如何把包包品牌做起來
Todywu2017-4-1
前言：在包包行業想做品牌的者眾多，但能做起來的較少，有的耗七百萬剩下一堆庫存包，也有花兩千萬堆了滿倉庫的廢材料，也有花五百萬正在做著，做得焦頭爛額，還有花幾十萬也想把自己的品牌做起來，大家都有一個共同的目的，那就是把自己注冊的商標整出一片天空，讓產品提升自身的附加值，也讓自己注冊的商標有增值空間，也想做到國際大牌的效果，滿世界搶著買并限量生產。大家的想法是好的，思路是對的，有這么想且這么干，確實讓我佩服，也算是在國內的自主品牌上添磚加瓦。中國想把自己生產的產品走出國門，肯定要有自己的牌子，并不是只生產不銷售，長期替客人做嫁衣，因此，更多的廠家經營起自己的產品牌子，可是，老吳并不想看到大家往里砸錢，最終砸下去的錢都打了水票。經常有朋友來這里喝茶聊起某某做牌子投了多少錢下去，最終關門大吉，某某又在投錢，正在折騰自己的品牌，也不知道結果如何，其路子有些讓人不敢恭維等等。今天在這里，老吳開篇給大家講講做品牌的一些條件，發表老吳對品牌做法的個人看法，或者給正在做品牌的朋友一些建議，不管建議是否可行，慢慢理解，或許能從中得到一些相關的信息，或者從中得到一些新的思路，把正在走錯的糾正過來，把自己的牌子做起來，不說牌子做起來能賺多少錢，至少不至于投幾百萬虧得一塌糊涂！
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品牌：就是注冊一個商標，貼在一款產品上，而這款產品首先要得到消費者認可，然后才記住是什么商標，別把注冊一個商標就當品牌，這話不中聽，但很實在，注冊一個商標一個大項自己注冊就七百多塊錢，給中介代理也就一千把塊錢的事，如果說注冊一個商標就是一個品牌，那中國真的不缺品牌，滿大街都是品牌，因此，我們對任何一件商品，貼上一個標，說明出自哪里，叫什么名字，大家有一種統一的叫法而已，而不是說某某品牌，比如我們吃的面條，大家說什么面，大家一下就想起來是什么樣子，讓大家把這個概念深深植入腦子里面，這也是不能說這品牌有多好，或者多壞，至少能叫出名字來，如今去到批發市場，很多包包空白，沒有牌子，自己掛上一個牌子就是什么牌子了，看上去這不是做牌子的路子，但是，我想說某個商標統一挑選某一類產品，某一種風格面市，慢慢把經營路子統一，比如走低端，高端，配皮，尼龍背包，錢包等等，讓大家知道某個包包是某個牌子，當然，做得久了多了，使用起來好用，又實惠，大家也就記住了，這或許就是以消費者占有率來衡量，但這也不能算是什么品牌，只能說這個牌子的包包在市場上有一定的占有率，能堅持多久，能讓消費者一代代傳下去，然后形成品牌，談何容易！又豈是三幾個月一年半載出來的？
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投錢：品牌要是用錢能砸出來，中國人民啥都可以缺，就是不缺錢！在包包品牌上，根本不是看誰的錢多誰就能砸出一個品牌來，因此，做品牌不僅僅是因為有錢，當然，沒錢就更加不容易，我們看看人家的百年老店，老字號，他們并不是靠當初有多少錢砸進去，再看看他們始終如一的經營理念和他們耗下去的時間有多久，慢慢形成自己的品牌，自己不變的風格，這豈是用錢可以砸出來的品牌？如果說用錢砸，百年老店每年砸幾百萬下去，這一百年得耗多少錢下去呢？更何況當初砸錢要是砸錯地方了呢？我就只好哈哈了！有錢當然是好事，可不能亂砸哦，因為砸對了不會花太多錢，砸錯了多多錢都不夠，并且根本沒有用！這便是很多人砸幾百萬過千萬也沒能砸出品牌的原因。在以前發表過一篇關于品牌的文章中講到，臺商在東莞花了兩千萬砸兩個品牌，最終剩下一倉庫的破銅爛鐵廢料，溜回臺灣去了。而浙江有一位房地產老板覺得包包不貴，好做，讓自己的兒子創業，給了他七百萬，結果這七百萬也泡湯了，剩下一堆包包在工廠沒人認領。最近又聽說有人砸了五百萬進去，至今仍然做得半死不活的，還有說投五十萬想做一個自己的牌子，這到底是鬧哪樣？品牌這么受追捧？這做法是為了做品牌而做品牌的感覺，我不知道是不是真的能做起來，但是，這種做法似乎不合常理，完全超出了原則問題，這哪里像是在做品牌，估計一時半會也醒不來，因為投下去的錢心痛，不繼續怎么知道沒有出路呢，越陷越深的感覺有沒有，放棄于心不甘，繼續又不知道還要投多少錢下去，也不知道結果到底如何！
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建議：收到來自不同朋友的思路，收到不同高管的建議，自己也是一大堆想法，最終懵了！無論多少建議，無論有多少思路，最終能走的路確實有很多，至于適合自己的路子具體應該確定走哪一條，這才是最關鍵的問題。聽起來很多建議與思路都有一定的道理，如果把每一個建議與思路都向錢看，我相信很容易被迷失自我，建議與思路越多等于沒有建議沒有思路，沒有理清楚具體建議與思路，這哪里是好的建議與思路？因此，做品牌首先得靜下心來，還沒有開始之前就要想清楚自己要走的路，為什么要做品牌，做品牌的目的是什么，想做多久，做成什么樣子，最終會想得到什么。把這些想清楚了，再按照自己的思路，吸取來自朋友經驗，吸取市場失敗的教訓，總結自己要走的路，如何把風險降到最低，最終規劃好自己能投多少，適合走哪種路子，因為不同的路子耗錢不一樣，不同的耗錢收到的成效也不相同，最終決定權仍然在自己手上，一旦決定就要認真做下去，不是因為中途出現什么問題，聽千百個建議弄得自己六神無主，發一通脾氣也根本不頂用，根本不是發脾氣能解決問題，冷靜思考，或許能找到解決問題的捷徑！
