長尾理論? 克里斯安德森

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1.長尾拒絕二八法則

在長尾市場中，存貨成本很低，完全可以經營所有的產品,不管實際銷量有多大。

2.長尾產品或許不是銷售額的主要貢獻者，但由于他們的采購成本通常較低，他們可以創造極高的利潤，只要存貨成本保持在接近于零的水平。

3.長尾產品里的“需求”市場，消費者知道他們在尋找什么，只是這種產品難得一見，當你找到了它，你對價格可能不會那么敏感。需求越大價格越高。

4.音樂和其他一些娛樂產品一般屬于“愿望”市場，只要價格合適，人們就有嘗試新產品的愿望。

5.成功的長尾集合器既需要冷門產品，也需要大熱門產品，從吸引面最寬的流行產品一直延伸到吸引面最窄的另類產品。

6.消費者喜歡一站式購物，他們喜歡自己正在尋找的東西就在某個地方等著他們——主題明確的地點和熟悉的產品。

7.人們之所以聚在一起，不光是因為他們愿意彼此靠近，也不光是因為他們喜歡那些設施齊全的都是中心，盡管這兩點都很重要。他們和他們的公司聚在一起,你是問哪里有密集人口所帶來的生產率優勢、規模經濟和支持外溢效應。

8.由于城市人口太過密集，以至于通常散步四方的需求變得集中化了，可以把城市想像成都市空間的長尾。

9.一個傳統零售商可以把重點放在曲線頭部，也就是顧客就集中的地方。

10.隨著選擇空間繼續擴大，消極面會漸漸加大，直到令人不堪重負。不一定要客戶自行選擇,還可以幫助他們做出選擇。