291028～魏鴻超 2017-04-4（連續第52天總結）

今日目標完成情況：

1. 抄寫提問/目標細分概念/單爆及修身踐行 完成 100%

2. 復習人情做透固化一遍完成 100%

3 八加十五提問細分練習

具體總結 ：八項提問

從目標細分分析:是否有使用機會

從單點爆破分析:是否有使用機會

從自身優勢分析:激發自身優勢

從自身劣勢分析:做出改變或隱藏

從競品劣勢分析:找差異化

從講故事分析:文化包裝

從排除法分析:追個比對，找更主要問題

從市調信息入手分析:找突破機會，含市調競品和消費者心理及習慣。

十五項提問細分

競爭對手做細分:優勢，劣勢，問題

學習借鑒能力做細分:同行高手學習，自我上限突破，成長效率

消費者細分:購買力，消費心理，消費習慣，群體喜好

商業模式盈利模式細分:自我的模式，競品的模式，市場模式的盲區，更貼近消費者的模式

定位細分:細分目標市場和目標客戶

價格細分:五檔價格。競品，消費者，自身，市場

投資細分:規模和階段

營銷細分:策劃，廣告，促銷，轉介紹，口碑，媒介

服務細分:管理，售前，售中，售后服務

準入門檻細分:零風險承諾

增值服務細分:競品，消費者，自身

主要問題細分:單爆思維模式解決主要問題，注意隨時緊扣主題本質

客戶信任細分:人情做透

利益驅動細分:滿足客戶需求。

以上為8+15項。下面嘗試關于:作為職業經理人如何經營好高端智能家居照明系統店面的8+15分析。

先從八項分析肢解

自身及店鋪的優勢在哪里？如何激發到極致？

自身及店鋪的劣勢是什么？如何做出改變或隱藏？

競品的劣勢在哪里？如何做差異化？

如何給店鋪講故事，增加文化內涵？

作為職業經理人經營好高端智能家居照明店鋪的本質是什么？

市調高端家居客戶的消費心理和習慣有哪些？

十五項細分提問

競品的優勢，劣勢，問題的細分提問:

競品的優勢在哪里？什么原因造成的？能否學習借鑒改造使用？不能使用的如何做好規避？競品的劣勢在哪里？什么原因造成的？若是自己應該如何改變？該劣勢是先天不可變的還是后天可變的，這其中能否引以為鑒？如何從競品劣勢做差異化競爭，攻擊其短？如何多方面引導放大對手劣勢？對手現在面臨著哪些問題？其中當下最嚴重的問題是什么？未來最重要的問題是什么？產品這些問題的原因是什么，如何規避，又可以從中學到什么？該問題能否引為自身的助力？

學習借鑒能力細分:

向同行高手學習的習慣和心態如何？借鑒改造的方法完善么？大腦中有沒有完善的思維模式做自我糾正機制？是否有去關注行業最前沿最新動態？是否有去研究主業相關學科知識？競爭對手是否經常學習？態度習慣效果如何？關于對手和同行高手的長處應該從哪些方面學習借鑒？

消費者方面細分:購買力，消費心理，消費習慣，群體喜好

高端客戶的消費心理有哪些？都受哪些因素影響？消費習慣呢？群體喜好又是什么？能否引導和培育？競品關于消費者心理及習慣都做了些什么？

自身的細分:優勢，劣勢，借力

自身的優勢在哪里，如何最大化激發？劣勢是什么如何改變或隱藏？優勢劣勢的形成原因是什么？能否對自身優勢進行文化包裝？能否把優勢和消費者心理結合應用？對周邊的資源該如何借力使用？如何借勢造勢對消費者產生影響？如何運用自身優勢及借力防治對手抄襲？

商業模式盈利模式細分:自身條件能夠符合的商業模式是什么？競品的商業模式又是什么？客戶在市場上所接觸的都有哪些種類的商業模式？有什么優缺點問題？對客戶而言更在意的是什么？現行市場和競品商業模式的盈利模式是什么？有什么問題，如何走差異化路線？關于商業模式能否給他講故事做文化包裝？

定位細分:……

價格細分……

投資細分……

營銷細分……

服務細分……

最大問題細分……

信任細分……

增值服務細分……

每個細分提問群都從自身，競品，消費者，文化包裝，主要問題，五個方面在輔以市調做細化，細分到能夠直接落地執行的小問題，然后進行單爆做事版，數量級執行。

2.學以致用

想辦法落地

明日目標：

1.抄寫概念5遍，人情四招固話1遍

2.修身實踐心得

2.把練習提問完善總結歸納落入實踐

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