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品牌定位：無論是包包還是衣服都一樣，一個品牌有其特性，就好比之前我們講到的一樣，當看到一個車屁股就知道是寶馬，根本不需要看標識，顯然在設計好后已經申請了外觀專利，有一套完整的思路，從創建到目前，并沒有改變初衷，即便是再出新款，仍然能在新款上看到它的影子，因此它的風格已成定局，當然，品牌出來了，再想變化也不是不可以，隨時都可以，再來一次發布會即可，因為已經受消費者關注了，不需要花更多的精力來做宣傳，因為一個發布會早已在媒體炒得炸鍋了，不用擔心沒人知道，這就是他們早已形成品牌的好處。而在包包行業，我們知道國際大牌的風格，大家只要看到某個形狀就能說出是哪個款翻過來的，看到某個五金就知道是哪個牌子專用的，看到某個拉鏈或者里布就知道是某個知名品牌，可是，我們自主品牌，又有幾家做到了？這就是我們要給自己的商標，自己的牌子定位，經過市場調研，結合自身實際情況，到底要做哪一類的哪一種款型，適合自己目前技術強項的風格，有了風格就要對產品用材與成本，銷售路子與銷量分析，定位在某個價位段或者適應消費群體是哪一類，諸如少女風，成熟穩重型，高端大氣型，名貴定制型等等，把這個定位弄精準，接下來是技術處理，考慮自身產品的獨特性，或者說形成一定的市場風格后，被仿的風險評估，有沒有可能技術含量不夠，誰都能做得出來，當然包括價位，風格，用材，工藝等等細節，從而體現自己產品的特性，讓別人想仿也難，比如需要開模，付出昂貴的成本而沒有利潤可圖，誰還來仿您的產品？因為在設定時已經考慮到了長遠的戰線投下去，比如我們用鎢合金作為產品某一個特定的部件，在中國生產這種產品的工廠屈指可數，我看誰來弄，一套模具不便宜，還要考慮生產出來的成本與銷售。當然，老吳在這里只是舉個例子說明問題，萬一有人看到了就是要做這個產品也不足為奇。不過老吳在這里要提醒大家，人家做出來只要幾百塊，而自己做出來的產品一模一樣確要花上千塊，甚至質量還不如人家幾百塊，千萬別上這樣的當。例如一款鱷魚皮手包，面用鱷魚皮，內格用牛皮制作，不就是幾百塊的事么，如果連最基本的價格都不明白，更別提自己要做什么品牌了，早點停下來學習或者早點洗洗睡覺吧，別瞎折騰，傷不起！
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戰略合作：在自己品牌之前，要想清楚合作商的關系，您的產品與別的產品不相同，簽署保密協議。只有長期穩定的供應商配合才能做出好的品質，包括加工廠。如果說自己的產品隨便找一家工廠都可以，而種類又多，產品根本難以控制到最佳狀態，往往輸在了雜亂上，從而讓消費者搖動，別怪消費者不給我們面子，而我們沒有做到消費者想要的東西。每一間加工廠的生產大致相同，但是在細節處理等方面，成本控制與管理技術方面各不相同，這些細節決定了一個品牌是否穩定，是否能做久遠的根本原因。這就是為什么有的品牌分很多工廠生產，東一槍西一槍，最終沒有一槍能當回事，越省錢越出事，到最后自己都不敢相信自己的眼睛，完全不在控制范圍，比如油邊工序，一款好的產品，除了前面老吳講到需要木模開裁，燒邊，打磨，油邊再打磨再油幾次的過程，而很多時候本部有要求，可是并不是每一間加工廠都能按我們的要求來做，往往就因為輸在了省錢上，或者誠信合作上，產品出來初看沒有問題，再細細檢查，給到消費者手上，開始發現問題，是扔掉產品重做還是扔掉加工廠換另一間來做呢？已經晚了一步，這種做法無疑是給自己過不去，自己吃力不討好，花錢并不是辦好事，一旦前期的廣告宣傳做出去了，這一筆損失算誰的，門店沒有產品賣，這廣告不僅僅是白做了，從而讓消費者失去信心。有同行看到這里會說，這些情況會扼殺在萌芽期，說得也有道理，問題是開始就有省錢省事的心理作用，已經讓利潤驅使思維，一錯再錯！早知如此，何必當初，我相信有相當一部分品牌經營者已經在這節骨眼上碰了壁，吃過虧。只有通過對自己的產品了解，知道需要什么樣的材料與做工，再按自己所要求的標準來審核供應商與加工廠，一天找不到就二天，直到找到合適的才下手，而不是急于求成，草草了事，只有符合自己產品要求的材料才能接受，只有符合自己產品的工藝才接受，組合起來就是一個合格的產品，而不是東拼西湊的產品，形成自己獨特的風格很重要，什么事情都怕認真，人家百年老店或者說知名品牌，沒有隨便一說，沒有將就一詞。
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做品牌例子：記得閱讀過一篇文章，介紹了一位游客打算購買一款相當精致的商品，而店家介紹攜帶不方便，在使用功能上與另一款商品差距等特定，最終店家給消費者講，放棄幾千塊的那只商品，買幾百塊的就足夠符合你的要求了。顯然這個故事情節老吳也親身經歷過，某天，有人讓我挑一抬電腦供學習用，要求小巧，價格在五六千塊的本本，我一聽就有點懵了，既然是學習用犯得著花五六千塊？有三千塊的都不知道超出多少用不上的部分，結果，我帶著去電腦城的店鋪，給店員講了用途，店員首推了三千來塊的一款，很不錯，因為作為學習，一般不就是從頭開始，對于占用內存大的軟件也不是同時打開，即便是學習也不會速度要求到設計工作者那么專業那么快，也無需獨立顯卡，如今電器更新換代之快，等學會了再添置一臺新機不知道多美，何必現在花高成本想著用好幾年呢？完全有些不理智的決定。商家也贊同這種說法。從這里可以看出一個問題，我們在做品牌時，把商品描述給消費者，給消費者參謀，量身定制似的講解為什么要選店里不貴那款商品的原因，而不是巴不得賣一個算一個的做法，有多少商家能做到？還記得另一個故事，有人想買一輛單車，結果銷售說花一千多塊買單車還不如再添點錢買成摩托，可是再一比較，還不如買個三輪安全，價格也差不了多少，再經銷售一比對，三輪不如四輪，價格也差不了多少，到了想買四輪了，不如再添點錢買款國產小車，跑得又快又安全，然后再添點錢就可以買到既拉風又有面子的十來萬的小車，再添點錢居然還可以買到進口的，省油啊！到了最后，發現自己是出來買單車的，這一輪忽悠下來差點消費了十幾二十萬買小車了，這都是什么個心態？是在做自己的品牌嗎？當然，消費者本身有消費能力，又適合，我們給消費者建議也沒有錯，問題是這差距有點大，明顯到最后消費者沒辦法為所有的說詞買單，這不明顯是在砸自己的招牌嗎？
