如何把包包品牌做起來
Todywu2017-4-1
前言：在包包行業(yè)想做品牌的者眾多，但能做起來的較少，有的耗七百萬剩下一堆庫存包，也有花兩千萬堆了滿倉庫的廢材料，也有花五百萬正在做著，做得焦頭爛額，還有花幾十萬也想把自己的品牌做起來，大家都有一個共同的目的，那就是把自己注冊的商標(biāo)整出一片天空，讓產(chǎn)品提升自身的附加值，也讓自己注冊的商標(biāo)有增值空間，也想做到國際大牌的效果，滿世界搶著買并限量生產(chǎn)。大家的想法是好的，思路是對的，有這么想且這么干，確實(shí)讓我佩服，也算是在國內(nèi)的自主品牌上添磚加瓦。中國想把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品走出國門，肯定要有自己的牌子，并不是只生產(chǎn)不銷售，長期替客人做嫁衣，因此，更多的廠家經(jīng)營起自己的產(chǎn)品牌子，可是，老吳并不想看到大家往里砸錢，最終砸下去的錢都打了水票。經(jīng)常有朋友來這里喝茶聊起某某做牌子投了多少錢下去，最終關(guān)門大吉，某某又在投錢，正在折騰自己的品牌，也不知道結(jié)果如何，其路子有些讓人不敢恭維等等。今天在這里，老吳開篇給大家講講做品牌的一些條件，發(fā)表老吳對品牌做法的個人看法，或者給正在做品牌的朋友一些建議，不管建議是否可行，慢慢理解，或許能從中得到一些相關(guān)的信息，或者從中得到一些新的思路，把正在走錯的糾正過來，把自己的牌子做起來，不說牌子做起來能賺多少錢，至少不至于投幾百萬虧得一塌糊涂！
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品牌：就是注冊一個商標(biāo)，貼在一款產(chǎn)品上，而這款產(chǎn)品首先要得到消費(fèi)者認(rèn)可，然后才記住是什么商標(biāo)，別把注冊一個商標(biāo)就當(dāng)品牌，這話不中聽，但很實(shí)在，注冊一個商標(biāo)一個大項(xiàng)自己注冊就七百多塊錢，給中介代理也就一千把塊錢的事，如果說注冊一個商標(biāo)就是一個品牌，那中國真的不缺品牌，滿大街都是品牌，因此，我們對任何一件商品，貼上一個標(biāo)，說明出自哪里，叫什么名字，大家有一種統(tǒng)一的叫法而已，而不是說某某品牌，比如我們吃的面條，大家說什么面，大家一下就想起來是什么樣子，讓大家把這個概念深深植入腦子里面，這也是不能說這品牌有多好，或者多壞，至少能叫出名字來，如今去到批發(fā)市場，很多包包空白，沒有牌子，自己掛上一個牌子就是什么牌子了，看上去這不是做牌子的路子，但是，我想說某個商標(biāo)統(tǒng)一挑選某一類產(chǎn)品，某一種風(fēng)格面市，慢慢把經(jīng)營路子統(tǒng)一，比如走低端，高端，配皮，尼龍背包，錢包等等，讓大家知道某個包包是某個牌子，當(dāng)然，做得久了多了，使用起來好用，又實(shí)惠，大家也就記住了，這或許就是以消費(fèi)者占有率來衡量，但這也不能算是什么品牌，只能說這個牌子的包包在市場上有一定的占有率，能堅(jiān)持多久，能讓消費(fèi)者一代代傳下去，然后形成品牌，談何容易！又豈是三幾個月一年半載出來的？
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投錢：品牌要是用錢能砸出來，中國人民啥都可以缺，就是不缺錢！在包包品牌上，根本不是看誰的錢多誰就能砸出一個品牌來，因此，做品牌不僅僅是因?yàn)橛绣X，當(dāng)然，沒錢就更加不容易，我們看看人家的百年老店，老字號，他們并不是靠當(dāng)初有多少錢砸進(jìn)去，再看看他們始終如一的經(jīng)營理念和他們耗下去的時間有多久，慢慢形成自己的品牌，自己不變的風(fēng)格，這豈是用錢可以砸出來的品牌？如果說用錢砸，百年老店每年砸?guī)装偃f下去，這一百年得耗多少錢下去呢？更何況當(dāng)初砸錢要是砸錯地方了呢？我就只好哈哈了！有錢當(dāng)然是好事，可不能亂砸哦，因?yàn)樵覍α瞬粫ㄌ噱X，砸錯了多多錢都不夠，并且根本沒有用！這便是很多人砸?guī)装偃f過千萬也沒能砸出品牌的原因。在以前發(fā)表過一篇關(guān)于品牌的文章中講到，臺商在東莞花了兩千萬砸兩個品牌，最終剩下一倉庫的破銅爛鐵廢料，溜回臺灣去了。而浙江有一位房地產(chǎn)老板覺得包包不貴，好做，讓自己的兒子創(chuàng)業(yè)，給了他七百萬，結(jié)果這七百萬也泡湯了，剩下一堆包包在工廠沒人認(rèn)領(lǐng)。最近又聽說有人砸了五百萬進(jìn)去，至今仍然做得半死不活的，還有說投五十萬想做一個自己的牌子，這到底是鬧哪樣？品牌這么受追捧？這做法是為了做品牌而做品牌的感覺，我不知道是不是真的能做起來，但是，這種做法似乎不合常理，完全超出了原則問題，這哪里像是在做品牌，估計一時半會也醒不來，因?yàn)橥断氯サ腻X心痛，不繼續(xù)怎么知道沒有出路呢，越陷越深的感覺有沒有，放棄于心不甘，繼續(xù)又不知道還要投多少錢下去，也不知道結(jié)果到底如何！
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建議：收到來自不同朋友的思路，收到不同高管的建議，自己也是一大堆想法，最終懵了！無論多少建議，無論有多少思路，最終能走的路確實(shí)有很多，至于適合自己的路子具體應(yīng)該確定走哪一條，這才是最關(guān)鍵的問題。聽起來很多建議與思路都有一定的道理，如果把每一個建議與思路都向錢看，我相信很容易被迷失自我，建議與思路越多等于沒有建議沒有思路，沒有理清楚具體建議與思路，這哪里是好的建議與思路？因此，做品牌首先得靜下心來，還沒有開始之前就要想清楚自己要走的路，為什么要做品牌，做品牌的目的是什么，想做多久，做成什么樣子，最終會想得到什么。把這些想清楚了，再按照自己的思路，吸取來自朋友經(jīng)驗(yàn)，吸取市場失敗的教訓(xùn)，總結(jié)自己要走的路，如何把風(fēng)險降到最低，最終規(guī)劃好自己能投多少，適合走哪種路子，因?yàn)椴煌穆纷雍腻X不一樣，不同的耗錢收到的成效也不相同，最終決定權(quán)仍然在自己手上，一旦決定就要認(rèn)真做下去，不是因?yàn)橹型境霈F(xiàn)什么問題，聽千百個建議弄得自己六神無主，發(fā)一通脾氣也根本不頂用，根本不是發(fā)脾氣能解決問題，冷靜思考，或許能找到解決問題的捷徑！
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品牌定位：無論是包包還是衣服都一樣，一個品牌有其特性，就好比之前我們講到的一樣，當(dāng)看到一個車屁股就知道是寶馬，根本不需要看標(biāo)識，顯然在設(shè)計好后已經(jīng)申請了外觀專利，有一套完整的思路，從創(chuàng)建到目前，并沒有改變初衷，即便是再出新款，仍然能在新款上看到它的影子，因此它的風(fēng)格已成定局，當(dāng)然，品牌出來了，再想變化也不是不可以，隨時都可以，再來一次發(fā)布會即可，因?yàn)橐呀?jīng)受消費(fèi)者關(guān)注了，不需要花更多的精力來做宣傳，因?yàn)橐粋€發(fā)布會早已在媒體炒得炸鍋了，不用擔(dān)心沒人知道，這就是他們早已形成品牌的好處。而在包包行業(yè)，我們知道國際大牌的風(fēng)格，大家只要看到某個形狀就能說出是哪個款翻過來的，看到某個五金就知道是哪個牌子專用的，看到某個拉鏈或者里布就知道是某個知名品牌，可是，我們自主品牌，又有幾家做到了？