【R·閱讀原文片段】
? ? 學會傾聽
? ? 當你讓談話都在圍繞著自己時，別人也許會認為你很聰明，但這并不能在你們之間建立起信任，也就無從了解對方。同時，也失去了一次建立深厚友誼的機會。因此，若要推銷自己，可以盡力表現自己的聰明。如果想建立良好的關系，那么就應該將表演的機會讓給別人。想要贏得他人的心，就要多向他人提問，以表達你的興趣和鼓勵他人進行深度對話或多說一些話，是每個優秀提問者的任務。你可以先這樣問：“關于這件事，你能再多說一點嗎？”接下來再這樣問：“什么時候？發生了什么事？后來怎么樣了？為什么呢？”弄清楚對方的情況和需求后，你才會知道該怎么去做，而對方也會從你的問題中體會到你對他的關心和重視。“你能多跟我講講嗎？”是一個簡單而有效的問題，不妨經常這樣問別人，以開啟更為流暢的交談。
? ? 當對方回答時，你可以進一步問對方：“能跟我多講講嗎？”這樣會讓你們之間的對話和交流更加暢通。不要小看這樣一個簡單的問話，它可以用在任何場合使用，將對方迅速帶入到互動的對話中。
? ? “你能多跟我說說嗎？”是一個隨時都能用上的有效問題，甚至每天都可以用。
【I】請自行完成
如何讓對方感受到你在關注他？如何讓對方感受到你重視他？答案是：學會傾聽。在《提問的藝術》的這則片段里，我們要講的就是傾聽，傾聽是建立一段良好關系的基礎。怎樣做呢？提問是一個很好的開始。比如當大家開始聊一個話題的時候，你可以說：“哦？關于這件事你能跟我說說嗎？”“關于這件事，你能再多說一點？”當談話開始后，你還可以接著問：在什么時候，什么地點，發生了什么事，以及對方的想法和感受。在提問和回答的過程中，你可以進一步了解對方的需求，同時對方也可以在給你的回答過程中理清他的思路，并且也感受到了你對他的關心和關注。
我有一個朋友，她就是很好的傾聽者，我很愿意跟她聊天，同時也在她身上學習到了不少。每次跟他聊天，她不會盲目的贊同你，也不會反駁你。她時常會說：“這樣啊？那你是怎么想的呢，再跟我多說說？”在跟她把事情的經過過程中，我也理清了自己的思路，往往事情還沒有講完，我的心里就有了答案。雖然之前并不知道是為什么，但是我喜歡和她聊天的過程。
“你能多跟我講講嗎？”是一個簡單而有效的提問方式，基本上是一個萬能金句。當對方開始回答你時，也可以用做更進一步的提問。當下次朋友來找你聊天，或者在一個你想了解并且進一步跟他建立關系人面前，你會用這個提問金句嗎？
【A1】你自己曾經有沒有經歷過“讓一場對話圍繞著自己，從而無從了解對方的”的經歷？或者“通過提問給對方表達的機會，從而建立良好關系”的實例？
前幾天去見一個準客戶，那場面談不成功。利用今天這個機會仔細想一想，整個的對話過程我太急于推銷自己了，想表現的專業和自信，卻沒有了解到對方的需求。不了解客戶的需求，面談也沒有達到預期的效果。
【A2】近期，你是否有想要約見的客戶，想要更多了解的朋友同事？請寫下他們的名字和相關信息。
當你們見面時，你可以怎樣運用今天學到的方法，來更多的傾聽對方？請運用拆頁所學，具體寫下你可能的提問和對話。
明天要去見一個朋友，我們是因為有相同大小的孩子而認識的“媽友”，第一次線下見面，我想了解她更多。她之前跟我說，工作的不順心，想要換工作，我想聽聽她怎么想的，看看我能幫上什么忙。
