為什么包包行業(yè)出現(xiàn)冷清？

Todywu2017-3-21

可能有人會說，我手上的訂單都做不過來，想找廠發(fā)出去都難！事實(shí)就是這樣，很多廠家沒有訂單，而很多公司或者廠家又接不到訂單，問題就出在這里，市場冷清屬于前期的盲目發(fā)展造成，從原材料到成品市場，總體人流量少，很多甚至空檔，人去樓空的現(xiàn)象，那么，這到底是怎么回事呢？我們整天嘆市場冷清，實(shí)在沒有實(shí)在意義，沒有找到問題的真正原因，往往只是停留在那里一動不動，說一千遍不行動也等于零，倒不如分析清楚市場后，配合市場動態(tài)來操作，不至于工廠沒訂單，或者說有單發(fā)不出去，這二者本身就是矛盾的，只是大家并沒有找到切入點(diǎn)，各自盤算各自的，要是都能替對方考慮，找到彼此的切入點(diǎn)，事情就好辦多了，各盡所能，各取所需，這樣才可能出現(xiàn)兩全齊美。別說國內(nèi)的幾大市場冷清，工廠冷清，國際形勢所迫，整個(gè)行業(yè)同樣冷清。同樣的環(huán)境，同樣的條件，有的做得也相當(dāng)不錯(cuò)。在這個(gè)行業(yè)，天天有人開廠，天天有人關(guān)門，如此前赴后繼的行業(yè)，也是永遠(yuǎn)無法取締的行業(yè)，畢竟這行業(yè)生產(chǎn)出來的商品，有眾多消費(fèi)者在不斷消耗，有消耗就有市場，只是我們是不是找準(zhǔn)了這個(gè)點(diǎn)，符合消費(fèi)者需求，符合行業(yè)發(fā)展，這才是我們必須思考的問題，也是長遠(yuǎn)打算的思維模式，這也是本行業(yè)將要走向成熟，穩(wěn)定發(fā)展的方向。

工廠訂單：好品質(zhì)、好管理、性價(jià)比高的工廠，永遠(yuǎn)不缺訂單。產(chǎn)品本身材料一樣，因?yàn)樽龉げ煌瑑r(jià)格就會有差異，由于管理不同，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量與穩(wěn)定也不同，由于管理與技術(shù)到位，在質(zhì)量與耗材上的控制到位，性價(jià)比肯定高，這也是工廠不缺訂單的法寶。很多工廠在不起眼的位置消耗很大，整個(gè)成本疊加起來，高出同類產(chǎn)品許多，從而失去了很多對自己有利的訂單。而有的工廠整套程序完善，運(yùn)作速度驚人，配合恰到好處，整個(gè)成本比同類產(chǎn)品偏低，但是性價(jià)比又高，客人想擠進(jìn)去都難，客人也是要對終端負(fù)責(zé)，好的產(chǎn)品有好的銷路，從銷量與客人的投訴少，再到回頭客，客人自然會選擇這樣的工廠生產(chǎn)，因此，他們想要的工廠是這種類型的，那怕是生產(chǎn)低價(jià)位的產(chǎn)品，他們同樣需要性價(jià)比高的產(chǎn)品，這才是他們最終的目的，從而，工廠在這個(gè)切入點(diǎn)上做到了客人想要的產(chǎn)品，無論是質(zhì)量做工價(jià)格等，超出客人要求，還會有客人不上門來求著做？顯然，這類工廠大家都說難找，不僅僅是客人在找，貿(mào)易公司也在找，訂單多的工廠想外發(fā)也在找，這難道不能說明這類型工廠的價(jià)值所在？有時(shí)候一個(gè)小動作就能讓整個(gè)成本增加，比如過膠機(jī)用的亞么膠，在正常工用后沒有即時(shí)清理回桶里，等一會就干了，又得重新來清理，打開的邊油與粉膠沒有即時(shí)蓋上，用過的白電油與天那水沒有蓋緊或者沒有蓋，看起來這些動作都是簡單易做，舉手之勞，但是，正因?yàn)檫@些，每個(gè)月下來的用量損耗，讓成本在不知不覺中增加。