這就是我們要給自己的商標(biāo)，自己的牌子定位，經(jīng)過市場調(diào)研，結(jié)合自身實(shí)際情況，到底要做哪一類的哪一種款型，適合自己目前技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)的風(fēng)格，有了風(fēng)格就要對產(chǎn)品用材與成本，銷售路子與銷量分析，定位在某個價位段或者適應(yīng)消費(fèi)群體是哪一類，諸如少女風(fēng)，成熟穩(wěn)重型，高端大氣型，名貴定制型等等，把這個定位弄精準(zhǔn)，接下來是技術(shù)處理，考慮自身產(chǎn)品的獨(dú)特性，或者說形成一定的市場風(fēng)格后，被仿的風(fēng)險評估，有沒有可能技術(shù)含量不夠，誰都能做得出來，當(dāng)然包括價位，風(fēng)格，用材，工藝等等細(xì)節(jié)，從而體現(xiàn)自己產(chǎn)品的特性，讓別人想仿也難，比如需要開模，付出昂貴的成本而沒有利潤可圖，誰還來仿您的產(chǎn)品？因?yàn)樵谠O(shè)定時已經(jīng)考慮到了長遠(yuǎn)的戰(zhàn)線投下去，比如我們用鎢合金作為產(chǎn)品某一個特定的部件，在中國生產(chǎn)這種產(chǎn)品的工廠屈指可數(shù)，我看誰來弄，一套模具不便宜，還要考慮生產(chǎn)出來的成本與銷售。當(dāng)然，老吳在這里只是舉個例子說明問題，萬一有人看到了就是要做這個產(chǎn)品也不足為奇。不過老吳在這里要提醒大家，人家做出來只要幾百塊，而自己做出來的產(chǎn)品一模一樣確要花上千塊，甚至質(zhì)量還不如人家?guī)装賶K，千萬別上這樣的當(dāng)。例如一款鱷魚皮手包，面用鱷魚皮，內(nèi)格用牛皮制作，不就是幾百塊的事么，如果連最基本的價格都不明白，更別提自己要做什么品牌了，早點(diǎn)停下來學(xué)習(xí)或者早點(diǎn)洗洗睡覺吧，別瞎折騰，傷不起！
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戰(zhàn)略合作：在自己品牌之前，要想清楚合作商的關(guān)系，您的產(chǎn)品與別的產(chǎn)品不相同，簽署保密協(xié)議。只有長期穩(wěn)定的供應(yīng)商配合才能做出好的品質(zhì)，包括加工廠。如果說自己的產(chǎn)品隨便找一家工廠都可以，而種類又多，產(chǎn)品根本難以控制到最佳狀態(tài)，往往輸在了雜亂上，從而讓消費(fèi)者搖動，別怪消費(fèi)者不給我們面子，而我們沒有做到消費(fèi)者想要的東西。每一間加工廠的生產(chǎn)大致相同，但是在細(xì)節(jié)處理等方面，成本控制與管理技術(shù)方面各不相同，這些細(xì)節(jié)決定了一個品牌是否穩(wěn)定，是否能做久遠(yuǎn)的根本原因。這就是為什么有的品牌分很多工廠生產(chǎn)，東一槍西一槍，最終沒有一槍能當(dāng)回事，越省錢越出事，到最后自己都不敢相信自己的眼睛，完全不在控制范圍，比如油邊工序，一款好的產(chǎn)品，除了前面老吳講到需要木模開裁，燒邊，打磨，油邊再打磨再油幾次的過程，而很多時候本部有要求，可是并不是每一間加工廠都能按我們的要求來做，往往就因?yàn)檩斣诹耸″X上，或者誠信合作上，產(chǎn)品出來初看沒有問題，再細(xì)細(xì)檢查，給到消費(fèi)者手上，開始發(fā)現(xiàn)問題，是扔掉產(chǎn)品重做還是扔掉加工廠換另一間來做呢？已經(jīng)晚了一步，這種做法無疑是給自己過不去，自己吃力不討好，花錢并不是辦好事，一旦前期的廣告宣傳做出去了，這一筆損失算誰的，門店沒有產(chǎn)品賣，這廣告不僅僅是白做了，從而讓消費(fèi)者失去信心。有同行看到這里會說，這些情況會扼殺在萌芽期，說得也有道理，問題是開始就有省錢省事的心理作用，已經(jīng)讓利潤驅(qū)使思維，一錯再錯！早知如此，何必當(dāng)初，我相信有相當(dāng)一部分品牌經(jīng)營者已經(jīng)在這節(jié)骨眼上碰了壁，吃過虧。只有通過對自己的產(chǎn)品了解，知道需要什么樣的材料與做工，再按自己所要求的標(biāo)準(zhǔn)來審核供應(yīng)商與加工廠，一天找不到就二天，直到找到合適的才下手，而不是急于求成，草草了事，只有符合自己產(chǎn)品要求的材料才能接受，只有符合自己產(chǎn)品的工藝才接受，組合起來就是一個合格的產(chǎn)品，而不是東拼西湊的產(chǎn)品，形成自己獨(dú)特的風(fēng)格很重要，什么事情都怕認(rèn)真，人家百年老店或者說知名品牌，沒有隨便一說，沒有將就一詞。
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做品牌例子：記得閱讀過一篇文章，介紹了一位游客打算購買一款相當(dāng)精致的商品，而店家介紹攜帶不方便，在使用功能上與另一款商品差距等特定，最終店家給消費(fèi)者講，放棄幾千塊的那只商品，買幾百塊的就足夠符合你的要求了。顯然這個故事情節(jié)老吳也親身經(jīng)歷過，某天，有人讓我挑一抬電腦供學(xué)習(xí)用，要求小巧，價格在五六千塊的本本，我一聽就有點(diǎn)懵了，既然是學(xué)習(xí)用犯得著花五六千塊？有三千塊的都不知道超出多少用不上的部分，結(jié)果，我?guī)еル娔X城的店鋪，給店員講了用途，店員首推了三千來塊的一款，很不錯，因?yàn)樽鳛閷W(xué)習(xí)，一般不就是從頭開始，對于占用內(nèi)存大的軟件也不是同時打開，即便是學(xué)習(xí)也不會速度要求到設(shè)計工作者那么專業(yè)那么快，也無需獨(dú)立顯卡，如今電器更新?lián)Q代之快，等學(xué)會了再添置一臺新機(jī)不知道多美，何必現(xiàn)在花高成本想著用好幾年呢？完全有些不理智的決定。商家也贊同這種說法。從這里可以看出一個問題，我們在做品牌時，把商品描述給消費(fèi)者，給消費(fèi)者參謀，量身定制似的講解為什么要選店里不貴那款商品的原因，而不是巴不得賣一個算一個的做法，有多少商家能做到？還記得另一個故事，有人想買一輛單車，結(jié)果銷售說花一千多塊買單車還不如再添點(diǎn)錢買成摩托，可是再一比較，還不如買個三輪安全，價格也差不了多少，再經(jīng)銷售一比對，三輪不如四輪，價格也差不了多少，到了想買四輪了，不如再添點(diǎn)錢買款國產(chǎn)小車，跑得又快又安全，然后再添點(diǎn)錢就可以買到既拉風(fēng)又有面子的十來萬的小車，再添點(diǎn)錢居然還可以買到進(jìn)口的，省油啊！到了最后，發(fā)現(xiàn)自己是出來買單車的，這一輪忽悠下來差點(diǎn)消費(fèi)了十幾二十萬買小車了，這都是什么個心態(tài)？是在做自己的品牌嗎？當(dāng)然，消費(fèi)者本身有消費(fèi)能力，又適合，我們給消費(fèi)者建議也沒有錯，問題是這差距有點(diǎn)大，明顯到最后消費(fèi)者沒辦法為所有的說詞買單，這不明顯是在砸自己的招牌嗎？
品牌定位：無論是包包還是衣服都一樣，一個品牌有其特性，就好比之前我們講到的一樣，當(dāng)看到一個車屁股就知道是寶馬，根本不需要看標(biāo)識，顯然在設(shè)計好后已經(jīng)申請了外觀專利，有一套完整的思路，從創(chuàng)建到目前，并沒有改變初衷，即便是再出新款，仍然能在新款上看到它的影子，因此它的風(fēng)格已成定局，當(dāng)然，品牌出來了，再想變化也不是不可以，隨時都可以，再來一次發(fā)布會即可，因?yàn)橐呀?jīng)受消費(fèi)者關(guān)注了，不需要花更多的精力來做宣傳，因?yàn)橐粋€發(fā)布會早已在媒體炒得炸鍋了，不用擔(dān)心沒人知道，這就是他們早已形成品牌的好處。而在包包行業(yè)，我們知道國際大牌的風(fēng)格，大家只要看到某個形狀就能說出是哪個款翻過來的，看到某個五金就知道是哪個牌子專用的，看到某個拉鏈或者里布就知道是某個知名品牌，可是，我們自主品牌，又有幾家做到了？