自2015年第一季度開始，第三方互聯(lián)網(wǎng)支付競爭格局正在微調(diào)，各支付企業(yè)之間的競爭也愈加激烈。萬億的支付藍(lán)海已足夠大，如何找準(zhǔn)時機(jī)、準(zhǔn)確定位、做強(qiáng)做大并突圍成功，成為了每一家支付企業(yè)面對的重要課題。
1.交易支付蛋糕分成
據(jù)iResearch艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年一季度中國第三方互聯(lián)網(wǎng)支付交易規(guī)模達(dá)到2.4萬億元，同比增速29.8%。其中，支付寶占48.9%、財(cái)付通占19.9%，分列第一、第二位，京東支付相對較少占1.9%，位列第九。
面對萬億支付空間，企業(yè)如何做大做強(qiáng)，如何規(guī)劃未來的方向，其實(shí)與自身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)密不可分。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)一是要針對解決誰的什么訴求，二是賺什么錢。因此，圍繞整個公司所涉及行業(yè)的交易，從交易流程到金融需求再到業(yè)務(wù)線拓展，每個部分都有不同的需求存在，因此也能設(shè)計(jì)出不同的產(chǎn)品。
2.房產(chǎn)交易產(chǎn)品設(shè)計(jì)
我們?nèi)砸源蠹叶际煜さ亩址糠慨a(chǎn)交易為例，來研究這個行業(yè)中如何做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)，如何挖掘客戶需求，敏銳發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場。
第一類產(chǎn)品衍生來源于“交叉整合”。從目前來看，二手房的交易流程主要分為委托（簽前）-簽約（簽中）-過戶（簽后）三大環(huán)節(jié)。從金融需求來說則主要分為收益（理財(cái)）、安全（資金監(jiān)管）、時點(diǎn)、金額（借錢）、代收代付五類。
如果以交易流程為橫坐標(biāo)，金融需求為縱坐標(biāo)，這其中交叉的部分就會有需求，就能夠設(shè)計(jì)出產(chǎn)品。那么這個產(chǎn)品坐標(biāo)體系將會不斷豐滿和擴(kuò)大。
而另一大類則來于“跨界”，即把不同的流程和時點(diǎn)重新整合之后，會產(chǎn)生新的產(chǎn)品。假設(shè)一個買房客戶，手里有一筆錢想買房，但卻沒有找到合適的房子。那么這筆錢放在銀行只能是一個活期存款，收益很低。
這時房產(chǎn)中介公司若能提供一個類似像余額寶一樣的產(chǎn)品，可以隨存隨取，并能獲得4%的收益。并且如果客戶未來能在此中介公司購房成交，那么所得到的收益則可以更高，例如支付給中介公司的代理費(fèi)可以打折等等，那么這將對客戶形成極大的吸引。
支付因成本高收益低，一直以來都是是傳統(tǒng)金融行業(yè)不愿意做的事。但其重要性在于入口，所有事都離不開支付，那么在支付的基礎(chǔ)上會衍生出巨大的利益鏈條，這才是核心價值，入口決定了錢往哪里去，決定選擇哪家銀行，決定錢會流入到哪個金融機(jī)構(gòu)。支付掌握著客戶來源，還能激勵客戶做別的事，產(chǎn)生更多的衍生業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。
甚至以后平臺的客戶如果通過房產(chǎn)中介公司買房，就能夠享受代理費(fèi)的折扣價。因?yàn)樵撝Ц镀脚_能夠幫助中介公司提前幾個月鎖定潛在成交客戶，省去了中介公司自己去獲得客戶的獲客成本。客戶獲得資金成本下降，提前鎖定了客戶，房產(chǎn)支付平臺有資金流入，實(shí)現(xiàn)共贏。
3.交易平臺盈利模式
未來房產(chǎn)交易平臺可以通過如下的幾個渠道來“賺錢”。
首先是資金沉淀，也是最傳統(tǒng)的盈利渠道。即客戶從把錢放到平臺之初到過戶之后平臺把錢再給到業(yè)主，中間的這段時間是可以和銀行談一筆活期存款，來獲得利息，這個利息是可以歸支付公司所有的。
其次是通道使用費(fèi)。假設(shè)未來房產(chǎn)中介公司所有的代理費(fèi)都是通過房產(chǎn)平臺來收的，那么房產(chǎn)中介公司就要支付這筆通道使用費(fèi)。
最后是產(chǎn)品衍生及增值服務(wù)。即圍繞著房子的所有支付，如房款、租金、生活類支付（水電燃?xì)獾睦U納等），這些都能成為房產(chǎn)支付平臺的衍生盈利。
但是最初則建議不要收取任何額外費(fèi)用，還需承擔(dān)充值、提現(xiàn)等資金通道成本，以及平臺建設(shè)與運(yùn)行的成本。
目前，中國沒有一個行業(yè)性的銀行，沒有一個房地產(chǎn)行業(yè)的銀行。如果有一家銀行專門做房地產(chǎn)交易的，能夠提供房產(chǎn)交易的解決方案，就能對這個行業(yè)有所影響。