品牌定位：無論是包包還是衣服都一樣，一個品牌有其特性，就好比之前我們講到的一樣，當看到一個車屁股就知道是寶馬，根本不需要看標識，顯然在設計好后已經申請了外觀專利，有一套完整的思路，從創建到目前，并沒有改變初衷，即便是再出新款，仍然能在新款上看到它的影子，因此它的風格已成定局，當然，品牌出來了，再想變化也不是不可以，隨時都可以，再來一次發布會即可，因為已經受消費者關注了，不需要花更多的精力來做宣傳，因為一個發布會早已在媒體炒得炸鍋了，不用擔心沒人知道，這就是他們早已形成品牌的好處。而在包包行業，我們知道國際大牌的風格，大家只要看到某個形狀就能說出是哪個款翻過來的，看到某個五金就知道是哪個牌子專用的，看到某個拉鏈或者里布就知道是某個知名品牌，可是，我們自主品牌，又有幾家做到了？這就是我們要給自己的商標，自己的牌子定位，經過市場調研，結合自身實際情況，到底要做哪一類的哪一種款型，適合自己目前技術強項的風格，有了風格就要對產品用材與成本，銷售路子與銷量分析，定位在某個價位段或者適應消費群體是哪一類，諸如少女風，成熟穩重型，高端大氣型，名貴定制型等等，把這個定位弄精準，接下來是技術處理，考慮自身產品的獨特性，或者說形成一定的市場風格后，被仿的風險評估，有沒有可能技術含量不夠，誰都能做得出來，當然包括價位，風格，用材，工藝等等細節，從而體現自己產品的特性，讓別人想仿也難，比如需要開模，付出昂貴的成本而沒有利潤可圖，誰還來仿您的產品？因為在設定時已經考慮到了長遠的戰線投下去，比如我們用鎢合金作為產品某一個特定的部件，在中國生產這種產品的工廠屈指可數，我看誰來弄，一套模具不便宜，還要考慮生產出來的成本與銷售。當然，老吳在這里只是舉個例子說明問題，萬一有人看到了就是要做這個產品也不足為奇。不過老吳在這里要提醒大家，人家做出來只要幾百塊，而自己做出來的產品一模一樣確要花上千塊，甚至質量還不如人家幾百塊，千萬別上這樣的當。例如一款鱷魚皮手包，面用鱷魚皮，內格用牛皮制作，不就是幾百塊的事么，如果連最基本的價格都不明白，更別提自己要做什么品牌了，早點停下來學習或者早點洗洗睡覺吧，別瞎折騰，傷不起！
（圖片來源于網絡）
戰略合作：在自己品牌之前，要想清楚合作商的關系，您的產品與別的產品不相同，簽署保密協議。只有長期穩定的供應商配合才能做出好的品質，包括加工廠。如果說自己的產品隨便找一家工廠都可以，而種類又多，產品根本難以控制到最佳狀態，往往輸在了雜亂上，從而讓消費者搖動，別怪消費者不給我們面子，而我們沒有做到消費者想要的東西。每一間加工廠的生產大致相同，但是在細節處理等方面，成本控制與管理技術方面各不相同，這些細節決定了一個品牌是否穩定，是否能做久遠的根本原因。這就是為什么有的品牌分很多工廠生產，東一槍西一槍，最終沒有一槍能當回事，越省錢越出事，到最后自己都不敢相信自己的眼睛，完全不在控制范圍，比如油邊工序，一款好的產品，除了前面老吳講到需要木模開裁，燒邊，打磨，油邊再打磨再油幾次的過程，而很多時候本部有要求，可是并不是每一間加工廠都能按我們的要求來做，往往就因為輸在了省錢上，或者誠信合作上，產品出來初看沒有問題，再細細檢查，給到消費者手上，開始發現問題，是扔掉產品重做還是扔掉加工廠換另一間來做呢？已經晚了一步，這種做法無疑是給自己過不去，自己吃力不討好，花錢并不是辦好事，一旦前期的廣告宣傳做出去了，這一筆損失算誰的，門店沒有產品賣，這廣告不僅僅是白做了，從而讓消費者失去信心。有同行看到這里會說，這些情況會扼殺在萌芽期，說得也有道理，問題是開始就有省錢省事的心理作用，已經讓利潤驅使思維，一錯再錯！早知如此，何必當初，我相信有相當一部分品牌經營者已經在這節骨眼上碰了壁，吃過虧。只有通過對自己的產品了解，知道需要什么樣的材料與做工，再按自己所要求的標準來審核供應商與加工廠，一天找不到就二天，直到找到合適的才下手，而不是急于求成，草草了事，只有符合自己產品要求的材料才能接受，只有符合自己產品的工藝才接受，組合起來就是一個合格的產品，而不是東拼西湊的產品，形成自己獨特的風格很重要，什么事情都怕認真，人家百年老店或者說知名品牌，沒有隨便一說，沒有將就一詞。
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做品牌例子：記得閱讀過一篇文章，介紹了一位游客打算購買一款相當精致的商品，而店家介紹攜帶不方便，在使用功能上與另一款商品差距等特定，最終店家給消費者講，放棄幾千塊的那只商品，買幾百塊的就足夠符合你的要求了。顯然這個故事情節老吳也親身經歷過，某天，有人讓我挑一抬電腦供學習用，要求小巧，價格在五六千塊的本本，我一聽就有點懵了，既然是學習用犯得著花五六千塊？有三千塊的都不知道超出多少用不上的部分，結果，我帶著去電腦城的店鋪，給店員講了用途，店員首推了三千來塊的一款，很不錯，因為作為學習，一般不就是從頭開始，對于占用內存大的軟件也不是同時打開，即便是學習也不會速度要求到設計工作者那么專業那么快，也無需獨立顯卡，如今電器更新換代之快，等學會了再添置一臺新機不知道多美，何必現在花高成本想著用好幾年呢？完全有些不理智的決定。商家也贊同這種說法。從這里可以看出一個問題，我們在做品牌時，把商品描述給消費者，給消費者參謀，量身定制似的講解為什么要選店里不貴那款商品的原因，而不是巴不得賣一個算一個的做法，有多少商家能做到？還記得另一個故事，有人想買一輛單車，結果銷售說花一千多塊買單車還不如再添點錢買成摩托，可是再一比較，還不如買個三輪安全，價格也差不了多少，再經銷售一比對，三輪不如四輪，價格也差不了多少，到了想買四輪了，不如再添點錢買款國產小車，跑得又快又安全，然后再添點錢就可以買到既拉風又有面子的十來萬的小車，再添點錢居然還可以買到進口的，省油啊！到了最后，發現自己是出來買單車的，這一輪忽悠下來差點消費了十幾二十萬買小車了，這都是什么個心態？是在做自己的品牌嗎？當然，消費者本身有消費能力，又適合，我們給消費者建議也沒有錯，問題是這差距有點大，明顯到最后消費者沒辦法為所有的說詞買單，這不明顯是在砸自己的招牌嗎？
