這個(gè)話題本來想著按招聘流程來寫，從招聘需求開始、到如何寫JD、如何選渠道、如何面試、如何談Offer，但有一天和我一個(gè)創(chuàng)業(yè)的朋友微信上聊天，一時(shí)得瑟，口無遮攔地說出最近簽Offer到手抽筋時(shí)，他“刷”地一行字就飛過來了，“這些人都是哪來的？”，還配了一個(gè)雙眼桃紅、口水直流的表情。頓時(shí)讓我想起，我剛做招聘時(shí)，一個(gè)非常資深的招聘經(jīng)理，也是我的好姐妹和我說的，招聘最重要的就是建渠道。于是，就去他的招聘流程吧， 從最Key的問題入手，來寫第一篇吧。

（聲明，此篇文章純屬自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，沒有百度Google過，沒有理論模型，沒有大V論調(diào)，也沒有充分的市場(chǎng)調(diào)研，就是一個(gè)普普通通的HR從培訓(xùn)轉(zhuǎn)行做招聘八個(gè)半月后的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，如果你覺得說得對(duì)，那就免費(fèi)拿去用吧，如果說的不對(duì)，不要噴，給我個(gè)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，加我的微信JiaqiaoTalk，咱兩喝喝茶聊聊天，茶錢我付。）

Now，我們閑話少說，直奔主題，把我用過的招聘渠道一個(gè)個(gè)擼一遍吧。

招聘網(wǎng)站：

對(duì)于招聘網(wǎng)站 ，我的使用心得是：像App推廣一樣，先把免費(fèi)的渠道全部鋪一遍，然后選擇有效的渠道，重點(diǎn)維護(hù)。

有效的渠道最主要的KPI是簡歷量，次KPI是有效簡歷量。做招聘最怕是沒有簡歷，所以最重要的是開源，你在每個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布一個(gè)職位，最多再三分鐘，然后就是等了，所以這兩三分鐘不要怕浪費(fèi)，能鋪全鋪滿。

重點(diǎn)維護(hù)，一是指花更多的時(shí)間研究他們的產(chǎn)品及產(chǎn)品背后的思維，二是指花更多的時(shí)間按照其規(guī)則運(yùn)營（如刷新、給候選人回復(fù)、做好標(biāo)題黨等) ,三是指可以投點(diǎn)錢在上面了。現(xiàn)在新涌現(xiàn)出來的招聘網(wǎng)站大多是免費(fèi)的，但如果你碰到好的，不妨投點(diǎn)錢，把效果放大。

好，接下來把使用這些招聘網(wǎng)站的心得一個(gè)個(gè)和大家分享 如下。

1、拉勾網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)類職位招聘第一推薦招聘網(wǎng)站

我真的要放在第一個(gè)位置來說呀，拉勾網(wǎng)，太謝謝你了，為我貢獻(xiàn)了80%的簡歷量，簡歷有效率和最終offer數(shù)也是最高的。

拉勾網(wǎng)第一個(gè)特點(diǎn)是 專門面向互聯(lián)網(wǎng)的垂直型招聘網(wǎng)站，在上面招聘的和求職的絕大多數(shù)都是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的（但最近也有其它行業(yè)的也跑到上面來的趨勢(shì)），所以在上面放互聯(lián)網(wǎng)類特有的職位，效果就特別好。

拉勾最大的特點(diǎn)就是反應(yīng)快，基本上一個(gè)職位你放上去，一個(gè)小時(shí)內(nèi)就有簡歷來了，當(dāng)然，這種速度會(huì)隨著你JD發(fā)布時(shí)間而遞減，即使你七天后刷新，簡歷量也不如最開始那么多了。

不過，我和我的其它同事對(duì)比了一下，發(fā)現(xiàn)拉勾網(wǎng)上效果最好的是市場(chǎng)類運(yùn)營類的崗位招聘，如果是技術(shù)類的話，拉勾網(wǎng)量雖然還是最多，但質(zhì)量不如內(nèi)推。