這就是我們要給自己的商標(biāo)，自己的牌子定位，經(jīng)過市場調(diào)研，結(jié)合自身實(shí)際情況，到底要做哪一類的哪一種款型，適合自己目前技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)的風(fēng)格，有了風(fēng)格就要對產(chǎn)品用材與成本，銷售路子與銷量分析，定位在某個價位段或者適應(yīng)消費(fèi)群體是哪一類，諸如少女風(fēng)，成熟穩(wěn)重型，高端大氣型，名貴定制型等等，把這個定位弄精準(zhǔn)，接下來是技術(shù)處理，考慮自身產(chǎn)品的獨(dú)特性，或者說形成一定的市場風(fēng)格后，被仿的風(fēng)險評估，有沒有可能技術(shù)含量不夠，誰都能做得出來，當(dāng)然包括價位，風(fēng)格，用材，工藝等等細(xì)節(jié)，從而體現(xiàn)自己產(chǎn)品的特性，讓別人想仿也難，比如需要開模，付出昂貴的成本而沒有利潤可圖，誰還來仿您的產(chǎn)品？因?yàn)樵谠O(shè)定時已經(jīng)考慮到了長遠(yuǎn)的戰(zhàn)線投下去，比如我們用鎢合金作為產(chǎn)品某一個特定的部件，在中國生產(chǎn)這種產(chǎn)品的工廠屈指可數(shù)，我看誰來弄，一套模具不便宜，還要考慮生產(chǎn)出來的成本與銷售。當(dāng)然，老吳在這里只是舉個例子說明問題，萬一有人看到了就是要做這個產(chǎn)品也不足為奇。不過老吳在這里要提醒大家，人家做出來只要幾百塊，而自己做出來的產(chǎn)品一模一樣確要花上千塊，甚至質(zhì)量還不如人家?guī)装賶K，千萬別上這樣的當(dāng)。例如一款鱷魚皮手包，面用鱷魚皮，內(nèi)格用牛皮制作，不就是幾百塊的事么，如果連最基本的價格都不明白，更別提自己要做什么品牌了，早點(diǎn)停下來學(xué)習(xí)或者早點(diǎn)洗洗睡覺吧，別瞎折騰，傷不起！
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戰(zhàn)略合作：在自己品牌之前，要想清楚合作商的關(guān)系，您的產(chǎn)品與別的產(chǎn)品不相同，簽署保密協(xié)議。只有長期穩(wěn)定的供應(yīng)商配合才能做出好的品質(zhì)，包括加工廠。如果說自己的產(chǎn)品隨便找一家工廠都可以，而種類又多，產(chǎn)品根本難以控制到最佳狀態(tài)，往往輸在了雜亂上，從而讓消費(fèi)者搖動，別怪消費(fèi)者不給我們面子，而我們沒有做到消費(fèi)者想要的東西。每一間加工廠的生產(chǎn)大致相同，但是在細(xì)節(jié)處理等方面，成本控制與管理技術(shù)方面各不相同，這些細(xì)節(jié)決定了一個品牌是否穩(wěn)定，是否能做久遠(yuǎn)的根本原因。這就是為什么有的品牌分很多工廠生產(chǎn)，東一槍西一槍，最終沒有一槍能當(dāng)回事，越省錢越出事，到最后自己都不敢相信自己的眼睛，完全不在控制范圍，比如油邊工序，一款好的產(chǎn)品，除了前面老吳講到需要木模開裁，燒邊，打磨，油邊再打磨再油幾次的過程，而很多時候本部有要求，可是并不是每一間加工廠都能按我們的要求來做，往往就因?yàn)檩斣诹耸″X上，或者誠信合作上，產(chǎn)品出來初看沒有問題，再細(xì)細(xì)檢查，給到消費(fèi)者手上，開始發(fā)現(xiàn)問題，是扔掉產(chǎn)品重做還是扔掉加工廠換另一間來做呢？已經(jīng)晚了一步，這種做法無疑是給自己過不去，自己吃力不討好，花錢并不是辦好事，一旦前期的廣告宣傳做出去了，這一筆損失算誰的，門店沒有產(chǎn)品賣，這廣告不僅僅是白做了，從而讓消費(fèi)者失去信心。有同行看到這里會說，這些情況會扼殺在萌芽期，說得也有道理，問題是開始就有省錢省事的心理作用，已經(jīng)讓利潤驅(qū)使思維，一錯再錯！早知如此，何必當(dāng)初，我相信有相當(dāng)一部分品牌經(jīng)營者已經(jīng)在這節(jié)骨眼上碰了壁，吃過虧。只有通過對自己的產(chǎn)品了解，知道需要什么樣的材料與做工，再按自己所要求的標(biāo)準(zhǔn)來審核供應(yīng)商與加工廠，一天找不到就二天，直到找到合適的才下手，而不是急于求成，草草了事，只有符合自己產(chǎn)品要求的材料才能接受，只有符合自己產(chǎn)品的工藝才接受，組合起來就是一個合格的產(chǎn)品，而不是東拼西湊的產(chǎn)品，形成自己獨(dú)特的風(fēng)格很重要，什么事情都怕認(rèn)真，人家百年老店或者說知名品牌，沒有隨便一說，沒有將就一詞。
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做品牌例子：記得閱讀過一篇文章，介紹了一位游客打算購買一款相當(dāng)精致的商品，而店家介紹攜帶不方便，在使用功能上與另一款商品差距等特定，最終店家給消費(fèi)者講，放棄幾千塊的那只商品，買幾百塊的就足夠符合你的要求了。顯然這個故事情節(jié)老吳也親身經(jīng)歷過，某天，有人讓我挑一抬電腦供學(xué)習(xí)用，要求小巧，價格在五六千塊的本本，我一聽就有點(diǎn)懵了，既然是學(xué)習(xí)用犯得著花五六千塊？有三千塊的都不知道超出多少用不上的部分，結(jié)果，我?guī)еル娔X城的店鋪，給店員講了用途，店員首推了三千來塊的一款，很不錯，因?yàn)樽鳛閷W(xué)習(xí)，一般不就是從頭開始，對于占用內(nèi)存大的軟件也不是同時打開，即便是學(xué)習(xí)也不會速度要求到設(shè)計工作者那么專業(yè)那么快，也無需獨(dú)立顯卡，如今電器更新?lián)Q代之快，等學(xué)會了再添置一臺新機(jī)不知道多美，何必現(xiàn)在花高成本想著用好幾年呢？完全有些不理智的決定。商家也贊同這種說法。從這里可以看出一個問題，我們在做品牌時，把商品描述給消費(fèi)者，給消費(fèi)者參謀，量身定制似的講解為什么要選店里不貴那款商品的原因，而不是巴不得賣一個算一個的做法，有多少商家能做到？還記得另一個故事，有人想買一輛單車，結(jié)果銷售說花一千多塊買單車還不如再添點(diǎn)錢買成摩托，可是再一比較，還不如買個三輪安全，價格也差不了多少，再經(jīng)銷售一比對，三輪不如四輪，價格也差不了多少，到了想買四輪了，不如再添點(diǎn)錢買款國產(chǎn)小車，跑得又快又安全，然后再添點(diǎn)錢就可以買到既拉風(fēng)又有面子的十來萬的小車，再添點(diǎn)錢居然還可以買到進(jìn)口的，省油啊！到了最后，發(fā)現(xiàn)自己是出來買單車的，這一輪忽悠下來差點(diǎn)消費(fèi)了十幾二十萬買小車了，這都是什么個心態(tài)？是在做自己的品牌嗎？當(dāng)然，消費(fèi)者本身有消費(fèi)能力，又適合，我們給消費(fèi)者建議也沒有錯，問題是這差距有點(diǎn)大，明顯到最后消費(fèi)者沒辦法為所有的說詞買單，這不明顯是在砸自己的招牌嗎？