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品牌心態：當我們看到國際大牌的銷量與價格，再看看使用者的滿足，我們是不是有一種沖動，想把自己的包包也做成那樣，讓世界人都知道我們的包包就是限量銷售，能讓消費者拎在手上有高大上的感覺呢？理想很豐滿，現在很骨感，這句話用在做品牌身上在恰當不過了，試想在中國有多少個包包品牌知名且久遠的？回答是沒有！根本沒有！充其量就是一個牌子，一個名字，何來品牌一說？因此，把包包做好了，牌子做出來了，有消費者認可，有銷量，有利潤，能持久做下去，獲得長期穩定的收益已經很不容易了，經營好自己的牌子就很不錯了，我們看看現在市場走得相對較好的幾個牌子，也沒有面市多久，更看不到能走多遠，因此，我們刻意去做什么品牌，那就有可能等著一代代傳下去，等后來者慢慢延續傳承，最終成就品牌吧！我們別把商標當著是一個品牌，把自己有些銷量或者目前市場占有率不錯就當著是品牌，離成為品牌的要求還差得有點遠，別想太多了，好好的按自己的思路，按自己的風格，打造自己的牌子，讓它慢慢形成固有的品牌，而不是現在三兩年出來的商標，做成產品后都叫品牌，也不怕國際品牌看笑話。當然，我們也要有這種決心，在不久的將來，目前手上經營的變成名符其實的品牌，我們首先要有這種思維，無論在什么環境下，始終堅持自己正確的做法，不折不扣的做下去，承受住市場沖擊，承受住來自各方面的打壓，笑到最后才是贏家！可是我們做牌子這一代人能看到最后么？答案是不能，因為根本不是一天或者幾年能形成品牌，只有慢慢在人們的意識里沉淀，慢慢積累起來的，最終才稱得上品牌，才是讓消費擠破腦袋也想擁有的包包，從不擔心價格高，從不擔心沒錢買，只要擁有就是一種享受！
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口碑相傳：人抬人無價！這是我兄弟一直聊起的話題，當自己說自己好，自己往自己臉上貼金，似乎不頂用，還不如陌生人說一句好來得直接！楊修很聰明，結果被曹操干掉了，功高蓋主，處處給主子難看。做品牌也是，自己覺得自己太出色，不把消費者放在眼里，遲早會被消費者黑掉。在一個產品投放市場之前，自然會做一些市場調查分析，然后結合實際情況，從不同渠道把信息傳遞給消費者，消費者未必認可，但是，消費者聽多了總會覺得有一個模糊的概念，比如說電視廣告經常講什么腦什么金的，我不說全名，大家就知道是什么，因為大家看電視的空檔總會有這段十幾秒的廣告，當一個信息在同一個人面前重復出現六次，其實已經達到了宣傳效果，而腦什么金就是如此，鋪天蓋地的廣告，不得不讓人記住，至今老吳也沒有親自打開包裝看具體是什么東西，可是腦海里一旦提起就知道是個什么東西，別小看了央視的廣告，其費用也不便宜，就算是地方電視臺也是按照央視廣告投放規則，按秒收費，審核程序通過后就可以展示給觀眾了，一旦收視率高的頻道在黃金時間段播出，其費用更是高得離譜，想走這條路就得考慮資金鏈，是否考慮投放后的收益是否成正比，顯然，在做自己牌子時，絕不會考慮在短時間內收到暴利，而是作長遠打算，把戰線拉長來經營，做好做穩，涉及到消費者圈從小到大，不輕易流失一個消費者，使得消費者慢慢延伸，影響更多的人認可并消費。有了這點本錢就看如何走長遠了，慢慢才會形成自己的品牌。
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印象概念：有沒有看官會覺得用過某一款產品后，再換其它產品就不習慣了，又要經過很長一段時間來適應，說到這里相信大家知道我要講手機了，首先，一款產品在研發過程中，要考慮到消費者的生活習慣，地域差異，使用方便為主導，讓消費者用過之后換別的產品已經明顯不習慣，目前蘋果手機就是一個很好的范例，大家一旦用過蘋果手機，再換回別的機型，馬上不習慣，其實大家看到的外型與很多機模沒啥兩樣，但是，我們會感覺用起來舒服順手，就是這個原因，大家不惜重金購買，當然，如果沒有特別用途，我主張支持國貨，因為沒有工作需要，也沒有誰指定要用它，只是它的系統穩定，屏幕清晰，拍照清晰，色顏艷麗等優點，如果您不是做圖需要，您不是給客人談判需要看效果，拿著它也差不多等于也手上的一塊磚頭沒啥兩樣，不信您扔給上了年紀的老人家試試，看他們能試出什么效果來，覺得它還不如大鍵盤的諾基亞好使！顯然，我們更多的不是傳圖片效果處理，不是搞設計，再多的功能也是枉然，就好比國產手機一樣，絕大部分功能是擺設，到目前為止，問及很多人手機后臺運行程序如何關閉，至少占一半以上使用者不知道如何關閉，如果說讓刷機，又刷下去一批人，到最后只有專業維修的技術人員才會對手機了解，但也不是全部，因為他們不一定懂得編輯，而他們的工作對編程也派不上用場。這么說來手機的功能不外乎就是打打電話，發發信息，拍拍照，玩玩游戲等基本動作，更多的功能就是擺設，而內存里還有很多文件可以刪除，但是就不知道刪除了會不會影響手機系統正常運行，這些都是很具體的問題。假如我們的包包都能做到這樣，用過一次后就很難換下來，只能用同一個牌子的習慣，而換個牌子的包包用起來就是不順手，感覺怪怪的，如果設計師能達到如此境界，這包想不出名都難！因為這正是蘋果手機高明之處。
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消費者分析：據2015年人口普查數據，全國總人口13742萬，男性為70414萬，女性為67048萬；城市人口77116萬，農村人口60346萬；0-14歲人口22715萬，15-64歲人口100361萬，65歲以上人口14386萬；對15歲以上的人口抽樣調查17790430人，男性抽查9011377人，女性抽查8779053人，其中文盲男性260677人，女性703374人。關于這些數據，我們可以從這里找到我們的消費定位，首先我們選擇15-64歲人口作為消費群體大類，而看根據比例計算出理性消費者，再算出城市與農村消費者，再算出男性比例與女性比例，再看看相關數據中提到的經濟活動人口數與國有企業（公務員）等的比例，我們再計算出消費層次級別，然后對自己的產品作一個大致分類定位，找出自己要做產品的目標對象，為誰服務，以及在哪種消費范圍，最終決定做大數據還是小數據，大數據方向大，所做的人自然會多，而小數據做的人相對較少，但是利潤空間大等等條件分析，最終才是自己想要走的路子，無論我們走哪條路，仍然存在風險，當我們把這些細細分析一遍后所做的產品，我相信已經把風險降到了最低，而不是盲目的定位，靠運氣做起來，當然，我們并不排除靠運氣做起來的企業，也不止一家這么做起來，而我們要考慮自己本身是不是有這種靠運氣來做的思維與本錢。如果連自己都還沒有搞清楚就開始動手，是不是有點倉促，當然，市場機會不是留給光說不做的人，只能想到了就動手做，在其中的一些數據分析簡單明了來作出正確的判斷，想好了就動手做起來，有資金，有產品，有清晰的路子，有想做這一行的決心，那就要動起來，即刻動起來。
