地產銷售話術與技巧1.電話訪談追蹤
如：李先生，您好，我是**，最近好嗎？（簡單的寒暄贊美）
——還好，有事嗎？
——是這樣，我有一個非常好的消息要告訴您。（引起注意）
——什么事呀？
——您這周日沒事吧？（爭取先確認周日的時間）
——現在還不好確定。
——這周日我們公司舉行促銷活動，凡是在周日購房的人，現場還可以參加現金折扣呢，最多近三萬呢。您上次來不是覺得折扣低嗎？這可是個好機會，星期日您可一定要來呀。
地產銷售話術與技巧2.面談追蹤
如：——李總，這周日我們公司舉辦國慶促銷，這次力度很大，周日下午2點開始。
——現在股市不景氣，商鋪投資是熱門，**還沒有這么大的商業投資項目呢，這次促銷活動最高優惠僅三萬，真的機會難得，去得早，就有好房號，這消息我剛知道的，現在公司還沒正式下通知，我第一個就想到您啦，周日我來接您，好吧！
地產銷售話術與技巧3.主管配合進行電話追蹤
如：——您好，您是李先生嗎？
——是啊，您是？
——我是**房地產公司的**，請問**有邀請您參加周日的促銷活動嗎？
——是的！
——您覺得他在邀請您的過程中有無態度問題？
——挺好的！
——您別誤會，雖然**很優秀，但這是我們的工作程序。我現在就把您在公司的午餐安排好，請問您需要車接嗎？如果需要我一并替您安排。
——需要，謝謝！
——好，我馬上為您安排，本周日，我們期待您的光臨！
地產銷售話術與技巧4.到案場后的追蹤
如：——您覺得我們的房子和促銷活動怎樣？（等待回答，一般情況下，應該是不錯的回答）
——對剛才的案場介紹印象最深的是什么？（聽客戶談自己的觀點）
——重復客戶感興趣的觀點并引出促成動作：對于您的家庭，每月存上**元進行按揭，沒問題吧？（得到肯定的回答后，迅速拿出投資分析表）您看，只要一個月付出這些錢，你就有自己的固定資產了，到時候養老光吃房租都沒問題……（有可能會拒絕，但一定不能停：我們這個房子保證升值，而且一年后三年內您覺得不好，還可以全款退房，還多給9.6%的利息呢，存銀行也沒這個多啊……）
——恭喜您得到了一個好的投資項目！您能否介紹三位最好的朋友給我認識一下呢？（進入轉介紹，老帶新等）
地產銷售話術與技巧5.成交后追蹤
如：——您好，李先生嗎？今天是周一，您看能否抽時間在下午3點之前將大定金補齊。
——好的。
——同時謝謝您昨天給我介紹三位朋友認識，我今天就和他們電話聯絡，您看可以嗎？
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