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品牌心態(tài)：當(dāng)我們看到國際大牌的銷量與價格，再看看使用者的滿足，我們是不是有一種沖動，想把自己的包包也做成那樣，讓世界人都知道我們的包包就是限量銷售，能讓消費(fèi)者拎在手上有高大上的感覺呢？理想很豐滿，現(xiàn)在很骨感，這句話用在做品牌身上在恰當(dāng)不過了，試想在中國有多少個包包品牌知名且久遠(yuǎn)的？回答是沒有！根本沒有！充其量就是一個牌子，一個名字，何來品牌一說？因此，把包包做好了，牌子做出來了，有消費(fèi)者認(rèn)可，有銷量，有利潤，能持久做下去，獲得長期穩(wěn)定的收益已經(jīng)很不容易了，經(jīng)營好自己的牌子就很不錯了，我們看看現(xiàn)在市場走得相對較好的幾個牌子，也沒有面市多久，更看不到能走多遠(yuǎn)，因此，我們刻意去做什么品牌，那就有可能等著一代代傳下去，等后來者慢慢延續(xù)傳承，最終成就品牌吧！我們別把商標(biāo)當(dāng)著是一個品牌，把自己有些銷量或者目前市場占有率不錯就當(dāng)著是品牌，離成為品牌的要求還差得有點(diǎn)遠(yuǎn)，別想太多了，好好的按自己的思路，按自己的風(fēng)格，打造自己的牌子，讓它慢慢形成固有的品牌，而不是現(xiàn)在三兩年出來的商標(biāo)，做成產(chǎn)品后都叫品牌，也不怕國際品牌看笑話。當(dāng)然，我們也要有這種決心，在不久的將來，目前手上經(jīng)營的變成名符其實(shí)的品牌，我們首先要有這種思維，無論在什么環(huán)境下，始終堅(jiān)持自己正確的做法，不折不扣的做下去，承受住市場沖擊，承受住來自各方面的打壓，笑到最后才是贏家！可是我們做牌子這一代人能看到最后么？答案是不能，因?yàn)楦静皇且惶旎蛘邘啄昴苄纬善放疲挥新谌藗兊囊庾R里沉淀，慢慢積累起來的，最終才稱得上品牌，才是讓消費(fèi)擠破腦袋也想擁有的包包，從不擔(dān)心價格高，從不擔(dān)心沒錢買，只要擁有就是一種享受！
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口碑相傳：人抬人無價！這是我兄弟一直聊起的話題，當(dāng)自己說自己好，自己往自己臉上貼金，似乎不頂用，還不如陌生人說一句好來得直接！楊修很聰明，結(jié)果被曹操干掉了，功高蓋主，處處給主子難看。做品牌也是，自己覺得自己太出色，不把消費(fèi)者放在眼里，遲早會被消費(fèi)者黑掉。在一個產(chǎn)品投放市場之前，自然會做一些市場調(diào)查分析，然后結(jié)合實(shí)際情況，從不同渠道把信息傳遞給消費(fèi)者，消費(fèi)者未必認(rèn)可，但是，消費(fèi)者聽多了總會覺得有一個模糊的概念，比如說電視廣告經(jīng)常講什么腦什么金的，我不說全名，大家就知道是什么，因?yàn)榇蠹铱措娨暤目諜n總會有這段十幾秒的廣告，當(dāng)一個信息在同一個人面前重復(fù)出現(xiàn)六次，其實(shí)已經(jīng)達(dá)到了宣傳效果，而腦什么金就是如此，鋪天蓋地的廣告，不得不讓人記住，至今老吳也沒有親自打開包裝看具體是什么東西，可是腦海里一旦提起就知道是個什么東西，別小看了央視的廣告，其費(fèi)用也不便宜，就算是地方電視臺也是按照央視廣告投放規(guī)則，按秒收費(fèi)，審核程序通過后就可以展示給觀眾了，一旦收視率高的頻道在黃金時間段播出，其費(fèi)用更是高得離譜，想走這條路就得考慮資金鏈，是否考慮投放后的收益是否成正比，顯然，在做自己牌子時，絕不會考慮在短時間內(nèi)收到暴利，而是作長遠(yuǎn)打算，把戰(zhàn)線拉長來經(jīng)營，做好做穩(wěn)，涉及到消費(fèi)者圈從小到大，不輕易流失一個消費(fèi)者，使得消費(fèi)者慢慢延伸，影響更多的人認(rèn)可并消費(fèi)。有了這點(diǎn)本錢就看如何走長遠(yuǎn)了，慢慢才會形成自己的品牌。
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印象概念：有沒有看官會覺得用過某一款產(chǎn)品后，再換其它產(chǎn)品就不習(xí)慣了，又要經(jīng)過很長一段時間來適應(yīng)，說到這里相信大家知道我要講手機(jī)了，首先，一款產(chǎn)品在研發(fā)過程中，要考慮到消費(fèi)者的生活習(xí)慣，地域差異，使用方便為主導(dǎo)，讓消費(fèi)者用過之后換別的產(chǎn)品已經(jīng)明顯不習(xí)慣，目前蘋果手機(jī)就是一個很好的范例，大家一旦用過蘋果手機(jī)，再換回別的機(jī)型，馬上不習(xí)慣，其實(shí)大家看到的外型與很多機(jī)模沒啥兩樣，但是，我們會感覺用起來舒服順手，就是這個原因，大家不惜重金購買，當(dāng)然，如果沒有特別用途，我主張支持國貨，因?yàn)闆]有工作需要，也沒有誰指定要用它，只是它的系統(tǒng)穩(wěn)定，屏幕清晰，拍照清晰，色顏艷麗等優(yōu)點(diǎn)，如果您不是做圖需要，您不是給客人談判需要看效果，拿著它也差不多等于也手上的一塊磚頭沒啥兩樣，不信您扔給上了年紀(jì)的老人家試試，看他們能試出什么效果來，覺得它還不如大鍵盤的諾基亞好使！顯然，我們更多的不是傳圖片效果處理，不是搞設(shè)計，再多的功能也是枉然，就好比國產(chǎn)手機(jī)一樣，絕大部分功能是擺設(shè)，到目前為止，問及很多人手機(jī)后臺運(yùn)行程序如何關(guān)閉，至少占一半以上使用者不知道如何關(guān)閉，如果說讓刷機(jī)，又刷下去一批人，到最后只有專業(yè)維修的技術(shù)人員才會對手機(jī)了解，但也不是全部，因?yàn)樗麄儾灰欢ǘ镁庉嫞麄兊墓ぷ鲗幊桃才刹簧嫌脠觥＿@么說來手機(jī)的功能不外乎就是打打電話，發(fā)發(fā)信息，拍拍照，玩玩游戲等基本動作，更多的功能就是擺設(shè)，而內(nèi)存里還有很多文件可以刪除，但是就不知道刪除了會不會影響手機(jī)系統(tǒng)正常運(yùn)行，這些都是很具體的問題。假如我們的包包都能做到這樣，用過一次后就很難換下來，只能用同一個牌子的習(xí)慣，而換個牌子的包包用起來就是不順手，感覺怪怪的，如果設(shè)計師能達(dá)到如此境界，這包想不出名都難！因?yàn)檫@正是蘋果手機(jī)高明之處。
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消費(fèi)者分析：據(jù)2015年人口普查數(shù)據(jù)，全國總?cè)丝?3742萬，男性為70414萬，女性為67048萬；城市人口77116萬，農(nóng)村人口60346萬；0-14歲人口22715萬，15-64歲人口100361萬，65歲以上人口14386萬；對15歲以上的人口抽樣調(diào)查17790430人，男性抽查9011377人，女性抽查8779053人，其中文盲男性260677人，女性703374人。關(guān)于這些數(shù)據(jù)，我們可以從這里找到我們的消費(fèi)定位，首先我們選擇15-64歲人口作為消費(fèi)群體大類，而看根據(jù)比例計算出理性消費(fèi)者，再算出城市與農(nóng)村消費(fèi)者，再算出男性比例與女性比例，再看看相關(guān)數(shù)據(jù)中提到的經(jīng)濟(jì)活動人口數(shù)與國有企業(yè)（公務(wù)員）等的比例，我們再計算出消費(fèi)層次級別，然后對自己的產(chǎn)品作一個大致分類定位，找出自己要做產(chǎn)品的目標(biāo)對象，為誰服務(wù)，以及在哪種消費(fèi)范圍，最終決定做大數(shù)據(jù)還是小數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)方向大，所做的人自然會多，而小數(shù)據(jù)做的人相對較少，但是利潤空間大等等條件分析，最終才是自己想要走的路子，無論我們走哪條路，仍然存在風(fēng)險，當(dāng)我們把這些細(xì)細(xì)分析一遍后所做的產(chǎn)品，我相信已經(jīng)把風(fēng)險降到了最低，而不是盲目的定位，靠運(yùn)氣做起來，當(dāng)然，我們并不排除靠運(yùn)氣做起來的企業(yè)，也不止一家這么做起來，而我們要考慮自己本身是不是有這種靠運(yùn)氣來做的思維與本錢。如果連自己都還沒有搞清楚就開始動手，是不是有點(diǎn)倉促，當(dāng)然，市場機(jī)會不是留給光說不做的人，只能想到了就動手做，在其中的一些數(shù)據(jù)分析簡單明了來作出正確的判斷，想好了就動手做起來，有資金，有產(chǎn)品，有清晰的路子，有想做這一行的決心，那就要動起來，即刻動起來。