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產品分析：箱包手袋這塊的成交額大約在200億的幅度，我們把這個數據分攤到各類型包包上，看看想做的產品大約有多數億成交額，再按目前消費水平與生產制造商的比例分析，得出我們所做的產品風險率，這些大數據雖然都覺得有些水分，但是，同樣有一定的代表作用，就算是造假也要造出個合理且匹配的數據來，因此，我們暫時不用理會數據的真實度有多高，我們可以為這些數據打折扣來使用。比如目前生產女包，以PU為主，其使用壽命為兩年，從消費群體數據和制造商數據分析，更新換代快的產品，是否正是自己想走的路子，還是想走更快的環保袋，或者使用壽命更長的真皮與尼龍袋類別，這些大類決定了，就往下決定產品檔次價位，包括電腦包手機套等也是這么分析下去就能出一個結果來，最終看看自己做這類產品的風險率，例如我們想做手機套，明顯手機更新換代快，如果速度跟不上，在主流手機廠商沒有與之合作，無論如何追，只要出新機就開始折騰，最終產品大量生產后又得存倉扔掉，前期利潤不錯，但是，更新換代太快，除非有把握與手機生產商合作，與他們的新品同時推出市場，用他們同時生產的模型量身定制手機套，新機一出新款手機套同步，款款如此，結合他們的生產數量來生產，他們生產十萬臺，我們保守估算做四萬套，因為有的不用，也有新機出來別的廠家也開始做，而十萬臺也不是同時銷售完，四萬套跟著他們的腳步走，到最后雖然必須考慮降價配合市場，庫存幾乎所剩無幾，款款新機如此折騰，但是，能不能與生產手機廠家合作得來又是一個問題，這就得靠自己找方法打通這一關，因為他們也擔心在新機面市之前涉密，這也是一種商業機密，發布會出來后我們只看到效果圖，沒有具體的數據尺寸，所以，我們必須拿到真實的數據，做出來的產品才能與之匹配，最終成為它的標配產品。
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資金分析：大家都知道高檔商品雖然利潤空間大，但是投資也同樣大，例如一款真皮女包，大包用十尺以上的皮，小包用七尺左右，從十塊左右的皮到五十幾塊一尺的皮來衡量，整個包包所耗原材料加手工費用，從一百左右到七八百不等，還有更高檔的做法價格更高，那么我們要想推出市場，首先要考慮前期投放數量，這也算是啟動資金，這么算一算就知道能做多少只包，多少個款型。由于市場動態原因，幾乎都以現金為主的合作方式，假如想做一百萬的貨，加上運作資金，沒有三百萬幾乎很難運作。首先生產貨去掉一百萬，當投入市場后不能斷貨，這頭繼續開發新款或者繼續生產的周轉幾乎也是一百萬甚至更多，再有一百萬幾乎都是在中間來回游走，比如貨品售出后資金回流，或者門店裝修請人租金，又或者廣告招商等等，在看不到的地方花錢也不在少數，因此，做一百萬的貨準備三百萬到不是嚇唬人，如果沒有這個準備，前期就不應該做一百萬的貨，縮小第一資投放數量，例如做十萬的貨起步，只做一個形象店，那么投資下去的所有資金也就在五十萬以內可以搞定，可以把這個速度放慢，不急著投放，慢慢走準走穩也是可以操作的，如果想消費者對自己的產品，商標，款型風格有所了解，而且加速了解，這種投放速度自然與前面的一百萬差距較大，并且還要有專業的推手操作，而不是往店里一擱完事，這些工作同步進行，這才能收到自己想要的結果。因為靠店員宣傳或者朋友圈，或者自己親人熟人的相互傳遞速度，相當的緩慢，往往傳出去十次，一次效果也收不到，假如重復傳遞同一區域幾十次上百次，效果自然又不一樣，因此，投錢是一回事，要讓別人知道并了解又是另一碼事！
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團隊組建：核心團隊組建，是由決定層開始，掌控全局，由一人把關，分管核心團隊成員，諸如研發、銷售、售后。而研發包括了市場分析，而銷售包括了市場反饋，售后包括點對點收集信息。每一個部門首腦歸納為核心團隊成員，而核心團隊成員分管各自的小地盤。控股公司有股東，由發起者主持大局，股東會議共同商議，而股東又可以按能力分管這些部門，重申一句：一定是按能力，而不是出資多少的問題。團隊組建不是看誰聲音大，不是看誰錢多，也不是看誰關系到位，最主要看個人能力，有能力者居之。核心團隊不僅僅篩選嚴格，還要有執行力度，在主腦人物的層層授權管理中運作，擬定出各個環節的職責范圍與獎懲條例，結合實際情況所擬定的條文才有其實用性。一般大的企業主腦人物不一定是大股東，小型企業主腦人物不一定是老板，而大股東與老板均為出資方，出資多或者直接由老板出資，并不能說明就有能力管理團隊營運，出資與管理營運有本質的區別。因此，我們的核心團隊組建不受私人關系，不受金錢，不受外界干擾，由核心團隊自己商議決定。假如核心團隊出現問題，掌控全局者當問責，掌控者起到決定性的作用，當核心團隊在對某一動作商議一致通過時，掌控者必須給出中肯的意見復議，然后把責任下放到要實施的部門，執行！比如想生產一款女包，屬于概念模糊，由核心團隊提供參數，使用年齡段，材質價位段，工藝造型段，市場適應反饋數據，流行趨勢，銷路評估，銷量評估，風險估計，應急措施等，圍繞這個產品而商議決定。決定完畢就回去各部門擬定計劃進程。預計出產時間與市場宣傳投放時間。
