人們都喜歡跟自己喜歡的人打交道，而讓我們有共同語言，交談愉快在一起非常輕松舒服的人,通常會是我們喜歡的人。而喜好原理，就是大多數人總是更容易答應自己認識和喜歡的人所提出的要求。研究表明在決定是否購買該產品時，社會紐帶的影響要比消費者對產品本身的好惡感強兩倍。

? ? ? 特百惠家庭聚會就是一個專門利用喜好原理的例子。這種家庭聚會可以說是動用了各類影響力武器，

? ? ? 先是聚會開始時做一些小游戲贏獎品，沒猜到的也可以有摸獎的機會，這樣在買東西之前每個人都得到了一份禮物，這是互惠；然后每個參會的人要當眾介紹自己發現特百惠產品的用途和好處，這是承諾；在每一筆做成的生意之后，每個人都會想，其它人也買了這個產品，那么這個產品是不錯的。這是社會認同；而整個環節最重要的是組織這次聚會的人是參會者的朋友，他們都知道這位朋友可以從賣掉的每一件產品中分得一定的利潤，這樣一來友誼的吸引力、安全感以及負債感，都促使他們做出了購買的行為，此為喜好。如果不是自己的朋友打電話來邀約，我想沒有幾個人會對這類聚會感興趣，更不要說參加，可見喜好起到了敲門磚的重大作用。

如果沒有現成的友誼可供利用的時候，那么也就先令我們喜歡他們。

底特律有個叫喬.吉拉德的人，專門利用喜好原理銷售雪佛蘭轎車，他憑這個發家致富，每年賺上好幾十萬美元。他取的成功的辦法就是向顧客提供兩樣東西：一是公平的價格，二是他更受顧客喜愛。

喜好原理的影響因素有哪些

1.外表魅力

長相好看的人本身自帶光環效應，人們會自動給長相好看的人添加一些正面特點，比如有才華、善良等。這樣使人產生想進一步交往的意愿。

2.相似性

我們喜歡和相似的人在一起，這樣有共同的興趣愛好，更能夠拉近人與人之間的距離。老鄉見老鄉兩眼淚汪汪就是這樣的情景。在異地遇見老鄉都會非常興奮，自然而然就與其他人有更多的語言，有事情就會自然的來幫忙。

3.恭維

我們喜歡聽別人對自己的贊美，即使知道那只是為了討好自己，但是還是非常喜歡那個人，愿意與他進一步交談。

4.接觸與合作

俄亥俄州發生了一次有爭議的競選，有個人競選該州的檢察長，本來他獲勝希望渺茫，但是就因為他在選舉前夕把自己的名字改成了布朗——俄亥俄州的政治望族大都姓這個，結果居然贏了。可見，這就是受到熟悉對喜好的潛意識而影響。

合作就是大家都有一個共同的目標，為了這一共同的目標，大家采用各種辦法來達成目的，這就產生了喜好的影響。

5.條件反射和關聯

名人效應就是運用了這個關聯，把產品跟名人聯系在一起，利用大家對名人的關注和喜愛，進而轉移到對產品的關注，隨著熟悉感的加深，產生購買的想法，達到了銷售的目的。

如何避免喜好原理的影響

為了避免因喜好原因迫不得已的去買一些不必要的東西。那就是提醒我們把交易者和交易分開，要把注意力放在想要的東西上，而不是銷售人員。要關注這個東西是不是能夠給你帶來好處，是不是非要不可，而不是因為別人認為這個對你有用你才去買。這樣我們就能跳出因喜好而帶來的不必要消費。

（#7369-冰火兩重天-冰火兩重天1116#橙子學院碼字島第8篇作業）