文案小白到營銷大神,只需3步

去年,91年的李叫獸被百度聘請為副總裁,并以1億的價格收購旗下公司。

今年,江小白的文案刷爆朋友圈,網絡瘋傳江小白文案價值1個億。

還有,《月薪3000和月薪30000的文案,區別在哪里?》,這個話題永不過時。

同為文案(狗的)小仙女,再看看自己工資卡,真扎心了。

但身為互聯網人,最可貴的精神是什么?

大聲喊出來:愛學習!(因為窮)

為了讓大家早日出任CEO,迎娶白富美。

慧慧請來了一位文案高手,和大家分享《如何從不同角度選題,保證文思泉涌》。

小蘑菇在奔跑老師(簡稱小蘑菇老師)

某科技上市公司高級文案

人人都是產品經理專欄作家

以下是小蘑菇在奔跑老師在自客學堂的課程主要內容,慧慧文字整理如下。

課程主要由3部分組成。

1、文案的關鍵

2、如何選題

3、4種瘋傳因素


一、文案的關鍵

李嘉誠曾說過,投資房地產最關鍵的因素有3個,第一是地段,第二是地段,第三是地段。

因此,決定文案的價值的也有3個因素,標題,標題,標題!

標題為什么那么重要呢?原因有4點。

1、可吸引更多用戶的注意力;

2、能篩選出精準高價值用戶;

3、可完整傳達文章/產品信息;

4、能引導用戶點擊閱讀內文。

對于商品品牌而言,標題的作用有2點:

1、提高品牌形象;

2、提高轉化率。

二、如何選題,

我分享的2個選題方法,一是模仿選題,二是組建基因庫。

1)模仿選題

對于大部分文案來說,可能都會有這樣的經歷:

老板說,你看咪蒙那篇文章有100萬的閱讀量,你也模仿試試看。

你看杜蕾斯的文案就挺火的,我們也試試看。

我們文案人都以杜蕾斯為榜樣。每逢節假日,我們可以錯過各種約會飯局,但絕不能錯過杜蕾斯的熱點。當我們很佩服自己的偶像榜樣時,就會情不自禁地模仿他。

但大部分學習者只學習了他的表象,我們要學習他的創意,他的幽默。要模仿高水平,就要拒絕表象模仿。

所以,在選題之前,

首先要問清楚自己是誰,想要吸引怎樣風格的粉絲?

根據粉絲的屬性,粉絲希望在在這里獲得什么?是娛樂,還是干貨?

先看以下這些周沖寫的文章標題:

再看一組標題

我為什么無法擁有一段穩定的親密關系》什么是缺乏“主動控制力”

《ta對我是占有欲還是真的喜歡》|一個小短文:自我服務導向與自我付出導向的激情

《為什么明明不餓卻吃個不停》|你長胖可能是一種情緒問題

《在關系中,說真話一定比說謊話好?》|為什么說謊話也能提升信任


對比下,2一樣是10萬+的標題,為什么2者的風格不一樣?

我認為是,周沖的粉絲群體更容易備故事性的標題感染;KY的公眾號內容偏向科學嚴謹,因此吸引的用戶群體,也是偏理性,被權威感染。

標題存在從來不是獨立的,它與品牌定位,用戶認知,內容,渠道息息相關。

寫標題前想清楚自己是誰,要形成怎樣的品牌共鳴,可通過組建基因庫,從不同角度寫文案。

2)組建基因庫

1、套用“產品+屬性=新內容”。同一產品,和不同的屬性搭配,就會產生新的內容。

主題1:口紅。

口紅+職業+季節

《秋冬最適合女白領的幾款顏色》

口紅+年齡

《40歲女人擦上這款口紅,逆齡又逆天》

口紅+膚色

《黃皮妹子該如何選口紅》

主題2:手機。

手機+性能

《帶上》

手機+價格

在沒有內容可寫的時候,怎么辦?

2、可用4個模板.一般用于事實化,數據化內容。

調查采訪:多用數據。

《我采訪了1000個離婚女人告訴你:千萬別嫁這5種男人》

盤點類:適合做公司和產品的植入。

《最受消費者喜歡的10個手機品牌》

實踐總結:

《VR發展的前世今生》

蹭熱點:

《鹿晗的萬千柔情,都給了一個人》

三、4大瘋傳貨幣

身份標識:騰訊有數據顯示,微信公眾號有80%的打開率來自于朋友圈的分享。分享是貫穿人們生活中的日常行為。

如果分享的內容可以樹立一個更聰明,更優秀,更睿智的形象,這就會形成一個身份標識,引起大量的轉發。

所以要想你的用戶主動為你分享傳播,那就需要提供代表用戶身份屬性的內容。

情緒標識:能夠幫助用戶建立情感情緒。

高喚醒情緒,積極,幽默等,按動了情緒的按鈕,讓用戶主動分享。

低喚醒情緒,悲傷,低落等,往往會降低傳播率。

按動情緒的按鈕

故事性,用戶容易接受,場景化講故事的方式。

《最好的離婚,是你嫁給了小鮮肉,我成為了百萬富翁。》

《一條豹紋內褲,讓我失去了所有客戶》

帶話題性。

吐槽工作,減肥,男女關系,明星八卦。這些都是話題性較強的因素,但前提是和定位一致。在這里不做具體展開。


以上是今天分享的2個選題,4種傳播因素。

最后,和大家總結下,有時候我們會追求閱讀量,但實際上我們應該更關注有多少用戶相信你,有多少用戶跟隨我們,真正的留下來粉絲,才能對我們的品牌提供影響力和信譽度。所以不要為了選題新穎,做標題黨,就放棄我們傳遞正確的價值觀。

做好選題,還是要做好平時的積累。做好基因庫,靠我們平時留意生活,才能積累更多的素材。只要我們堅持做,我們是可以做出粉絲喜歡的內容的。


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