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研發部：全面負責產品對市場的影響為主旨。即便是做國內市場，同樣要了解國際走勢，做國外市場，一樣同樣要了解國內市場動態。比如材料漲價的影響，或者國外發生大選或者戰爭等情況分析，研發部必須在產品投放市場之前預估前景，必須把風險降到最小，這樣的產品才給整個營運帶來商機，帶動全局。就好像我們熟知的巴西，歐美，俄羅斯等地方，只要一提到名字就在腦海里有一個概念，他們的習慣是什么風格，如何能在他們所喜歡的風格中搶占優勢，從市場已有的產品與即將生產的產品作一個比對，找到研發新品的優勢，符合所在區域消費者需求，又要與現有產品所不具備的優勢投放下去。比如說改變面料使外觀一樣，價格只低不高，使用功能不變；又比如產品屬于高端配置，消費者拿在手上的感覺與遠觀效果完全超越之前產品，而在價格上作一定的上浮，經市場調查屬于消費合理的消費檔位，千萬不能在消費者接受80.00元的情況下做出200.00元左右的銷售價格，明顯跨度太多，難以接受，如果相差10.00元或者不超過100.00元這個距離浮動，完全可以忽略，如果要求產品出來越過100.00元，要到150.00元，與之前產品差不多相差一倍的價格，此時就會在推廣上加大力度，同時也帶來一定的風險。除非改變消費對象，改變原有的消費群體，重新定位。
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銷售部：直接面對客戶的窗口，由研發部提供數據并以相當專業的技術為導向，讓終端或者代理清楚明白，把自身所擁有的分析數據攤出來，把優勢與風險信息同時傳遞給終端或者代理，他們是合作伙伴，他們應該知道這些信息，消費者在改變消費之前，一定想知道為什么價格上浮，或者上浮跨度大的緣由，銷售無論用什么傳播手法，或者用口述也可，務必達到傳遞精準，尤其對新產品投放，持觀望者眾，如果才能讓觀望變成欲望，如果讓消費者從不開口到張口吃東西，這些都得靠銷售來完成。一旦消費者有了欲望，此時必須再加一把火或者澆點油上去，火勢就會越來越旺。當然，銷售切忌言過其實，太過于夸大事實真相，紙永遠包不住火，這一吹上就不知道姓啥了，最后失去消費者再想找回來必須比此時多耗十倍百倍的精力，并且效果也沒有當初的好，切忌惹怒消費者，他們才是推您上臺階的主力軍。我們必須依賴于他們的行動，必要是我們站在消費群里一起助力，讓這場銷售戰打得更加精彩，更加富有情感。花同樣的錢卻選擇了我們，自然是我們的榮幸，假如花高于別家同類產品的價格選擇我們，那我們的銷售團隊不僅僅在情感上的正能量傳遞，還要比別人做得更好，更完美，讓消費者花錢也覺得超值，附加值得到提升，這也是銷售的功勞，團隊的配合得出來的戰果。
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售后部：維護與拆臺都是售后的工作。消費者遇到問題，心里不舒服，售后要合理疏導，就像上法庭一樣，殺一家救一家，沒有兩家都輸，也不可能兩家都贏。因此，一旦產品有疑問，消費者肯定不明白或者不能理解，然后，世間沒有百分之一百完美的產品，只有完美的團隊配合，此時應該耐心等待消費者訴說，然耐心解釋與處理，產品有問題的情況下，首先要承認我們做得不足之處，應當與消費者溝通解決，合情合理引導消費者思維，有問題的產品絕對不允許強加于消費者，就算是賠得底褲都沒了，仍然要給消費一個完整的說法，因此，是誰的問題不重要，首要任務是解決消費者的問題，回頭再內部解意問題，而不是讓消費者等回復，等開會決定，等某某點頭，這些托詞最好不要在售后嘴巴里講出來，讓消費者失望或者打折扣的做法，永遠不適合做品牌路子。
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品牌失誤：例1：2004年某某牌子為中港城某公司注冊，在申請商標初審時通過，于是，在白云走秀推廣，兩年時間里，全國招代理商，最瘋狂的時候每周皆有在白云一期走秀推廣，前后估算耗下去兩百來萬，兩年過后，突然停下來，不再做這個牌子，因為復審商標近似某某國際大牌，審核不通過，到此為止，錢耗了，什么事也沒做出來。例2：某某牌子為獅嶺某工貿一體的企業注冊，走的風格曾經在廣州批發集散地到處可見仿制，結果走到今天，了無音訊。例3：某某國際大牌，曾經在批發集散地隨處可見其蹤影，可以兩年后的今天，不敢說絕跡，至少不至于隨處可見，偶有幾家在做，也只是挑選其中幾個相對比較經典的款型做。由此可見，例1做品牌昏了頭。例2做品牌后續不給力。例3牌子本身維護不到位。這些做法皆視為品牌失誤，操之過急與研發跟不上，加上牌子面市無力維護。均會給自身品牌帶來滅頂之災！做品牌本身要考慮長治久安的戰略，而不是急于求成，也不能讓研發拖后腿，更不能讓品牌面市后給別人抄得一塌糊涂，最終損傷自己的形象，導致消費者對此牌子失去信心，從用材品質到價格統統打折扣，到后面損失慘重，想重新站起來確實不容易，做包包本身并沒有太大難度，加上沒有設防，隨便一間工廠皆可以模仿，也沒有申請專利保護，想走法律程序也不行，更有吃力不討好的事，只好作罷，到如今例1直接關掉，例2繼續掙扎，例3不了了之。
方向失誤：白云區某公司注冊商標，以做女孩包包為主，據知情人士透露，前后投資三百來萬，經營三年左右，到如今清倉，不再經營。我們以此為案例，首先定位小女孩年齡段為7-18歲，其產品以粉色為主打，老吳也曾看過產品，說真的，在設計風格上有些別扭，有的居然大得離譜，沒有小女生應用的活力，而圖案風格，有間線配飾等做法，有些雜亂，款式中居然也有公文包類，老吳看過后認真搞不懂了，小女生用公文包是什么概念，硬包，粉色，間線等元素加插進去。再看看背包，實實在在的有些普通，看不到想做自己牌子的影響，把他們上傳的圖片看過一遍，根本找不到路子，只感覺粉色，一組包包從大到小七八個款型，橫七豎八都有，小到零錢包，大到公文包，而且是超級的大，真不知道當時決定設計稿的決策者是什么心態，想做公益，為女生撐起一片天，想法固然沒有錯，這并不意味著要強加于她們身上，明顯有些不搭，這就很難讓他們接受了，畢竟要花錢購買產品，而不是做慈善機構，明顯得用產品來換取資金流，而全國所招到的代理商也想助力，結果到最后篩選出幾家來一起清理庫存，清完為止，不再經營，這是何等的心痛！在中國不缺有錢人，但是，我們可不可以想象把這三百來萬放在公益上估計也有些知名度，或者把產品按固定合理的款型，做精致后低利潤，做成公益性質，讓公司長久生存下去，第一，款型是女生所喜歡的，第二，產品物超所值，第三，沒有更多的選擇，因為就那么幾款，第三，公司無需耗費大量的人力經營，第四，代理可以在同時經營別的產品，但本產品就那么幾個款型，貨源充足，永不過時。如果這么定位，我相信今天的這位老板，不僅僅不會丟掉三百多萬，或許知名度有了，公司經營正常，只是沒有太大利潤，保存了實力，能走得更穩更遠。