客人訂單：客人總想找到質(zhì)量好，價(jià)格又便宜的工廠生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，從而給自己創(chuàng)造最大的利潤空間與穩(wěn)定長久客源，由好品質(zhì)低價(jià)位再擴(kuò)展更多的終端上門。想要找到這樣的工廠并不難，難就難在對產(chǎn)品的了解上，畢竟工廠才是第一線，才是對整個(gè)產(chǎn)品解剖組合的直接現(xiàn)場，對于紙上談兵，沒有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)來講，往往憑感覺，或者終端反饋，得出一種按自己思維方式定案的結(jié)論來，這種案例在十個(gè)中有一半以上靠譜，還剩下不到一半的可能要重新考慮，倒不如所有的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)都是靠譜的，找到自己合作的工廠，把整個(gè)制作細(xì)節(jié)與工廠溝通，如果說占七成的工廠說，這產(chǎn)品做不了，我敢說這里頭肯定存在問題，不知道工廠愿不愿意講出來，如果工廠不愿意講出來，就得靠自身解決這些疑問，例如一款包包用尼龍材質(zhì)，而接近布面效果的滌綸材質(zhì)，二者價(jià)格相差較遠(yuǎn)，其產(chǎn)品檔次也不同。再有帆布包，全滌，全棉，滌棉混紡，再生棉，棉紗幾級，黑頭是否接受，有沒有顏色等，價(jià)格也有差別，往往客方在這方面不夠?qū)I(yè)，只知道產(chǎn)品就那樣，而一個(gè)產(chǎn)品不是整批產(chǎn)品，一卷布料從頭到尾，有缸差，有斷頭，樣辦沒有不等于大貨沒有，大貨有了不接受，那價(jià)格又得考慮，如果說接受這些問題，價(jià)格也好商量，因此，只有真正弄懂自己所要的產(chǎn)品質(zhì)量，才可以給工廠談價(jià)格，不能以單個(gè)產(chǎn)品作比較，因?yàn)檎聿牧喜恢棺鲆粋€(gè)，也做不到整卷材料一模一樣，沒有色差，沒有折皺，沒有斷頭，整批材料中的某幾卷接近或者有色差也不奇怪，如果這些要求都懂了，對終端的解釋也就合情合理，不能說自己一個(gè)樣辦這個(gè)色，做出來一模一樣，這事有點(diǎn)難辦了，畢竟尼龍料滌綸料的色差還是一個(gè)問題，要對黑色的材料問題更大，偏黃、偏黑、偏藍(lán)、偏紫、偏紅等皆有可能。

總結(jié)：在工廠缺訂單時(shí)，找找自身的原因，在發(fā)不出去訂單時(shí)，找找價(jià)格或者工藝原因，彼此都能真正意識到自己的弱項(xiàng)在哪里，當(dāng)工廠認(rèn)為我們就是要這么高的價(jià)格時(shí)，不妨靜下心來想想，是不是哪里浪費(fèi)了，或者哪里管理不到位，又或許工藝上沒有得到改良等等，核心技術(shù)這塊的問題必須得到妥善解決，如果這塊都有問題，想搶個(gè)訂單都難，配合現(xiàn)場生產(chǎn)為主要目的，如果影響現(xiàn)場生產(chǎn)速度與質(zhì)量，這價(jià)格已經(jīng)很明顯高出別家工廠。而客人的產(chǎn)品方面仍然如此，一旦產(chǎn)品本應(yīng)該合理改良，按部就班扔給工廠，工廠也不敢隨便更改，明顯就是一大障礙，價(jià)格談不攏也太正常不過了。

