關(guān)于作者
彼得·蒂爾，硅谷著名的創(chuàng)業(yè)者，曾在1998年創(chuàng)辦了 PayPal，并在2002年以15億美元出售給 eBay。后專注于金融投資和創(chuàng)業(yè)投資，曾投資過 Facebook 等著名企業(yè)。
布萊克·馬斯特斯，2012年在斯坦福大學(xué)法學(xué)院就讀時(shí)，選修彼得·蒂爾的“初創(chuàng)企業(yè)”課，把課堂筆記發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)后引發(fā)200多萬次點(diǎn)擊。這本書就是根據(jù)這份筆記修改、編輯成的。
關(guān)于本書
這本《從0到1》是最近兩年最火的商業(yè)暢銷書之一，它不是一本單純講述創(chuàng)業(yè)方法論的工具書，而是一本創(chuàng)業(yè)哲學(xué)書，書中對(duì)創(chuàng)業(yè)圈的很多流行觀念做了深刻的反思。這本書出現(xiàn)之后，很快就被扎克伯格、埃隆·馬斯克、周鴻祎、徐小平、劉強(qiáng)東等商業(yè)圈大佬推薦。
核心內(nèi)容
在傳統(tǒng)時(shí)代，成功企業(yè)的商業(yè)模式是一個(gè)從1到 N 的過程，也就是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，復(fù)制之前的經(jīng)驗(yàn)，通過競爭不斷擴(kuò)大自己的市場影響力。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，成功的企業(yè)卻是一個(gè)從無到有、從0到1創(chuàng)造市場的過程，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)過程，必須規(guī)避競爭、建立壟斷。
第一、經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)市場競爭的鼓吹誤導(dǎo)了創(chuàng)業(yè)者，競爭其實(shí)會(huì)扼殺創(chuàng)新
1. 彼得·蒂爾年輕的時(shí)候，曾癡迷于競爭，他考上了著名的斯坦福大學(xué)法學(xué)院，年年拿獎(jiǎng)學(xué)金，標(biāo)準(zhǔn)的三好學(xué)生。但是，他畢業(yè)那年去考最高法院的書記員，結(jié)果沒通過。但幸虧他當(dāng)年競爭失敗了，不然就不會(huì)后來創(chuàng)立 PayPal，走上另一條道路。彼得·蒂爾從自身的經(jīng)歷上，看到了競爭造成的可怕后果。
2. 競爭會(huì)讓你把注意力都放在競爭對(duì)手身上，忽視了自己的發(fā)展。當(dāng)年谷歌崛起的時(shí)候，對(duì)微軟造成了很多威脅，兩家企業(yè)大打出手。谷歌去做瀏覽器、操作系統(tǒng)、辦公軟件，微軟去做搜索，這兩家爭斗的結(jié)果是什么呢？坐山觀虎斗的蘋果冒出來了，而且一舉壓倒了他們的優(yōu)勢。2013年，蘋果的市值比谷歌、微軟加起來都多。
3. 競爭還會(huì)造成非常低水平的重復(fù)和跟風(fēng)。你看現(xiàn)在的智能手機(jī)市場，每年出的品牌旗艦機(jī)越來越像，處理器、攝像頭、指紋解鎖，幾乎都是一模一樣。原因就是智能手機(jī)這個(gè)市場競爭實(shí)在是太激烈了，大家都在低水平地重復(fù)過去的策略，沒有人有空創(chuàng)新。
4. 經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)競爭的推崇，其實(shí)源于物理學(xué)，物理學(xué)研究的是系統(tǒng)和各部分之間的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)各部分經(jīng)過博弈最終趨于平衡。經(jīng)濟(jì)學(xué)借鑒了這套邏輯，推崇市場內(nèi)的企業(yè)、個(gè)體充分競爭達(dá)到平衡。但實(shí)際情況是，商業(yè)世界是動(dòng)態(tài)的，無法像物理模型那樣不受干擾，所以這個(gè)理論是錯(cuò)的。
第二、創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)志是建立壟斷，壟斷才是達(dá)成從0到1的秘密