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思路失誤：東莞某公司在成立之前，參照了朋友做淘寶賣鞋生意火爆，都是靠調貨做起來，而自己想著建樣品房，自己設計，自己生產，怎么說也能把成本降下來，最終生意一定不會差過這位朋友，于是開始招兵買馬，設計打樣，最后開工廠，幾百萬在幾個月內虧得精光，最后關門大吉！據了解，老板也是從小生意開始起家，獨斷獨行算是好的，但聽信朋友鼓吹，自己拿不定主意，隨時一夢改變初衷，讓整個運作陷于死局，強制實行外面培訓機構的辦法，什么建團隊，什么懲罰等手段，最終管理換了一批又一批，曾花費幾十萬給培訓機構，讓管理員工輪番去學習，結果預交的學習費用尚未花光就關閉了。單從辦廠來講，租金幾萬一個月，可以想象廠房面積有多大，在自己并沒有實際訂單，沒有客源的情況下把人招進來運作，靠接加工訂單生存，幾個月下來已經資不抵債。銀行貸款得付利息，銀行派人全天候住進公司，感覺就怪怪的，想不到老板從無到有，再從有到無的感受是什么，我曾經評價過風向標老板的結局會很慘，但老吳也沒有想到會慘到這種程度，也沒想到會關閉那么快，畢竟貸款出來的資金加起來幾百萬，投入到幾十萬就應該看清路子，不至于全盤失算。作為老板方，有想法屬于正常范圍，請了管理自然得聽聽管理的意見如何，而不是橫插一腳，把好好的路子攔腰斬斷，又得重頭開始，企業經不起如此折騰，想做自己的牌子沒有正確的定位，永遠做不起來，靠抄仿國際大牌風格，這不是好的辦法，因為設計工藝材料等都沒辦法跟上，如果大家知道LUOSHA這個牌子，可以看看LAOCAI的做法，看看是個什么樣的風格，走了這么多年，其風格，價格，代理的配合，銷量等皆相當穩定。（注：牌子名與老板名僅用拼音提示，不作實名炒作）。這二者的區別相當大，一位老板思路搖擺不定，一位思路清晰，重不搖擺，按既定的路子一直走下去，一直走到今天。相信明眼人都能看出來，也能理解其中的道理。
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成功案例一：某牌子如今在珠三角走得相當不錯，占百分之六十回頭客，前幾天給老板閑聊，他描述了進入這行業的偶然性，曾經也做過很多行業，做這個行業屬于陌生行業，當他進入這個行業時，身邊的朋友都在勸他，不要盲目進入，需要慎重考慮，而他卻并沒有因此停止腳步，開始收集數據，開始做市場調研，開始出第一款產品，以同一款型不同尺寸推出，收到消費者好評，經營一段時間后，開始第二個款型，采購同等面料，到了第三年，開始加多三個款型和三個顏色來生產，投放市場后得到消費者認可，天天來光顧的幾乎都是回頭客，至此，他道出了其中的原因，因為他的定位比較明確，只針對已婚女性而設計，說得上量身定制，而價格也是通過市場走訪，得出結論而定一個價格，一分不多要，一分也不少收，統一價格，整個珠三角就一個價格，而談及網店問題，他的思路仍然相當清晰，凡是上網店購買者，在線下銷售價格上加10.00元，不含郵資，顯然，他的路子相當正確，讓用戶到線下體驗后購買，萬一要在線上就加10.00元，不管消費者是否接受，已經不在乎這些，因為線下走得很好，讓消費者購買并使用過后再回頭來買，自己用或者送朋友皆可，于是，他的生意做得妥妥的，由此，他的商標也算是讓別人記住了，因為實實在在的好東西，性價比高，再做一些贈品作為輔助推廣，如今在珠三角擁有幾十家店鋪，全部由自己經營，絕不假手于人，統一價格，統一服務，統一配貨。
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成功案例二：某牌子在全國市場擁有一百多家加盟店，價格仍然統一，但只做高端，很多工藝有一定的難度，老吳也親臨與之聊過這事，工廠方按現時的硬件設施和配置人員，沒辦法生產這種工藝，因此，普通工廠根本吃不下來，想仿他們的產品談何容易，我們試想一款PU配皮包零售價接近兩千塊，試問有幾個牌子可以辦到？整個店鋪售價動軋兩三千，每次訂貨要求店家必須訂購100萬元人民幣，而代理商仍然有生存空間，假如現在有人想做代理，聽說一次訂貨要求100萬，估計很多代理商已經停下腳步，不敢邁進門。顯然，這個牌子的貨在手工與用材上相當考究，再看看設計的款型，有他們獨特的風格，并不是國際大牌的風格走法，完全脫離大牌的路子，當然，仍然走簡潔大方的方向，某些工藝和部件，必須開模，必須按他們的要求來生產，有人看到這個牌子價格不錯，并且有一定的銷量，單方面的考慮材料和做工，直接開始動手仿出來，覺得有不錯的利潤，而事實上，一個牌子有人仿也是好事，證明有可仿之處，有利潤可言，但是，仿的終歸是仿的，他們有的產品配件已經申請專利，或者外觀專利，做到今天，他們同樣沒有改變初衷，走自己的路線，走自己的風格，走自己的消費群體與價位段，不管市場如何變，他們以不變應萬變，這也是一種做品牌的路子風格，保留了產品的獨立性，唯一性的原創設計，多少年來，眾多牌子也想過走原創，能成功的簡直數不出幾個來，讓我們想到了借鑒，但不是復制，也沒辦法復制。