后續(xù)：繼續(xù)使用，重點(diǎn)投入，花錢進(jìn)去推廣一下。

2、內(nèi)推網(wǎng)：“內(nèi)推”功能沒有對(duì)我起作用，都是自己投的。

內(nèi)推網(wǎng)，最初接觸時(shí)，認(rèn)為最大的作用應(yīng)該是有一群人去推薦另外一群人來應(yīng)聘，但也許本招聘官一不是紅人，二交際圈也不廣，三所在公司也不是BAT，雖然嘗試了有獎(jiǎng)推薦，效果依舊沒有變化。

內(nèi)推用下來，相對(duì)拉勾來講，簡歷就很少了但起碼每天或隔幾天還有幾封簡歷，二就是怎么投過來的都是“小朋友”居多呀？后來分析了一下，也許是因?yàn)閮?nèi)推可以直接轉(zhuǎn)微博，通過微博過來的本身就是在校生居多。（上次和內(nèi)推的合伙人之一見了一面，發(fā)現(xiàn)內(nèi)推是剛剛成立沒多久，只有十人的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這相對(duì)拉勾有100多人B輪融資都結(jié)束的情況下，還是不錯(cuò)了，但，很抱歉，欣賞和理解不等于就可以接受，內(nèi)推繼續(xù)加油吧！）

而且內(nèi)推網(wǎng)還有一個(gè)討厭的地方是，他從來不把“XXX應(yīng)聘YYY崗位來自內(nèi)推網(wǎng)” 作為標(biāo)題把簡歷發(fā)到我郵箱里來，卻以“家巧，你有一條未讀信息。。。”作為郵件標(biāo)題發(fā)過來。內(nèi)推你知道對(duì)于同時(shí)招好幾個(gè)職位、一天收幾百封郵件的HR來說，我們都會(huì)設(shè)定標(biāo)簽和使用過濾器功能的嗎？我的習(xí)慣是一個(gè)時(shí)間段打開一個(gè)標(biāo)簽，看一個(gè)職位所有的簡歷，再一時(shí)間段打開另一個(gè)標(biāo)簽，所以說，內(nèi)推網(wǎng)呀，你的郵件我經(jīng)常就沒去看的，你知道嗎？

后續(xù)：繼續(xù)使用；和內(nèi)推聯(lián)合做些活動(dòng)。

3、獵聘網(wǎng)：好吧，我承認(rèn)，我沒付錢，我只能發(fā)布初級(jí)人才職位

使用體驗(yàn)真真兒地一般，無非就是獵頭版的51Job。上面的人五花八門，非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的居多，自視高大上的人居多。如果不付錢只有發(fā)布年薪10萬以內(nèi)的初級(jí)人才職位，當(dāng)然，人家也沒有做絕了，你可以在前臺(tái)顯示時(shí)選擇“面議”。因?yàn)轶w驗(yàn)不佳，我的同事位慢慢都放棄這個(gè)網(wǎng)站了，只有我本著廣撒網(wǎng)的態(tài)度，發(fā)布還是發(fā)布著，

但效果不好，簡歷量和內(nèi)推差不多，似乎是因?yàn)槲覜]有好好地經(jīng)營，因?yàn)閾?jù)我另外一同行的朋友講，他用起來效果就不算，他說，用這個(gè)網(wǎng)站是需要像微博一樣去養(yǎng)賬號(hào)的，好吧，我沒有花時(shí)間去養(yǎng)，所以無論是簡歷數(shù)量還是質(zhì)量都不好。

但Offers數(shù)是1，是的，是個(gè)神奇的1，原因我之后再解釋。

4、51job

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)許多人都覺得51job不行啦，但其實(shí)在我看來，他至少還可以活一段時(shí)間的。

第一，他在傳統(tǒng)行業(yè)還是很Work的，HR都習(xí)慣了；

第二，多年的品牌積累，讓任何一個(gè)找工作的和招聘的都知道，上次就有一個(gè)應(yīng)聘生候選人問我，除了51job和 智聯(lián)招聘還有什么招聘渠道，可見拉勾類雖牛，但體量上和知名度上和51job還不是一個(gè)量級(jí)的。