1. 美國所有航空公司每年運(yùn)送幾百萬人，這為美國創(chuàng)造的價(jià)值比谷歌要更大。但谷歌的市值比所有航空公司加起來都要高，航空公司從每位乘客身上賺37美分，谷歌的利潤率是航空業(yè)的100倍。這里面的根本原因在于，航空公司是競爭激烈的，而谷歌在搜索領(lǐng)域是壟斷的。
2. 普通人很少感覺到谷歌壟斷，是因?yàn)楣雀璋炎约捍虬绯梢粋€(gè)弱者。比如，政府說谷歌占了全球搜索市場的68%是壟斷，谷歌就會(huì)說它的收入95%靠廣告，而在廣告行業(yè)，谷歌只是一條小得不能再小的小魚。甚至，它會(huì)把自己定位成科技消費(fèi)品公司，那谷歌的市場占比幾乎可以忽略不計(jì)了。
3. 壟斷可以為創(chuàng)新帶來空間。谷歌因?yàn)樘幱诮^對(duì)的壟斷地位，不擔(dān)心其他競爭對(duì)手的追趕，有充分的自由和空間去探索更多的可能性，比如無人駕駛、人工智能。就算谷歌的座右銘“不作惡”，也是壟斷者的專利，一個(gè)追趕者根本沒有余力去思考道德規(guī)范。
4. 科技行業(yè)的模式是前幾年虧損燒錢，盈利需要一個(gè)長線來實(shí)現(xiàn)。這就意味著，創(chuàng)新必須放棄短期利益，追求一個(gè)長線的目標(biāo)。從這個(gè)意義上來說，只有壟斷才能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，才能創(chuàng)造創(chuàng)新所需要的不看短、看長的環(huán)境。
第三、要想實(shí)現(xiàn)壟斷，要避開主流的創(chuàng)業(yè)方法論，走完全相反的路
1. 要實(shí)現(xiàn)壟斷，必須要有專利技術(shù)，而且這種專利技術(shù)必須要比競品好出10倍以上。這就是說，發(fā)現(xiàn)市場上的產(chǎn)品的弱點(diǎn)和漏洞，補(bǔ)上這個(gè)漏洞，這種做法是很難實(shí)現(xiàn)壟斷的，因?yàn)楦牧妓季S造不出好10倍以上的產(chǎn)品。
2. 一個(gè)好10倍以上的產(chǎn)品，在執(zhí)行層面要從小切口入手。比如 Facebook，從哈佛大學(xué)的校園起家，第一批用戶是哈佛的大學(xué)生，然后擴(kuò)展到其他的常春藤大學(xué)學(xué)生，之后才擴(kuò)展到全美的所有大學(xué)生人群，最后才開放面向全社會(huì)，這是一個(gè)一步一步擴(kuò)張的過程。
3. 需要注意規(guī)模效應(yīng)。eBay 也是從小小的拍賣市場開始切入做線上交易的，但它并沒有像亞馬遜、淘寶一樣長成巨無霸的企業(yè)，最重要的原因是拍賣是個(gè)小市場，拍賣的東西都是郵票、錢幣一類的小物件，這些物件的交易邏輯和日常消費(fèi)品不一樣，很難從拍賣小物件擴(kuò)展到日常購買。
4. 形成內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，可以幫你打造品牌優(yōu)勢。蘋果之所以在全球智能手機(jī)市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，不僅是因?yàn)樘O果的專利技術(shù)或者產(chǎn)品設(shè)計(jì)，更重要的在于，它有一個(gè)內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，有了億萬用戶之后，會(huì)有很多開發(fā)者在蘋果手機(jī)的系統(tǒng)里開發(fā)應(yīng)用軟件，這都能幫助蘋果公司擴(kuò)大自身的優(yōu)勢。
金句
1. 競爭會(huì)讓你把注意力都放在競爭對(duì)手身上，忽視了自己的發(fā)展。
2. 不存在完美的市場均衡，在經(jīng)濟(jì)理論之外的現(xiàn)實(shí)世界里，每個(gè)企業(yè)的成功，恰恰是因?yàn)樗蚱屏司猓龅搅似渌髽I(yè)不能做的事情，也就是從0到1的事情，而不是它跟其他企業(yè)做一樣的事兒。
3. 谷歌把自己定義成什么，取決于什么能給它省去麻煩，不被人攻擊是壟斷。你覺得它不壟斷，是因?yàn)樗晒D(zhuǎn)移開了你的注意力。
4. 如果你不處于壟斷地位，你就只能著眼于短期的利益，不可能對(duì)未來進(jìn)行長期規(guī)劃，所以你每天都是在茍延殘喘。
5. 要想實(shí)現(xiàn)壟斷，要避開主流的創(chuàng)業(yè)方法論，走完全相反的路。
撰稿：大衛(wèi)
腦圖：摩西
講述：孫瀟