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昨天講到了工廠與客人所謂的冷清，這類型屬于尚未理清頭緒的冷清，而事實(shí)上的冷清，大家把大環(huán)境的強(qiáng)加給自己的冷清。如果說市場冷清，沒有訂單，沒有生意可做，那么，為什么還有這么多工廠不轉(zhuǎn)型，不關(guān)門，大家在等什么呢？難不成等一時(shí)半會就能訂單滿滿，滿大街利潤好的訂單等人生產(chǎn)么？顯然根本不現(xiàn)實(shí)，究竟等什么呢？這里頭就是我們說的還有盼頭，還有希望，證明嘴巴上說說而已，如果真的沒有訂單，生存都成困難，堅(jiān)持有用么？明知道不可行，自然忍痛割愛，早早轉(zhuǎn)型，早早脫離“苦海”。其實(shí)不然，整個(gè)環(huán)境的銷量削減，但生產(chǎn)工廠也同時(shí)削減，調(diào)到國外的訂單減少了國內(nèi)訂單，同時(shí)國內(nèi)的工廠也搬去了國外辦廠，而珠三角與長三角工廠銳減，同時(shí)也是訂單與流動人口分布問題，既然現(xiàn)在還開著工廠，至少不舍得關(guān)掉，因?yàn)檫€有訂單可做，而真正沒訂單做的，渠道問題，信息問題，技術(shù)與管理問題，即便是市場火爆的情況下，仍然有工廠訂單接不上，這難道也是訂單問題嗎？因此，老吳在前面已經(jīng)舉例說明了問題不是那么復(fù)雜，只能說盲目的擴(kuò)張，造成如今的檔口空租，這是大實(shí)話，訂單與生存的工廠成正比，否則就得關(guān)掉。沒有存在的意義，也沒有希望，等什么呢？比如我們現(xiàn)在開一間草鞋的工廠，除了拍電影能派上用場，大眾消費(fèi)哪里可能給你機(jī)會？中看不中用，消費(fèi)群體有限。那么，包包就不一樣了，全球都在使用，從小到大，從大到老，從本行業(yè)到跨行業(yè)，仍然有不同類型的包包，肩負(fù)起各自的使命。

檔口冷清：租檔口的人少了，客流量小了，而剩下繼續(xù)開著的，自然有生意可做，無論是新客人還是原來的客源，保持著不急不慢的速度運(yùn)作，假如天天坐空檔，沒有生意肯做，這檔口還開來有何意義？顯然不是這樣，仍然有生意可做，只是相比之下或許會少了許收入，看看同行，看看整體經(jīng)濟(jì)，覺得還過得去，于是繼續(xù)開著，冷清只是從表象看到的一種假象，原來一百個(gè)客人上一百家檔口拿貨，如今只有十個(gè)客人上十個(gè)檔口拿貨，這區(qū)別并不大，只是他們的拿貨量比之前少了，但是，這并不是一家少了，是整體都少了，那么剩下來的已經(jīng)相對穩(wěn)定，并不存在冷清對他們的有多大的影響，只能說在誠信服務(wù)，款式價(jià)格等各方面再一次篩選，最終會出現(xiàn)高低等級之分，淘汰少部分對行業(yè)不適合的商家，但這畢竟是少數(shù)，因此，我們看到檔口冷清并不可怕，只是客人分流，銷售渠道多樣化的原因，隨著大家對互聯(lián)網(wǎng)的熟知，同步過去就能做到線上線下經(jīng)營，并沒有多大影響，最終影響最大的，是賺快錢的商家，因?yàn)槭袌霾辉偈潜辉偈羌w盲從，盲目消費(fèi)的群體占主導(dǎo)，更多的是理性消費(fèi)，這與市場經(jīng)濟(jì)縮水有關(guān)，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量與合理利潤的產(chǎn)品，款弄經(jīng)典與潮流，都是不錯(cuò)的選擇。

行業(yè)冷清：原來兩個(gè)多家的獅嶺鎮(zhèn)，如今剩下一萬多家，用最旺時(shí)期的人流量與訂單量來相比較，當(dāng)然覺得冷清，試過內(nèi)地小鎮(zhèn)，要是擺一萬多家工廠進(jìn)去，看看還冷不冷清，這是一種心理作用，既存在的便是合理的，這是相互平衡相互牽制的，人流少了，各種設(shè)施明顯空閑出來，例如租房的，廠房設(shè)備的，餐飲的，各種配套設(shè)施都覺得過飽和的樣子，讓大家覺得一下子冷清了下來，而實(shí)質(zhì)上來講，并非如此，假如皮革城砍掉三分之二的檔口，剩下三分之一來經(jīng)營，看看他們還忙不忙得過來，因?yàn)槠じ锍墙n口只增不減，而工廠只減不增，二者之間行成了反差，導(dǎo)致如今的局面，讓大家明顯感覺冷清，在前面老吳講過，這塊地皮要是投資別的，估計(jì)都能賺錢，可現(xiàn)在建起來閑置，投下去的錢不僅僅要付銀行利潤，還得縮短使用壽命，同時(shí)，各種設(shè)施折舊，耗材不斷更替，這筆帳還是得有人買單，怪誰？早在東莞工廠內(nèi)遷轉(zhuǎn)型，從深圳往上推再往廣州推移，這些數(shù)據(jù)信息，應(yīng)該早就知道的，為什么還要建那么多區(qū)域等租出去呢？想東山再起還是等市場回暖？明顯不現(xiàn)實(shí)。目前開始轉(zhuǎn)型，改變經(jīng)營模式，少則也得一年半載的事。等于又得二次投資開發(fā)，重新規(guī)劃，做數(shù)據(jù)分析，這些動作耗時(shí)長，工作量大，早前的免租已經(jīng)不起作用，炒不起來，就算是找?guī)讉€(gè)托都難，鋪?zhàn)獠灰X而人工水電也要耗進(jìn)去。這么說來，行業(yè)的冷清并不冷清，只是一鍋粥十個(gè)和尚，變成了半鍋粥五個(gè)和尚，原理差不多。