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產(chǎn)品分析：箱包手袋這塊的成交額大約在200億的幅度，我們把這個數(shù)據(jù)分?jǐn)偟礁黝愋桶希纯聪胱龅漠a(chǎn)品大約有多數(shù)億成交額，再按目前消費(fèi)水平與生產(chǎn)制造商的比例分析，得出我們所做的產(chǎn)品風(fēng)險率，這些大數(shù)據(jù)雖然都覺得有些水分，但是，同樣有一定的代表作用，就算是造假也要造出個合理且匹配的數(shù)據(jù)來，因此，我們暫時不用理會數(shù)據(jù)的真實(shí)度有多高，我們可以為這些數(shù)據(jù)打折扣來使用。比如目前生產(chǎn)女包，以PU為主，其使用壽命為兩年，從消費(fèi)群體數(shù)據(jù)和制造商數(shù)據(jù)分析，更新?lián)Q代快的產(chǎn)品，是否正是自己想走的路子，還是想走更快的環(huán)保袋，或者使用壽命更長的真皮與尼龍袋類別，這些大類決定了，就往下決定產(chǎn)品檔次價位，包括電腦包手機(jī)套等也是這么分析下去就能出一個結(jié)果來，最終看看自己做這類產(chǎn)品的風(fēng)險率，例如我們想做手機(jī)套，明顯手機(jī)更新?lián)Q代快，如果速度跟不上，在主流手機(jī)廠商沒有與之合作，無論如何追，只要出新機(jī)就開始折騰，最終產(chǎn)品大量生產(chǎn)后又得存?zhèn)}扔掉，前期利潤不錯，但是，更新?lián)Q代太快，除非有把握與手機(jī)生產(chǎn)商合作，與他們的新品同時推出市場，用他們同時生產(chǎn)的模型量身定制手機(jī)套，新機(jī)一出新款手機(jī)套同步，款款如此，結(jié)合他們的生產(chǎn)數(shù)量來生產(chǎn)，他們生產(chǎn)十萬臺，我們保守估算做四萬套，因?yàn)橛械牟挥茫灿行聶C(jī)出來別的廠家也開始做，而十萬臺也不是同時銷售完，四萬套跟著他們的腳步走，到最后雖然必須考慮降價配合市場，庫存幾乎所剩無幾，款款新機(jī)如此折騰，但是，能不能與生產(chǎn)手機(jī)廠家合作得來又是一個問題，這就得靠自己找方法打通這一關(guān)，因?yàn)樗麄円矒?dān)心在新機(jī)面市之前涉密，這也是一種商業(yè)機(jī)密，發(fā)布會出來后我們只看到效果圖，沒有具體的數(shù)據(jù)尺寸，所以，我們必須拿到真實(shí)的數(shù)據(jù)，做出來的產(chǎn)品才能與之匹配，最終成為它的標(biāo)配產(chǎn)品。
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資金分析：大家都知道高檔商品雖然利潤空間大，但是投資也同樣大，例如一款真皮女包，大包用十尺以上的皮，小包用七尺左右，從十塊左右的皮到五十幾塊一尺的皮來衡量，整個包包所耗原材料加手工費(fèi)用，從一百左右到七八百不等，還有更高檔的做法價格更高，那么我們要想推出市場，首先要考慮前期投放數(shù)量，這也算是啟動資金，這么算一算就知道能做多少只包，多少個款型。由于市場動態(tài)原因，幾乎都以現(xiàn)金為主的合作方式，假如想做一百萬的貨，加上運(yùn)作資金，沒有三百萬幾乎很難運(yùn)作。首先生產(chǎn)貨去掉一百萬，當(dāng)投入市場后不能斷貨，這頭繼續(xù)開發(fā)新款或者繼續(xù)生產(chǎn)的周轉(zhuǎn)幾乎也是一百萬甚至更多，再有一百萬幾乎都是在中間來回游走，比如貨品售出后資金回流，或者門店裝修請人租金，又或者廣告招商等等，在看不到的地方花錢也不在少數(shù)，因此，做一百萬的貨準(zhǔn)備三百萬到不是嚇唬人，如果沒有這個準(zhǔn)備，前期就不應(yīng)該做一百萬的貨，縮小第一資投放數(shù)量，例如做十萬的貨起步，只做一個形象店，那么投資下去的所有資金也就在五十萬以內(nèi)可以搞定，可以把這個速度放慢，不急著投放，慢慢走準(zhǔn)走穩(wěn)也是可以操作的，如果想消費(fèi)者對自己的產(chǎn)品，商標(biāo)，款型風(fēng)格有所了解，而且加速了解，這種投放速度自然與前面的一百萬差距較大，并且還要有專業(yè)的推手操作，而不是往店里一擱完事，這些工作同步進(jìn)行，這才能收到自己想要的結(jié)果。因?yàn)榭康陠T宣傳或者朋友圈，或者自己親人熟人的相互傳遞速度，相當(dāng)?shù)木徛鶄鞒鋈ナ危淮涡Ч彩詹坏剑偃缰貜?fù)傳遞同一區(qū)域幾十次上百次，效果自然又不一樣，因此，投錢是一回事，要讓別人知道并了解又是另一碼事！
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團(tuán)隊(duì)組建：核心團(tuán)隊(duì)組建，是由決定層開始，掌控全局，由一人把關(guān)，分管核心團(tuán)隊(duì)成員，諸如研發(fā)、銷售、售后。而研發(fā)包括了市場分析，而銷售包括了市場反饋，售后包括點(diǎn)對點(diǎn)收集信息。每一個部門首腦歸納為核心團(tuán)隊(duì)成員，而核心團(tuán)隊(duì)成員分管各自的小地盤。控股公司有股東，由發(fā)起者主持大局，股東會議共同商議，而股東又可以按能力分管這些部門，重申一句：一定是按能力，而不是出資多少的問題。團(tuán)隊(duì)組建不是看誰聲音大，不是看誰錢多，也不是看誰關(guān)系到位，最主要看個人能力，有能力者居之。核心團(tuán)隊(duì)不僅僅篩選嚴(yán)格，還要有執(zhí)行力度，在主腦人物的層層授權(quán)管理中運(yùn)作，擬定出各個環(huán)節(jié)的職責(zé)范圍與獎懲條例，結(jié)合實(shí)際情況所擬定的條文才有其實(shí)用性。一般大的企業(yè)主腦人物不一定是大股東，小型企業(yè)主腦人物不一定是老板，而大股東與老板均為出資方，出資多或者直接由老板出資，并不能說明就有能力管理團(tuán)隊(duì)營運(yùn)，出資與管理營運(yùn)有本質(zhì)的區(qū)別。因此，我們的核心團(tuán)隊(duì)組建不受私人關(guān)系，不受金錢，不受外界干擾，由核心團(tuán)隊(duì)自己商議決定。假如核心團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題，掌控全局者當(dāng)問責(zé)，掌控者起到?jīng)Q定性的作用，當(dāng)核心團(tuán)隊(duì)在對某一動作商議一致通過時，掌控者必須給出中肯的意見復(fù)議，然后把責(zé)任下放到要實(shí)施的部門，執(zhí)行！比如想生產(chǎn)一款女包，屬于概念模糊，由核心團(tuán)隊(duì)提供參數(shù)，使用年齡段，材質(zhì)價位段，工藝造型段，市場適應(yīng)反饋數(shù)據(jù)，流行趨勢，銷路評估，銷量評估，風(fēng)險估計，應(yīng)急措施等，圍繞這個產(chǎn)品而商議決定。決定完畢就回去各部門擬定計劃進(jìn)程。預(yù)計出產(chǎn)時間與市場宣傳投放時間。
