西方成功者廣泛運用的諸多人脈法則，其中最引人矚目的是“100/40人脈法則”，它是東西方成功者秘密運用的人脈法則——從古老的猶太文明、源遠流長的中華文化以及當代中國和西方各個國家的成功者，一直在廣泛地運用這一法則。美國總統(tǒng)小布什首席顧問鮑勃?比汀發(fā)現(xiàn)并揭示了這個法則。這一法則如今更是被全球各個領(lǐng)域成功人士廣泛地運用。它簡單、易行、高效。它適用于所有人，哪怕你并不擅長交際，只要你運用它，就能夠迅速擁有廣泛、優(yōu)質(zhì)的人脈，并且把你擁有的人脈的能量發(fā)揮出來，迅速完成你的人生目標和理想。
4、《超級人脈》
鏈接：https://book.douban.com/subject/10762727/
我們?nèi)粘Ｉ钪?，絕大部分人只注重強連接——即家人、親密的朋友、熟悉的同事等熟人圈子的維系，而忽略了弱連接——那些只見過一面或接觸過一次的泛泛之交的聯(lián)系。在這本書中，作者通過實驗發(fā)現(xiàn)，當要完成一項艱難的任務(wù)時，泛泛之交者的作用是朋友的三倍。在這種情況下，泛泛之交者能提供給我們所需的連接或有用的資訊，效果是朋友的九倍。
連接最奇妙的地方是不需要耗費太多的時間和精力去維持關(guān)系，卻能帶來巨大的收獲，甚至讓你因此得到某項資訊而改變了人生。人生中一些最重要的成功機會或快樂往往取決于與人的隨機相遇，對象通常是我們不太認識或剛認識的人。弱連接的精髓就是：遠方的某個人可能擁有很實用的資訊。
六、金句
1、在華盛頓，有這樣一句話：你的財富，等于你身邊最要好的10個朋友的財富的平均值。而你的朋友圈決定了你的交流范圍，而你的交流范圍又決定了你的機會。
2、《塔木德》中有一句話：“和狼生活在一起，你只能學(xué)會嚎叫；和那些優(yōu)秀的人接觸，你就會受到良好的影響，耳濡目染，潛移默化，成為一名優(yōu)秀的人”。
3、人脈這種東西，建立的過程才是最具價值的。不管是規(guī)模多小的團體，如果能夠在這個團體中與同伴相互切磋琢磨、相互提高自己的水平、逐步的擴展自己的人際網(wǎng)，那么就可以將其作為最初的“人脈螺旋形”的基礎(chǔ)，并以此為契機向下一個人脈層進發(fā)。
