291028～魏鴻超 2017-04-5（連續第53天總結）
今日目標完成情況：
1. 抄寫提問/目標細分概念/單爆及修身踐行 完成 100%
2. 復習人情做透固化一遍完成 100%
3 提問細分練習
額外抄寫8+15提問各五遍
關于八項提問肢解如何經營高端照明商鋪
目標細分提問細分:是否有機會使用，不能的話就做目標細分縱向和橫向
經營高端店鋪的本質是什么？橫向細分經營高端家居的幾個組成部分？市場，競品，產品，自身，消費者，政策？各個點如何在做進一步深化提煉關鍵詞？縱向細分，經營高端店鋪自身有哪些組成部分？團隊，產品，定位，裝修，服務？
單爆的提問:是否有機會使用
對以上提問以目標細分法思維版，堅決不往大海里撒鹽，輔以單爆做事版，對每個問題充分市調。如對競品單爆:同行很多，從地理位置考慮，從市場性質考慮，從消費者便利性考慮，從產品類型考慮，從檔次考慮，從經營思路考慮，從未來角度考慮～～
激發自身優勢的提問
自己本人的優勢如何激發？店面的優勢如何激發？如何把優勢和銷售套路相結合？如何把自身優勢和競爭對手結合打擊對手？如何把自身優勢和消費者結合，提高客戶粘性？從未來角度考慮如何調整自身及店面優勢防患未然？優勢能否做包裝做人文意味？
改變或隱藏自身劣勢提問:
自己和店面的劣勢如何改變？向同行高手學習借鑒新思路怎么樣？劣勢背后的問題是什么學習借鑒同行高手的改變或隱藏或解決方法是什么？消費者最不能接受的關于店家的劣勢是什么？影響最大的又是什么自己有沒有？
競品劣勢做差異化的提問:
做差異化的本質是什么？競品的劣勢是什么？消費能否接受，接受的原因是什么？消費是否有其他需求因為劣勢的存在而不能得到滿足？這個劣勢給消費者帶來了什么麻煩，能否用新模式解決他？這個劣勢產生的原因是什么？他有帶給競品什么好處和壞處？我們從中學習到了什么對自身做預防？怎么引導夸大競品的劣勢或壯大自身？如何用故事性把劣勢更具情景化？
講故事文化包裝提問:
文化包裝的本質是什么？如何包裝自身的賦予故事性？從自己到團隊到產品到店面，都有哪些包裝手段手法？對客戶能否也做適當的文化包裝，包裝其優勢抬高自己，包裝其劣勢增強自己？對以及購買的消費者能否進行文化包裝？對正在猶豫的消費者又有哪些包裝手法？市場的興起怎么做細化市場文化包裝？
排除法抓主要問題的提問
所有的問題比對，按照重要性，產生的時間性，或本質的遠近來決定先后順序。
從市調信息找突破口提問:
從哪些方面入手市調競品和消費者？消費者消費心理有哪幾種？（喜好，稀缺，權威，互惠，承諾和一致，社會認同）如何在這幾方面結合客情結合銷售發力？消費習慣有哪些？消費群體及其喜好又是什么？對手的經營模式盈利模式是什么？其如何吸引客戶怎么產生粘性的？競品的優勢給他帶來什么幫助，劣勢帶來了什么影響？競品的存在與我而言有什么好與壞？如何從市調信息中矯正和警示自身？
2.學以致用
想辦法落地
明日目標：
1.抄寫概念5遍，人情四招固話1遍
2.修身實踐心得
2.把練習提問完善總結歸納落入實踐
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