? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?野獸派

? ? ? ? 野獸派花店是新一派線上花店，自2011年12月底開通微博以來，僅憑幾張花卉禮盒的照片和140個字的文字介紹，野獸派花店已經(jīng)吸引了數(shù)十萬粉絲，甚至于許多明星都是她們的常客，目前已經(jīng)開了實體店。

? ? ? ? 野獸派花店的創(chuàng)始人為Amber，野獸派的名字由來于店主Amber一時興起買花來弄，插起來送給朋友，朋友問她這是什么流派，她說她是野獸派插花，亂插的。事實上，野獸派也曾是巴黎流行的現(xiàn)代繪畫潮流，追求情感表達(dá)的表現(xiàn)主義。Amber畢業(yè)于復(fù)旦新聞系，做了十年的媒體行當(dāng)，六歲起學(xué)畫，后從事當(dāng)代藝術(shù)收藏，因此她說:“我的感覺并不來自花藝基本知識，而是來自對生活與情感的理解，對美的基本判斷。”

? ? ? ? 野獸派的兩大重要作品分別是莫奈花園和潮流之香，其中莫奈花園是野獸派花店的鎮(zhèn)店之作，它是向Y先生的致敬之作，是所有對美心存執(zhí)念的普通人，心中的秘密花園；而潮流之香是由一位普通的年輕人育成，全球只有兩家玫瑰園種植，野獸派愿意將“珍貴”作為自己的標(biāo)簽，“好像是穿越而來的平民少女，以坦白嬌憨得寵”，難得的是，潮流之香的香味達(dá)到五度。

? 這次去到野獸派，給我的第一感覺就是高端，店里味道很獨特，產(chǎn)品并不是很多，在里面有一個小的制作花的平臺，消費者可以很直觀的看到。我覺得野獸派的成功最大的因素在于花的背后故事，在時下非常熱門的電商中，大打情感牌，野獸派的每個產(chǎn)品背后都有一個故事，唯美文藝的圖片和文字，一個個與花有關(guān)的動人故事，沉淀了大批粉絲，并且現(xiàn)在依然保留了故事訂花服務(wù)。其次利用微博將故事傳播來獲得更多的潛在客戶，從線上推廣到線下銷售。再來是打造符合時下強(qiáng)調(diào)品味和品質(zhì)的商業(yè)形態(tài)，野獸派的目標(biāo)客戶都是高收入且追求生活品質(zhì)和精神愉悅的群體，并且借助明星效應(yīng)，提高了品牌知名度，因此不僅產(chǎn)品和店面都有濃濃的藝術(shù)氣息，野獸派品牌和經(jīng)營理念也有著藝術(shù)家的完美主義和清高。古典、緩慢是野獸派風(fēng)格的一部分，連花束卡片都由專人手寫，并且堅持自身審美，不刻意討好迎合消費者，常與藝術(shù)家、設(shè)計師合作，推出跨界設(shè)計產(chǎn)品。最后，野獸派不僅僅滿足于單一品牌的鮮花生意，而是將品牌進(jìn)行延伸，現(xiàn)在網(wǎng)站的名字只有野獸派三個字，沒有強(qiáng)調(diào)花店屬性，目前在the beast shop,除了鮮花和永生花花卉產(chǎn)品外，還有香氛蠟燭、服飾配件、干花、家具雜貨等品類出售，此外還代理了多個小眾的國內(nèi)外設(shè)計師品牌。

? ? ? ? 總之，野獸派的模式著眼于整合海內(nèi)外資源，包括進(jìn)口海外高品質(zhì)花卉、花盒等，在國內(nèi)進(jìn)行設(shè)計、包裝、銷售；產(chǎn)品保證高水平設(shè)計和品質(zhì)；物流配送交給第三方，選擇了聯(lián)邦和順豐快遞，確保用戶體驗；以低成本的社交媒體營銷和口碑傳播為主要推廣手段；最重要是打造獨特并具有延伸性的品牌概念，將產(chǎn)品和品牌做到極致。

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