文來自微信公眾號拆書幫（ID：chaishubang）

在大家開始看文章之前，可以先看看兩個視頻，想一想俞敏洪和王凱的演講好在哪里。(詳細情況請見微信公眾號拆書幫文章）

01 催人“睡”下的演講

上周末我去參加了一場分享活動。活動中，我一會兒魂飛天外，想著一會兒吃什么；一會兒刷刷手機微博，回復微信；到最后就只看到演講者嘴巴在動卻沒有聲音，原來是我困了；到最后我已經坐不住了，屁股在椅子上挪來挪去，一會兒靠椅子背一會兒又趴桌子上。活動結束我就以迅雷不及掩耳的速度跑掉了。

我突然警醒：我有沒有做過這樣催人“睡”下的分享呢？

02 共鳴：我和你一樣

生活中很多時刻我們都在發表“演講”，這里指的可以是舞臺上正式的演講，或是會議室里的一次產品展示，又或是餐廳咖啡廳里的一次自我介紹。在這樣的演講場合，如何才能？看看世界演講冠軍克雷格·瓦倫丁怎么說。

《成功演講的秘訣》

世界冠軍演講賽關乎的不是完美的表現。我見過不少登上決賽講臺的演講者，他們的演講簡直無懈可擊，卻無法打動任何觀眾。究其原因，這些演講者全都沉浸在演講的內容和表達方式中，盡管演講本身完美無缺但并沒有引發觀眾的情感共鳴。我認為演講者在登上講臺時，根本就不要想自己要說的話和要做的動作。這時你要想的只有一樣，那就是臺下的觀眾。

我在登臺之前對自己說的是：“我能不能忘掉自己，只記得演講內容和打動觀眾？”只有忘掉自己，你在登臺之后才有機會比其他選手更深刻地引發觀眾共鳴。

我們準備了精彩的內容，精心措辭，我們表情豐富、肢體動作到位，但如果沒有引發觀眾【共鳴】，這又將是另一場催人“睡”下的演講。

無論看電影還是聽演講，我們總是聽別人的故事，想自己的人生。

看了《愛樂之城》中石頭姐這段試鏡后淚濕眼眶的人，是想起了自己為夢想毫不猶豫、雖然心痛、雖然艱難、雖然別人冷嘲熱諷卻依然堅持的日子。

而聽演講被打動的人，也只有在覺得“我也一樣！”或“我也曾經這樣！”時才會被打動。

也正如李宇春《和你一樣》中唱的：

上個周日，在去主日聚會的路上，我的同事小慧分享她23歲的時候在深圳打工的故事。媽媽電話里問她：“一切還好嗎？”她站在電話亭旁，摸著身上僅剩的2塊錢，強忍著淚水，告訴媽媽一切都好。她的故事讓我有深深的【我也一樣】的共鳴：在外工作這么多年，生病的時候，受委屈的時候，覺得累的時候，我也會跟家人報喜不報憂。當我有共鳴的時候，我在心里就跟小慧有了更多的信任，更深的聯結。

所以，如果沒有告訴觀眾【我和你一樣】，觀眾的心門不會打開。無論你的演講目的是傳達信息，還是說服他們采取行動，都將徒勞無功。

03 快速建立共鳴的【4F法】

《成功演講的秘訣》

我喜歡用4F法（Failures，Flaws, Frustrations, Firsts)快速引發觀眾共鳴，即個人的“失敗、缺點、挫折和初次經歷”。我的演講開頭幾乎總是和觀眾分享一個失敗故事，這樣可以很容易讓他們聯想到自我。我總是建議別人：“演講互動就像蹺蹺板，抬高了自己就一定會失去觀眾。”

觀眾通常對于演講者抱有這樣的心理：“他說的方法對他管用，因為他和我不一樣。這些方法在我身上肯定不靈。”正因為如此，演講的關鍵在于你必須從觀眾心目中的神壇上走下來，不要表現得自命不凡，而是應當和他們一樣。換句話說，你要讓你的故事變得不凡，而不是讓自己高高在上。在演講中分享自己的失敗經歷是個很有效的方法，它能確保我和觀眾沒有什么不同之處。

比方說我想介紹想象力對人生的改變，我不能描述自己的各種神奇經歷，而是要說明想象力是以怎樣奇妙的方式為我提供幫助的。也就是說，我要突出的不是自己而是變化的過程。

有時候我會和觀眾分享我第一次高考的糟糕成績。知道我的分數后他們會這樣想：“哦，原來站在講臺上這個家伙并不比我聰明。既然他能實現今天的成就，我為什么不能？” 看，這就是我想引發的觀眾感受。

4F法（Failures，Flaws, Frustrations, Firsts)即個人真實的“失敗、缺點、挫折和初次經歷”。

為什么4F法可以快速引發觀眾共鳴？

因為大部分人都經歷過痛苦和失敗（失戀、考試落榜、困窘的生活、工作的不順?），都有一堆的弱點（自卑、膽怯、軟弱、強勢、自私?），都曾有困惑或者仍在困惑中（孩子的教育、父母的身體、職業的方向?），也都曾初次嘗試某事（初次上臺、初次當媽?）。

所以，短短30秒內，人們就會被這些內容打動而產生共鳴。

這讓我想起在拆書幫的活動中，有時會有職場新人甚至沒有工作經驗的大學生站起來講話很緊張。下次當他們再羨慕我在臺上侃侃而談、沖著我“女神、女神”地叫的時候，我就可以跟他們分享我第一次站在講臺上講話的經歷。那還是我在對外經濟貿易大學讀研一的時候。那天下午，在寧遠樓的一個大階梯教室，有上百雙眼睛盯著我。我的手都不知道放在哪里，一邊念稿子一邊抖一邊咽口水，大腦一片空白，渾身冒汗，也不知道怎么熬過了那幾分鐘。相信這樣的經歷分享會讓小伙伴們充滿信心繼續前進。

男士們可能不習慣把自己的脆弱面告訴別人。但是只有當你分享自己真實的失敗經歷和生活的脆弱一面，才能讓你的觀眾覺得你是一個有血有肉跟他們一樣的平凡人，才能建立深刻的聯結。顯露弱點是一種信任行為，也會讓觀眾信任你。

本文開頭的兩個演講視頻，供大家對照【4F法】進行學習。

當然，分享4F有前提的。不是為了講4F而講4F，也不是為了建立共鳴而講4F，而是為了演講目的而講。引起觀眾的共鳴也是為了演講目的服務的。所以，你在演講之前應該已經確定了這些問題的答案:

我從失敗經歷中學到了什么？是友情還是勇氣？

我的弱點如何讓我吃虧以及我如何改變的？

我是如何走出困境的？

我初次經歷的失敗對我今天的意義是什么？

另外，如果想要演講效果更好，除了本文分享的技巧，還要不斷精進其他演講技巧比如:如何措辭來講好一個故事、如何使用幽默技巧、對觀眾需求的提前調研等。

總有一些日子，你走在路上也無心欣賞旁邊的鮮花綠樹。回想你曾經經歷過的挫敗、尷尬、掙扎或崩潰的時刻，寫下來，做一個屬于你的“4F檔案”吧！記得要有時間、地點、起因、經過、結果，有真實的細節！