讀完Sam altman的創業手冊，記錄一些takeaway及感悟：

1 創業公司的目標是“做出用戶們喜愛的產品”。首先確保用戶真的喜歡你的產品，如果已經驗證了這一點，接下來才是獲客。

2 用戶的喜愛，不是說說而已，跟戀愛一樣，花時間、花錢，愿意把你介紹給自己的朋友和家人，都是愛的表現。如果不是，就得打個問號。

3 如果沒有用戶足夠的喜愛，獲客推廣會很難。盡管也可以用其他的方式獲客，但來自產品本身的魅力永遠是最好的獲客手段。

4 讓人們從喜歡到愛上你的產品非常困難，而獲取用戶相對沒有那么難。我想這一點也是很多沒在產品上用心的人，反而寄希望于營銷與廣告的原因，本質是在回避真正的問題。

5 創業真的非常痛苦，遠比想象中難。沒創業的人對于創業的工作和強度沒有完整的概念。

6 加入一個早期但上升速度很快的創業公司，會是財務上好的多的選擇。

7 開啟創業對于職業生涯來說并沒有那么大的風險，真的擅長技術的人，即使創業失敗，也還是能找到工作的。大多數人并不會真正/擅長評估風險。

8 比創業更有風險的是，有熱愛的想法/項目卻停留在自己的舒適圈甚至是委屈的工作中，蹉跎時間。

9 成功的創業公司需要：一個非常好的想法，非常大的市場，好的團隊，非常好的產品，以及非常好的執行。

10 創始人應該能夠清晰地回答“你們在創造什么？為什么？”這一問題，清晰的想法更易于傳播，復雜的想法幾乎可以等同于思維混亂和假問題。

11 其次要回答的問題是“誰是最迫切需要你產品的人”。最好自己就是目標用戶，其次是你非常了解你的目標用戶。

12 已有用戶的創業公司還需要回答“有多少用戶，增速是多少，增速變化及是否產生收入”。

13 做全新的和困難的東西，要比做老的和容易的事情更簡單。因為前者人們愿意幫助和加入你。后者不會。最好的想法是那種，聽起來很糟糕，但是實際上是很好的。

14 創始人最重要的特質包括不可阻擋、決心、強悍和足智多謀。智力和熱情也非常重要。這些特質比經驗以及所謂的「語言 X 和框架 Y 的專業知識」要重要得多。（這一點最近感觸越發地深！有些創始人真的一看就……不成器）

15 那些很難溝通的創始人幾乎都是糟糕的創業者。溝通是一種非常重要的創始人技能。科技型創業公司，需要至少有一個創始人能夠把產品和服務搭建出來，也需要至少一個創始人或者通過學習非常擅長銷售和與用戶交流的人。（這也是我們非常強調科研敘事、科研人講故事重要性的原因之一）。

16 不好的創始人，要及時分手。股權問題要盡早解決（和婚姻真的蠻像的）。

17 擁有一個非常好的產品。這是所有偉大公司的唯一共同點。一個非常好的產品是長期來看唯一有效的增長方式。

18 有了一個好的產品之后，還要把好產品變成好公司。這件事，只能自己親自做。雇傭職業經理人去做這些工作的幻想極為普遍，同時也是極為失敗的。你不能把工作長期外包給別人。

19 讓保持增長變成你的第一優先級。CEO 關注什么指標，整個公司就會去努力實現什么指標。

20 優秀創始人的兩個共同特點：專注和高強度。他們會全身心地專注于產品和增長，不會試圖做所有事情。實際上，他們會頻繁地說“不”（你能做的事情比你想象中的要少得多）。

21 不要被初期的成功所迷惑，不要花費過多的時間在社交活動和個人品牌上。創始人在初期取得成功后，要么繼續埋頭苦干，要么沉迷于成為一個創業明星。拒絕參加會議和媒體宣傳很難——這些活動讓人感覺很好，特別是看到別的創業者受到關注時，更是難以抗拒參加的誘惑。

22 一個成功的創業公司需要非常長的時間——比大多數創始人在一開始想的時間更長。你不能將其視為通宵達旦的工作。你必須吃得好、睡得好、鍛煉身體、花時間與家人和朋友相處，還需要在你真正熱愛的領域工作——只有這樣才能支撐你高強度工作十年。

23 要扭曲別人眼中的現實，但是要對自己保持誠實，要讓別人相信你是未來 10 年最重要的公司，但自己應該對可能出現的一切問題保持警惕。

24 至少一個創始人，通常是 CEO，需要在招聘方面非常出色。這是大多數 CEO 最常花時間的活動。大家都說 CEO 應該花很多時間招聘，但在實踐中，只有最好的 CEO 才能做到。

25 不要雇傭性格消極的人。他們不適合早期創業公司，因為整個世界每天都會預測你的失敗，所以整個團隊要團結在一起并且堅定的相信你們會取得成功。

26 對于幾乎所有的職位，重視素質而不是經驗。尋找具有真正智慧和完成過很多事情的人。

27 努力鍛煉自己成為一個很好的管理者。如果不擅長管理，你會很快失去員工，如果不能留住員工，即使你是世界上最好的招聘人員，也毫無意義。

28 要快速解雇不合適的員工。無論他們的工作能力有多強，也要解雇那些有毒的人。文化是由你雇傭、解雇和提拔的人定義的。

29 競爭對手是創業公司的杯弓蛇影。創業者們認為競爭對手是導致 99% 的創業公司死亡的罪魁禍首。但 99% 的創業公司死于自殺，而不是被競爭對手擊敗。

30 無論如何，盡可能快地實現「泡面盈利」，即賺足夠的錢，讓你們可以靠吃泡面維持生計。當你達到這個目標時，你就掌握自己的命運，不再受投資者和金融市場的任意擺布。

31 成功融資的秘訣是擁有一個好的公司。創始人為了融資而做的所有其他的刻意優化，可能只占 5% 的重要性。

32 投資者尋找的是無論他們是否投資都將非常成功的公司，但是外部資本可以加速其增長。成功量級非常重要——因為投資者的回報主要取決于大型成功案例，如果投資者相信你有 100% 的機會創造一個價值 1000 萬美元的公司，但幾乎沒有機會建立一個更大的公司，即使估值非常低，TA也可能不會投資。你需要一直向投資人解釋，為什么你可能會取得巨大的成功。

33 成為好的推銷員的一個重要關鍵是使你的故事盡可能清晰易懂。有很多關于如何在路演中包含什么的想法，但至少你需要有：使命、問題、產品/服務、商業模式、團隊、市場和市場增長率以及財務狀況。

34 至少有一千人擁有很多偉大的想法，但只有其中一個會真正獲得成功。歸根結底是因為執行。這是一個艱難的過程，每個人都希望跳過執行將「想法」轉化為「成功」，但迄今為止還沒有人找到。

35 創業成功其實很簡單：你只需要一個偉大的想法、一個偉大的團隊、一個偉大的產品和出色的執行。（其實第9條已經說過了）