鮮花圍繞,香氣四溢,窗明幾凈,如果在這樣的環境下辦公,你會不會更愛工作?
MENG FLORA就是一家這樣的公司。
MENG FLORA成立于2014年,最初只是一家3個人經營的網店。創始人孟昭然回憶稱,他們并沒有想著做企業的東西。只是當時他們的網上花店和市場上已有的產品差別很大,中性化、簡約、都市,于是靠著獨有的風格,很快在朋友圈傳播開來,更是吸引了很多企業和媒體的關注。
孟昭然,MENG FLORA創始人
一直想創業的孟昭然在2010年回國之后,進入一家公關公司學習經營管理以及團隊合作方面的能力。在工作的過程中,便接觸到了一些國際品牌、比較高端的一些活動,積累了大量的企業和媒體資源,然后接觸到花藝這一塊。
孟昭然稱,當時之所以有開花店的想法是因為有一次活動,由于找不到合適的花藝及合適的做花的人,便自己上網搜索資料、設計。反復之后便覺得國內市場在這一塊存在很大的缺口,當時就有了開花藝工作室的想法。再加上本身對花存在的特殊喜愛,更加堅定了他可以做成的決心,而結果也證明了他是對的。
憑借著自己積累的豐富資源,在公司成立的第一年,企業用戶就達到了90%之多,而當時MENG FLORA還只是一家工作室。
經過半年多時間的改變和籌備,孟昭然成立了線上花市,自有冷庫、線上銷售,主要針對的就是花店的客戶,解決他們在采購時遇到的難題,截止到目前,孟昭然的線上花市已經積累了7000家注冊的花店。
被問及他的線上花市和傳統供貨商有和區別時,孟昭然則稱,他們這些客戶的屬性很接近,都是近幾年開店、新銳的、比較高端的花店,他們對花采的要求極高。
于是,在MENG FLORA的花來自全球28個不同的國家,有985個品種,其中三分之二都是第一次進入中國。
在運營了半年之后,2017年3月份,孟昭然對已有的用戶進行了調研,卻意外的發現,在所有的客戶里竟然有30%是C端用戶,而除了自己員工的朋友圈之外,他們沒有做過半點的宣傳。
這個驚人的數據讓孟昭然意識到,現在很多人對花的要求已經極高了,他們很喜歡這種帶創意的,而不是傳統,只要便宜就好的大捧花束,必須抓住C端這條商業之路。
孟昭然相信,開一家花店不僅需要感性的創意,更需要理性的商業邏輯。
2017年5月底,為了給愛花、抑或夢想開一間花店的人更好的幫助,孟昭然帶著創業幾年的種種趣事、對花藝行業的思考和豐富的實操案例,推出《見花則喜》這本書。
目前,MENG FLORA團隊有20人左右,都很年輕,其中大部分都是園林園藝相關專業。暫時還沒考慮融資的孟昭然稱,從2014年公司成立開始,財務情況便很穩定,3年間基本都處于500萬-800萬的銷售額。