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成功案例三：某牌子面對大眾消費群體，十幾年來一直保持不急不慢的心態，當然中間也出現一些問題，仍然沒能影響到他前進的腳步，有很多仿制品充斥市場，但是他們一慣的專柜專賣店開遍全球各地，價格比一般產品高出，銷量仍然看好，曾經看過產品，估算了價格，其利潤達到100%，仍然能賣得火爆，深受普遍消費者認可，說明前期曾經走過一段漫長的品牌路，為了維護自身的品牌，付出了代價，同時在質量與價格款型上不斷跟進，走到今天也實屬不易，也算是目前國內包包行業能排得上號的牌子。我們想復制這個牌子的經營模式，估計有點難度，因為他們走了那么長的路，投入的資金相當龐大，而我們想在這方面復制，不可能在短期見到效益，因為他們起步在萌芽期，而我們現在起步是包包行業旺盛過后時期，比他們付出多十倍百倍的努力，不一定有他們的效果，所以，他們的路子不是簡單的照他們的做法可以達到效果。比如他們起初做二層皮與革料，如今改成超纖，革料，頭皮。而我們目前想做這條路，就憑這幾種材質做足配套，就算只針對男包類別，少說起步也要上百萬開支，當然，很多想做自己牌子也舍得投幾百萬下去，問題是投下去后市場得從零開始，而他們直接就有店鋪銷售，區別有點大，根本不能照他們的路子來走。
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國際大牌的成功絕非偶然，成功背后的辛酸故事，雖然說有一部分杜撰，但他們的經營理念幾乎沒有改變，這也是我們不能在短時間復制得到的，就算是借鑒也不是一時半會能學得來，確實需要沉淀積累，讓自己從品牌與牌子之間首先脫離出來，別動不動就說我在做品牌，我們離品牌的距離差得有點遠，認真急不得，希望我們的MADE IN CHINA走出國門，成為世界知名級別的品牌，那將是包包行業的一大進步，也是趨勢，具體有多少牌子走出來，我們將付出代價，更加努力維護，并不是草創也算成功，草創最簡單，維護才是最難的一環。等有人想仿，有人開始仿時，我們離成功就有些接近，也就能感覺得自己的牌子有希望，沿著這條路一直走下去，目標離我們越來越近。
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品牌經營理念：品牌經營理念應該包括其核心概念與延伸概念，必須保持品牌理念概念的保持一致，對包包領域的產品方向，企業形象設定，企業文化概念，產品定位檔次，產品的潮流風格等等保持一致。品牌理念是經過認真調查分析，得到社會普遍認知，體現本企業自身個性特征，促使并保持企業正常運作以及長期發展而構建的并且反映整個企業明確的經營意識的價值體系。
品牌理念由企業使命，經營思想和行為準則三個主要部分構成。確定與統籌品牌理念，對于企業的整體運行和良性運作具有戰略性功能與作用。具體而言，品牌經營理念具有以下作用：1．引體作用：品牌經營理念是企業所倡導的價值目標和行為準則，它以此引導員工的追求。因此，一種強有力的品牌經營理念，可以長期引導員工們為之奮斗拼搏。2．激進作用：品牌經營理念既為企業的經營宗旨，也是經營方針和價值體現的重要一環，也是企業員工行為的目標準則。因此，品牌經營理念與員工價值追求上的認知，構成員工在心理上的滿足和精神激勵，它具有其物質性激勵無法真正達到的持久性與客觀性。3．團隊作用：品牌經營理念的確定和員工普遍認知，在一個企業必然形成強有力的向心力和凝聚力。能以此作為導向的方式融合員工的目標動態、理想目標、信念意志、情操和行為，并造就和激發員工的團隊意識。企業員工的行為目的和價值索取，是員工行為的源動力，因而品牌理念一旦形成，被員工認同認知、接受再造，員工自然會對企業產生強烈的向心力和歸屬感，品牌經營理念具有強大的向心力和凝聚力。4．平衡作用：強有力的品牌經營理念和精神，可以確保一個企業不受內外環境的某種變化而使企業倒退，從而促使一個企業具備持續和穩定的發展潛力且持久發揮。保持品牌理念的連續性和穩定性，強化品牌經營理念的認同和向心力，是增強企業穩定力和技術發展的首要部分。5．延伸作用：每一位員工會以擁有目前的工作而自豪，為擁有自己所經營的品牌而驕傲！從而影響到每一位消費者和身邊的每一位朋友，產生蝴蝶效應，把品牌宣傳做到隨時隨地都是廣告，并且高效免費循環傳播！
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理解才會成功：品牌理念是企業的識別標桿，但同時也要標識自己獨有的個性，即凸現企業與其它企業的差異性。要構建獨特的品牌經營理念需要實現的目標：首先，品牌經營理念必須與行業特征相吻合，與行業特定的文化相吻合，在規劃企業形象中，應該充分利用企業原有的品牌經營理念，并賦予其品牌使命，使之成為推動企業長久經營發展的強大動力，再次，品牌經營理念要能與同行區別開來，體現其企業自身的獨特風格。很多企業在做品牌之前做了調查，做了規劃等一系列的工作，有的尚未開始就已經搖擺不定，有的進行到一半已經承受不了，還有的一直就沒有開始，直接停留在萌芽狀態徘徊，而我們應當按順序走的，一步也沒有跨出去，只是瞎嚷嚷，沒有開始也沒有結果，更多的是理由，連自己都不相信的理由，還談什么品牌，還談什么經營品牌呢？如果具備了創建品牌條件而不作為，說明就只是一位吃瓜的圍觀者，更沒有發言權，因為沒有創建過品牌的開始，根本不知道內在的各種步驟與艱辛！不是因為某人很有錢，也不是某人很聰明，更不是某人手眼通天，一個品牌做到了路人皆知，做到了幾十年幾百年的長遠規劃，從未改變目標，只是不斷修正行進路線與方法，我相信曾經大家一直掛嘴邊的一句話“路走對了就不怕遠”。我們仍然害怕明明有路卻就不抬腿，永遠只是觀望，永遠沒有開始，更加談不上希望，直到最后也只能為別人吶喊助威，就好比球場上的拉拉隊，只能站得遠遠的給戰場上的球隊打氣，從精神上支持而不能實際操作，顯然我們也會遇到精神上的支持，往往這些支持會起到激進作用，但這并不代表這一招對所有人管用，因為做任何事情還會遇到潑冷水的時候，沒有任何事情讓全世界的人說好并一直支持，至少我們應有心理準備，接受支持的掌手，也要承受打擊的熱嘲冷諷，只有不計較別人任何打擊，按自己正確的思維走，才會有成功的希望。祝做品牌的大家好運！（完）
