每時每刻，我們都在被這個社會影響著，或者被別人影響著，那這其中的奧秘是什么呢？究竟應該怎么影響別人跟說服別人呢？
那么今天，我就想跟你聊聊關于影響力跟說服力的奧秘！
影響力的武器
第一個武器是固定的行為模式，就是說構成模式的所有行為幾乎都是按著相同的方式、相同的順序發生的。
比如到了飯點就會自動去吃飯，困了就會去睡覺，雌火雞聽見火雞寶寶發出“嘰嘰”的聲音就會全心保護它等等！
只要我們掌握了對方固定的行為模式，就可以通過這一點去影響對方。
第二個武器叫做對比原理，這個在我們生活中非常常見，尤其是在銷售東西的時候，你會發現，售貨員總是先給你看昂貴的物品，然后再給你看便宜的物品，目的就是兩者形成對比，讓你感覺便宜的物品更便宜。
為了更好的理解對比原理，這里有個例子:每名學生依次坐在三桶水跟前:一桶冷水，一桶常溫，一桶熱水。學生把一只手放在冷水里，一只手放在熱水里，之后，再把兩只手同時放進常溫的水里，這個時候，盡管兩只手放在同一桶水中，可剛剛放在冷水里的手感覺它是熱水，剛剛放在熱水里的手感覺它是冷水。
看了這個例子，你也許能夠更好的理解對比原理了。
給予，索取，再索取——互惠原理
什么是互惠原理呢？
就是說要是別人給了我們好處，我們應當盡量回報。比如有人送我們一份生日禮物，我們應當記得在他生日的時候獻上小小心意。
互惠及其帶來的虧欠還債感，在我們生活中非常普遍，有些要求，要是沒有虧欠感，本來是一定會遭到拒絕的；可靠著互惠原理，我們很容易讓別人點頭答應。
舉個例子，以前在火車站的時候，我們經常會看到一些乞討的人，想想看，如果突然有個人來向你乞討，大部分人是不會施舍的，而如果對方先送給我們一個小禮物呢，比如一根紅繩或其他廉價的東西，這個時候，我們就愿意施舍了。這就是利用互惠原理，先施恩再乞討！
再舉個生活中常見的例子，就是超市里經常會贈送一些免費的樣品和試用裝，很多人接受了這樣東西感覺要是退回就走開感覺太過分了，于是就會購買一些產品，哪怕不喜歡這些產品……
當我們接受了對方的好處，就會產生虧欠感，而虧欠感會讓我們覺得不舒服，總會想辦法去回報對方，因為違背互惠原理，接受而不試圖回報他人善舉的人，是不受社會群體歡迎的。
如何拒絕互惠原理呢？
