第一篇華杉講透《孫子兵法》，懂謀略，大家都很喜歡。今天寫的是第二篇關于《孫子兵法》中的那點事，虛實關系。先講一下什么是生活中的虛實，生活中的實，指的就是物質，生活中的虛，指的就是意識。我們的生活是由一個個的物質和一個個的意識構建起來的，將生活中的虛實結合，就是透過某一事物，觸發你的聯想，從而讓你有了生活的觸動。在兵法中，杜牧注解說：“夫兵者，避實擊虛，先需識破彼我之虛實也。”無論怎樣防備，都有弱點暴露，而且我也能設法讓敵人的弱點暴露出來，甚至設法造成敵人的弱點，然后避實擊虛。

孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，后處戰地而趨戰者勞。

這句話的解釋是：先抵達戰場，等敵人來的，都比較“佚”。“佚”同“逸”，士馬閑逸，士兵和戰馬都比較安逸，都休息得比較好，精力充沛，有利地形也占了，得了地勢，等敵人來。

后來的呢，好地方被對方占了，長途奔波而來，可能馬上就要迎戰，這就比較勞累。

就像我們日常生活片當中的出差，一個商務談判也許只需要2個小時，但是從一個城市到一個城市，卻要花在路上的時間就要一天，車馬勞頓后，還要安排住宿。

準備好第二天會議用的資料，以及見到客戶第一面禮節上的禮物。

其實，我們從小就被家長教育：“人無我有，人有我優，人優我快，人快我變。”這個是一個理想狀態，我們不可能完美到什么都做的很好。

“人無我有，人有我無。”這個才是真實的世界。

不要試圖去“解決”自己所有的虛，要學會在有虛有實中戰斗，學會不是試圖解決所有問題，而是永遠在問題中前進，這就是掌握了虛實的精髓。

就像策劃當中，產品是實，品牌是虛。要把虛和實兩者結合起來，一起打。戶型設計就是實實在在的，給客戶交房后的樣子，品牌文化是虛的，是給這個項目的附加值。生活情調場景化的東西都是虛的。

故善戰者，致人而不致于人。

這句話的解釋是：“致人”，讓敵人來；“致于人”，到敵人那兒去。“善戰者”，能調動敵人，而不被敵人調動。

這個主要是為自己營造主場，你要占據主導地位，比如一個談判，你要能夠根據對方的思路，來順其自然的引導，讓對方一步步進入你設計好的陷阱里。

關于“致人而不致于人”，曾國藩也有一句解，叫“喜主不喜客”。這就跟傳統的觀念，客隨主便似的，你到人家做客，就要先弱幾分，主場有優勢，要尊重主人的喜好。

能使敵人自至者，利之也。能使敵人不能至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。

這句話的解釋是：讓敵人來，我打主場，他打客場，怎么能讓他自己來呢，就是“利之也”，以利誘之。不想讓他來，或要把他調離戰場，那就攻其所必救，害其所急，他必然顧不得我，要去救急了。要我佚彼勞，如果他也佚，就要想方法讓他勞，讓他疲于奔命。想辦法讓他餓，就能夠打敗他了。

典型的故事就是圍魏救趙，龐涓率魏軍攻趙，孫臏率齊軍去救。不過他并不奔趙國去加入戰場，而是直接發兵攻打魏國首都大梁。國都被攻，魏軍就沒法在邯鄲呆著，必然回師來救，邯鄲之圍就解了。再來一個圍點打援，半道在馬陵設伏，又是我主彼客，我實彼虛，我佚彼勞，就破了魏師，龐涓陣亡。

所以總結：不要激動。兵法都會，但是一激動就忘了。不要貪，貪就容易上當。不要認為什么是一定不能放棄的，那樣就會咬別人給你下的鉤，除了自己的性命，其他都可放棄。

出其所不趨，趨其所不意。行千里而不勞之者，行于無人之地也。攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。

這句話的解釋是：“出其所不趨”，“不趨”，來不及救，從敵人來不及救的地方出擊。“趨其所不意”，急進到敵人意料不到的方向。行軍千里也不勞頓的，是因為走的是沒有敵人守備的地區。人們常說：“戰無不勝，攻無不克。”是因為攻守的地方，敵人沒有防守。如果敵人防守的堡壘做的很好，就不一定能共

我們常說：“走自己的路，讓別人說去吧！”在《孫子兵法》看來，這不是善之善者也，善之善者，是“走自己的路，別人想不到，也不讓別人知道”。

故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也；我不欲戰，畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。

這句話的解釋是：我想跟他戰，他雖然高壘深溝，還是不得不出老營跟我野戰的，那是因為我攻打他必須救援的地方。他知道我是調虎離山，圍點打援，但他還是不得不來，因為我攻打的地方他不能不救。

我不想跟他作戰，就是在地上畫條線，他也不敢過來，那是因為我能讓他對要來的地方心存疑慮，不敢來。

這個看過《三國演義》當中最著名的就是諸葛亮的空城計，傳說是這樣的，司馬懿大軍來了，諸葛亮守城的兵馬只有一萬人，毫無抵抗能力。但是諸葛亮鎮定自若，大開城門，還安排人在城門口掃地，安靜祥和。司馬懿一看，這不科學啊，萬一要是計謀呢，覺得伏兵的可能性很大，于是他就撤了。

虛虛實實，實實虛虛，人生好多事情說不清楚，道不明白。《孫子兵法》中的很多道可能還是很好用，只是我們這些年輕人沒有那么喜歡了而已。