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回顧：昨天講到的檔口與工廠感覺的冷清，未必是真實(shí)的冷清，我們看待事情不能只用人流量來衡量，也不能單看訂單量來決定，從各方面分析比對，得出正確的答案，大家說難做，冷清，一窩蜂的跟著這么講，而事實(shí)并不是我們看到的那么糟糕。人家說眼見為實(shí)，往往世界在欺騙我們的眼球。今天我們講講感覺冷清的背后，還有什么玄機(jī)呢？希望大家對這種冷清的看法更加合情合理，而不是以此為借口，遮擋了自身的不足，從而不去努力彌補(bǔ)，聽之任之，包包行業(yè)要發(fā)展，包包行業(yè)要生存，不是靠人云亦云，不是靠坐著把冷清當(dāng)擋箭牌就可以穩(wěn)步發(fā)展下去的，因此，我們把這個(gè)冷清看得透徹，具體原因何在，是否還有生存空間與機(jī)會，我們再作定奪，如果僅僅憑“冷清”說事，我們將何去何從？提升自己，強(qiáng)化自己，把包包行業(yè)弄通弄懂了，與別的行業(yè)一樣，都是靠辛苦耕耘才會有所收獲，都是在不斷跟進(jìn)，不斷改良，不斷完善中走向成功，只能說我們把包包行業(yè)放到了臺前，不再那么高深莫測，不再是看不懂摸不著，屬于日常生活中的一種常規(guī)消費(fèi)品，人人知道大概價(jià)格范圍，人人知道材質(zhì)與質(zhì)量，更加理性些，不是把PU也能當(dāng)真皮賣的年代，我們只能說包包行業(yè)正處理警醒階段的一個(gè)過度，在這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，自然會有一些同行不習(xí)慣，諸如吊袋穿孔，而使用者并沒有較大的影響，也犯不著投訴或者挑剔，而這些做法慢慢會走上窮途末路。

從早前香港一家包包企業(yè)進(jìn)駐大陸開始，慢慢涌入，直到九零年到兩千年初的旺盛時(shí)期，幾乎把所有的包包行業(yè)集中在珠三解一帶發(fā)展，集中形成了東莞包袋連接惠州深圳，獅嶺連接廣州白云區(qū)然后番禺中山發(fā)展，周邊慢慢延伸到江門新會等地，而在這段時(shí)間培訓(xùn)了很多技術(shù)管理人才，十年時(shí)間，主力軍為六零后七零后，當(dāng)步入組建自己的家庭與獨(dú)生子女進(jìn)入到包包行業(yè)，慢慢改變了人員的分散，有的回家需要照顧老人，有的成家后改行不再從事包包行業(yè)，獨(dú)生子女進(jìn)入包包行業(yè)人數(shù)有限，新生力量從根本上供給不足，行業(yè)出現(xiàn)招工難問題。企業(yè)要發(fā)展，包包行業(yè)得繼續(xù)，慢慢地，大家把目光瞄準(zhǔn)了各自的家鄉(xiāng)，因此，各自的家鄉(xiāng)也在招商引資，包包行業(yè)也因此往內(nèi)陸延伸，先后組建了白溝，天津，長三角，廣西，河南，四川，湖北，湖南，貴州，福建等地，把好好的一塊集散地撒得粉碎。這些地方各自形成包包基地，這行業(yè)的技術(shù)管理人才不斷更換陣地，這時(shí)候的珠三角，完全處理被動狀態(tài)，只有企業(yè)穩(wěn)定，薪酬待遇等有足夠的條件者，生存了下來，而家族式企業(yè)也仍然保留，只是經(jīng)營上受到了較大的沖擊，畢竟錢作怪，加上行情使然，到處都在高薪聘請，心動不如行動，人才往往在一個(gè)不穩(wěn)定的企業(yè)悄悄流失而得不到即時(shí)補(bǔ)充。演變到現(xiàn)在各地方爭奪人才，爭奪勞動力，用工荒越演越烈，源于新辦工廠增多，由原來的集中地大約六萬家擴(kuò)展到十萬家，把家中上年紀(jì)的也派上了用場也不夠人手，這已經(jīng)讓很多珠三角的企業(yè)頭痛好一陣子。

