第二次班會，第二次主持，晚上醒了好幾次，生怕錯過時間，果然還是需要歷練。
新華教練分享：
銷講，實際上就是銷售，是以銷售為目的的文案。
主要針對六大問句即電梯理論展開，做了一個拆解。
就是：我是誰？
我要和你說什么？
我講的東西對你有什么好處？
如何證明我講的是真的？
你為什么向我購買？
為什么現在向我購買？
也提到了一個訪客理論，就是不論基于何種平臺，所有的用戶都只是訪問一次而已，那我們就應該解決：怎么樣讓訪客回來，所以就需要足夠去吸引眼球，把客戶留下來。
那么具體怎么做呢？
就是要把自我推后，把客戶前置，專注于客戶關心什么話題，比如說利用客戶的從眾心理，利用數字、趣味性和熱點問題。
講什么呢？
要反其道而行之，可以用否定詞。
做到人無我有，人有我優，充分利用押韻。
那么我講的東西對你有什么好處？
其實和我要說什么是一個問題。
那么證明的話，就是案例佐證，做到坦誠，要以退為進，用失敗的案例給證明自己的坦誠。
那么為什么要向我購買呢？
那就是專業度以及讓客戶沒有后顧之憂。
最后的話就是一個稀缺性，限時限額，而且贈送的價值要適中。
海明教練的分享。
實操就一定會拿到結果的，要做好自己的海報宣傳。
總共是6個思維：
一是贈品思維：可以贈送電子書，里面加上自己的話術，最好是自己做的。
二就是稀缺限量：比如說10個名額之后就會漲價，而且說話算話。
三就是提煉價值，塑造塑造價值，并且進行宣傳。
四就是關聯痛點，這個可以用來列數據。
五是成果見證：用戶想要又得不到的，那我們就去做。
六是形象呈現：做好自己的海報，拍形象照。感覺被說了，我還沒拍，一直用的卡通頭像。
最后是幾個學員的分享。
和蓉：遇到對的人，遇到可以賞識自己的伯樂，在合適的平臺，聽話照做，就一定會拿到結果。
Amy：是要敢于收費，敢于抓住自己的機會。
田林香：利用對方的痛點和點贊，制造機會和對方互動，最后要反思路，不要順著客戶的思路走，先解決他最大的痛點，然后使用合適的文案，進行成交。
鄧閔月：學會推薦自己，分享自己所做的事情，抓住機會。
本來是答疑+分享，全部成了分享，看來大家收獲都很大，迫不及待需要分享，真棒！
確實，勇于嘗試，敢于去做，才會有結果。