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研發(fā)部：全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品對市場的影響為主旨。即便是做國內(nèi)市場，同樣要了解國際走勢，做國外市場，一樣同樣要了解國內(nèi)市場動態(tài)。比如材料漲價的影響，或者國外發(fā)生大選或者戰(zhàn)爭等情況分析，研發(fā)部必須在產(chǎn)品投放市場之前預(yù)估前景，必須把風(fēng)險降到最小，這樣的產(chǎn)品才給整個營運(yùn)帶來商機(jī)，帶動全局。就好像我們熟知的巴西，歐美，俄羅斯等地方，只要一提到名字就在腦海里有一個概念，他們的習(xí)慣是什么風(fēng)格，如何能在他們所喜歡的風(fēng)格中搶占優(yōu)勢，從市場已有的產(chǎn)品與即將生產(chǎn)的產(chǎn)品作一個比對，找到研發(fā)新品的優(yōu)勢，符合所在區(qū)域消費(fèi)者需求，又要與現(xiàn)有產(chǎn)品所不具備的優(yōu)勢投放下去。比如說改變面料使外觀一樣，價格只低不高，使用功能不變；又比如產(chǎn)品屬于高端配置，消費(fèi)者拿在手上的感覺與遠(yuǎn)觀效果完全超越之前產(chǎn)品，而在價格上作一定的上浮，經(jīng)市場調(diào)查屬于消費(fèi)合理的消費(fèi)檔位，千萬不能在消費(fèi)者接受80.00元的情況下做出200.00元左右的銷售價格，明顯跨度太多，難以接受，如果相差10.00元或者不超過100.00元這個距離浮動，完全可以忽略，如果要求產(chǎn)品出來越過100.00元，要到150.00元，與之前產(chǎn)品差不多相差一倍的價格，此時就會在推廣上加大力度，同時也帶來一定的風(fēng)險。除非改變消費(fèi)對象，改變原有的消費(fèi)群體，重新定位。
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銷售部：直接面對客戶的窗口，由研發(fā)部提供數(shù)據(jù)并以相當(dāng)專業(yè)的技術(shù)為導(dǎo)向，讓終端或者代理清楚明白，把自身所擁有的分析數(shù)據(jù)攤出來，把優(yōu)勢與風(fēng)險信息同時傳遞給終端或者代理，他們是合作伙伴，他們應(yīng)該知道這些信息，消費(fèi)者在改變消費(fèi)之前，一定想知道為什么價格上浮，或者上浮跨度大的緣由，銷售無論用什么傳播手法，或者用口述也可，務(wù)必達(dá)到傳遞精準(zhǔn)，尤其對新產(chǎn)品投放，持觀望者眾，如果才能讓觀望變成欲望，如果讓消費(fèi)者從不開口到張口吃東西，這些都得靠銷售來完成。一旦消費(fèi)者有了欲望，此時必須再加一把火或者澆點(diǎn)油上去，火勢就會越來越旺。當(dāng)然，銷售切忌言過其實(shí)，太過于夸大事實(shí)真相，紙永遠(yuǎn)包不住火，這一吹上就不知道姓啥了，最后失去消費(fèi)者再想找回來必須比此時多耗十倍百倍的精力，并且效果也沒有當(dāng)初的好，切忌惹怒消費(fèi)者，他們才是推您上臺階的主力軍。我們必須依賴于他們的行動，必要是我們站在消費(fèi)群里一起助力，讓這場銷售戰(zhàn)打得更加精彩，更加富有情感。花同樣的錢卻選擇了我們，自然是我們的榮幸，假如花高于別家同類產(chǎn)品的價格選擇我們，那我們的銷售團(tuán)隊(duì)不僅僅在情感上的正能量傳遞，還要比別人做得更好，更完美，讓消費(fèi)者花錢也覺得超值，附加值得到提升，這也是銷售的功勞，團(tuán)隊(duì)的配合得出來的戰(zhàn)果。
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售后部：維護(hù)與拆臺都是售后的工作。消費(fèi)者遇到問題，心里不舒服，售后要合理疏導(dǎo)，就像上法庭一樣，殺一家救一家，沒有兩家都輸，也不可能兩家都贏。因此，一旦產(chǎn)品有疑問，消費(fèi)者肯定不明白或者不能理解，然后，世間沒有百分之一百完美的產(chǎn)品，只有完美的團(tuán)隊(duì)配合，此時應(yīng)該耐心等待消費(fèi)者訴說，然耐心解釋與處理，產(chǎn)品有問題的情況下，首先要承認(rèn)我們做得不足之處，應(yīng)當(dāng)與消費(fèi)者溝通解決，合情合理引導(dǎo)消費(fèi)者思維，有問題的產(chǎn)品絕對不允許強(qiáng)加于消費(fèi)者，就算是賠得底褲都沒了，仍然要給消費(fèi)一個完整的說法，因此，是誰的問題不重要，首要任務(wù)是解決消費(fèi)者的問題，回頭再內(nèi)部解意問題，而不是讓消費(fèi)者等回復(fù)，等開會決定，等某某點(diǎn)頭，這些托詞最好不要在售后嘴巴里講出來，讓消費(fèi)者失望或者打折扣的做法，永遠(yuǎn)不適合做品牌路子。
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品牌失誤：例1：2004年某某牌子為中港城某公司注冊，在申請商標(biāo)初審時通過，于是，在白云走秀推廣，兩年時間里，全國招代理商，最瘋狂的時候每周皆有在白云一期走秀推廣，前后估算耗下去兩百來萬，兩年過后，突然停下來，不再做這個牌子，因?yàn)閺?fù)審商標(biāo)近似某某國際大牌，審核不通過，到此為止，錢耗了，什么事也沒做出來。例2：某某牌子為獅嶺某工貿(mào)一體的企業(yè)注冊，走的風(fēng)格曾經(jīng)在廣州批發(fā)集散地到處可見仿制，結(jié)果走到今天，了無音訊。例3：某某國際大牌，曾經(jīng)在批發(fā)集散地隨處可見其蹤影，可以兩年后的今天，不敢說絕跡，至少不至于隨處可見，偶有幾家在做，也只是挑選其中幾個相對比較經(jīng)典的款型做。由此可見，例1做品牌昏了頭。例2做品牌后續(xù)不給力。例3牌子本身維護(hù)不到位。這些做法皆視為品牌失誤，操之過急與研發(fā)跟不上，加上牌子面市無力維護(hù)。均會給自身品牌帶來滅頂之災(zāi)！做品牌本身要考慮長治久安的戰(zhàn)略，而不是急于求成，也不能讓研發(fā)拖后腿，更不能讓品牌面市后給別人抄得一塌糊涂，最終損傷自己的形象，導(dǎo)致消費(fèi)者對此牌子失去信心，從用材品質(zhì)到價格統(tǒng)統(tǒng)打折扣，到后面損失慘重，想重新站起來確實(shí)不容易，做包包本身并沒有太大難度，加上沒有設(shè)防，隨便一間工廠皆可以模仿，也沒有申請專利保護(hù)，想走法律程序也不行，更有吃力不討好的事，只好作罷，到如今例1直接關(guān)掉，例2繼續(xù)掙扎，例3不了了之。
方向失誤：白云區(qū)某公司注冊商標(biāo)，以做女孩包包為主，據(jù)知情人士透露，前后投資三百來萬，經(jīng)營三年左右，到如今清倉，不再經(jīng)營。我們以此為案例，首先定位小女孩年齡段為7-18歲，其產(chǎn)品以粉色為主打，老吳也曾看過產(chǎn)品，說真的，在設(shè)計風(fēng)格上有些別扭，有的居然大得離譜，沒有小女生應(yīng)用的活力，而圖案風(fēng)格，有間線配飾等做法，有些雜亂，款式中居然也有公文包類，老吳看過后認(rèn)真搞不懂了，小女生用公文包是什么概念，硬包，粉色，間線等元素加插進(jìn)去。再看看背包，實(shí)實(shí)在在的有些普通，看不到想做自己牌子的影響，把他們上傳的圖片看過一遍，根本找不到路子，只感覺粉色，一組包包從大到小七八個款型，橫七豎八都有，小到零錢包，大到公文包，而且是超級的大，真不知道當(dāng)時決定設(shè)計稿的決策者是什么心態(tài)，想做公益，為女生撐起一片天，想法固然沒有錯，這并不意味著要強(qiáng)加于她們身上，明顯有些不搭，這就很難讓他們接受了，畢竟要花錢購買產(chǎn)品，而不是做慈善機(jī)構(gòu)，明顯得用產(chǎn)品來換取資金流，而全國所招到的代理商也想助力，結(jié)果到最后篩選出幾家來一起清理庫存，清完為止，不再經(jīng)營，這是何等的心痛！在中國不缺有錢人，但是，我們可不可以想象把這三百來萬放在公益上估計也有些知名度，或者把產(chǎn)品按固定合理的款型，做精致后低利潤，做成公益性質(zhì)，讓公司長久生存下去，第一，款型是女生所喜歡的，第二，產(chǎn)品物超所值，第三，沒有更多的選擇，因?yàn)榫湍敲磶卓睿谌緹o需耗費(fèi)大量的人力經(jīng)營，第四，代理可以在同時經(jīng)營別的產(chǎn)品，但本產(chǎn)品就那么幾個款型，貨源充足，永不過時。如果這么定位，我相信今天的這位老板，不僅僅不會丟掉三百多萬，或許知名度有了，公司經(jīng)營正常，只是沒有太大利潤，保存了實(shí)力，能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