客源穩(wěn)定，訂單充足的企業(yè)，不得不考慮周邊國家辦廠，解決訂單的吞吐量，把廠辦到越南，緬甸，泰國等經(jīng)濟(jì)相對比較落后的國家，從九幾年開始就有這種苗頭，只是近幾年越來越多的企業(yè)遷過去，因?yàn)樵缙谶^去的慢慢發(fā)展，把各種配套設(shè)施慢慢延伸過去，而后面進(jìn)駐的企業(yè)可以配套使用，讓更多的技術(shù)管理人才流失，雖然管理人才在不斷培訓(xùn)，不斷升級，而國外工廠仍然需要一整套完善的管理系統(tǒng)，管理人才，技術(shù)骨干等，雖說普通員工可以就地聘用，而這些主要骨干始終少不了有經(jīng)驗(yàn)者擔(dān)任，盡快投入使用盈利，因此，不再是九零年初從香港和臺灣請人管理，請人指導(dǎo)，這也是一代一代的延續(xù)，一代一代的替換，使得包包行業(yè)越來越多的管理人才得到妥善安置。當(dāng)然，有一部分退居二線，不問世事，這就是包包行業(yè)的循環(huán)，這就是包包行業(yè)的一次大的遷徙。說“冷清”這不明擺著的嗎，公交車上人口密度最大，可是靠站和停運(yùn)時(shí)，人去樓空的感覺，直接分流了，上班高峰期的擁堵已不復(fù)存在。而包包行業(yè)就是這樣，集中在珠三角成為了公交車上班高峰期的擁堵，分散到內(nèi)地和周邊國家后的空虛，這么大一個(gè)反差，經(jīng)歷過擁堵階段的包包從事者，自然覺得“冷清”了許多，這本來也是合情合理，常理之中，別考慮為什么，沒有那么多為什么，大家都在找各自的利益制衡點(diǎn)。

目前保留了有生存能力與發(fā)展空間的企業(yè)，這無疑也是一件好事，這些企業(yè)也會在最大時(shí)間，最大可能配合市場需求而生存發(fā)展，例如誠信經(jīng)營，質(zhì)量把關(guān)，管理水平提升，技術(shù)水平提升，認(rèn)真對待每一位進(jìn)駐客戶，把每一位客戶穩(wěn)定下來，再求新的開發(fā)，別讓客戶成為過客，不斷開發(fā)新客人，不斷流失客人，這無疑對企業(yè)是一種惡性循環(huán)，只要用心經(jīng)營，肯定能發(fā)現(xiàn)問題所在，發(fā)現(xiàn)問題就得對問題給出中肯意見與合理的處理方案，時(shí)間很重要，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)速度容不得半點(diǎn)停留，因此，一旦發(fā)現(xiàn)即刻糾正改進(jìn)，這也是企業(yè)生存之本，而不是掩蓋事實(shí)，拖拖拉拉，大事化小，小事化了的做法。企業(yè)生存與發(fā)展為首要目的，而不必要把自己個(gè)人得失看得太重，往往面子是別人給的，而自己想要是要不到的，沒有誰虧欠誰，只有誰更需要誰，企業(yè)生存與發(fā)展同個(gè)人在社交原理一樣，知音難覓，知己難求！

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