興華教練分享：
以銷售為目的寫文案，用文案達成銷售的目的
如何通過文案銷售？
一、四分鐘銷售話術(shù)，六大問句
1：我是誰？
2：我要和你說什么？
3：我所講的對你有什么好處
4：如何證明我講的是真的
5：你為什么給我購買
6：你為什么現(xiàn)在購買？
訪客現(xiàn)象——來到店面的所有客人都只是訪客。需要解決是否能讓他下次再回到店面——《訪客回頭理論》
寫文案時：把自我退后，把客戶提前。
思考：客戶關(guān)心什么樣的話題？
你的產(chǎn)品帶給顧客什么價值？
客戶關(guān)心熱點式的話題，借助當下熱點或者花邊新聞。
利用從眾心理，數(shù)字沖擊，作用，效果，娛樂性，熱點性，時間營銷，花邊新聞......第一時間吸引眼球讓其駐足。
不是所有的牛奶都叫特侖蘇。
不是所有的平臺都會…………
不是所有的平臺都會教你變現(xiàn)
比如：兩個小時解決你十年的老便秘
兩個月解決十年的大肚皮
當把客戶吸引過來時，讓對方眼球來聚焦
人無我有，人有我優(yōu)，
我所講的東西對你有什么好處——給客戶足夠大的想象空間（對客戶的最好的引導(dǎo)）
描繪解決之后的畫面。
通過案例佐證：
如果有過失敗的案例你會怎么做？
足夠坦誠，以退為進
你為什么要跟我購買？
我的專業(yè)度是否可以解決你的問題
你為什么購買？
稀缺性資源：時間節(jié)點，贈送政策
附加價值篇幅適當不要喧賓奪主。
寫完一定邀請復(fù)盤，多看多閱讀，站在客戶角度多看。
海明教練分享
1:寫文案時一定要有贈品思維。創(chuàng)造思維。
贈品價格尺度和對標很重要。
2：稀缺限量：前10定價，人滿后漲價
真正做，而不是只講（真正漲價）；塑造價值
3：左手學習，右手變現(xiàn)。無論賣什么？提煉價值。
4：解決痛點：成果見證思維
通過社群實現(xiàn)業(yè)績倍增10倍。
數(shù)據(jù)——社群運營利潤500W。
銷售性——紅字凸顯，如2月380W。
自己也可以研究一下如何形成一套自己的系統(tǒng)。
總結(jié)：
加有結(jié)果的人，去向他們學習。
先模仿復(fù)制，再創(chuàng)新。
感恩海明教練興華教練的分享，感謝主持人與助教老師們的辛苦付出。