第三，即使是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也要善用51，上次我招一個(gè)分析師的職位，51在簡歷數(shù)量和質(zhì)量上就完敗拉勾。因此在一些非常互聯(lián)網(wǎng)類的傳統(tǒng)職位，如人事、財(cái)務(wù)、銷售、分析等，51job還是很好用的。

5、其它網(wǎng)站

1）www.3wzhaopin.com ?前期占了3w咖啡館（也就是拉勾網(wǎng)的出處）許多的便宜，但用下來，體驗(yàn)很糟，簡歷量為0。

2)哪上班：因?yàn)轳T大輝的文章，我特意去嘗試，還推薦給了許多小伙伴，但收到的簡歷數(shù)很久很久（兩三個(gè)月）之后變成2，其它小伙伴也是很久很久后要么是0，要么也就變成1或2或3，沒有更多了。也許是初建吧，還在儲(chǔ)備UV。所以這個(gè)季度我沒有再用過了，等十一回來，Q4再重啟試用一下吧。

3）100offer：針對(duì)技術(shù)的，也是剛剛試運(yùn)行，模式很新，不能發(fā)JD，作為HR只能看已有的以匿名方式發(fā)布的簡歷們，然后你去發(fā)邀請(qǐng)給候選人，人家愿意理你就回復(fù)你，不愿意那就呵呵了。我們技術(shù)招聘的同事試下來，發(fā)了幾封邀請(qǐng)，沒人回復(fù)沒人理睬，好吧~~~ 但還是非常看好的，私認(rèn)為這種模式很招程序員們待見，且符合現(xiàn)在市場(chǎng)上求大于供的書面，等我招技術(shù)的時(shí)候，我去試試。

4) 周伯通招聘、看準(zhǔn)網(wǎng)：都是在一些微信號(hào)的文章里看到的，認(rèn)同其中一些理念，試了試，產(chǎn)生的簡歷量太小，作為標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布通道之一，還沒有碰到有效的簡歷。

4）還有什么臥龍閣呀、公司點(diǎn)評(píng)類的網(wǎng)站啊，我都去試過，基本沒有效果。

SNS渠道

SNS渠道，通用的特點(diǎn)總結(jié)如下：

第一，效果好不好，最重要是一度二度人際鏈接的匹配度如何，這是決定性因素！沒有這個(gè)就什么也別談啦。但也別擔(dān)心，還好啊，起碼你自己就是這個(gè)行業(yè)的，你還有那么多同事也都是這個(gè)行業(yè)的，而更高一階就靠自己攢人品啦。

第二，就是你的JD寫的如何。在SNS渠道寫JD絕對(duì)不是51JOB的文風(fēng)好咩，你要當(dāng)成 “文案” 來寫呀！而且不同的SNS渠道，最好是不同的表現(xiàn)形式和文字。例如微博你用長微博，微信你最好弄個(gè)微信公眾賬號(hào)。最近我自己用京動(dòng)云擎和Wordpress搭了一個(gè)招聘網(wǎng)站，適用于手機(jī)端傳播的，也是比較助推推薦的。

第三，注意頻率。SNS渠道最重要的還是朋友之間的互動(dòng)，當(dāng)一個(gè)崗位很急很急或是很難招很難招，你再放出來，否則天天放招聘廣告呀，會(huì)很招人煩，并被人肉過濾掉的！

第四，簡化人家轉(zhuǎn)發(fā)的成本。這種渠道都是費(fèi)人品的，人家給你轉(zhuǎn)發(fā)就已經(jīng)是幫了大忙了，所以千萬別麻煩人家還幫你要電話號(hào)碼呀、甚至要簡歷呀、更有甚者連評(píng)價(jià)都給到你。最好的辦法是在文案里留下你的聯(lián)系方式，讓有意向的人直接和你聯(lián)系就好了（獵聘網(wǎng)上那個(gè)Offer，就是候選人看見JD上的我的QQ號(hào)，主動(dòng)加我，最后談成的，你看我在招聘網(wǎng)站也不忘做宣傳帶UV呀）。當(dāng)然，候選人來了之后，還是要問一下從哪知道的招聘信息，萬一Offer了，該給的推薦費(fèi)別省了呀。

