請大家先看幾個詞：可樂、手機、避孕套、知識演講。

可樂你可能會聯想到：可口可樂、百事可樂

手機你可能會聯想到：小米手機、蘋果手機、華為手機

避孕套你可能會聯想到（不要笑，嚴肅點）：岡本、杜蕾斯

知識演講你可能會聯想到：貓叔、混沌大學、邏輯思維跨年演講等等。

也許你會奇怪，為什么我們大腦會有這樣的反應？這就是商家已經在我們的心智上占領了一席之地，并且在不知不覺中就占領了，沒有一點防備。

1、如何奪取心智資源

從經濟學的角度上來說，人的心智資源是有限的，那么它必然稀缺的，也就會面臨的搶占的掠奪的情況。

我們經常會看到很多的廣告，很多的宣傳，這些都是表象，本質上是為了搶占消費者的心智資源。

最有名就是可口可樂的案例，曾經查理芒格的一個演講就利用了可口可樂的例子來舉例，真是一次成功的掠奪心智資源的案例。

首先他們請美女來為“可口可樂”代言，這個目的是為了將可口可樂與美好的事物聯系在一起，久而久之就形成了巴普洛夫反射，看見可口可樂就會開心。

其次用糖和冰塊對人們產生刺激，在炎熱的夏天疲勞乏力的時間，產生對冰凍和可口的甜味的向往。特別是配合了碳酸以后，那種解渴和刺激的感受，詩人上癮。

最后隨著他們的宣傳，必定會面臨到與競爭對手平分秋色的情況，那么他們如何在競爭中勝出呢？可口可樂采用了社會認同這一個心理因素，宣傳中帶有大家都在喝的這種暗示，激發強烈的社會認同感。

總結一個，可口可樂在宣傳上主要用了三個方法占領人們的心智：巴普洛夫條件反射、強大的社會認同感、一種口感出色、提神醒腦、冰涼爽口，能夠引起操作性反射的飲料。

你需要用各種心理學以及對人類心理的了解，通過各種方法來占領消費者的心智。所謂營銷，并不是抓住消費者，而是抓住消費者背后的需求，那個才是心智的目標點。

2、如何抓住機遇

心智這個競爭中，非常激烈，并且這個領域也存在馬太效應。強者愈強，在每一次消費者和品牌產生聯系的時候，本質上對品牌的心智認知上面又一次的加強。那么弱者很難有機會，但是我們說凡是都不是絕對的。

在2007年的時候，整個市場面臨著從功能手機向智能手機的轉向。在功能手機的時代，諾基亞一直牢牢的占據消費者的心智，穩居第一，而且在功能手機的時代，諾記表現非常出色，用各種廣告和宣傳以及實力，反復向消費者證明了它就是功能手機的第一。但是07年的拐點來了，市場要向著智能手機轉變了，結果我們已經知道了，蘋果把握住了這次重新占領心智的機會。說來更可惜的是，那時候諾基亞手里有很多智能手機的技術，但是害怕智能手機對原有業務的沖擊，遲遲沒有發布，最后被消費者無情的拋棄。而蘋果利用時代的轉變，抓住了這次機會。

3、個人如何定位

說了那么多大的例子，但是總感覺離我們很遠。知識最終是為了應用。那針對我們個人改如何來做呢。

我們來看看貓叔是如何給自己定位的：80萬讀者關注的學習成長類訂閱號，新榜500強。

幾個關鍵詞：80萬、學習成長、500強。

80萬：用了強大的社會認同這一點，已經的到了很多的認可，給人以市場認可的感受。

學習成長：定位很清楚，那么貓叔所涉及的內容都是關系成長類的，比如社群、讀書、寫作，方方面面都是關于個人成長的。貓叔又不斷的通過各種形式來打造自己的個人品牌。讓人聯想到的是：跟著貓叔，比有成長。

新榜500強：這一點是要表達權威的認可，就像是經過國家認證的某某證書一樣，有一個權威機構的背書，更加的可靠。就是告訴你，不要怕被坑，跟著貓叔錯不了。

那么我們個人如何對自己定位呢？

首先可能要找到自己擅長的領域，只有在這個領域你才有可能打造自己的個人品牌。如果不擅長做的就不夠優秀，就很難獲得認可。如果想在某個領域打造自己切目前還不擅長，那就慢慢積累咯，沒有人天生就會。

其次，精準的定位營銷，如果你在某一方面有了一定的積累，你要不斷的向大眾輸出。不斷的加強你在人們心目中的心智認知，形成一個良性循環。比如你是畫畫的，不斷的展示自己的畫作，別人看到以后覺得確實畫的很漂亮，就會加強被人對你“畫的很厲害”這個認知。還會面臨一個問題，有時候你畫的很漂亮，但是人們不一定能欣賞，你千萬不能有這樣的想法：他們不懂，他們欣賞不了。你要適當的解讀，嘗試著站在一個不太懂的角度去思考如何看到畫作的美，這就涉及到營銷的方敏了。

最后，不斷的更新迭代，要找準市場需求，不斷的打磨自己多方面的技能，我們身處在飛速發展的社會，今天有用的技能，可能未來的某一天就不再適用了，這時候你在人們心中的心智占有再搞也于事無補，因為人們已經不需要這方面了，沒有需求，就沒有市場，也就意味著這個心智沒有意義，終究會被遺忘。

不斷的學習，不斷的探索，不斷的占領一個又一個心智。