文 果果果果木
剽悍晨讀今天分享的書叫《博弈心理學》。
博弈：又稱對弈、對策。博弈原理說的是每個對弈者在決定采取何種行動時，不但要根據自身的利益和目的行事。同時也要考慮到他的決策行為對其他人的可能影響，以及其他人的行為對他的可能影響，通過選擇最佳行動計劃，來尋求收益或效用的最大化，也就是說要在對方釆取什么的估計基礎上選擇自己的恰當策略。
可以說，【博弈】在生活和職場中已無處不在。那我們如何在錯綜復雜的局勢中找到最合理的策略呢？
試試以下三個妙招：以退為進；化敵為友；反守為攻。
【以退為進的幼犬效應】
某天給孩子做了一道南方未曾吃過的“西紅柿燉牛腩”。我們生活在南方，在之前我只在北方餐館吃過一回，孩子自然聞所未聞。我按百度方法做好之后，女兒一看那菜，擺出一付怎樣都不會吃的神情，說，媽媽，虧你想得出來，牛肉和西紅柿一起燉！我是不會吃的。我就說，女兒呀，要不你嘗一口湯汁，合你胃口你就吃，味道再不好你也只喝了一口。女兒皺著眉喝了一口，笑著說，來一碗吧，這味道不錯。那頓飯就著牛腩西紅柿，女兒吃得可香了。
【化敵為友的富蘭克林效應】
曾經做過一段時間郵局報刊雜志征訂工作。第一筆業務我找到了經營日雜店的朋友小A。因為自己曾多次照顧過她的生意，而且她孩子正讀小學二年級，建議她訂一年的《兒童文學》，應該不成問題。不曾想，一開口就慘遭拒絕，我們不需要，學校的書都看不完，還訂這個！我從她那離開之后，正思考著下家去找誰？遇到了原本只有一面之緣的小B，她看到我手上的報刊征訂資料，并未費太多口舌，她一下就征訂了四種書刊和報紙。真是“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村”！
不是所有的你認為好的關系在關鍵時刻能伸出援手，也不是僅有一面之緣的人一定會?手旁觀。
【反守為攻的沉錨效應】
喬布斯說過，顧客不一定要買便宜，但他們喜歡占便宜的感覺。
商家經常在大假來臨之際搞促銷活動。比如某品牌女裝，原價1888元，而現在只需600就可購買。有的顧客禁不住銷售員的游說，一下就買了。而有的顧客一眼看到這服裝進價只需300元，所以不為所動。這樣賣家的錨失效了，而顧客也守住了自己的錢袋子。
這三個博弈心理學的技巧在與別人的每一次交鋒中，我們都要適當運用，活學活用，最終實現“無往不利”。
參考書目：《博弈心理學》
