像野獸一樣“生活”

野獸派花店運用了微博作為手段，并在微博上開啟了自己的傳奇之旅。其第一條發布的微博引來了20條評論，并不算很熱鬧。但很快，野獸派花店就以其獨特的經營之道和溫馨的140字微博贏得了眾多粉絲。在不到半年的時間里，野獸派花店已經擁有了超過7萬的粉絲。幾乎每天都會在微博上曬曬送出的花束，再曬曬這些花束背后的故事，這成了野獸派花店和粉絲保持互動的主要方式。很多粉絲看來，這140字講的一個個故事，很多時候就是一段蕩氣回腸的感情。很多人，特別是文藝青年們被其吸引，許多演藝界明星也成了它的常客，這與其利用故事來進行營銷是分不開的。

　　野獸派花店傾聽客人的故事，然后將故事轉化成花束，每束花因為被賦予了豐滿的故事而耐人尋味。野獸派花店所選用的花束絕不是市場上常見的，而是進口花卉品種經過精心雕飾之后，針對不同的人群、送花與收花人的心境，起上頗有文藝范兒的名字，包裝完成的花束?；ǖ曛辉谖⒉┥铣鍪刍ㄊ?，顧客也都是花店的粉絲，在微博上通過私信下訂單，客服通過私信回答顧客的問題，最終達成交易。

　　可以說，野獸派的成功源自故事營銷，利用微博病毒式的故事傳播，免費獲得大量的潛在客戶，還獲得了贏利。對于花店的粉絲來說，在野獸派花店的微博里可以圍觀尋常生活中有趣的細節，還可以成為故事的男女角，而野獸派的花則更是給人一種浪漫的感覺。野獸派花店的經營理念是：一花一故事，傳遞著大城小愛。所以，在這家花店里，花本身已經不再只是一種產品，而是被賦予故事的，是用戶自有情感的一種表達。收花人收到的不僅僅是一束花，而是一個故事，一種情感，而他們自己，則是這個故事情感的主角。這種體驗是傳統花店所無法達到的，傳統花店沒有給顧客這樣的機會，野獸派給了，這是野獸派成功的關鍵。

　　現在，野獸派在中國已經開設18家實體店。此外，野獸派還在2012年8月上線了網站，除了花藝，業務還擴展到了干花、香氛蠟燭、配飾等更多的品類。

　　野獸派的成功可以歸功于以下幾點：

　　(1)產品鎖定精準用戶——通過微博的關注粉絲，可以精準鎖定自身的潛在用戶或者說是直接客戶。

　　(2)主題或內容的定位——應是情感加上創意，野獸派花店的成功很大程度在于其經營理念。無論是實體店還是網店，都需要情感、創意的理念和定位才能成功。野獸派每個實體店都有一個主題，而且每家店都有一只創意十足的鎮店神獸，無論是店面裝飾還是店內主打產品，各店都特色十足

　　(3)定制、個性化——現在的消費者越來越追求自己的個性或者說是特性，而相應地，野獸派為顧客量身打造個人故事，無疑能給顧客提供真實、溫暖的感覺。例如各大明星婚禮定制

　　雖然野獸派的花藝在整個花藝圈可能算不上是最好的，但其卻用故事營銷的手法為自己帶來了成功。對于許多花店的粉絲來說，成為故事的男女主角，圍觀尋常生活中有趣的細節，已經成為一種買花之外的附加值。野野獸派的成功告訴我們，原來電商還可以有這樣的一種經營方式。利用微博的病毒式的故事傳播免費獲得大量的潛在客戶，而動輒幾百上千的禮盒又保證了毛利。這完全顛覆了傳統電商拼價格的局面。