在大家開始看文章之前，可以先看看這兩個(gè)視頻，想一想俞敏洪和王凱的演講好在哪里。
01 催人“睡”下的演講
上周末我去參加了一場(chǎng)分享活動(dòng)。活動(dòng)中，我一會(huì)兒魂飛天外，想著一會(huì)兒吃什么；一會(huì)兒刷刷手機(jī)微博，回復(fù)微信；到最后就只看到演講者嘴巴在動(dòng)卻沒有聲音，原來是我困了；到最后我已經(jīng)坐不住了，屁股在椅子上挪來挪去，一會(huì)兒靠椅子背一會(huì)兒又趴桌子上。活動(dòng)結(jié)束我就以迅雷不及掩耳的速度跑掉了。
我突然警醒:我有沒有做過這樣催人“睡”下的分享呢？
02 共鳴:和你一樣
生活中很多時(shí)刻我們都在發(fā)表“演講”，這里指的可以是舞臺(tái)上正式的演講，或是會(huì)議室里的一次產(chǎn)品展示，又或是餐廳咖啡廳里的一次自我介紹。在這樣的演講場(chǎng)合，如何才能打動(dòng)人心？看看世界演講冠軍克雷格·瓦倫丁怎么說。
《成功演講的奧秘》
世界冠軍演講賽關(guān)乎的不是完美的表現(xiàn)。我見過不少登上決賽講臺(tái)的演講者，他們的演講簡(jiǎn)直無懈可擊，卻無法打動(dòng)任何觀眾。究其原因，這些演講者全都沉浸在演講的內(nèi)容和表達(dá)方式中，盡管演講本身完美無缺但并沒有引發(fā)觀眾的情感共鳴。我認(rèn)為演講者在登上講臺(tái)時(shí)，根本就不要想自己要說的話和要做的動(dòng)作。這時(shí)你要想的只有一樣，那就是臺(tái)下的觀眾。
我在登臺(tái)之前對(duì)自己說的是：“我能不能忘掉自己，只記得演講內(nèi)容和打動(dòng)觀眾？”只有忘掉自己，你在登臺(tái)之后才有機(jī)會(huì)比其他選手更深刻地引發(fā)觀眾共鳴。
我們準(zhǔn)備了精彩的內(nèi)容，精心措辭，我們表情豐富、肢體動(dòng)作到位，但如果沒有引發(fā)觀眾【共鳴】，這又將是另一場(chǎng)催人“睡”下的演講。
無論看電影還是聽演講，我們總是聽別人的故事，想自己的人生。
看《愛樂之城》中石頭姐這段試鏡淚濕眼眶的人，是想起了自己為夢(mèng)想毫不猶豫、雖然心痛、雖然艱難、雖然別人冷嘲熱諷卻依然堅(jiān)持的日子。
而聽演講被打動(dòng)的人，也只有在覺得“我也一樣！”或“我也曾經(jīng)這樣！”時(shí)才會(huì)被打動(dòng)。
也正如李宇春《和你一樣》中唱的:
上個(gè)周日，在去主日聚會(huì)的路上，我的同事小慧分享她23歲的時(shí)候在深圳打工的故事。媽媽電話里問她:“一切還好嗎？”她站在電話亭旁，摸著身上僅剩的2塊錢，強(qiáng)忍著淚水，告訴媽媽一切都好。她的故事讓我有深深的【我也一樣】的共鳴。在外工作這么多年，生病的時(shí)候，受委屈的時(shí)候，覺得累的時(shí)候，我也會(huì)跟家人報(bào)喜不報(bào)憂。當(dāng)我有共鳴的時(shí)候，我在心里就跟小慧有了更多的信任，更深的聯(lián)結(jié)。
所以，如果沒有告訴觀眾【我和你一樣】，觀眾的心門不會(huì)打開。無論你的演講目的是傳達(dá)信息，還是說服他們采取行動(dòng)，都將徒勞無功。
03 快速建立共鳴的【4F法】
《成功演講的奧秘》
我喜歡用4F法（Failures，F(xiàn)laws, Frustrations, Firsts)快速引發(fā)觀眾共鳴，即個(gè)人的“失敗、缺點(diǎn)、挫折和初次經(jīng)歷”。我的演講開頭幾乎總是和觀眾分享一個(gè)失敗故事，這樣可以很容易讓他們聯(lián)想到自我。我總是建議別人：“演講互動(dòng)就像蹺蹺板，抬高了自己就一定會(huì)失去觀眾。”
觀眾通常對(duì)于演講者抱有這樣的心理：“他說的方法對(duì)他管用，因?yàn)樗臀也灰粯?。這些方法在我身上肯定不靈。”正因?yàn)槿绱耍葜v的關(guān)鍵在于你必須從觀眾心目中的神壇上走下來，不要表現(xiàn)得自命不凡，而是應(yīng)當(dāng)和他們一樣。換句話說，你要讓你的故事變得不凡，而不是讓自己高高在上。在演講中分享自己的失敗經(jīng)歷是個(gè)很有效的方法，它能確保我和觀眾沒有什么不同之處。
