致自己的一封信： 李博，從今往后，有再多艱辛，付出再多的努力，都應(yīng)該是心甘情愿的，因為每一筆單子都是給自己積累，每一次展業(yè)都是對自己能力的提高，來平安你目標明確就是來做生意創(chuàng)業(yè)的[拳頭] 你之前的35年，浪費了太多的時間，失去了太多的機會[流淚][流淚][流淚] 你沉浸于讀書，每天死磕自己，不問世事，跟個神經(jīng)病一樣覺得自己懷才不遇，空有一身本領(lǐng)無處施展，這些抱怨就像毒瘤一樣，一點點的腐蝕著你自己！慢慢的成為你的負擔……你差一點抑郁！ 2017年5月8日，人生一個新的開始，你必須一輩子都感恩你生命中的貴人，好兄弟郭海！ 目前你干了三個月，剛剛加入鉆石會員，雖然你這三個月都是績優(yōu)業(yè)務(wù)員，但是你的考驗還在后面，你肯定已經(jīng)想象到第7個月，第8個月之后你的艱難，目前你的單子大多有親朋好友照顧的成分！因為你是土生土長的本地人！ 你再好的資源也有枯竭的一天，自己每天不去勤快的拜訪，不去努力爭取，遲早鉆石會掉……鉆石是在平安站穩(wěn)腳跟的尊嚴，是一個基礎(chǔ)條件，不僅僅是榮譽和錢！ 鉆石文化是信仰，是啟明星，是指路燈！ 身邊的很多同事經(jīng)常問你怎么展業(yè)，有什么方法…… 其實你覺得很可笑是不是？！ 展業(yè)的方法很重要，但比這些更重要的一定 是 強烈的意愿！有了強烈意愿，方法隨之而來！ 一定給自己一個明確的定位和清晰的目標，請務(wù)必寫出來時刻提醒自己！ 正確的方向 清晰的目標 不斷的檢視 什么是正確的方向？ 你選擇來平安這個平臺就是最正確的方向！從骨子里相信保險，相信保險行業(yè)未來的前景無限！相信平安收入自己決定，職位自己創(chuàng)造的企業(yè)文化！ 什么是清晰的目標？ 最低的目標一定是 當主管?。?！ 時間可以是9個月，可以是1年，但必須給自己定下當主管的目標，如果沒有目標，人生就是在流浪，乞討的活著！ 你給自己定下的目標是9個月，2018年一季度當主管?。?！還記得嗎？？？？？ 不斷的檢視 就是 我要當主管，那么每個月我要達到什么目標？將大目標分解成小目標分配到每天！然后義無反顧的行動，行動，再行動?。?！ 千里之行始于足下！ 讀萬卷書不如行萬里路！我是王陽明 “知行合一”的信徒！ 你要當主管，你要當導師，你要什么就先按照什么樣的生活方式去生活！ 你有沒有發(fā)現(xiàn)有一個現(xiàn)象，不愛穿職業(yè)裝的一般業(yè)績都不好！出勤不好的，業(yè)績一般也不好！ 當主管前提必須連鉆，不是說你連鉆了就一定是主管！ 當主管的前提是建立團隊，不是你有幾個人你就是主管！ 哄別人容易，哄自己難?。。? 那怎么連鉆呢？ 怎么發(fā)展團隊呢？ 自古華山一條道? ： 拜訪，拜訪，再拜訪！ 每天見一個緣故，哪怕只是辦一張信用卡，做到一次有效的客戶拜訪！ 其實這一點也不難，難在一直做，形成習慣，見人就說保險，說工作，不停的積累準客戶！做保險的人是慈善家，是天使，是轉(zhuǎn)嫁風險的活菩薩，別卑躬屈膝求人買保險，告訴身邊的人這是你的工作，買不買什么時候買多少你不能左右，不必強求！ 佛只度有緣之人，無緣之人不度！ 霸氣狂妄的賣保險是你自己的特有的風格！ 那些表面看似風光的績優(yōu)業(yè)務(wù)員在來平安之前大多數(shù)都是做了很多年生意或者從事銷售工作，有經(jīng)驗和人脈的積累！ 如果你之前沒做過銷售，你要把目標定到一年之后當主管，前三個月大量拜訪，好好學習產(chǎn)品知識！ 然而你現(xiàn)在不需要！ 就是九個月當主管！ 如果你來平安只是想做做業(yè)務(wù)，根本不想當主管，不想進步，自己都不相信保險，恥于開口，覺得增員是傳銷，那么別耽擱自己的時間，早早的離開平安，因為你李博在這里一天就浪費了24小時的時間…… 還不如繼續(xù)回家賣手機，時間多還能看自己喜歡的書，多陪陪兒子…… 當你放棄，離開平安多年以后，跟你一起來平安的，堅持做下來的，做的好的可能是總監(jiān)或者經(jīng)理，最次也是個主管，月收入都在幾萬以上…… 而你呢？？？ 依然拿著相當于別人每個月扣的稅錢的工資 怨天尤人，羨慕嫉妒恨，仇視社會，后悔自己沒堅持，不努力？把自己變成自己最最鄙視的人！把世界讓給了一幫子傻逼！[慪火] 何苦呢？？？ 人生有多少個35歲？ 你熱愛舞臺，喜歡演講，追求完美，對自己要求很高，你想做兒子的榜樣，做模范的丈夫，這一切一切的美好夢想都基于你每天實實在在的點滴積累和努力！ 年輕的苦不是真的苦，老時的苦才是真苦?。?！ 最近你的拜訪有些懈怠，你有些懶，今天已經(jīng)8月26號了，你還沒有入鉆，你現(xiàn)在應(yīng)該特別討厭自己最近光說不練，浪費時間…… 三年后的你一定會感謝今天的你！ 《李博自省日記》 2017年8月26日 17：18