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思路失誤：東莞某公司在成立之前，參照了朋友做淘寶賣鞋生意火爆，都是靠調(diào)貨做起來，而自己想著建樣品房，自己設(shè)計，自己生產(chǎn)，怎么說也能把成本降下來，最終生意一定不會差過這位朋友，于是開始招兵買馬，設(shè)計打樣，最后開工廠，幾百萬在幾個月內(nèi)虧得精光，最后關(guān)門大吉！據(jù)了解，老板也是從小生意開始起家，獨(dú)斷獨(dú)行算是好的，但聽信朋友鼓吹，自己拿不定主意，隨時一夢改變初衷，讓整個運(yùn)作陷于死局，強(qiáng)制實(shí)行外面培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦法，什么建團(tuán)隊(duì)，什么懲罰等手段，最終管理換了一批又一批，曾花費(fèi)幾十萬給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓管理員工輪番去學(xué)習(xí)，結(jié)果預(yù)交的學(xué)習(xí)費(fèi)用尚未花光就關(guān)閉了。單從辦廠來講，租金幾萬一個月，可以想象廠房面積有多大，在自己并沒有實(shí)際訂單，沒有客源的情況下把人招進(jìn)來運(yùn)作，靠接加工訂單生存，幾個月下來已經(jīng)資不抵債。銀行貸款得付利息，銀行派人全天候住進(jìn)公司，感覺就怪怪的，想不到老板從無到有，再從有到無的感受是什么，我曾經(jīng)評價過風(fēng)向標(biāo)老板的結(jié)局會很慘，但老吳也沒有想到會慘到這種程度，也沒想到會關(guān)閉那么快，畢竟貸款出來的資金加起來幾百萬，投入到幾十萬就應(yīng)該看清路子，不至于全盤失算。作為老板方，有想法屬于正常范圍，請了管理自然得聽聽管理的意見如何，而不是橫插一腳，把好好的路子攔腰斬斷，又得重頭開始，企業(yè)經(jīng)不起如此折騰，想做自己的牌子沒有正確的定位，永遠(yuǎn)做不起來，靠抄仿國際大牌風(fēng)格，這不是好的辦法，因?yàn)樵O(shè)計工藝材料等都沒辦法跟上，如果大家知道LUOSHA這個牌子，可以看看LAOCAI的做法，看看是個什么樣的風(fēng)格，走了這么多年，其風(fēng)格，價格，代理的配合，銷量等皆相當(dāng)穩(wěn)定。（注：牌子名與老板名僅用拼音提示，不作實(shí)名炒作）。這二者的區(qū)別相當(dāng)大，一位老板思路搖擺不定，一位思路清晰，重不搖擺，按既定的路子一直走下去，一直走到今天。相信明眼人都能看出來，也能理解其中的道理。
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成功案例一：某牌子如今在珠三角走得相當(dāng)不錯，占百分之六十回頭客，前幾天給老板閑聊，他描述了進(jìn)入這行業(yè)的偶然性，曾經(jīng)也做過很多行業(yè)，做這個行業(yè)屬于陌生行業(yè)，當(dāng)他進(jìn)入這個行業(yè)時，身邊的朋友都在勸他，不要盲目進(jìn)入，需要慎重考慮，而他卻并沒有因此停止腳步，開始收集數(shù)據(jù)，開始做市場調(diào)研，開始出第一款產(chǎn)品，以同一款型不同尺寸推出，收到消費(fèi)者好評，經(jīng)營一段時間后，開始第二個款型，采購?fù)让媪希搅说谌辏_始加多三個款型和三個顏色來生產(chǎn)，投放市場后得到消費(fèi)者認(rèn)可，天天來光顧的幾乎都是回頭客，至此，他道出了其中的原因，因?yàn)樗亩ㄎ槐容^明確，只針對已婚女性而設(shè)計，說得上量身定制，而價格也是通過市場走訪，得出結(jié)論而定一個價格，一分不多要，一分也不少收，統(tǒng)一價格，整個珠三角就一個價格，而談及網(wǎng)店問題，他的思路仍然相當(dāng)清晰，凡是上網(wǎng)店購買者，在線下銷售價格上加10.00元，不含郵資，顯然，他的路子相當(dāng)正確，讓用戶到線下體驗(yàn)后購買，萬一要在線上就加10.00元，不管消費(fèi)者是否接受，已經(jīng)不在乎這些，因?yàn)榫€下走得很好，讓消費(fèi)者購買并使用過后再回頭來買，自己用或者送朋友皆可，于是，他的生意做得妥妥的，由此，他的商標(biāo)也算是讓別人記住了，因?yàn)閷?shí)實(shí)在在的好東西，性價比高，再做一些贈品作為輔助推廣，如今在珠三角擁有幾十家店鋪，全部由自己經(jīng)營，絕不假手于人，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一服務(wù)，統(tǒng)一配貨。
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成功案例二：某牌子在全國市場擁有一百多家加盟店，價格仍然統(tǒng)一，但只做高端，很多工藝有一定的難度，老吳也親臨與之聊過這事，工廠方按現(xiàn)時的硬件設(shè)施和配置人員，沒辦法生產(chǎn)這種工藝，因此，普通工廠根本吃不下來，想仿他們的產(chǎn)品談何容易，我們試想一款PU配皮包零售價接近兩千塊，試問有幾個牌子可以辦到？整個店鋪售價動軋兩三千，每次訂貨要求店家必須訂購100萬元人民幣，而代理商仍然有生存空間，假如現(xiàn)在有人想做代理，聽說一次訂貨要求100萬，估計很多代理商已經(jīng)停下腳步，不敢邁進(jìn)門。顯然，這個牌子的貨在手工與用材上相當(dāng)考究，再看看設(shè)計的款型，有他們獨(dú)特的風(fēng)格，并不是國際大牌的風(fēng)格走法，完全脫離大牌的路子，當(dāng)然，仍然走簡潔大方的方向，某些工藝和部件，必須開模，必須按他們的要求來生產(chǎn)，有人看到這個牌子價格不錯，并且有一定的銷量，單方面的考慮材料和做工，直接開始動手仿出來，覺得有不錯的利潤，而事實(shí)上，一個牌子有人仿也是好事，證明有可仿之處，有利潤可言，但是，仿的終歸是仿的，他們有的產(chǎn)品配件已經(jīng)申請專利，或者外觀專利，做到今天，他們同樣沒有改變初衷，走自己的路線，走自己的風(fēng)格，走自己的消費(fèi)群體與價位段，不管市場如何變，他們以不變應(yīng)萬變，這也是一種做品牌的路子風(fēng)格，保留了產(chǎn)品的獨(dú)立性，唯一性的原創(chuàng)設(shè)計，多少年來，眾多牌子也想過走原創(chuàng)，能成功的簡直數(shù)不出幾個來，讓我們想到了借鑒，但不是復(fù)制，也沒辦法復(fù)制。
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成功案例三：某牌子面對大眾消費(fèi)群體，十幾年來一直保持不急不慢的心態(tài)，當(dāng)然中間也出現(xiàn)一些問題，仍然沒能影響到他前進(jìn)的腳步，有很多仿制品充斥市場，但是他們一慣的專柜專賣店開遍全球各地，價格比一般產(chǎn)品高出，銷量仍然看好，曾經(jīng)看過產(chǎn)品，估算了價格，其利潤達(dá)到100%，仍然能賣得火爆，深受普遍消費(fèi)者認(rèn)可，說明前期曾經(jīng)走過一段漫長的品牌路，為了維護(hù)自身的品牌，付出了代價，同時在質(zhì)量與價格款型上不斷跟進(jìn)，走到今天也實(shí)屬不易，也算是目前國內(nèi)包包行業(yè)能排得上號的牌子。我們想復(fù)制這個牌子的經(jīng)營模式，估計有點(diǎn)難度，因?yàn)樗麄冏吡四敲撮L的路，投入的資金相當(dāng)龐大，而我們想在這方面復(fù)制，不可能在短期見到效益，因?yàn)樗麄兤鸩皆诿妊科冢覀儸F(xiàn)在起步是包包行業(yè)旺盛過后時期，比他們付出多十倍百倍的努力，不一定有他們的效果，所以，他們的路子不是簡單的照他們的做法可以達(dá)到效果。比如他們起初做二層皮與革料，如今改成超纖，革料，頭皮。而我們目前想做這條路，就憑這幾種材質(zhì)做足配套，就算只針對男包類別，少說起步也要上百萬開支，當(dāng)然，很多想做自己牌子也舍得投幾百萬下去，問題是投下去后市場得從零開始，而他們直接就有店鋪銷售，區(qū)別有點(diǎn)大，根本不能照他們的路子來走。
