【R·閱讀原文片段】

學會傾聽

當你讓談話都在圍繞著自己時，別人也許會認為你很聰明，但這并不能在你們之間建立起信任，也就無從了解對方。同時，也失去了一次建立深厚友誼的機會。因此，若要推銷自己，可以盡力表現自己的聰明。如果想建立良好的關系，那么就應該將表演的機會讓給別人。想要贏得他人的心，就要多向他人提問，以表達你的興趣和鼓勵他人進行深度對話或多說一些話，是每個優秀提問者的任務。你可以先這樣問：“關于這件事，你能再多說一點嗎？”接下來再這樣問：“什么時候？發生了什么事？后來怎么樣了？為什么呢？”弄清楚對方的情況和需求后，你才會知道該怎么去做，而對方也會從你的問題中體會到你對他的關心和重視。“你能多跟我講講嗎？”是一個簡單而有效的問題，不妨經常這樣問別人，以開啟更為流暢的交談。

當對方回答時，你可以進一步問對方：“能跟我多講講嗎？”這樣會讓你們之間的對話和交流更加暢通。不要小看這樣一個簡單的問話，它可以用在任何場合使用，將對方迅速帶入到互動的對話中。

“你能多跟我說說嗎？”是一個隨時都能用上的有效問題，甚至每天都可以用。

【I】請自行完成

《飄》（亂世佳人）里，女主斯嘉麗相信吸引男人的談話術是聊天時把話題吸引到自己身上，然后，一直把話題圍繞在自己身上，就成功了。

她不理解，為什么衛斯理不吃這一套，反而選擇了乏味無聊的表妹。

一百多年后出版的《提問的藝術》解決了斯嘉麗的困惑。研究表明，增進人和人之間的好感，你需要讓出談話中心的位置，少說一點，多提問，讓對方多說一點。

向別人提問，1表示你對ta感興趣，希望多了解ta。人們總是對自己表現出興趣的人更有好感，更容易建立關系。

2 鼓勵對方多說，得到更多了解別人的機會。

3 給對方表演的機會。人們對自己良好的表現更在意，也就對自己的聽眾更有好感度了。

那么, 想刷對方好感,該問啥?

對方在講某事，你順著不斷往下遞話就行。

比如, 后來呢？你是怎么想的？

想象一下，談話節目里，好的主持人怎么遞話。

最簡單的提問是，你能多跟我說說嗎？”這是百試百靈的提問。

如果斯嘉麗的時代有人總結出《提問的藝術》，或許她已經是衛斯理太太了.

總結

目的 ? ? ? ?推銷自己 ? ? ? ?跟別人建立良好關系

談話法 ? ?話題圍繞自己 ? ?多向對方提問

蘋果 ? ? ? ? 讓別人了解你 ? 刷對方好感度

洋蔥 ? ? ? ? 失去了解對方 ? 讓出談話舞臺失去表現

? ? ? ? ? ? ? ? ?的機會 ? ? ? ? ? ? ?自己的機會

【A1】你自己曾經有沒有經歷過“讓一場對話圍繞著自己，從而無從了解對方的”的經歷？或者“通過提問給對方表達的機會，從而建立良好關系”的實例？

正面例子，跟朋友A和她的朋友B一起逛街，A前兩次走開時，B跟我因為都是初次見面，都不說話，互刷手機，a回來，我們仨才有說有笑。當A再次上廁所，我開始搭訕B.

B是占星師，就向她討教我對占星的困惑，B不耍手機，開始認真回答。

當時沒有用”你能多跟我說說嗎？” ，不過，一直追著占星問，算是把表演空間讓給B。

現在，也會跟B出來一起玩.

【A2】近期，你是否有想要約見的客戶，想要更多了解的朋友同事？請寫下他們的名字和相關信息。

當你們見面時，你可以怎樣運用今天學到的方法，來更多的傾聽對方？請運用拆頁所學，具體寫下你可能的提問和對話。

近期一周內時間（時間）要約見軍事網的主編，請他給我們辦講座 （目標），跟同事一起約他（人物）。

我們是第一次見面，同事網上跟他聊過，我則沒有。

見面時，試著多談談對方，使用”你能多跟我說說嗎？”句子，看看會不會有好的效果吧。