比方說我想介紹想象力對(duì)人生的改變，我不能描述自己的各種神奇經(jīng)歷，而是要說明想象力是以怎樣奇妙的方式為我提供幫助的。也就是說，我要突出的不是自己而是變化的過程。
有時(shí)候我會(huì)和觀眾分享我第一次高考的糟糕成績(jī)。知道我的分?jǐn)?shù)后他們會(huì)這樣想：“哦，原來站在講臺(tái)上這個(gè)家伙并不比我聰明。既然他能實(shí)現(xiàn)今天的成就，我為什么不能？” 看，這就是我想引發(fā)的觀眾感受。
4F法（Failures，F(xiàn)laws, Frustrations, Firsts)即個(gè)人真實(shí)的“失敗、缺點(diǎn)、挫折和初次經(jīng)歷”。
為什么4F法可以快速引發(fā)觀眾共鳴？
因?yàn)榇蟛糠秩硕冀?jīng)歷過痛苦和失敗（失戀、考試落榜、困窘的生活、工作的不順?），都有一堆的弱點(diǎn)（自卑、膽怯、軟弱、強(qiáng)勢(shì)、自私?），都曾有困惑或者仍在困惑中（孩子的教育、父母的身體、職業(yè)的方向?），也都曾初次嘗試某事（初次上臺(tái)、初次當(dāng)媽?）。
所以，短短30秒內(nèi)，人們就會(huì)被這些內(nèi)容打動(dòng)而產(chǎn)生共鳴。
這讓我想起在拆書幫的活動(dòng)中，有時(shí)會(huì)有職場(chǎng)新人甚至沒有工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生站起來講話很緊張。下次當(dāng)他們?cè)倭w慕我在臺(tái)上侃侃而談、沖著我“女神、女神”地叫的時(shí)候，我就可以跟他們分享我第一次站在講臺(tái)上講話的經(jīng)歷。那還是我在讀對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)讀研一的時(shí)候。那天下午，在寧遠(yuǎn)樓的一個(gè)大階梯教室，有上百雙眼睛盯著我。我的手都不知道放在哪里，一邊念稿子一邊抖一邊咽口水，大腦一片空白，渾身冒汗，也不知道怎么熬過了那幾分鐘。相信這樣的經(jīng)歷分享會(huì)讓小伙伴們充滿信心繼續(xù)前進(jìn)。
男士們可能不習(xí)慣把自己的脆弱面告訴別人。但是只有當(dāng)你分享自己真實(shí)的失敗經(jīng)歷和生活的脆弱一面，才能讓你的觀眾覺得你是一個(gè)有血有肉跟他們一樣的平凡人，才能建立深刻的聯(lián)結(jié)。顯露弱點(diǎn)是一種信任行為，也會(huì)讓觀眾信任你。
本文開頭的兩個(gè)演講視頻，供大家對(duì)照【4F法】進(jìn)行學(xué)習(xí)。
當(dāng)然，分享4F有【前提】的。
不是為了講4F而講4F，也不是為了建立共鳴而講4F，而是為了演講目的而講。引起觀眾的共鳴也是為了演講目的服務(wù)的。
所以，你在演講之前應(yīng)該已經(jīng)確定了這些問題的答案:
*我從失敗經(jīng)歷中學(xué)到了什么？是友情還是勇氣？
我的弱點(diǎn)如何讓我吃虧以及我如何改變的？
我是如何走出困境的？
我初次經(jīng)歷的失敗對(duì)我今天的意義是什么？
如果想要演講效果更好，除了本文分享的技巧，還要不斷精進(jìn)其他演講技巧比如:如何措辭來講好一個(gè)故事、如何使用幽默技巧、對(duì)觀眾需求的提前調(diào)研等。
04 任何不改變行為的學(xué)習(xí)都是“耍流氓”！
總有一些日子，你走在路上也無心欣賞旁邊的鮮花綠樹?；叵肽阍?jīng)經(jīng)歷過的挫敗、尷尬、掙扎或崩潰的時(shí)刻，寫下來，做一個(gè)屬于你的“4F檔案”吧！記得要有時(shí)間、地點(diǎn)、起因、經(jīng)過、結(jié)果，有真實(shí)的細(xì)節(jié)！