第五，從SNS渠道過來的，尤其還加了你微博微信，請(qǐng)一定當(dāng)朋友一樣對(duì)待，起碼要禮貌，最起碼的要有回復(fù)，不可以一看簡歷不合適然后就不理了。

第六，從SNS渠道過來的，靠譜指數(shù)相對(duì)招聘網(wǎng)站要低得多，但卻因上一條需要耗費(fèi)你更多的時(shí)間，所以一定要有心理準(zhǔn)備，如果你不愿意花精力在這上面打點(diǎn)，就寧可不要碰。這種渠道都是口碑的事，口碑壞了，以后很難做。當(dāng)然，你也要相信，這種口碑的事，也許這一次沒有Offer，但對(duì)以后的招聘也是極有幫助的，這就像市場(chǎng)部干的事一樣，有的市場(chǎng)行為是直接帶來PV\UV\Action，有的只是在打品牌。

接下來一個(gè)一個(gè)渠道說說。

1、微信。

微信大熱，無非是大家都是看重朋友圈這個(gè)靠譜的人際圈，所以我也試過用微信。但，哎，作為一個(gè)不愛混各種圈子和活動(dòng)的宅女，我更多依靠我的朋友和同事們的轉(zhuǎn)發(fā)。

微信，除了朋友圈，其實(shí)還有一個(gè)好棒的渠道就是微信群，特別是找到群主后，好多事情就事半功倍了。我曾經(jīng)被加到一個(gè)500人的大群，收到的簡歷還是不少的。

2、微博

千萬別說微博已死，如果說微信是一個(gè)小圈子，那么微博就是一個(gè)大廣場(chǎng)，各有各的妙用。而且微博作為一個(gè)招聘渠道，在收到的簡歷數(shù)量上比微信多多了，尤其是有幾個(gè)大V幫你轉(zhuǎn)發(fā)的話。上次我招北京的BD，就同時(shí)被公司大佬、幾個(gè)業(yè)界的大牛、幾個(gè)粉絲多的好友以及北京的幾個(gè)招聘賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，收到了好多封簡歷。但Offers為0，但相對(duì)收到的簡歷數(shù)量來講，收到的簡歷的靠譜率不高。

3、知乎

玩知乎的最多就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，而其中又以產(chǎn)品經(jīng)理和程序猿居多。在知乎上你很容易發(fā)現(xiàn)一個(gè)好人，但很難挖走他，因?yàn)槿思乙话愣荚谠咀龅囊蚕喈?dāng)不錯(cuò)。但可以在知乎打品牌，關(guān)注那些提到自己所在公司的問題，積極去回復(fù)。一是貢獻(xiàn)些人氣，一家公司沒人氣就是沒知名度，沒知名度，招人有多難你肯定有體會(huì)；二是貢獻(xiàn)些美譽(yù)度，當(dāng)然，知乎上的都是聰明人，你千萬別像電視購物一樣八星八鉆地胡吹，具體怎么回答討人喜歡，去和那些過千粉絲的知乎大牛學(xué)習(xí)吧。

4、豆瓣

玩豆瓣的許多是是文藝青年和憤青或是思想者，豆瓣里有大量的設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品小組以及招聘小組，去發(fā)貼，然后坐等豆郵吧，效果還是不錯(cuò)的，尤其是設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品經(jīng)理。

5、QQ群

我試過加各種QQ群，包括某個(gè)職業(yè)的QQ群或是目標(biāo)公司的離職群（嘿嘿），也有些效果，但更要做好沒人理睬的準(zhǔn)備。

6、專業(yè)論壇

最好請(qǐng)這個(gè)圈內(nèi)的人幫你發(fā)，否則會(huì)被踢的。

外部推薦

（這個(gè)超有效，但要寫的東西也較多，我稍后再找個(gè)時(shí)間來寫）