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? ? ? ?有效的管理者一定要注重貢獻(xiàn)，并懂得將自己的工作與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，強(qiáng)調(diào)的是責(zé)任。

? ? ? ?為了讓自己卓有成效，做出更大的貢獻(xiàn)，我們需要按需貢獻(xiàn)。要做到以下兩點(diǎn)：

一、了解自己的內(nèi)外部客戶，例如消費(fèi)者、上司、下屬、同事，在達(dá)成企業(yè)的戰(zhàn)略過(guò)程中需要什么。
二、在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、以對(duì)方希望的方式提供給對(duì)方他需要的。

? ? ? ?這是一客戶導(dǎo)向的工作方式，出發(fā)點(diǎn)是自己的內(nèi)外部客戶。

? ? ? ?為什么一定要這樣呢？因?yàn)槲覀兺ǔ?huì)陷入自己的專業(yè)和視角，我能做什么？我習(xí)慣做什么？我擅長(zhǎng)做什么？二忽略了客戶和公司的需求，我們要思考的是：對(duì)方需要什么？

? ? ? ?而我們都知道，唯有客戶認(rèn)可的成果才是有價(jià)值的，比如對(duì)方需要牛奶，你給出的蘋果再好又有什么意義呢？

? ? ? ?貢獻(xiàn)并不依附于崗位和級(jí)別，即使你人輕言微，但只要你能給客戶提供他們需要的喜歡的東西，你就有可能獲得巨大的利益。我們要思考決定的是：如何卓有成效，如何做出更大的貢獻(xiàn)？