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國際大牌的成功絕非偶然，成功背后的辛酸故事，雖然說有一部分杜撰，但他們的經(jīng)營理念幾乎沒有改變，這也是我們不能在短時間復(fù)制得到的，就算是借鑒也不是一時半會能學(xué)得來，確實(shí)需要沉淀積累，讓自己從品牌與牌子之間首先脫離出來，別動不動就說我在做品牌，我們離品牌的距離差得有點(diǎn)遠(yuǎn)，認(rèn)真急不得，希望我們的MADE IN CHINA走出國門，成為世界知名級別的品牌，那將是包包行業(yè)的一大進(jìn)步，也是趨勢，具體有多少牌子走出來，我們將付出代價，更加努力維護(hù)，并不是草創(chuàng)也算成功，草創(chuàng)最簡單，維護(hù)才是最難的一環(huán)。等有人想仿，有人開始仿時，我們離成功就有些接近，也就能感覺得自己的牌子有希望，沿著這條路一直走下去，目標(biāo)離我們越來越近。
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品牌經(jīng)營理念：品牌經(jīng)營理念應(yīng)該包括其核心概念與延伸概念，必須保持品牌理念概念的保持一致，對包包領(lǐng)域的產(chǎn)品方向，企業(yè)形象設(shè)定，企業(yè)文化概念，產(chǎn)品定位檔次，產(chǎn)品的潮流風(fēng)格等等保持一致。品牌理念是經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查分析，得到社會普遍認(rèn)知，體現(xiàn)本企業(yè)自身個性特征，促使并保持企業(yè)正常運(yùn)作以及長期發(fā)展而構(gòu)建的并且反映整個企業(yè)明確的經(jīng)營意識的價值體系。
品牌理念由企業(yè)使命，經(jīng)營思想和行為準(zhǔn)則三個主要部分構(gòu)成。確定與統(tǒng)籌品牌理念，對于企業(yè)的整體運(yùn)行和良性運(yùn)作具有戰(zhàn)略性功能與作用。具體而言，品牌經(jīng)營理念具有以下作用：1．引體作用：品牌經(jīng)營理念是企業(yè)所倡導(dǎo)的價值目標(biāo)和行為準(zhǔn)則，它以此引導(dǎo)員工的追求。因此，一種強(qiáng)有力的品牌經(jīng)營理念，可以長期引導(dǎo)員工們?yōu)橹畩^斗拼搏。2．激進(jìn)作用：品牌經(jīng)營理念既為企業(yè)的經(jīng)營宗旨，也是經(jīng)營方針和價值體現(xiàn)的重要一環(huán)，也是企業(yè)員工行為的目標(biāo)準(zhǔn)則。因此，品牌經(jīng)營理念與員工價值追求上的認(rèn)知，構(gòu)成員工在心理上的滿足和精神激勵，它具有其物質(zhì)性激勵無法真正達(dá)到的持久性與客觀性。3．團(tuán)隊(duì)作用：品牌經(jīng)營理念的確定和員工普遍認(rèn)知，在一個企業(yè)必然形成強(qiáng)有力的向心力和凝聚力。能以此作為導(dǎo)向的方式融合員工的目標(biāo)動態(tài)、理想目標(biāo)、信念意志、情操和行為，并造就和激發(fā)員工的團(tuán)隊(duì)意識。企業(yè)員工的行為目的和價值索取，是員工行為的源動力，因而品牌理念一旦形成，被員工認(rèn)同認(rèn)知、接受再造，員工自然會對企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)烈的向心力和歸屬感，品牌經(jīng)營理念具有強(qiáng)大的向心力和凝聚力。4．平衡作用：強(qiáng)有力的品牌經(jīng)營理念和精神，可以確保一個企業(yè)不受內(nèi)外環(huán)境的某種變化而使企業(yè)倒退，從而促使一個企業(yè)具備持續(xù)和穩(wěn)定的發(fā)展?jié)摿η页志冒l(fā)揮。保持品牌理念的連續(xù)性和穩(wěn)定性，強(qiáng)化品牌經(jīng)營理念的認(rèn)同和向心力，是增強(qiáng)企業(yè)穩(wěn)定力和技術(shù)發(fā)展的首要部分。5．延伸作用：每一位員工會以擁有目前的工作而自豪，為擁有自己所經(jīng)營的品牌而驕傲！從而影響到每一位消費(fèi)者和身邊的每一位朋友，產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)，把品牌宣傳做到隨時隨地都是廣告，并且高效免費(fèi)循環(huán)傳播！
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理解才會成功：品牌理念是企業(yè)的識別標(biāo)桿，但同時也要標(biāo)識自己獨(dú)有的個性，即凸現(xiàn)企業(yè)與其它企業(yè)的差異性。要構(gòu)建獨(dú)特的品牌經(jīng)營理念需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：首先，品牌經(jīng)營理念必須與行業(yè)特征相吻合，與行業(yè)特定的文化相吻合，在規(guī)劃企業(yè)形象中，應(yīng)該充分利用企業(yè)原有的品牌經(jīng)營理念，并賦予其品牌使命，使之成為推動企業(yè)長久經(jīng)營發(fā)展的強(qiáng)大動力，再次，品牌經(jīng)營理念要能與同行區(qū)別開來，體現(xiàn)其企業(yè)自身的獨(dú)特風(fēng)格。很多企業(yè)在做品牌之前做了調(diào)查，做了規(guī)劃等一系列的工作，有的尚未開始就已經(jīng)搖擺不定，有的進(jìn)行到一半已經(jīng)承受不了，還有的一直就沒有開始，直接停留在萌芽狀態(tài)徘徊，而我們應(yīng)當(dāng)按順序走的，一步也沒有跨出去，只是瞎嚷嚷，沒有開始也沒有結(jié)果，更多的是理由，連自己都不相信的理由，還談什么品牌，還談什么經(jīng)營品牌呢？如果具備了創(chuàng)建品牌條件而不作為，說明就只是一位吃瓜的圍觀者，更沒有發(fā)言權(quán)，因?yàn)闆]有創(chuàng)建過品牌的開始，根本不知道內(nèi)在的各種步驟與艱辛！不是因?yàn)槟橙撕苡绣X，也不是某人很聰明，更不是某人手眼通天，一個品牌做到了路人皆知，做到了幾十年幾百年的長遠(yuǎn)規(guī)劃，從未改變目標(biāo)，只是不斷修正行進(jìn)路線與方法，我相信曾經(jīng)大家一直掛嘴邊的一句話“路走對了就不怕遠(yuǎn)”。我們?nèi)匀缓ε旅髅饔新穮s就不抬腿，永遠(yuǎn)只是觀望，永遠(yuǎn)沒有開始，更加談不上希望，直到最后也只能為別人吶喊助威，就好比球場上的拉拉隊(duì)，只能站得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的給戰(zhàn)場上的球隊(duì)打氣，從精神上支持而不能實(shí)際操作，顯然我們也會遇到精神上的支持，往往這些支持會起到激進(jìn)作用，但這并不代表這一招對所有人管用，因?yàn)樽鋈魏问虑檫€會遇到潑冷水的時候，沒有任何事情讓全世界的人說好并一直支持，至少我們應(yīng)有心理準(zhǔn)備，接受支持的掌手，也要承受打擊的熱嘲冷諷，只有不計較別人任何打擊，按自己正確的思維走，才會有成功的希望。祝做品牌的大家好運(yùn)！（完）
